国内不锈钢行业的竞争态势及酒钢不锈钢的对策课件

国内不锈钢行业的竞争态势及酒钢不锈钢的对策喻大刚国内不锈钢行业的竞争态势喻大刚目录CATALOGUE1、不锈钢行业的竞争态势2、酒钢不锈钢的应对措施目录CATALOGUE1、不锈钢行业的竞争态势2、酒钢不锈钢01.不锈钢行业的竞争态势价格变化规律产能状况资源分布01.不锈钢行业的竞争态势价格变化规律产能状况资源分布不锈钢行业特点全球化矿产分布全球化、加工制造全球化、销售市场全球化随动化产业链价格随原料的价格波动而波动分离化矿产资源、产地、生产加工、消费市场分离饱和化产能严重过剩不锈钢行业特点全球化随动化分离化饱和化含镍不锈钢市场价格与镍价有着密切的联系，呈现正相关特征。含镍不锈钢价格随动的即时性和原料到产品的生产滞后性对钢厂提出来更高要求。含镍不锈钢市场价格与镍价有着密切的联系，呈现正相关特征。中国不锈钢产量已远超表观消费量，产能富余量高达56%；产能利用率仅为65%。中国不锈钢产量已远超表观消费量，产能富余量高达56%；产能利近五年，世界不锈钢产量大幅度上升，年平均增长率5.30%，而中国不锈钢产量年增长率达到9.98%，并且中国年产量已占到世界年产量的55.55%。近五年，世界不锈钢产量大幅度上升，年平均增长率5.30%，而澳大利亚23.46%巴西11.23%新卡里多尼亚14.81%俄罗斯9.75%美国0.2%古巴6.79%印度尼西亚

5.56%南非4.57%加拿大3.58%中国4.1%马达加斯加1.98%菲律宾3.83%哥伦比亚1.36%多米尼亚1.15%美国地质调查局2013年统计，世界镍储量为1.5亿吨。中国属于镍资源匮乏国家，储量世界排名第九，仅占世界储量的4.1%。不锈钢消费量已占镍消费量的63%。世界镍资源分布图澳大利亚巴西新卡里多尼亚俄罗斯美国古巴印度尼西亚南非加拿大中世界铬资源分布图南非59.89%哈萨克斯坦25.57%津巴布韦8.73%土耳其0.5%芬兰2.56%印度1.12%巴西0.87%俄罗斯0.25%伊朗0.15%中国0.20%世界铬矿资源丰富，超过120亿吨。商品级铬矿储量4.8亿吨。

铬铁矿资源全球分布极不均衡，主要分布在南非、哈萨克斯坦、津巴布韦、芬兰、印度、巴西等国。其中南非、哈萨克斯坦和津巴布韦的铬铁矿资源占到世界已探明资源总量的95%。中国是铬资源匮乏国家，储量仅占世界储量的0.2%。世界铬资源分布图南非哈萨克斯坦津巴布韦土耳其0.5%芬兰印度02.酒钢不锈钢的对策02.酒钢不锈钢的对策品种开发酒钢不锈钢公司加大技术研发投入，加快品种钢的开发进度。目前已形成了奥氏体不锈钢、铁素体不锈钢、马氏体不锈钢和双相不锈钢的较完整的钢种体系。22个四大系列，22个钢种品种开发酒钢不锈钢公司加大技术研发投入，加快品种钢钛卷生产工艺开发酒钢在不锈钢品种开发的同时，也加大钛材工艺技术的开发。目前已形成了热轧黑卷、热轧退火酸洗卷、冷轧卷和冷轧退火卷的钛卷生产能力热轧退火酸洗卷/板热轧黑卷冷轧卷/板冷轧退火卷/板钛产品钛卷生产工艺开发酒钢在不锈钢品种开发的同时，也加大5个2万吨2个75%22个8万吨4个95%钢种产量系列合格率20172014品种钢开发取得的成绩酒钢不锈钢公司在产品开发过程中，先后完成了罩式炉的扩建和VOD的新建，铬钢线的建设也在进行中，为400系列产品的扩大和开发奠定了硬件基础。目前，酒钢已形成了较完整的钢种结构，产品结构更加合理。VS5个2万吨2个75%22个8万吨4个95%钢种产量系列合格率质量提升差异化SUS304客户主要的加工手段：抛光研磨拉伸SUS430客户主要的加工手段：研磨深冲SUS316L客户主要的加工手段：抛光研磨拉伸以客户需求为中心，了解客户需求，并通过差异化的质量设计、差异化的工艺技术、差异化的过程控制、差异化的标准，提供满足客户需求的产品和服务。SUS304L客户主要的加工手段：焊接机械加工质量提升差异化SUS304SUS430SUS316L差异化产品分类SUS304DQMADQADQB8KYMAHDFRASNSOSUS430JLNTDQADQB

