个人工作总结(集锦15篇)

个人工作总结(集锦15篇)个人工作总结(集锦15篇)

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性熟悉的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作力量的提高，不如马上行动起来写一份总结吧。但是却发觉不知道该写些什么，下面是我帮大家整理的个人工作总结，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

个人工作总结1

回顾20xx年，A班在公司正确领导下，克服诸多困难因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过我班全体员工的共同努力，我班综合管理工作始终处于正轨。一年来A班在车间员工和班组长的共同努力下，圆满完成了公司下达的各项生产任务，并且在这生产过程中取得了较好的成果。现将一年来的工作总结如下：

一、优化现场管理,稳队伍控成本

1、人员管理:制定了班组的各项管理制度，依照公司文件的规定和要求，对车间制定的管理制度进行了仔细梳理和进一步完善，形成了A班独到的管理模式。明确了各岗位的要求、职责，健全科学全面规范的管理制度，使A班的各项工作更加完善，综合生产水平有了显著的提高。并且A班的人员稳定性始终名列前茅。

2、生产支配:每月能够按时按量的完成公司下达的各项工作任务。执行力强是我们一贯的工作作风，要么不做，要做就做好。

3、在成本掌握方面突出以下几点:

(1)物料的重复筛选与利用，班组支配了将每天产生的落地料，破裂料等当天进行分类和清理，结合投单方案的需求进行每天准时消耗，真正做到了物料回收利用最优化，使产生的待处理料最大程度的再次利用。

(2)严格掌握黑点料的产生。尽可能降低黑点料的产生，将黑点料有效掌握在每个月3T以下。

二、培训到位，提高员工综合素养

对班组新老员工的安全教育、操作技能培训到位，本班员工操作水平稳步增高。定期对本班员工进行培训，涵盖质量管理、安全生产、消防学问等方方面面的内容，形成了一支人员稳定，富有分散力，团结向上的队伍。

1、消防学问、安全生产培训

除了员工入职时的安全培训，A班还进一步增加班组级的安全培训。增加员工的安全生产意识和安全消防学问。让许多对安全意识淡薄的员工意识到了安全第一的重要性，为车间的安全管理工作起到了相当大的促进作用。

2、加强了对员工的技能培训

随着生产订单的增加，以及研发试验料的增多，A班生产的难度也随之而来，为确保生产形势的需要，A班更重视员工对简单出问题的产品、工作技能、质量掌握、安全生产学问等方面的岗位操作培训和现场跟踪指导。使得员工自身技能和学问有了大幅度的提高，同时也提高了生产效率、降低了生产成本。

三、加强产品质量管控，确保生产质量

为确保车间正常运行，确保保质保量地完成生产方案，A班围绕安全高效、保质增量、团结互助、遵章守纪的工作方针，质量管理工作主要做了：

1、严格根据现场工艺文件操作，实现标准化作业。

2、产品质量只有依靠全员质量管理才能得到有效保证，车间通过强制管理制度和组织学习加强全员在线产品质量掌握，促进人人都是质检员得以逐步落实，A班始终对质量严格把控，保证合格率、降低消耗率。

3、加强巡检员的过程监控力度，确保生产有序进行。

4、各员工严格做好生产记录，做到一切有据可依。

四、加强现场管理，建立良好的工作环境

A班结合实际生产工作，充分调动每个员工的主观能动性，激发工作乐观性，以利于在人手不够等状况下也能很好地绽开工作。各工位员工根据本班要求，随时巡查车间地面，清洁打扫机台周边环境，不漏过死角，确保地面洁净干净;现场物料摆放整齐，使得整个工作环境井然有序，一目了然。

五、加强基础管理，乐观完成上级布置的各项工作任务

1、加强班组团结，不断增加广阔员工分散力，班组成员之间能够做到心往一处想，劲往一处使，真正做到思想上统一，步调上全都，工作中相互协作，相互补台而不是拆台，拾遗补缺，职工的分散力空前增加，为圆满完成各项工作任务打下了坚实基础。

2、加强班组管理。在日常的工作中，通过早会等形式准时把握班组中存在的实际困难和问题，对一些好的做法，进行推广，从而提高班组的整体水平。

3、加强与兄弟部门沟通沟通。增加沟通的有效性，共同促进生产持续有效进行。

六、工作中的不足与20xx年工作展望

(1)工作中的不足：

1、现场与精细化管理还需要进一步严抓。

2、应当连续提高自己的理论素养，企业管理力量，以便于能更好的开展工作。

3、成本节省方面还需进一步的发掘与掌握。

4、与领导的沟通有明显不足。

(2)20xx年工作展望：

1、连续深化学习贯彻公司的各项方针政策和工作要求,努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，乐观为员工起模范带头作用。

