国际食品贸易港招商方案书

中山·黄圃

国际食品贸易港招商执行方案1目录第一章招商总则第二章招商对象细分市场第三章招商执行安排第四章招商控制第五章招商筹备2第一章招商总则第二章招商对象市场细分第三章招商执行安排第四章招商控制第五章招商筹备3丰富项目的市场内涵招商总策略商业信息闪电搜集搭建商户聚集平台4招商分策略走出去、请进来（走出去：组织中山食品企业参展各类全国性的、国际性的展示会、洽谈会；）（请进来：在当地举办各类展销会，吸引外地参展商）建立直复式的招商网络（通过DM、夹报、一对一上门服务等方式建立全方位的招商网络）分组进行（设立招商部，分成5组招商组，每组3人）以流动招商为主、现场招商为辅主动出击，各个击破，现场余2－3人作接待。(成立黄圃食品工业协会,与中国食品工业协会等国内行业组织及香港贸易发展局等国际型经贸社团组织合作交流,迅速收集商贸信息,搭建商贸平台)协会领头,速建商贸平台5第一章招商总则第二章招商对象市场细分第三章招商执行安排第四章招商控制第五章招商筹备6招商对象招商产品的代理经销商中山市食品总公司东升分公司副食品供销站招商产品的直营厂家或厂商销售部中山市黄圃镇太昌腊味加工厂、中山市黄圃镇联发肉类食品加工厂、宗兴腊味加工厂、中山市金硕果仁食品厂、中山市华实食品有限公司、中山市中兴果仁食品厂、中山市皇冠食品有限公司、中山市咀香园食品有限公司……有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家7

商家的经营档次、经营风格决定了项目的经营环境与整体形象，为保证今后项目的可持续经营，建议在招商的过程严格地甄选商家条件，主要考虑以下几个方面：目标商家素质要求8

商家的品牌知名度。品牌商家具有以点带面的辐射效应，将对整个项目的推广、招商以及人气聚集起到极大的促进作用。

商家经营特色的唯一性。由于本项目规模较大、起点较高，确保整个商场尽可能多的引进不同风格、不同特色的商家，以满足消费者多元化的需求，建议需对进驻商家进行质量筛选，以保证商家经营风格与特色的唯一性。

