《房地产项目定位》课件

房地产项目定位

精选ppt房地产项目定位1提纲一、项目定位概述二、目标消费群定位三、产品定位四、营销主体及品牌形象定位五、差异化定位六、区域版块及社区风格定位七、价格及价格策略定位八、实战案例剖析精选ppt提纲一、项目定位概述精选ppt2一、项目定位概述（一）项目定位的重要性定位是对项目在市场营销中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定定位是突出项目最典型、最主要、最关键的特征或核心定位是营销体系中最基本、最具决定性的要素定位是规避非系统风险的最重要环节

定位决定营销的成败!精选ppt一、项目定位概述（一）项目定位的重要性精选ppt3（二）定位困难的原因定位的决策支持信息不全定位的策略目标不明确定位的方法未掌握或不熟悉精选ppt（二）定位困难的原因定位的决策支持信息不全精选ppt4（三）传统的定位方式

根据自己的开发销售经验给项目定位请策划大师用“头脑风暴”法给项目定位简单参照周边楼盘定位精选ppt（三）传统的定位方式

精选ppt5（四）科学的定位方法

R（Research）调研，了解消费者的需求、认识、喜好的千差万别，将其归类成群，找到S（segments）细分市场。选择一个自己能占优势的市场，即T（Targeting）目标市场，实现P（Postioning）定位确定4PS：所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）精选ppt（四）科学的定位方法

精选ppt64CS论新观念——整合营销（IMC）

4CS就是4忘掉，4考虑。——忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwantsandneeds)；——忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少（Cost）；——忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；——忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。

精选ppt4CS论新观念——整合营销（IMC）

4CS就是4忘掉，7（五）项目定位的主要内容战略定位——目标消费群定位——产品定位战术定位——营销主体及品牌形象定位——差异化定位——区域板块及社区风格定位——价格及价格策略定位精选ppt（五）项目定位的主要内容战略定位精选ppt8二、目标消费群定位1、为谁做？购房者买房主要考虑什么？——需不需求看价格：总价+单价——合不合适看区位：距离+配套——放不放心看品牌：品质+品味+品德——喜不喜欢看景观：外环境+内环境——好不好用看户型：实用性+舒适性——投不投资看回报：周期+规划——投不投机看差价：短期（卖价—买价）——签不签约看合同：法律+条款精选ppt二、目标消费群定位1、为谁做？购房者买房主要考虑什么？精选p92、目标消费群描述的7大要素——年龄——职业——收入——文化程度——家庭构成——主要接触媒体——居住区域精选ppt2、目标消费群描述的7大要素精选ppt103、目标消费群定位的前提——市场细分——富豪（按收入分）——富人（按收入分）——知识精英（按文化程度分）——都市年轻白领（按年龄分）精选ppt3、目标消费群定位的前提——市场细分精选ppt11三、产品定位1、产品定位与目标消费群密不可分——SOHO：——产权式商场2、产品定位最忌讳含糊不清——”亦商亦住“商住楼：商业、办公、居家混杂——均好性不均好精选ppt三、产品定位1、产品定位与目标消费群密不可分精选ppt123、产品定位要突出最大卖点或独特销售点——运动健康——商业投资——休闲度假——高端运动——CBD4、设计程序：概念性规划——修建性详细规划——初步设计——施工图精选ppt3、产品定位要突出最大卖点或独特销售点精选ppt134、定位要素不宜过多——传播学研究证明：人的最佳记忆点5±2——定位就是牺牲，没有学好舍弃和牺牲，永远不懂定位精选ppt4、定位要素不宜过多精选ppt14四、营销主体及品牌形象定位1、营销主体要紧扣项目独特卖点，大气、新奇、响亮、鲜明，但不能过分夸张，脱离实际——个性鲜明的项目——大气响亮的项目——新奇独特的项目精选ppt四、营销主体及品牌形象定位1、营销主体要紧扣项目独特卖点，大15——脱离实际的洋项目——夸大其辞的项目——毫无内涵的项目——莫名其妙含糊不清的项目精选ppt——脱离实际的洋项目精选ppt162、营销主体与广告口号经常是合二为一的，可以贯穿使用，也可分段变换，即系列主体