2、依据生产任务量合理支配人员，实现价值制造。

3、进一步加大成本节省与掌握的力度。

4、加强班组管理,不断提高班组管理水平。

5、增进与领导间的沟通与沟通，能正确领悟领导下达的各项工作任务，并保质完成。

以上就是我在20xx年的工作总结，A班的各项管理工作取得成果的同时也存在肯定的不足，我们将在以后的工作中，逐步改善，带领员工共同把各项工作做好，为公司的又好又快进展奠定坚实的基础。

个人工作总结2

时间在与同学欢乐而紧急地学习生活中飞速消逝，转瞬间工作整整一年了。在这一学年中，我始终努力而勤奋地工作，用自己的热忱与实际行动来实践着“为同学的幸福人生奠基”。在自己的教育教学工作仔细落实七个一的教育，以“为了同学明天，仔细度过今日”作为自己工作的座右铭,现将一学期的工作总结如下：

一、这一学期代课基本状况

我所带科目是三班级语文，写字兼英语。在期末考试中写字成果名列前茅，位居第一。英语成果比期中考试前进7名，语文成果也前进5名。所带科目都有所提高，还需连续努力。

二、在工作上

作为一名新聘老师，我乐观参与学校所组织的各种培训。由于只有心灵与思想再一次次的洗涤中才能成长与成熟。每一次的学习，我在思想与理论水平就会有进一步的提升。作为一名老师自身的师表形象要时刻留意，我在留意自身师表形象的同时特别重视对同学的全面培育。由于我深信良好的品德是每个人身上最美的东西。

（1）在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

工作中“上好每一堂课，批改好每一本作业，教育好每一位同学。”这“三好”成为我工作的准则与动力。由于我知道把同学教好，让同学胜利，是每位老师最大的心愿、最高的荣誉。在教学的实施过程抓落实，抓过程，抓功效，准时反思小结，使得每一次无论是教学还是活动都能够保质保量的完成。同时为了培育同学的各种力量以及为学习打基础，在每周的班会课上，都开展各式各样的竞赛。比如：成语接龙、名人名言、歇后语、讲故事……同学仔细预备，乐观参加，使得每一次活动，同学都能有所得，有所获。同时通过两个多月紧急而努力的工作，我夜以继日地给同学上课，复习，总结，反思，最终有了较大的进步。

（2）在分管工作上，听从支配，乐观主动

身为班主任，不仅要上好自己所带的科目，还负责学校的学籍，一开头由于处理不好，导致工作进展不顺，在校领导急躁指导下最终把工作有条不紊的支配好，这让我明白没有解决不了的问题，只要静下心来一步一步的来，问题就会迎刃而解。“走是灯笼，等是窟窿。”一点也不假，在这一年中我学会了好多。

（3）统而言之，这一学年的工作，无论是在业务力量上，还是在教育教学上通过自己的努力都有了肯定的提高。“金无足赤，人无完人”当然在工作中还有很多需改进的地方，如理论水平还有待提高，论文意识不强、专业学问不够扎实等等。不过我信任，在今后的工作中，在太阳联区这个大舞台上，我将扬长补短，不断努力，争取早日成为一名优秀的人民老师。

个人工作总结3

1、心态乐观，自信，有激情;思路清楚，执行力强，原则性强，能够以身作则;关怀员工，平易近人，擅长表扬员工;工作仔细负责，能吃苦。

2、员工上班时间缩短了;关注员工的技能培训，对员工要求严格;支配工作较合理，跟进准时，执行力提升;与员工沟通较好，学习后能与员工共享。

3、工作标准高，要求严格;学习上进，能够有效调动员工激情;协调力量较好;熟识大店工作流程快。

4、工作仔细负责，执行力较好;能调动员工的乐观性;布置工作简洁易懂;关怀下属进步。

5、工作仔细负责，有激情;熟识流程，能准时传达公司精神;平易近人，关怀员工，与员工沟通较好;工作执行力较强。

6、公私分明，工作对事不对人，公正公正。6做事有原则，奖罚分明;能用企业理念同员工沟通，关怀下属;执行力强。

7、工作有方法，平易近人;宽容大度，能准时关心员工解决困难;工作有方案、有重点;擅长沟通。

个人工作总结4

回首进入单位的这三个月里，我很荣幸能够加入指挥中心这个暖和的大家庭并与各位同事共同进步，与以前的工作单位相比，这里是一个布满青春氛围的工作环境，有一班布满朝气和活力的同龄人，我在大家的身上学到了许多,不仅仅是专业学问。

1.擅长总结

坚持每天利用上班前至少15分钟，扫瞄之前的案件以及群的通知，把该天的一些较特别的案件或不熟识的案件进行准时的梳理归纳。下班后亦对自己当天的工作状况进行总结，从中反省自己有没有做得不完善的地方，并拟定订正的方法与措施，以便下次做得更好。

2.擅长共享，共同进步

我作为一名组长，深知自己的工作职责，不敢怠慢，勤做工作日记，把当天遇到的盲点，新学问点以及需要留意的地方整合联系，然后与组员共享并在交班时提示下一组同事，达到共同学习、共同提高、推动工作的目的3.擅长沟通，提高团队合作精神