经营年限品牌经营商是投资客的基本收益保障，为确保项目相对较稳定的市场经营氛围，需对进驻商家的经营年限需设定基本标准，对经营行业、经营业态及经营档次不同的商家采取不同的租赁年限。目标商家素质要求9根据本项目自身特点，制定以下招商比例计划：招商比例划分黄圃招商占50％左右；中山招商占30%；外地招商、国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。10根据实际招招商进程，，三个阶段段的招商比比例各有不不同的侧重重点：前期招商重重点：黄圃食品加加工企业中期招商重重点：中山食品加工工企业后期招商重点点：中山、国内国国际知名食品品企业招商比例划分分11第一章招招商总则第二章招招商对对象市场细分分第三章招招商执行安排排第四章招招商控制第五章招招商筹备12食品商贸巨擎擎，网络全球球商机整体形象推广广13后期推广阶段段（2007.11.1-11.30）交付使用及试试业开幕（2007.11.1-11.9）持续推广阶段－－10.31）公开招商阶段段（2007.6.11－8.31）初步推广阶段段（2007.5.25－6.10）招商推推广计计划14推广时时间节节点安安排阶段划分时间节点推广目标初步推广阶段2007.5.25—6.10完成基础资料准备工作，确定目标客户选择。招商队伍组建完毕，招商中心包装完善，销售物料及法律文件到位。公开招商阶段2007.6.11—8.31确定核心商家，积累客户资源，6月份由政府牵头组建食品工业协会，6月底之前完成经营管理公司招标工作。8月中旬完成4楼餐饮招商。总体完成30~40％持续推广阶段2007.9.1－10.31加大宣传力度，系列事件营销。总体完成量70~80％落实商家进场及装修2007.9.1－10.31已签约商家进场装修交付使用及试业开幕2007.11.1－11.9配合11.9日第三届食洽会召开，试业开幕后期推广阶段2007.11.1－11.30利用招商惯性，消化尾货。总体完成量90%以上15时间：———6.101）推推广思思路项目的的工程程进度度在本本阶段段期间间未能能达到到招商商要求求，从从战略略的角角度考考虑,该阶阶段属属于打打基础础时期期,是是为正正式招招商做做好各各项的的筹备备工作作及推推广铺铺垫。。在项项目不不为广广知的的情况况下，，前期期的宣宣传推推广侧侧重于于提高项目的的知名度和和炒作项目目的区域商商业价值，同时通过过“中山黄黄圃国际食食品贸易港港，打造食食品行业商商贸第一平平台“的概概念进行导导入。前期期是告知性性宣传，从从7月份开开始逐渐加加大宣传力力度，到8月份达到到第一个小小高潮，通通过各大报报纸的软文文宣传、新新闻炒作、、户外广告告、现场工工地包装等等方式，力力争在中山山地区项目目的知名度度达到60%左右。。初步推广阶阶段162）推广目目标：使本项目在在黄圃及周周边一定范范围内为食食品企业和和商家所关关注确立本项目要打打造国际食食品贸易平平台的形象象3）推广重重点：炒作黄圃商商圈价值介绍项目的的基本情况况和整体定定位发展商品牌牌推广和实实力介绍发布招商信信息174）宣传推推广策略：：通过地盘包包装、在黄黄圃镇主要要出入口发发布户外广广告和导示示牌等工作，引发发商家对本本项目的联联想。在食品行业业网站宣传传本项目要要打造国际际食品贸易易平台的概概念。参观第四届届国际食品品展览会18招商准备工工作：6月5日前前完成成招商商队伍伍的组组建。。完成对对招商商人员员招商商技巧巧、、统一一说辞、商商业地地产专专业培培训；；完成现现场招招商处处包装装及项项目地地盘包包装；；做好业业态规规划，，制定定相应应的租租金计计划方方案；；确定目目标商商家资资源，，收集集商家家信息息；筛选重重点主主题主主力商商家,开开展对对重点点商家家的接接触；；完成招招商资资料设设计；；完成布布置招招商现现场用用图表表；完成租租赁合合同的的评审审和定定稿；；确定招招商广广告宣宣传方方案；；完成项项目现现场广广告位位及导导识系系统规规划方方案，，建立立黄圃圃各街街道交交通导导向系统统。19时间：：2007.6.11———8.31完成目目标：：出租率率达30~40%1）推推广广思路路在项目目知名名度有有了一一定基基础条条件上上，本本阶段段的重重点是是就项目目的具具体情情况进进行系系列宣宣传，从国国际食食品商商贸平平台概概念演演绎、、食品品销售售渠道道的重重大变变革、、政策策支持持、项项目定定位、、地段段商业业价值值、功功能分分布、、发展展商品品牌实实力、、知名名食品品加工工企业业进驻驻等等等进行行宣传传。公开招招商阶阶段202）推推广广目的的通过地地盘包包装、、户外外广告告、知知名企企业进进驻等等前期期活动动，使使项目目有一定的知知名度和影影响力。为项目的整整体运营奠奠定基础，，通过对品品牌中小型型商家的招招商引进，，达到项目全全面商业运运营。