YMACFFRASUS304LWWHDSUS316L

HDDQA差异化产品分类SUS304SUS430SUS304LSU易成型屈服强度：较小屈服强度更容易发生塑形变形不开裂延伸率：较大值的延伸率代表材料的塑性变形程度大时效时间长Md30：较小的Md30可以延长时效开裂的时间橘皮轻微晶粒度：细小的晶粒尺寸可以保证变形后材料表面的细腻程度客户质量要求SUS304拉伸材易成型屈服强度：较小屈服强度更容易发生塑形变形不客户需求转化现场工艺炼钢热轧冷轧关键工艺环节化学成分设计原料的选择有害元素控制夹渣物控制……轧制厚度的设计轧制工艺设计加热温度控制……压下率设计退火制度的设计轧制工艺平整工艺……客户需求转化现场工艺炼钢热轧冷轧关键工艺环节化学成分设计轧制SUS304拉伸材料特性对比SUS304拉伸材料特性对比SUS304拉伸材料的比较1234SUS304-DQMASUS304-DQASUS304-DQBSUS304-NM拉伸性能优良SUS304拉伸材料的比较1234SUS304-DQMASU精8KNM8K显微照片缺陷尺寸76um10um抛光时间（实验室手工）10分钟2分钟抛光后底纹明显无缺陷发生率3‰1‰电梯8K装饰板不满足满足精8KNM8K显微照片缺陷尺寸76um10um抛光时间（实验质量特点：强度高、硬度高、延伸低01适用场合：耐磨件、弹片02应用实例：弹片03SUS304HDSUS304硬化材料质量特点：强度高、硬度高、延伸低01适用场合：耐磨件、弹片0产品应用SUS430家电SUS430炊具SUS430灶具SUS304保温杯产品应用SUS430SUS430SUS430SUS3001.换热器02.脱硫塔03.船舶04.集装箱产品应用01.02.03.04.产品应用太阳能水箱刹车片刀具产品应用太阳能水箱刹车片刀具产品应用100oC950oC600oC排气歧管444>441>429中心管436L>439>409L副消声器436L＞439>409L主消音器436L>439>409L尾管436L>409L前管444>441>429催化转换器444>441>436L>439>409L挠性管:304L,321or316L100oC950oC600oC排气歧管中心管副消声器主消音器团队的建设营销团队不锈钢行业的特性，决定了生产企业利润的波动性。如何在波动的行情中，实现稳定、最大化的利润，是每一个企业不可回避的难题。技术团队产能过剩的局面已经形成，并有进一步加剧的态势。生产什么、怎么生产，是不锈钢公司必须解决的问题。01.为决策者提供科学的决策方案02.销售市场定位和有价值客户的开发、维护01.不断丰富产品的品种，为客户提供多样化的产品。02.寻找质量和成本的平衡点，为客户提供合适的产品。团队的建设营销团队技术团队01.02.01.02.营销团队的职责营销=经营+销售经营1.根据市场和公司发展方向，调节产品结构2.研判原料市场的变化，制定原料采购策略3.根据经营需要，设定合理的库存结构4.成本策划和监控5.销售价格的测算和评估销售1.销售市场的定位和选择2.销售对象的培养和开发3.销售市场的研判4.销售政策、方案、价格和时机0102营销团队的职责营销=经营+销售经营销售0102技术团队的结构不锈钢研究院品种钢开发不锈钢技术研究技术质量部技术质量管理技术质量一贯制现场工程师现场技术、质量的管控市场技术总监市场、客户技术服务34.5%14.5%