面对大量的案件下派，我们能否把案件正确派遣，准时传达相关部门，完善回复，到最终顺当结案，这都与我们平常的沟通和工作默契离不开。

点点滴滴，造就不凡。做一名坐席员不难，但要成为一名优秀的坐席员就不简洁了。在日后的工作，我会连续学习，不断拓展自己的学问面，提高力量，不辜负领导和同事的期望，争取做一个优秀的坐席员。

个人工作总结5

光阴荏苒，日月如梭，转瞬走出象牙塔不久的我来到英腾软件公司这个大家庭工作已经2个月了，我的人生开头了新的历程。刚从学校毕业出来的我，就进入了英腾软件公司这样一个有着优良传统和欣欣向荣的一流高新技术公司，并担当一份与自己所学专业相对口淘宝运营岗位，我心中感到特别的幸运和傲慢。在这两个月中我融入了部门运营团队，基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面是我将就这两个月自己的工作概况、感想做以下的总结。

一、主要工作状况

1、了解公司及产品概况，淘宝店铺的整体运作概况、模式；

从11月1日开头进入公司上班，由于我是从学校刚毕业出来刚到公司上班，所以在来公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司及产品概况，市场环境，并在上班前的两周写了公司淘宝两个店铺的分析报告，在写分析报告过程中对公司的产品、淘宝店铺整体运作有了更加深化的了解。对店铺经营概况有了一个比较全面的系统性的熟悉，并对此存在的不足提出了自己的修改建议。

2、在11月份下旬开头担当工作岗位的相应任务，在团队负责人陆柳宁的支配下开头负责淘宝C店和旗舰店两个店铺的珍宝标题优化，及制作两个店铺每日来源流量汇总及旗舰店直通车的转化数据表，由于我是从学校刚毕业出来实习生，对相应的seo优化技术不是很娴熟，所以在工作中也是边学习边实践，在负责标题优化的过程中速度有些慢，但基本可以完成优化珍宝标题的工作任务。

3、在12月上旬开头负责旗舰店的直通车优化，由于在来这之前这是第一次接触直通车的推广操作，所以对操作方面不是很娴熟，在部门同事的乐观指导下从开头接触摸索到渐渐的熟识操作，在11月份的时候已经开头接触珍宝关键词优化，直通车优化与标题优化相类似，所以在直通车这块开头入手比较快，刚开头主要是对珍宝添加推广关键词，然后对关键词做相应的调价，依据负责人陆柳宁的工作要求、主次关键词的排名要求进行关键词的调价。

4、在12月下旬主要的工作任务就是负责直通车推广的优化工作，由于在前面12月上旬的时候已经对直通车做了基本的调整比如添加关键词、设置关键词的出价、排名，所以现在主要做的就是提高关键词的质量得分，降低点击平均单价。为了达到预期的目标通过和团队负责人的协商同意，我对旗舰店的直通车推广方案做了很大的调整，在18日时开头重新规划、调整直通车推广方案，到目前为止基本达到了预期的效果，点击量增加了两倍，点击单价有所降低。在接下来的时间里还重新启动了淘宝C店的直通车推广，并开头做出推广方案调整、优化。

二、工作中消失的问题

1、由于我是刚从学校出来开头工作，虽然之前在校期间经营过网店有一些基本的功底，但在公司运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处。

2、在工作中由于个人或是环境氛围的缘由，除了主要工作的支配外沟通的

时间比较少，所以对团队的沟通比较缺乏，有时候工作实行也会受到影响，以后我留意这方面的问题增加相互的沟通。

三、个人感受

从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了，对于现在的岗位境况还是比较满足。刚进入公司的之前虽然对淘宝的运营推广有自己的一些阅历，但对于公司的产品类目而言和之前做的有很大的反差，所以来这里之后也是在不断地充实自己的学问，重新熟悉行业类目，并开头接触直通车的操作。这两个月来对于运营水平有了肯定的提高，对于直通车的推广从零开头变得越来越娴熟，力量得到进一步的提升。

推广部：

20xx-12-28

个人工作总结6

在不知不觉中一年的光阴又过去了，总结一年的工作有艰苦、有平淡，有丝丝的感慨和深深的回忆。

春节过后即到青铝宁东公司上年未完330千伏线路工地。气温还比较低，但工作任务相当重，铝厂原二条330千伏供电线路要停回进行改造，施工方案从年前始终在论证，风险及大，但另回线路在运行中消失问题损失不行估量，业主对监理要求及严，从方案审查到作业现场管理要求监理必需参与且旁站监理，七天停电改造时间每晚都需在现场工作到12时以后。压力和劳累可想而知，通过监理公司的支持和乔主任到现场的关心，顺当的完成了任务。