3、营销主体一旦确定，就应当在所有宣传品、媒体、现场充分展示，形成品牌形象的长期积累。

不断换主体是缺乏自信、浪费金钱的表现。精选ppt2、营销主体与广告口号经常是合二为一的，可以贯穿使用，也可分17五、差异化定位找寻差异化是市场营销永恒的主题——先找市场上的同质化，设法超越——差异化不是简单的别出心裁，是引导需求、参与竞争的需要——差异化的步伐要掌握节奏，中小开发商只能快半步，快一步风险都很大精选ppt五、差异化定位找寻差异化是市场营销永恒的主题精选ppt181、规划布局的差异化行列式——围合式——半围合式——散点式——组合式中心花园型——均好型——主题景观区+各院落景观精选ppt1、规划布局的差异化精选ppt192、园林风格的差异化中心花园型——均好型——主题景观区+各院落景观+私家化园景观小草树绿化——大树+草地+小桥流水——融入多元文化、人性化的山水园林设计精选ppt2、园林风格的差异化精选ppt203、外立面、户型结构的差异化建筑外立面：多彩—庄重—时代感—人性化单阳台——双阳台——入户花园平高窗——低转角窗——落地窗标准层——复式——跃层单卫生间——多卫生间—精细化室内空间的多维变化精选ppt3、外立面、户型结构的差异化精选ppt214、商业配套的差异化底层商铺——社区商业风情街——大型超市——复合商业形态精选ppt4、商业配套的差异化精选ppt22六、区域版块及社区风格定位版块定位——划分板块，若无约定俗成，则自己命名——要化不利为有利，寻找潜在利好社区风格定位——封闭还是开放，开放式商业——人车混流还是人车分流，人车不完全分流——体现开发商、策划公司、规划设计公司对城市发展的判断、责任感和参与意识精选ppt六、区域版块及社区风格定位版块定位精选ppt23七、价格及价格策略定位价格定位——价格定位的基本方法1、成本加成法（利润预期法）销售价格=总成本×15%2、比较定价法（评估定价法）大项打分——小项打分——加权平均3、竞争定价法消费者的价格敏感线约300元/平米精选ppt七、价格及价格策略定位价格定位——价格定位的基本方法精选pp24价格策略定位——需要根据市场变化经常调整1、低开高走2、高开高走3、控制总价4、付款方式多样化5、低首付6、尾盘抬价或尾盘降价7、小步快跑或小步慢跑精选ppt价格策略定位——需要根据市场变化经常调整精选ppt25房地产项目定位

精选ppt房地产项目定位26提纲一、项目定位概述二、目标消费群定位三、产品定位四、营销主体及品牌形象定位五、差异化定位六、区域版块及社区风格定位七、价格及价格策略定位八、实战案例剖析精选ppt提纲一、项目定位概述精选ppt27一、项目定位概述（一）项目定位的重要性定位是对项目在市场营销中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定定位是突出项目最典型、最主要、最关键的特征或核心定位是营销体系中最基本、最具决定性的要素定位是规避非系统风险的最重要环节

定位决定营销的成败!精选ppt一、项目定位概述（一）项目定位的重要性精选ppt28（二）定位困难的原因定位的决策支持信息不全定位的策略目标不明确定位的方法未掌握或不熟悉精选ppt（二）定位困难的原因定位的决策支持信息不全精选ppt29（三）传统的定位方式

根据自己的开发销售经验给项目定位请策划大师用“头脑风暴”法给项目定位简单参照周边楼盘定位精选ppt（三）传统的定位方式

精选ppt30（四）科学的定位方法

R（Research）调研，了解消费者的需求、认识、喜好的千差万别，将其归类成群，找到S（segments）细分市场。选择一个自己能占优势的市场，即T（Targeting）目标市场，实现P（Postioning）定位确定4PS：所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）精选ppt（四）科学的定位方法