3）推推广重点点塑造项目品品牌形象传递销售、、招商信息息项目优势内部认购造造势21完成招商任任务分解和和落实；继续收集商商家资源,筛选商家家资源；与相关协会会建立合作作关系；全面展开与与意向商家家的洽谈,重点引进进主力商家家,形成带带动作用和和引导；用优惠政策策引进品牌牌商家，优优先安排进进场装修；；形成对重点点商家资源源集中区的的针对性招招商；完成辅助招招商工作的的现场氛围围烘托，组组织大型主主题营销活活动；完成营销推推广阶段性性计划；实施项目导导识系统及及广告位的的制作；逐步完成对对项目商业业氛围的营营造,包括括招商现场场包装布置置。4）招商工工作的内容容225）招商工工作重点6月份招商商重点为黄黄圃镇食品品加工企业业，广东地地区腊味食食品。由镇镇政府牵头组组织食品工工业协会，，组织产品品推介会。。7月中上旬旬重点在中中山组织食食品展览会会和食品行行业峰会。。8月将招商商扩展为珠珠三角，辐辐射广东省省。6）招商方方式大型招商会会（活动））商家信息搜搜集，登门门拜访现场招商中中心招商237）推广策策略报纸、专业业杂志、网网络、电台台、户外广广告等全方位的立立体组合宣宣传攻势，，发布连续续性的软文文，形成动动态播报，，争取在短短时间内产产生轰动效效应，引起起商家、消消费者及经经营者的广广泛关注。。就经营商而而言，成行行成市才能能产生聚集集效应，才才能增加辐辐射半径，，而品牌商商家则是一一个市场形形成中最关关键、最具具有影响力力与号召力力的组成部部分，本阶阶段的推广广应紧紧围围绕品牌商商家的进驻驻来展开,特别是国国际知名名品牌。241、6月中下旬旬，由镇政政府牵头组组建黄圃食食品工业协协会，针对本项目目召开推介介会。通过户外广广告和定向向派送招商商海报向商商户传递招招商信息。。召开新闻发发布会旨在在说明镇政政府及其相相关部门对对国际食品品贸易港的的重视和支支持；开发商全力力建设市场场和扶持、、培育市场场的措施及及决心，同同时公布招招商细则和和引入专业经营营管理公司司的时间，，以增进商商户进场的的信心。2、组织经经营管理公公司的招标标。全国范围内内进行经营营管理公司司的招标，，初步选定定3—5家家，从品牌牌、管理能能力、运营能力以以及拥有客客户资源等等各方面进进行综合评评定。8）事件行行销253、7月上旬，，在中山市市举行食品品工业峰会会和巡展。。邀请中山市市有关政府府部门以及部部分签约商商家，讨论论关于如何何集中发挥挥中山食品品优势，做做强做大本地地食品行业业，组织峰峰会俱乐部部。4、确确定经营管管理公司，，采用新闻闻发布会的的形式广而而告之。5、8月份招商商范围扩至至珠三角地地区辐射整整个广东省省。26时间：2007.9.1——完成目标：：出租率达达到70~80%以上上持续推广阶阶段1）推广广思路：承接前期推推广思路，，并作出细细化演绎。。上一阶段为为项目的全全面展现，，以强大的的阵容进行行演绎，从从而奠定市市场地位及及形象，本本阶段应承承接前期主主题思路，，在大方向向不改变的的前提下作作出细化演演绎，使项项目品牌形形象得以持持续并加以以巩固。2）推广重点点：公开招商进展展火爆促销信息273）招商重点点：强化项目宣传传力度，通过过系列事件行行销推动招商商进度；督促商家进场场装修并与之之配合；完成开业策划划方案，组织织进行开业相相关活动准备备；开业环境布置置；开业广告宣传传；完成开业庆典典准备工作；；284）推广策略略：1、炒作经营营管理公司的的专业化，突突出这一优势势。2、招商与装装修同时进行行，已经签约约的商家进场场装修。3、整合政府府、经营管理理公司各方面面有效数据，，挖掘客户，，采用DM等形式以及一一对一面对面面服务。295）事件行销销：1、经营管理理公司正式介介入。2、对进驻的的知名商家进进行访谈，从从经营的角度度对项目进行行分析，从而说明项目的的投资价值。。3、中秋国庆庆献礼，作一一系列促销活活动。4、与第三届届食洽会联手手协作，在食食洽会当日举举行项目开业业典礼，吸引商家进驻。。30时间：2007.11.1——招商目标：清清理尾货及内内部业态优化化后期推广阶段段1）推广思路路：全力消化尾货货2）推广重点点：开业信息招商信息313）招商重点点：利用第三届食食洽会的影响响和客户资源源，强化项目目宣传力度，，继续跟进和和发掘客户，，对场内业态态进行适当优优化组合。4）招商范围围：国际国内食品品厂商及参加加食洽会的商商家。5）招商推广广策略：新闻闻炒炒作作食食洽洽会会，，利利用用DM及及人人员员进进行行一一对对一一跟跟踪踪服服务务。。32继续续加加强强商商家家资资源源储储备备，，对对剩剩余余商商铺铺进进行行定定向向招招商商，，提提高高招招商商成成功功率率；；对现有商商家资源源进行优优化组合合；完成对媒媒体炒作作的组织织和实施施；设计对消消费者有有吸引力力的活动动素材,组织相相关媒体体宣传；；利用开业业前的宣宣传和造造势,促促进招商商率的进进一步提提高；完成开业业后的系系列促销销活动实实施方案案。6）招商商工作内内容：33招商流程程341、争取取政府政政策的支支持：