四月份华电海原330千伏线路开工，公司派我做为总监代表参与工程监理工作，主管线路部分监理工作。线路长，点多面广，深山大沟，交通困难。进入工地后首先摆在我面前的工作是如何配制监理作业点，只有全面了解线路路径，沿途条件及施工单位各劳务队的安排，才能合理支配监理工作。为此我用几天时间跑遍了全线路，对如何进行监理配制有了初步的设想，准时把自己的想法告知总监理师魏广东和工程部乔主任，在乔主任和王经理到现场了解详细状况后向公司汇报做出了方案，以三个监理组为支架配备车辆及监理人员，我依据现场作业面的开展状况准时向公司申请车辆和人员的到位时间，保证有效的使用车辆和监理人员。

由于本工程使用车辆量大，我没有在项目部放车，每周的监理例会要到近九十公里的曹洼变电所去开，施工单位有车我就搭便车，没车就坐班车，来来往往也很不便利。为了把握了解现场监理的工作状况由于没有车我就带上床单、被套在每个监理点住上、两天，跟班踪点了解状况，发觉问题准时指出，促进监理工作的完善到位。本线路点多，需要现场监理人员多，但施工单位对供应监理食宿问题有抵触，还好施工单位我熟识，找项目经理谈，谈不通找分公司经理谈，并且我讲还可以找他们公司领导谈。全部的困难在交谈中全部得到解决，为监理工作的开展垫定了基础。

现场施工全面开展后新的问题又消失了。建设单位管理层次多，人员素养参差不齐。使监理工作消失了重重困难。如每基基础浇制管理公司要验模后才能动工，要求监理要上土建监理工程师现场监理等，意义不大或无意义的会议多，严峻影响着施工和监理工作。我准时向总监和工程部领导汇报，找业主项目经理沟通看法。业主项目部个别领导不予接受，实难沟通。没方法我只有具理去争，现场工作有了推动，但也让一些人不兴奋了。也可能是这个缘由我离开了本工程。七月份我又到了宁东水务35千伏线路工程做为现场监理进行工作，本工程业主（建设）为水利部门，执行的是水利水电监理规程，加之工程中又有部分电缆工程我又没干过，新的任务，新的规程我只有在不断的学习和不断的努力中工作。施工单位线路工程干的少，线路学问和阅历不足，只是干活还行，但要进行工程计算就困难或根本不会，如导地线弧垂、拉线杆的分坑、压接管的压后尺寸、转角杆塔位移等都需要监理笔笔复算审核或教其如何计算。经过四个月的努力，圆满的完成了工程监理工作。总结自己年的工作，也发觉了自己的些不足。自已在电力线路施工和监理方面有一些阅历和学问，但在变电以及其它专业自己的学问还很不够。为此在今后的工作中还得多方面的学习和实践，才能更好的完成公司支配的工作。

个人工作总结7

20xx年图书馆的各项工作紧紧围绕“全面加强内涵建设，全面提高服务质量”，取得了全面进步，得到了广阔读者的好评和赞誉，作为图书馆成员的一分子，本人乐观发挥自己的主观能动性，仔细履行自己的工作职责，较好的完成了年初制定的工作目标，为图书馆总体目标的实现，作出了自己应有的贡献。现总结如下：

一、政治上求进步、求提高“没有理论指导的实践是盲目的实践”，理论水平的凹凸，对工作的影响是直接的，本人平常熟悉到理论学习的重要性，能注意学习党的方针和路线。深刻领悟文件精神。乐观参与校、馆理论学习，一年中没有缺席一次，真正把学习作为提高自己理论水平的极好机会，提高学习的效果。平常也能注意学习，了解国际国内的大事，把握国际风云变幻的动态，应有的贡献。

二．仔细履行自已的职责，严格执行图书馆的各项规章制度，借阅制度。坚守工作岗位，工作中做到热忱服务，乐观主动。让新书尽快和读者见面。在工作中，大家任劳任怨，不怕苦，不怕累，不怕脏，新上图书近1万多册，在借阅高峰时期，尽量把工作做细，把差错降到最低，严格把好借阅关。全年共接待读者10万人次；借阅图书9万册次，收集破损图书送装订上千册，每天做到了整架、打扫，始终保持书库的干净，给读者营造一个良好的读书氛围。做到了主动热心服务。乐观做好本室的各项借阅规章制度的宣扬工作。在工作中大家团结全都，亲密协作，分工协调，相互激励，相互制约，发觉问题准时订正，保质保量地完成了社科图书流通借阅工作，为将来的读者服务工作的评估打下了良好的基础。

三．学习方面：在工作中不断地猎取新学问，主动学习本专业学问和相关专业的技术，使自己能适应新时代的进展需要。

今后在工作中要不断地完善读者服务工作，进一步提高整体素养和业务水平。虚心听取读者看法，乐观改进，礼貌服务。

个人工作总结8

时间如梭，转瞬新春将至。不知不觉中20xx年已经过去。在这新旧交叉的季节里，回首过去我在公司领导的带领、关怀和各位同仁的支持与关心下，成为公司正式的仓库主管，并紧紧围绕公司中心任务，坚持“仓储安全，进出无误，帐目清楚”的管理制度。在各方面都取得较好的成果，全面优质完成上级领导下达的任务。