精选ppt314CS论新观念——整合营销（IMC）

4CS就是4忘掉，4考虑。——忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwantsandneeds)；——忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少（Cost）；——忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；——忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。

精选ppt4CS论新观念——整合营销（IMC）

4CS就是4忘掉，32（五）项目定位的主要内容战略定位——目标消费群定位——产品定位战术定位——营销主体及品牌形象定位——差异化定位——区域板块及社区风格定位——价格及价格策略定位精选ppt（五）项目定位的主要内容战略定位精选ppt33二、目标消费群定位1、为谁做？购房者买房主要考虑什么？——需不需求看价格：总价+单价——合不合适看区位：距离+配套——放不放心看品牌：品质+品味+品德——喜不喜欢看景观：外环境+内环境——好不好用看户型：实用性+舒适性——投不投资看回报：周期+规划——投不投机看差价：短期（卖价—买价）——签不签约看合同：法律+条款精选ppt二、目标消费群定位1、为谁做？购房者买房主要考虑什么？精选p342、目标消费群描述的7大要素——年龄——职业——收入——文化程度——家庭构成——主要接触媒体——居住区域精选ppt2、目标消费群描述的7大要素精选ppt353、目标消费群定位的前提——市场细分——富豪（按收入分）——富人（按收入分）——知识精英（按文化程度分）——都市年轻白领（按年龄分）精选ppt3、目标消费群定位的前提——市场细分精选ppt36三、产品定位1、产品定位与目标消费群密不可分——SOHO：——产权式商场2、产品定位最忌讳含糊不清——”亦商亦住“商住楼：商业、办公、居家混杂——均好性不均好精选ppt三、产品定位1、产品定位与目标消费群密不可分精选ppt373、产品定位要突出最大卖点或独特销售点——运动健康——商业投资——休闲度假——高端运动——CBD4、设计程序：概念性规划——修建性详细规划——初步设计——施工图精选ppt3、产品定位要突出最大卖点或独特销售点精选ppt384、定位要素不宜过多——传播学研究证明：人的最佳记忆点5±2——定位就是牺牲，没有学好舍弃和牺牲，永远不懂定位精选ppt4、定位要素不宜过多精选ppt39四、营销主体及品牌形象定位1、营销主体要紧扣项目独特卖点，大气、新奇、响亮、鲜明，但不能过分夸张，脱离实际——个性鲜明的项目——大气响亮的项目——新奇独特的项目精选ppt四、营销主体及品牌形象定位1、营销主体要紧扣项目独特卖点，大40——脱离实际的洋项目——夸大其辞的项目——毫无内涵的项目——莫名其妙含糊不清的项目精选ppt——脱离实际的洋项目精选ppt412、营销主体与广告口号经常是合二为一的，可以贯穿使用，也可分段变换，即系列主体

3、营销主体一旦确定，就应当在所有宣传品、媒体、现场充分展示，形成品牌形象的长期积累。

不断换主体是缺乏自信、浪费金钱的表现。精选ppt2、营销主体与广告口号经常是合二为一的，可以贯穿使用，也可分42五、差异化定位找寻差异化是市场营销永恒的主题——先找市场上的同质化，设法超越——差异化不是简单的别出心裁，是引导需求、参与竞争的需要——差异化的步伐要掌握节奏，中小开发商只能快半步，快一步风险都很大精选ppt五、差异化定位找寻差异化是市场营销永恒的主题精选ppt431、规划布局的差异化行列式——围合式——半围合式——散点式——组合式中心花园型——均好型——主题景观区+各院落景观精选ppt1、规划布局的差异化精选ppt442、园林风格的差异化中心花园型——均好型——主题景观区+各院落景观+私家化园景观小草树绿化——大树+草地+小桥流水——融入多元文化、人性化的山水园林设计精选ppt2、园林风格的差异化精