取取得黄黄圃镇政政府以及及相关部部门对本本项目书书面文件件支持，，如“政府重点点支持项项目”、、“重点点保护单单位”、、“黄圃圃镇对外外展示窗窗口”等；

根根据黄圃圃镇镇政政府最新新的政府府工作报报告及未未来城市市规划图图，对现现有的食食品企业业进行正确确的行业业经营引引导，为为本项目目的招商商工作营营造一个个良好的的招商氛氛围；

以以“国内内外大型型食品企企业”为为龙头，，政府引引导其入入驻本项项目，形形成品牌牌效应，，以带动相相关商家家，达到到本案兴兴市旺市市目标；；

协协助组织织全省或或区域性性的食品品行业论论坛与专专题交流流会议，，提高本本项目的的影响力力；

给予市场场投资经经营者一一定的税税费、工工商管理理费减免免，以减减低其前前期经营营的风险险。小结：招招商措措施建议议352、投资资开发方方给予支支持：

前前期市场场培育阶阶段，给给予经营营者一定定的免租租优惠；；

招招商阶段段优惠措措施：大大户优先先选铺权权、租铺铺价格优优惠、前前期免管管理费、、提前签约约租金优优惠等措措施；

引引入专业业经营管管理公司司，为后后期市场场推广作作准备。。3、制定定市场的的经营策策略

加加大项目目宣传推推广力度度，将市市场形象象向全省省乃至全全国范围围全面推推广；

提供全全方位多功能能的经营管理理服务，使入入驻商家更有有信心保障，，以达到兴市旺市的的目标，提升升项目影响力力；

招商运运营推广费用用的确定；

不定期期举办特色节节庆活动、行行业展示会等等；36第一章招招商总则第二章招招商对对象市场细分分第三章招招商执行安排排第四章招招商控制第五章招招商筹备37租金厘定建议议备注：以上租租金含管理费费及推广费，，四楼不计广广告推广费楼层业态分布租金价格（元/㎡）1F知名食品区/腊味区/银行60食品机械区452F软包装饮料区45干果糖果区403F特色食品区35干货/食品原材料30检测设备区254F酒楼15商务办公区30根据本项目的的铺位情况，，结合市场操操作规划，对对本项目的区区域进行分析析：38租金溢价标准准及折扣比例例为了吸引商户户尽早达成租租赁协议，先先将对外公布布的租金水平平往上提高一一定幅度，按按照达成承租租协议的先后后，制定相应应的租金优惠惠折扣，如：：达成承租协议时间溢价系数折扣比例(%)2007年7月31前0.908.8折2007年9月1前0.909.0折2007年10月31前0.909.2折举例：某商铺铺经发展商批批核，租金低低价为30元元/㎡，按溢溢价系数0.90计算租租金并对外公公布，公布的的租价为33.33元，，同时招商组组根据部署，，可执行8.8折的最低低招租优惠。（公开招商商前会按照项项目总核心租租价指标，制制定详细到各各商铺的租价价方案与折扣扣执行方案，，经发展商批批核后执行））391、第1-2年租金不作作递增开业的1~2年，是经营营起动阶段，，不论商户还还是管理公司司，必然都有有一定的经营难度，需要要共同进行市市场培育，广广场才能逐步步做旺，建议议第1—2年年的商铺租金金不作递增。2、第3年开开始递增幅度度3-10%经过1-2年年的市场培育育和营运，随随着经营逐渐渐走向正轨，，广场品牌的的确立，广场开始进入新新的阶段。建建议商铺租金金从第3年开开始递增，增增幅3-10%,具体比比例如下:租金递增及租租期建议403、租期建议议：酒楼租期：8年，腊味味、、干干果果等等其其他他产产品品商商家家租租期期：：3~5年年租期租金递增比例租期租金递增比例3年第3年递增5%6年从第3年起每3年递增8-10%4年从第3年起逐年递增4%7年从第3年起每3年递增8-10%5年从第3年起逐年递增3%8年从第3年起每3年递增8-10%项目目租租金金递递增增计计划划表表：：41招商商优优惠惠措措施施一一：：秒秒秒金金计计划划为了了促促进进各各类类商商家家的的尽尽快快签签约约，，早早日日达达到到本本项项目目的的招招商商目目标标，，在在短短期期内内形形成成热热租租的的场场面面，，在在保保证证开开发发商商基基本本利利润润的的基基础础上上，，作作减减免免部部份份租租金金1～～3个个月月的的优优惠惠。。7月月31日日前前签签约约入入场场的的商商户户，，可可额额外外享享受受3个个月月的的免免租租期期8月月30日日前前签签约约入入场场的的商商户户，，可可额额外外享享受受2个个月月的的免免租租期期10月30日前前签约入入场的商商户，可可额外享享受1个个月的免免租期招商优惠惠措施二二：零租租金试业业在2007年11月9日食洽洽会开幕幕、贸易易港开业业前，免免租金试试业招商优惠惠措施42招商优惠惠措施三三：商户前期期装修投投入越大大，中途途退场的的机率就就越小，，贸易港港的形象象展示功功能就越越强。