回顾半年的工作，我主要做了以下几方面：

第一，在进入公司试用期时，了解仓库部与各部门的合作以及职责所在。对生产车间的生产过程有了大略的了解，以便利以后的工作协调。产品的构成、散件的分类、外形、属性进行初步的了解学习。对设备的应用、保存进行了解。

其次，熟知仓库的管理制度，在日常工作赐予实施、执行。

①材料、成品仓合理规划面积，以使空间得到最有效的利用。将材料、成品、设备分类，分区，分号合理存放。

②物资的储存。保管应以物资的属性、特点和用途规划设置。但因现在的空间、生产量，以货架或落地堆放的形式存放，加以分类、编号。库房的管理人人有责，物各有主。分期搬动，以保物资的损耗。

③外购材料入库、退回;成品进仓、出库;各部门领料、退料;材料、成品调拨;外加工材料出、入库;报废、损耗、申购等。各业务类型单据的完善，许多类型的单据未能应用。严禁烟火，确保仓库财产、物资的日常安全。

④材料、成品收到相关单据后，马上核对验收，发觉特别马上办理更正。材料、成品、设备按规格和类别不定期会同有关部门进行盘点，月末采纳全月平均法，按业务类型、部门汇总，确保财务核算。

⑤原材料、成品、半成品、设备按其性质各归其类，并加以编码。按“物料库—ROHS、非ROHS—物料类别—物料型号—物料规格—物料序号”这种6段13位数字代表建立基础档案。例如：FC/PC2、0散件(ROHS)编码为0101010101001。以利于账本的登记及电脑对数据的处理。(注：6阶编码目前还未得到应用，现使用深圳公司的编码)。

第三，财务对公司制定的作业流程培训资料。让员工了解各部门，班组之间密不行分的关系。熟知作业流程的符号、基础档案作业、非生产领用、部门与仓库之间的调拨作业、报废与废品的处理、仓库盘点各流程，让这些流程在生产工作中得到运用，更为规范的管理。(例如：财务会计：盘点通知→仓库：单据清查→修改盘点数量→审核盘点数→其他出入单据→财务会计：盘盈亏处理→仓库：审核其他出入库单、相关的表格)。熟识与仓库相关存货核算，了解生产车间管理、新品BOM建立等等作业流程。

在不太繁忙的工作中，9月下旬开头的大盘点、大清查、大整理，银创与昊谷之间对账感悟很深。仓库在日常工作中有许多问题存在。

⒈对日常工作中进出库的单据不完善、不规范。

⒉部门、客户之间的日常沟通、协调不重视。

⒊车间产品结构、类型、设备的运用和保修，相关学问缺乏。

展望布满盼望的20xx年，我的道路还很长。在新厂区，公司新的管理模式下：

⑴学习更多的学问丰富自我。让自己的思维永久活跃，在思维的跳动中思考仓库管理的精髓。

⑵仓库工作的重点：1、尽可能加快物资周转，削减库存容量占用，提高物资周转率;2、进出库物资质量检验和登记，确保不合格品拒绝入库，或者依据需方要求入库要单独存放，并登记号来源和去向。入库物资爱护合格证、说明书真实齐全;3、确保仓库符合物资存放要求，无雨淋、日晒、潮湿、锈蚀、霉变、虫害、鼠咬，无火灾隐患并符合安全消防规定要求。4、物资摆放做到“五五化”(单件、箱、桶、只、捆、组件等以5为模数)、“五号定位”(区号、库号、货台或架号、层号、位号);5、入出库数量和质量验收职责清晰，手续齐全，凭有关部门出具的入库单、出库单、出门证办理入库出库和门卫放行。账目登记准时、精确     、完整、清楚;入出库人员、车辆和作业机具登记备案;6、每月对库存物资进行一次盘库清点，对正常损耗、盈亏、非正常损失要登记入账。

(3)完成仓库人员的合理配置。日常工作的规范支配。时常对下属讲解企业仓储专业学问。

回顾过去，展望明天，公司给予了我们机遇，同时也给予我们责任。随着超高压进展的不断深化，我将以乐观的心态来调整自己，使自己能始终紧跟公司进展的步伐。在新的一年里，一步一个脚印，团结全都、克服困难，努力工作，为公司明天的富强做出应有的贡献。

个人工作总结9

一年来，在园区领导的正确领导下，在各局室同事的关怀协作和大力支持下，紧紧围绕“夯实统计基础”这一目标，我在统计线上一步一个脚印的朝着我努力的方向前进着。我想无论我做什么都会干一行爱一行，既然我从事了这份工作，就要爱岗敬业，尽职尽责的去仔细完成我的工作。一年中工作总结如下：

