多层产品基础知识

实木多层复合地板市场常见木地板类地材的分类强化地板实木地板实木复合地板（三层实木复合/多层实木复合）竹地板（竹地板，重竹地板，竹木复合地板）软木地板几种主要地板品类的产品比较地板品类优劣强化地板环保，符合产业政策，产品耐用，成本较低，工业化量产，符合中国国情缺少天然的木质的质感实木地板环境调节作用，自然质朴，脚感舒适，可翻新使用。资源性产品，变异性大（容易变形），不耐腐，易燃，价格昂贵。三层实木复合天然实木面板，具有实木地板的特性，幅面比较大。稳定，耐地热同时具备强化的部分特性。幅面尺寸较大，国内市场接受程度一般，市场占有率小。多层实木复合天然实木面板，具有实木地板的特性，尺寸也相近。稳定，耐地热同时具备强化的部分特性。面层普遍比较薄，表面较软；同时基材对整体质量影响大。实木、实木复合、强化产品

目前的市场价位比较产品品类高档价格（元/M2）中档价格（元/M2）低档价格（元/M2）实木地板360-580-1500220-280-360120-220三层实木复合450-1500250-450120-250多层实木复合280-800-1500180-280100-180强化地板120以上69-11949-69多层实木复合地板的起源美国：在胶合板的基础上，研究出5层和7层结构等厚旋切单板胶合的多层实木复合地板，单板厚度为一般为2.2MM，后面也发展衍生出1.8MM，2.6MM两个比较常见的厚度规格。总厚度12/14MM。主要材种有：redoak/whiteoak/walnut/cherry等。多层实木复合地板的起源日本：在柳桉胶合板的基础上，将3‘×6’的胶合板锯成三块，尺寸为303×1818，表面单板1.2MM三拼或者四拼，有沟槽。我们称之为铭木地板。面板主要为：OAK、ASH等。主要品牌：东洋、有野等多层实木复合地板的生产工艺基材-分选-砂光-布胶组坯-冷压-热压面板-分选-砂光养生-分片-涂装-企口-涂装-检验分色-包装-入库关键工序：养生、涂装生产工艺介绍平衡房养生：保证木材含水率的均匀、木材应力和干燥应力的消除。处理对象：基材面板合板后的大板根据实际材料和加工的产品进行有选择性平衡处理生产工艺介绍涂装线：面子问题！直接影响终端销售！油漆：全套坚弗油漆。也在积极和其他国际领先的油漆供应商探讨油漆应用方面的技术。比如：美国的PPG，瑞典的贝格罗马等坚持对每个班次的产品油漆指标检测。实木多层产品的表板材料介绍东南亚：柚木/花梨/龙脑香/…非洲：筒状非洲楝/美木豆/古夷苏木/…南美：香脂木豆/孪叶苏木/重蚁木/纤皮玉蕊北美：红栎/白栎/核桃木/硬槭木/…俄罗斯：柞木/白蜡木/桦木/…中国：柞木/白蜡木/桦木/…2MM面板板多层层产品品面板板技术术发展展2MM面层层和0.6MM面层层产品品的比比较结论：：0.6MM面面层在在国内内市场场仍会会有一一定的的生命命力和和市场场占有有率；；同时时2MM面面层是是品类类往中中高端端走的的一个个方向向和趋趋势。。仿古地地板的的出现现：平平面/拉丝丝/手手刮面层厚厚度也也在不不断变变化中中：1.2MM/1.5MM更强调调地热热的功功能需需求新技术术在厚厚面板板中的的应用用：炭炭化/WPC（（日本本大建建）多层实实木复复合地地板的的基材材厚芯、、等厚厚、同同树种种硬杂杂木单单板是是生产产多层层基材材的最最佳配配置。。事实：硬阔阔叶木的资资源匮乏，，更多的软软杂木和速速生材在基基材中被大大量使用。。华东地区的的工厂大量量使用杨木木等速生材材，广东则则用桉木。。厚邦所用用的基材大大量主要是是进口硬杂杂木，加入入少量桉木木，背板采采用德国杨杨木，美观观、有特色色、符合产产业政策导导向。基材的生产产和普通胶胶合板不同同，对单板板的干燥、、修补、所所用胶水的的质量控制制的要求高高。同时结结合工艺也也有所不同同，需要先先做成二夹夹或三夹，，然后再胶胶合，同时时单板采用用层层割芯芯修补的方方法来保证证质量。品牌实木多多层的特点点1、与实木木地板比较较变形小,仅仅为实木地地板最大变变形量的1/20;整体效果好好,色差小小,不翘曲曲,不扭曲曲,不涨头头、不缩头头。安装方法简简单。品牌实木多多层的特点点2、与国内内其它普通通多层实木木复合地板板比较品牌实木复复合地板采采用预压应应力技术，，在地热环环境可以自自动消除地地板表面的的拉应力，，彻底解决决了普通多多层实木复复合地板表表面开裂的的问题。预压应力技技术的面皮皮材料需要要干燥，成成本提高。。普通多层实实木复合地地板表面易易开裂品牌实木多多层的特点点3、与国外外普通多层层实木复合合地板比较较实木复合地地板采用预预压应力技技术，彻底底解决了普普通多层实实木复合地地板表面开开裂的问题题。可以制制成与实木木地板同样样的尺寸，，可以达到到与实木地地板同样的的装饰效果果。国外普通多多层实木复复合地板采采用分割应应力技术，，虽然可以以保证地板板表面不开开裂，总有有小地板块块的感觉，，装饰效果果差。