为为了鼓励励商户早早期投入入，根据据商户投投入装修修成本的的高低赠赠送不同同的免租租期：装修费用用200元/㎡㎡赠赠送2个月的免免租期装修费用用400元/㎡㎡赠赠送4个月的免免租期装修费用用600元/㎡㎡赠赠送6个月的免免租期43第一章招招商商总则第二章招招商商对象市市场细分分第三章招招商执执行安排排第四章招招商商控制第五章招招商筹筹备44招商部组组织架构构招商部一部二部三部四部五部招商经经理1名招招商商人员员13~15名名45招商人员员的招聘聘和甄选选为了更好好地完成成项目的的招商工工作，需需根据需需求建立立招商队队伍。由由于项目目属性的的特殊性性，以及及工作进进度和工工作强度度的实际际要求，，无法任任用缺乏乏经验的的人员，，同时没没有时间间对销售售人员进进行系统统的岗位位培训，，故对招招聘人员员进行严严格的从从业经验验及工作作能力方方面的考考量。招聘原则则：对商商业专业业的招商商人员，，必须具具有本行行业或营营销业1年以上上从业经经验，优优先考虑虑从事过过商业房房地产项项目的招招商工作作、招商商策划等等方面的的工作经经验、或或从事相相关行业业市场招招商、拥拥有行业业内大量量全国性性和国际际客户资资源者。。招商部人人员使用用计划：：总人数数为16人(暂暂定)，，1名招招商经理理，15名招商商人员。。招商人人员按业业态分招招商分部部。46招商1部部：3人（暂暂定），，设招商商主管一一名，负负责腊味味类食品品/软包包装饮料料的招商工作作。招商2部部：3人（暂暂定），，设招商商主管一一名，负负责国际际知名食食品/特特色食品品的招商。招商3部部：3人（暂暂定），，设招商商主管一一名，负负责酒楼楼/办公公室的招招商。招商4部部：3人（暂暂定），，设招商商主管一一名，负负责干果果、糖果果的招商商。招商5部部：3人（暂定定），设设招商主管管一名，负负责食品机机械/检测测设备及食食品原材料的招招商。招商工作职职责划分47培训工作安安排培训内容培训时间培训方式讲师项目基本情况介绍5月25日上午讲授、实地考察唐荣国商业地产基础知识5月25日下午讲授苏飞鹏市场情况5月26日讲授、实地调研苏飞鹏招商谈判技能培训5月29号讲授苏飞鹏基本商务礼仪5月30号讲授苏飞鹏招商统一说辞5月31号讲授苏飞鹏48招商应用文文件经营管理公公约装修须知装修流程装修管理协协议招商流程招商培训手手册认租协议书书租赁合同管理服务协协议49

营业业执照、税税务登记证证等经营证证照申请

项目目立项、建建设批文

政府府支持的相相关批文招商法律条条件50业态组合及及平面布局局模型招商手册招商须知价格表平面分割商铺装修标标准招商海报租赁合同、、认租协议议书文本招商现场VI物料招商物料51业态组合及及平面布局局确定招商中心的的建设布置置临时招商中中心的选定定、布置和和启用室内装修方方案的确定定、施工项目网站建建设目前急需完完成的工作作52谢谢您的用用心聆听！！539、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:02:2801:02:2801:0212/23/20221:02:28AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2201:02:2801:02Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:02:2801:02:2801:02Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2201:02:2801:02:28December23,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。23十二二月20221:02:28上上午01:02:2812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:02上上午12月-2201:02December23,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/231:02:2801:02:2823December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:02:28上午午1:02上午午01:02:2812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:02:2801:02:2801:0212/23/20221:02:28AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2201:02:2801:02Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:02:2801:02:2801:02Friday,December23,202213、不