1、统计这份工作要求我：

首先要敬业，要用乐观的态度全身心的投入工作；其次要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟；第三要有责任心，工作对我们来说就是一种责任，我们有义务尽心尽责的去完成，去负责；第四是工作的高效率，对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中吸取更多好的学问；第五是保密性，也就是对数据的保密。

2、努力做好统计服务工作：

围绕省市提出的统计服务要求，主动做好面对园区企业的信息服务工作。一是进一步加强统计信息发布工作，热忱做好统计信息询问服务。二是努力搞好基层企业统计信息网站建设，使之成为发布统计信息的主平台。

3、仔细做好工业能源统计工作：

仔细贯彻落实省市工业统计会议精神，进一步理顺规模以上工业统计关系，切实做好规模以上工业统计上报工作。统计的内容主要包括：一是工业产销总值及主要产品产量（b201）表的每月汇总上报、二是工业企业主要经济指标（b202）表的每月汇总上报、三是规模以上工业企业能源购进、消费与库存（p201）表、四是规模以上工业企业水消费（p206）表的季度汇总上报。规模以上工业企业现全部实行统计联网直报数据，必需与统计部门审核认定的数据保持全都，并在规定的时间内进行网上直报。

乐观贯彻国家能源统计制度。落实了能源统计人员和工作责任制、召开能源统计会议进行部署和业务培训、努力做好能源消耗主管部门协调工作。仔细落实各项能源统计工作。一是努力做好了重点能耗单位的每月能源报表上报工作；二是做好了规模以上工业企业能源季报的上报工作；三是开展重点能耗企业进行跟踪监测，准时订正重点能耗企业统计过程中存在的主要问题。

4、仔细做好固定资产投资统计工作：

为全面、精确     、准时地反映我园固定资产投资状况，依据市统计工作会议精神，以及固定资产投资统计报表制度规定，结合我园实际，仔细做好每月的固定资产投资统计月报工作。其中包括：新开工项目的申报（全部证明材料的收集整理）、投资基础工作的完善、以及伴随市统计局领导的现场审核。

5、仔细准时地完成园区内各部门交办的工作及各项中心工作：

在顺当完成每月须上报的各项报表之余，用自己平常所积累的学问，尽自己最大的力量去协作其他部门完成各项中心工作，在工作中找欢乐、找伴侣、找价值。

20xx年的工作思路和方案

20xx年，在提高工作效率的同时，确保供应真实、精确     的统计数据。在不断提高创新意识、竞争意识和服务意识的同时，努力做到思路创新、制度创新、工作创新。我重点将做好以下几项工作：

1、规范统计基础台帐，努力夯实统计工作基础：

逐步建立起各项报表的基础台帐，形成良好的记录汇总登记习惯，重点保存好各类的普查台帐，做到有事可依。再者，做好统计工作制度是保障，队伍是关键，只有提高基层统计员业务素养，保证基层统计工作队伍的相对稳定，才能保证基层统计工作的连续性和严密性，才能保证统计基础源头数据的质量，才能促进统计工作朝着“快、精、准”的目标不断迈进。

2、充分发挥统计信息询问服务功能，统计自动化建设取得新进展：

连续加快全园统计信息数据处理自动化建设步伐，针对性的绽开平常的工作，不断完善与企业之间的网络平台，实现零手报，确保网上直报工作能够更快更稳的进行。

3、统计质量方面取得新的突破：

在工作之余，提升自己综合素养，强化专业学问，多向专业统计人员及领导学习，弥补自身的缺憾，由不懂到懂，由肤浅到深化，由难到易，在学习中找对策，渐渐的把各类专业报表消化透彻，尤其现在工业能源统计都实行网上直报，通过年报工作的接触，使我觉得要做好统计这项工作绝非草草了事，它能让人学到许多专业学问，每项指标间的连接和平衡关系都是学问。再者，不管是固定资产投资上的新开工项目还是技术改造项目，全部的资料都具有规范性，从整理到上报再到审核，每个环节都是紧扣项目的真实性，因此今年的工作将会是一个新挑战，我已做好预备，通过努力付出，使统计数据质量有新的突破。

4、依据目标完成考核：

依据年初下达的目标，协作部门其他工作人员努力完成各项考核工作，常常关注企业状况，准时向上级领导反馈看法，完成每项工作指标的考核上报工作。

总的来说，这一年自已也是以抱着感谢的心情迎接工作的考验，从工作中我也熟悉到，工作时，首先要以宽恕平和的心态看待工作中遇到的困难，正确评估自己的力量和价值目标，并进行必要的心态调整，努力培育乐观大度的良好性格和得之不喜，失之不忧的态度，提高自己的抗干挠力量，有效转移留意力，使个人的心态在工作中得到转移、释放、调整，消退紧急与疲惫。成才，一样的青春，一样的幻想，我将以更加饱满的热忱投身到工作中去。