45.5%

5.5%技术团队的结构不锈钢研究院技术质量部现场工程师市场技目的加大市场开拓和客户服务力度；打破营销和技术的界限，提高员工的综合能力；提高公司的经营能力；市场开发部的成立客户是市场的决定因素，为客户创造价值，钢厂才能获得回报，因此客户的需求才是焦点；客户需求=产品+服务酒钢不仅生产产品，重点是专业、快捷、无间隙的服务，才是我们的竞争优势目的市场开发部的成立客户是市场的决定因素，为客户市场开发组的工作调研市场细分市场市场定位.调研市场动态生产工艺开发生产工艺的改进和固化调研客户掌握客户需求客户需求的转化客户使用情况的跟踪客户的维护市场开发组的工作调研市场调研市场动态生产工艺开发生产工市场开发部的运作模式超纯铁素体市场开发组409L、436L.、439、441、443、444、445等行业：汽车排气系统、装饰等马氏体市场开发组420J1、420J2、420J3、420J2HN等行业：刀具、耐磨件等中厚板市场开发组304L、316L、309S、310S、321、2205等行业：化工、环保、造船、医疗设备等1.组建营销、技术相结合的市场开发团队2.按照产品特性，组建超纯铁素体、马氏体、中厚板市场开发小组3.开发小组负责钢种的市场开发和产品开发4.每个开发小组由一名公司经理或副经理带领5.市场开发方向：终端客户、直供用户、高端用户市场开发部的运作模式超纯铁素体市场开发组马氏体市场开发组中厚总结新产品的开发

-丰富产品品种＞100%建立营销团队

-市场和技术相结合的专业团队质量改进

-满足高端客户的需求树立为客户服务的理念

-为客户创造价值总结新产品的开发＞100%建立营销团队质量改进树立为感谢诸位嘉宾的聆听感谢诸位嘉宾的聆听树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-22Friday,December30,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。14:41:1414:41:1414:4112/30/20222:41:14PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。12月-2214:41:1414:41Dec-2230-Dec-22加强交通建设管理，确保工程建设质量。14:41:1414:41:1414:41Friday,December30,2022安全在于心细，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:41:1414:41:14December30,2022踏实肯干，努力奋斗。2022年12月30日2:41下午12月-2212月-22追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。30十二月20222:41:14下午14:41:1412月-22按章操作莫乱改，合理建议提出来。十二月222:41下午12月-2214:41December30,2022作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2022/12/3014:41:1414:41:1430December2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。2:41:14下午2:41下午14:41:1412月-22一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。12月-2212月-2214:4114:41:1414:41:14Dec-22牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2022/12/3014:41:14Friday,December30,2022创新突破稳定品质，落实管理提高效率。12月-222022/12/3014:41:1412月-22谢谢大家！树立质量法制观念、提高全员质量意识。12月-2212月-22国内不锈钢行业的竞争态势及酒钢不锈钢的对策喻大刚国内不锈钢行业的竞争态势喻大刚目录CATALOGUE1、不锈钢行业的竞争态势2、酒钢不锈钢的应对措施目录CATALOGUE1、不锈钢行业的竞争态势2、酒钢不锈钢01.不锈钢行业的竞争态势价格变化规律产能状况资源分布01.不锈钢行业的竞争态势价格变化规律产能状况资源分布不锈钢行业特点全球化矿产分布全球化、加工制造全球化、销售市场全球化随动化产业链价格随原料的价格波动而波动分离化矿产资源、产地、生产加工、消费市场分离饱和化产能严重过剩不锈钢行业特点全球化随动化分离化饱和化含镍不锈钢市场价格与镍价有着密切的联系，呈现正相关特征。含镍不锈钢价格随动的即时性和原料到产品的生产滞后性对钢厂提出来更高要求。含镍不锈钢市场价格与镍价有着密切的联系，呈现正相关特征。中国不锈钢产量已远超表观消费量，产能富余量高达56%；产能利用率仅为65%。中国不锈钢产量已远超表观消费量，产能富余量高达56%；产能利近五年，世界不锈钢产量大幅度上升，年平均增长率5.30%，而中国不锈钢产量年增长率达到9.98%，并且中国年产量已占到世界年产量的55.55%。近五年，世界不锈钢产量大幅度上升，年平均增长率5.30%，而澳大利亚23.46%巴西11.23%新卡里多尼亚14.81%俄罗斯9.75%美国0.2%古巴6.79%印度尼西亚