品牌实木多多层的特点点4、价格优优势随着实木地地板的涨价价，实木复复合地板可可以充分利利用有限的的资源，同同等装饰效效果，价格格低100~200元，更适适合百姓。。符合我国的的产业政策策品牌实木多多层的特点点5、基材的的原料比较较品牌地板普通地板同一树种杂木大径级木材小径级木材变形小变形大基材的所用用单板比较较品牌多层实实木复合地地板采用整整张单板，，中间没有有缝隙；普通多层实实木复合地地板采用拼拼接单板，，中间有缝缝隙.品牌实木多多层的特点点6、基材密密度比较品牌多层实实木复合地地板的密度度在0.68以上，，达到硬木木的密度具具有较高的的硬度和强强度；普通多层实实木复合地地板的密度度在0.60以下硬硬度和强度度较低。品牌实木多多层的特点点7、基材强强度比较品牌多层实实木复合地地板的静曲曲强度在50MPa以上。普通多层实实木复合地地板的静曲曲强度在30MPa以下。国家标准规规定在30MPa以以上.品牌实木多多层的特点点8、地板的的导热性比比较品牌多层实实木复合地地板基材密密度高，导导热性为普普通多层实实木复合地地板的1.5~1.8倍。更更适合于地地热。普通多层实实木复合地地板基材密密度低，导导热性差。。用于地热热环境时热热传导效率率低。品牌实木多多层的特点点9、地板表表面漆膜比比较品牌多层实实木复合地地板用德国国进口油漆漆，环保，，耐磨，使使用寿命长长，可以用用15~20年。磨磨耗值小于于40mg/100转。普通多层实实木复合地地板用普通通油漆，不不环保，不不耐磨，使使用寿命短短，可以用用6年左右右。磨耗值值大于80mg/100转。。品牌实木多多层的特点点10、地板板加工精度度比较品牌多层实实木复合地地板用德国国进口加工工设备和涂涂漆设备。。漆面清透透，边线平平直，没有有堆漆现象象。普通多层实实木复合地地板用普通通油漆，漆漆面不均，，边部有堆堆漆现象。。实木复合地地板在国内内市场的发发展实木复合地地板在国内内市场的开开始、推广广、发展、、成熟，其其中绝大部部分是多层层产品。数据来源：：《中国林林产工业博博览地板卷卷·2004-2005年地板市市场调查》》，2006年的数数字为非官官方数字。。多层的市场场定位将引引导产品走走向内销市场对对于多层实实木复合地地板的需求求在不断地地变化中，，从满足正正常功能和和地热的功功能需要之之后，现在在已经向美美观、耐用用、艺术品品位的方向向发展。内销市场的的定位目前前是中低端端消费，今今后的发展展方向应该该是中高端端。消费者的购购买行为分分析消费者价格格承受能力力分析数据来源：：《中国林林产工业博博览地板卷卷·2004-2005年地板市市场调查》》消费者的购购买行为分分析影响消费者者选购的主主要内部因因素数据来源：：《中国林林产工业博博览地板卷卷·2004-2005年地板市市场调查》》消费者的购购买行为分分析从传统的国国产材为主主的实木地地板到强化化地板占有有绝对数量量优势，说说明了消费费者的选择择更加趋于于理性，强强调实用、、经济、功功能、舒适适。主力消费群群可承受价价格空间在在75-275/元元之间。东东部沿海地地区和区域域中心城市市的消费水水平更高一一些。消费习惯、、使用环境境等因素对对消费者的的对地材的的选择有很很大的影响响。多层的产品品符合政策策导向，和和国内的消消费能力和和习惯相对对应，产品品本身也具具有一定的的技术含量量和发展空空间。产品结构目前的产品品结构，给给多层产品品留出了一一个很大的的发展空间间多层产品本本身的产品品结构比较较合理多层：是我我们笑傲江江湖的利剑剑多层产品的的营销策略略客户是谁？？多层卖给给谁？通过什么通通路来卖？？怎么卖？？我们的利润润应该是多多少？多层产品的的营销策略略客户是谁？？多层卖给给谁？消费者的实实木情结（（多层/仿仿实木）消费多层产产品的消费费者整体层层次比较高高分析中高端端消费者的的消费心理理/消费需需求客户资源（（新客户开开发/老客客户维护）），海量客客户计划多层产品的的营销策略略通过什么通通路来卖？？怎么卖？？消费者更加加理性。通路方式：：店面零售售（夫妻老老婆店/守守株待兔式式）从传统通路路的被动营营销转变成成主动营销销，多通路路多方式地地引导消费费，（装饰饰公司、恳恳谈会、网网络），店店面内顾问问式、专家家式营销。。坚信：你就就是专家！！多层产品的的营销策略略怎么看待产产品利润？？一夜暴富（（单品高利利润）强化、多层层的应该要要一个合理理利润有量的基础础之后才有有海量客户户和单品获获得高利润润的机会。。切记：天上上不会掉馅馅饼！销售技巧和和运用如何在店面面陈设多层层产品？如何解决样样板色差问问题？如何介绍森森诺韦尔的的多层产品品？如何介绍面面材的特点点？多层销售中中的四个主主要问题如何在店面面陈设多层层产品？如如何解决样样板色差问问题？大板陈设,地台陈设设,小样板板间多层销售中中的四个主主要问题如何在店面面陈设多层层产品？如如何解决样样板色差问问题？理解色差产产生:材料料原因,批批次工艺,人工分色色样板要保留留一定的色色差,要告告知色差是是天然木质质材料的一一个自然属属性.样板板陈设要注注意由深到