个人工作总结10

从20xx年8月9日来到唐山滦州古镇置业有限公司招商部任职至今，四个月的时间里，我始终怀着饱满的工作热忱，努力求知，与上级领导及同事深化沟通和学习，充实自身的旅游商业地产学问和理论，了解和熟识招商流程及商业服务管理理念。通过四个月的学习经受，个人觉得收获颇多。

一、学习到更加系统的商业理论学问

入职公司招商部，让我有机会可以接触到更加专业的商业运维体系，其系统化的商业理论学问，成熟的商业理念，包括招商、活商和商管等内容，是以前的我所接触不到。在这四个月里，我通过不断的学习和询问，加上部门领导及同事赐予我的指导和关心，弥补了自身对于商业的理解空缺，更新了粗浅的商业理念，为能够更快更好的完成招商流程的实施和执行工作打下了良好的理论基础。

二、在专业化的团队中尝试可操作实践及执行工作

从偏于理论的策划工作来到更为务实的招商部门，可以说，对我的冲击很大。做事更加讲究可行性，更为注意可操作性，对流程掌握要求更严格更细致化的团队，恰恰是曾经的我欠缺的。部门工作方式流程的专业化，让我能够有机会在领导的指导下，参加实际操作和细节执行工作，并第一时间感受到与客户、潜在客户、消费者等信息源的思维、心情、需求，对相关信息的敏感度也有所提高，这在肯定程度上使我对招商人员的需求有了更直观的了解，信任在今后的招商建议时，能够做到有血有肉，而不再是不切实际的空谈。

三、团队协作及招商细节沟通

在招商部实习的这段时间里，让我对团队这一概念有了更全面的理解，与同事们不断的沟通沟通，特殊在他们对于本地民众的消费习惯、消费需求、商业业态分布等等信息的熟悉上，是我更需要虚心学习的；在学习同事的优秀招商阅历的同时，我也在努力的尝试融入团队，盼望通过自己的努力和供应一些有价值的建议和看法，使招商细节更有针对性，尽可能的削减可变因素。当然，我现在做的还不够精彩，信任通过长期的学习和沟通，肯定可以在团队协作中释放更多的热忱。

四、通过考察，加深对旅游商业运营模式、特色业态的了解

上级领导鉴于我对于商业整体概念的直观了解不够深刻，特殊赐予我外出考察的机会，并在对中国各知名古镇型商业的深化考察的过程中，不断讲解和指导我何谓旅游商业，以及各个古镇的经营模式与商业运营之间的必定联系，对各个特色业态、布局以及优劣势分析做了更加具体的分析，全部的一切，都让我受益匪浅。不但对于商业的特性有了基本熟悉，还在充分学习各古镇商业运营特点的基础上，加深了对特色业态、布局的了解。这些都是以前的我不行能学习到的。

今后的我不但需要提高对招商工作的熟悉，还需要将所学学问和考虑到的问题应用于日常工作中，力争为整个古城的进展多出一份力。为部门的业绩提高而更加努力。

其次部分存在的问题及不足

一、可执行、可操作性理念的缺失

在四个月的.学习过程中，总结发觉，自身可执行、可操作性的理念缺失严峻，经常想法许多，建议许多，但是却不行用，用不得。可以说做的都是无用功。盼望通过更加系统的学习和时间，转变固化思维。

二、增加沟通与协作

俗话说，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，一个人的头脑究竟是有限的，而且，思维也简单固化或偏执，这都很简单使相关的看法建议走入死胡同，不仅影响工作进度，也不利于长期工作的开展。在今后的工作中，我需要改正自身的沟通过少、“独行侠”似的工作方式和态度，向同事虚心求助，与团队建立严密的协作和沟通。这才能更好的发挥自身特长，以便于今后的工作开展。

第三部分20xx年度工作方案及目标

一、帮助一线招商工作的持续开展

明年的招商工作即将全面绽开，对于我来说，在持续学习中，需要更好更精确     的供应招商所需要的合理化建议、方向，虽然目前尚欠缺，但我会努力去达到要求，不辜负上级领导对我的信任。

二、对会展的业态布局、特色提升、招商规划供应可操作性方案

明年的会展工作将持续进行，如何做好会展的业态规划、布局设计、对参展商的业态特色提升以及有效招商等工作，盼望自身通过商贸展的实践阅历，能够对各项工作供应有力的支持和帮助。并能够在会展工作流程中，更快更好的执行和实施。

三、在招商流程阶段，对商户经营业态进行特色、细节引导

通过考察学习及目前展现区商业经营的不断深化了解，力争在明年的一期商户选择及业态定位、特色引导等方面，供应更有效的建议和方案。

明年的招商工作任重而道远，作为招商部的一员，我要能更好的立足旅游商业地产的学问基础，把握运作思维，为项目整体商业区域招商工作的进展查找新的突破口，力争在不断的反思中争取更大的进步。同时，学无止境，我也将连续努力学习，仔细钻研学习业务学问，提高业务水平，为个人、部门乃至古城的进展不懈进取！