5.56%南非4.57%加拿大3.58%中国4.1%马达加斯加1.98%菲律宾3.83%哥伦比亚1.36%多米尼亚1.15%美国地质调查局2013年统计，世界镍储量为1.5亿吨。中国属于镍资源匮乏国家，储量世界排名第九，仅占世界储量的4.1%。不锈钢消费量已占镍消费量的63%。世界镍资源分布图澳大利亚巴西新卡里多尼亚俄罗斯美国古巴印度尼西亚南非加拿大中世界铬资源分布图南非59.89%哈萨克斯坦25.57%津巴布韦8.73%土耳其0.5%芬兰2.56%印度1.12%巴西0.87%俄罗斯0.25%伊朗0.15%中国0.20%世界铬矿资源丰富，超过120亿吨。商品级铬矿储量4.8亿吨。

铬铁矿资源全球分布极不均衡，主要分布在南非、哈萨克斯坦、津巴布韦、芬兰、印度、巴西等国。其中南非、哈萨克斯坦和津巴布韦的铬铁矿资源占到世界已探明资源总量的95%。中国是铬资源匮乏国家，储量仅占世界储量的0.2%。世界铬资源分布图南非哈萨克斯坦津巴布韦土耳其0.5%芬兰印度02.酒钢不锈钢的对策02.酒钢不锈钢的对策品种开发酒钢不锈钢公司加大技术研发投入，加快品种钢的开发进度。目前已形成了奥氏体不锈钢、铁素体不锈钢、马氏体不锈钢和双相不锈钢的较完整的钢种体系。22个四大系列，22个钢种品种开发酒钢不锈钢公司加大技术研发投入，加快品种钢钛卷生产工艺开发酒钢在不锈钢品种开发的同时，也加大钛材工艺技术的开发。目前已形成了热轧黑卷、热轧退火酸洗卷、冷轧卷和冷轧退火卷的钛卷生产能力热轧退火酸洗卷/板热轧黑卷冷轧卷/板冷轧退火卷/板钛产品钛卷生产工艺开发酒钢在不锈钢品种开发的同时，也加大5个2万吨2个75%22个8万吨4个95%钢种产量系列合格率20172014品种钢开发取得的成绩酒钢不锈钢公司在产品开发过程中，先后完成了罩式炉的扩建和VOD的新建，铬钢线的建设也在进行中，为400系列产品的扩大和开发奠定了硬件基础。目前，酒钢已形成了较完整的钢种结构，产品结构更加合理。VS5个2万吨2个75%22个8万吨4个95%钢种产量系列合格率质量提升差异化SUS304客户主要的加工手段：抛光研磨拉伸SUS430客户主要的加工手段：研磨深冲SUS316L客户主要的加工手段：抛光研磨拉伸以客户需求为中心，了解客户需求，并通过差异化的质量设计、差异化的工艺技术、差异化的过程控制、差异化的标准，提供满足客户需求的产品和服务。SUS304L客户主要的加工手段：焊接机械加工质量提升差异化SUS304SUS430SUS316L差异化产品分类SUS304DQMADQADQB8KYMAHDFRASNSOSUS430JLNTDQADQB

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HDDQA差异化产品分类SUS304SUS430SUS304LSU易成型屈服强度：较小屈服强度更容易发生塑形变形不开裂延伸率：较大值的延伸率代表材料的塑性变形程度大时效时间长Md30：较小的Md30可以延长时效开裂的时间橘皮轻微晶粒度：细小的晶粒尺寸可以保证变形后材料表面的细腻程度客户质量要求SUS304拉伸材易成型屈服强度：较小屈服强度更容易发生塑形变形不客户需求转化现场工艺炼钢热轧冷轧关键工艺环节化学成分设计原料的选择有害元素控制夹渣物控制……轧制厚度的设计轧制工艺设计加热温度控制……压下率设计退火制度的设计轧制工艺平整工艺……客户需求转化现场工艺炼钢热轧冷轧关键工艺环节化学成分设计轧制SUS304拉伸材料特性对比SUS304拉伸材料特性对比SUS304拉伸材料的比较1234SUS304-DQMASUS304-DQASUS304-DQBSUS304-NM拉伸性能优良SUS304拉伸材料的比较1234SUS304-DQMASU精8KNM8K显微照片缺陷尺寸76um10um抛光时间（实验室手工）10分钟2分钟抛光后底纹明显无缺陷发生率3‰1‰电梯8K装饰板不满足满足精8KNM8K显微照片缺陷尺寸76um10um抛光时间（实验质量特点：强度高、硬度高、延伸低01适用场合：耐磨件、弹片02应用实例：弹片03SUS304HDSUS304硬化材料质量特点：强度高、硬度高、延伸低01适用场合：耐磨件、弹片0产品应用SUS430家电SUS430炊具SUS430灶具SUS304保温杯产品应用SUS430SUS430SUS430SUS3001.换热器02.脱硫塔03.船舶04.集装箱产品应用01.02.03.04.产品应用太阳能水箱刹车片刀具产品应用太阳能水箱刹车片刀具产品应用100oC950oC600oC排气歧管444>441>429中心管436L>439>409L副消声器436L＞439>409L主消音器436L>439>409L尾管436L>409L前管444>441>429催化转换器444>441>436L>439>409L挠性管:304L,321or316L100oC950oC600oC排气歧管中心管副消声器主消音器团队的建设营销团队不锈钢行业的特性，决定了生产企业利润的波动性。如何在波动的行情中，实现稳定、最大化的利润，是每一个企业不可回避的难题。技术团队产能过剩的局面已经形成，并有进一步加剧的态势。生产什么、怎么生产，是不锈钢公司必须解决的问题。01.为决策者提供科学的决策方案02.销售市场定位和有价值客户的开发、维护01.不断丰富产品的品种，为客户提供多样化的产品。02.寻找质量和成本的平衡点，为客户提供合适的产品。团队的建设营销团队技术团队01.02.01.02.营销团队的职责营销=经营+销售经营1.根据市场和公司发展方向，调节产品结构2.研判原料市场的变化，制定原料采购策略3.根据经营需要，设定合理的库存结构4.成本策划和监控5.销售价格的测算和评估销售1.销售市场的定位和选择2.销售对象的培养和开发3.销售市场的研判4.销售政策、方案、价格和时机0102营销团队的职责营销=经营+销售经营销售0102技术团队的结构不锈钢研究院品种钢开发不锈钢技术研究技术质量部技术质量管理技术质量一贯制现场工程师现场技术、质量的管控市场技术总监市场、客户技术服务34.5%14.5%

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5.5%技术团队的结构不锈钢研究院技术质量部现场工程师市场技目的加大市场开拓和客户服务力度；打破营销和技术的界限，提高员工的综合能力；提高公司的经营能力；市场开发部的成立客户是市场的决定因素，为客户创造价值，钢厂才能获得回报，因此客户的需求才是焦点；客户需求=产品+服务酒钢不仅生产产品，重点是专业、快捷、无间隙的服务，才是我们的竞争优势目的市场开发部的成立客户是市场的决定因素，为客户市场开发组的工作调研市场细分市场市场定位.调研市场动态生产工艺开发生产工艺的改进和固化调研客户掌握客户需求客户需求的转化客户使用情况的跟踪客户的维护市场开发组的工作调研市场调研市场动态生产工艺开发生产工市场开发部的运作模式超纯铁素体市场开发组409L、436L.、439、441、443、444、445等行业：汽车排气系统、装饰等马氏体市场开发组420J1、420J2、420J3、420J2HN等行业：刀具、耐磨件等中厚板市场开发组304L、316L、309S、310S、321、2205等行业：化工、环保、造船、医疗设备等1.组建营销、技术相结合的市场开发团队2.按照产品