个人工作总结11

时间消逝，转瞬间我在宏氏伟业公司《碧水华庭》售房部也快三个月了。回望过去的三个月，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的学问。三个月以来我从什么都不懂的学习主任到实习主任再到一名正式的置业顾问，心中最大的感受便是要做一名合格的置业顾问不难，但要做一名优秀的置业顾问就不那么简洁了。在陈经理、钟经理以及各位同事的指导下。我牵强成为正式置业顾问。但是我作为一名年轻的置业顾问需要学习的东西还许多许多。

要想作作为一名优秀的置业顾问，首先必需具备良好的心理素养，随时迎接困难和挑战的心态，还有坚持不懈、直到胜利的信念。在这三个月中我仔细参与各种学习和活动。我在工作中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当，也消失过消极的思想。但是现在，当看法、建议来临时，我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心认真想想如何能好一些。

在学习中，我听取同事们的阅历，并仔细思索推敲销售说辞，反复的进行业务演练。努力提升自己的销售力量。

在工作中，我仔细投入，下乡宣扬、上街派报、客户回访。虽然在市场不好的前提下，也曾经怀疑、退缩过。但是我坚信只要坚持下去，付出的总会有收获。

通过这几个月的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也想努力做出一些成果。但这还远远不够，假如来年还有幸连续成为公司一员。我将更加调整好自己的心态，在将来连续学习补充专业学问和销售技巧，努力把业绩做的更好，多成交。为公司制造效益的同时自己也能得到回报，达到双赢！

个人工作总结12

转瞬之间，20xx年即将成为过去，又到了盘点一年工作和总结得失成败的时候了。回顾一年来的工作，总体来说自我的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。

下头我对自我一年来的工作开展情景作简要总结：

一、销售任务完成情景

20xx年在公司领导团体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了XX件产品的销售任务，总销售收入为XX万元，产品数量比去年增加XX件，总销售收入较去年增加了XX%另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们经过专心用情的真诚服务新挖掘了XX名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的XX%。

二、工作措施

（一）仔细学习，不断提高自身本领，提升工作高质开展

作为一名销售经理，我深刻熟悉处处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，仅有不断加强学习，努力提高自我才能不被社会和市场所淘汰。所以，我利用一切能够利用的时间仔细学习销售、管理等相关学问，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自我的实际工作，从而促进自我的综合素养和工作本领得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，深厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。

（二）建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展

今年，依据实际情景，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时留意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺当有序的开展奠定了坚实的基础。

（三）严格管理，公开公正公正奖惩，促进业绩不断攀升

在实际管理工作中，我注意团队人员进取性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的嘉奖惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。

（四）专心服务，经过维护客户利益，树立口碑坚持形象

工作经受告知我们，要做好销售工作，需要在供应优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自我亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作构成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的问题

虽然，今年20xx年我的工作比起去年有了大的改观和提高，可是自我仍旧存在诸如沟通管理本领有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改善等问题不足，需要自我在今后的工作中有针对性的加以改善。

总之，成果属于过去，作为一名销售管理人员，在新的一年里，我将以更加进取的心态，更加昂扬的斗志，发扬成果，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成果而不懈努力。

个人工作总结13

上半年过得快没想到下半年过得更快，都还没反应过来就结束了，在这半年时间里在公司工作让我感到特别的充实感觉不到时间的消逝。

一、用服务促进销售

现在的销售不单单是买产品还有服务，我在工作的时候向客户推销产品的时候，常常会想方法的服务好客户，把工作做好做细，把产品的一些资料做个整理，并且供应肯定的服务，通过无微不至的服务使得客户认为我们公司是有实力的，也是一个重视客户的，让客户在购买产品的时候感到了满意，放下了那戒备的内心防线，把一切都做好做细，当前的社会竞争的不只是产品，产品好故能吸引大量的客户，但是同样的服务同样会吸引大量的客户，比如售后服务，售前服务，售前服务特别到位，客户随叫随到，一旦可会成交后，客户遇到的任何问题都是冷漠一对，整理不以为然，这样的目的性太重，会让客会消逝，想要让可会信任已经不简单，信任的客户不能很好的挽留就是最大的失败，反而成为了锅里的吃不到，碗里的又丢了，让客户离心离德，不愿信任，那将给公司带来多大的损失。

二、有上进心

销售工作并不好做，想要做好得花费大量的时间要有足够的急躁，销售竞争特别激烈，同部门之间的竞争都特别的厉害，因此在销售岗位上不想跌落就需要我们不不断的向前，向前，不断的向前，想要在大船上不被挤下水就必需要不断的学习，不断得去挑战一个个难关，克服困难，战胜自己，才能够为自己迎来将来，不求上进的人是会被淘汰的更不要说销售，销售全靠实力说话，我在工作的时候会常常的向那些有力量的员工学习，看他们的销售方式，看他们的销售手法，向他们请教，通过他们的教导来让自己的羽翼丰满，让自己能够飞上九天，我会抽