联想集团公司国际化战略

优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------联想企业企业国际化战略研究[大纲]在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想企业从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想企业采用的国际化重点战略投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和认真的研究，剖析了联想企业化战略所产生的奏效，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。[重点词]联想；国际化战略---------------------------------------------------------优选文档---------------------------------------------------------------------优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------OntheLenovoGroup'sinternationalstrategyAbstract[Abstract]Inthe"EconomicGlobalization"inthecontextofenterpriseinternationalizationisthetrend.Enterpriseinternationalization,

thefocusoftheenterprisetochooseagoodinternationalizationstrategy.Lenovobusiness,forexample,highlightstheLenovofrom

Chineseenterprisestointernationalbusinessexperienceandstrategicchoice,toLenovotofocusontheinternationalizationstrategy-investmentstrategy,brandstrategy,marketingstrategyforalotofevidenceanddetailedresearch,analysisoftheinternationalizationstrategyoftheLenovoeffects,aswellasLenovo'sinternationalstrategytoChineseenterprisesinspiration.[Keywords]Lenovo;internationalstrategy---------------------------------------------------------优选文档---------------------------------------------------------------------优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------目录前言一、企业国际化战略归纳二、联想企业采用的国际化战略剖析（一）联想企业归纳（二）联想企业国际化所采用的策略（三）联想企业国际化战略奏效剖析三、联想企业带给中国企业的启示（一）中国企业采用国际化战略的重要意义（二）经过联想企业的案例看中国企业国际化时要依照的原则结论参照文件---------------------------------------------------------优选文档---------------------------------------------------------------------优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------前言企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业怎样向跨国企业演变发展。有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些要素影响企业国际化的发展及其结果。一、企业国际化战略归纳企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参加世界分工系统，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实质就是与世界经济发生联系、交融的一个过程，详细包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。企业采用的国际化战略多为以下几种拥有代表性的种类：①贴牌战略，即企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式经常能使产品走向国际市场，从而为企业国际化供应发展机会；②品牌战略，此战略是让产品在外国生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户依照品牌选择商品；③合资战略，这一战略主若是指国内企业与外国企业进行合资，经过引进外资和外国的管理经验来壮大企业实力；④投资战略，这一战略就是利用外国发达的资本市场，经过资本运作，对外国企业进行收买和兼并，以壮大企业在外国市场的控制力，提升企业的国际竞争力；⑤体育营销战略，此战略是依赖于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化订交融以形成特有企业文化的系统工程。二、联想企业采用的国际化战略剖析(一)联想企业归纳联想企业成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想企业素来秉承“让用户用得更好”的理念，素来致力于为中国用户供应最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在企业发展过程中，联想勇于创新，实现了很多重要技术打破，依赖这些技术当先---------------------------------------------------------优选文档---------------------------------------------------------------------优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。2003年3月底，联想企业已连续12个季度获取亚太市场(除日本外)第一(数据本源：IDC)。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收买，这标志着新联想的出生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技企业，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优秀专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴获取成功。(二)联想企业国际化所采用的策略联想企业的成功与它所采用了正确的国际化战略是密不可以分的，以下就让我们详细的研究一下联想企业采用的最重要的三个国际化战略。投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。联想收买了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收买的交易总数约为17.5亿美元。收买完成后的新联想企业，全球总部成立在纽约，主要运营中心成立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。推行投资战略两年后，联想已在全球60个国家成立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了当先的商用笔录本产品、当先的研发和产品差异化能力，更兴隆的创新能力和更丰富的产品组合。联想和IBM结成长远战略缔盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资供应商，联想成为IBM首选PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户供应各种个人电脑解决方案。在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家外国个人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。品牌战略联想在中国的品牌出名度已经达到了一个顶峰，怎样才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。联想的品牌战略定位是为客户供应超值的产品，今后配以优秀的服务。在2005年宣布的由世界品牌实验独家编制《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上出名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》宣布“中国十大国际---------------------------------------------------------优选文档---------------------------------------------------------------------优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------品牌榜”评选中，联想排在第二位；在当前中国企业的国际当先品牌排名中，联想依旧位列第二。在对IBMPC进行并购时在品牌战略的推行上，联想第一是使用双品牌战略。联想LENOVO在外国出名度比较低，但THINK在外国是特别出名的产品。所以说，在外国LENOVO的品牌战略是提升出名度，借助IBM品牌创始国际市场，而THINK品牌建设的中心是提升美誉度。今后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最后目标，淡化IBM商标是早晚的事情。营销战略联想为了实现从中国品牌向国际品牌的超越，第一选择成为奥运会的资助商。由于成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级资助商，可以在全球关注的奥运会上经过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推行。国际奥委会顶级资助商的全球合作伙伴共11家，联想成为跻身其中的第一家中国企业。都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。冬奥会上，联想策划了一系列品牌推行活动。一方面是产品的推行；另一方面是整体上的品牌营销。资助冬奥会，联想全方向显现了自己的实力，也经过自己的实力获取更多的认可。其他，联想经过国际运动明星代言以及同出名赛事的合作开拓世界市场。2006年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人。签约小罗后，在一些新兴市场如印度，小罗所代言的LENOVO3000笔录本的比销量的增添几乎都是100%。从这些数据看，小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的打破。同年，联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议，双方将在中美两国的市场营销方面进行合作，联想将有权在自己的产品上使用NBALogo、球星形象，还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销。经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动业务增添、提升员工士气的影响都是巨大的。(三)联想企业国际化战略奏效剖析国际化战略给联想企业带来的收益经过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可以预计的，最重要的是：①增强市场力量；②高出市场进入阻截；③加快进入市场的速度；④提升了联想的品牌价值。国际化战略对联想企业的不利影响联想企业采用国际化战略后所带来的风险主要有以下几点：---------------------------------------------------------优选文档---------------------------------------------------------------------优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一是IBM以前客户的流失。在联想收买IBM个人电脑部门后，保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数字可能会变得更大二是企业文化的磨合。联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异，怎样让其交融对联想来说是巨大的挑战。三是品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提升，怎样让联想走开IBM是联想的当务之急。四是体育营销不很成熟。联想斥巨资进行体育营销，而关于现在的联想来说体育营销才是刚入门，怎样有效控制其风险也要开销其大量精力。三、联想企业带给中国企业的启示(一)中国企业采用国际化战略的重要意义随着中国经济技术发展水平的提升和中国加入WTO后，中国企业国际化战略是以中国的企业为主导，服务于中国企业战略的一种跨国整合模式。在中国经济发展到必定阶段后，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术本源，还是打破贸易保护壁垒，培育中国拥有国际竞争力的大型跨国企业，国际化都是一种必定选择。其他，中国加入WTO今后，无论从国家发展战略、改进国际关系的需要，还是从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力来看都具备了推行国际化战略的基本条件。中国企业需要连续繁荣，中国企业就必定采用国际化战略转向国际化；而最后能经过国际化战略走向国际化的中国企业，也必定成为中国最成功的企业。(二)经过联想企业的案例看中国企业国际化时要依照的原则从联想的国际化的案例中，可以发现中国企业国际化需要敬爱一些基本的原则。立足中国市场原则联想企业在进军国际市场以前已经连续多年据有中国IT业务龙头的地址，在它的产质量量和技术以及品牌获取多年的认证和考验后，联想企业才选择进入国际的浪潮中一展身手。此时的联想进可攻、退可收，若是联想企业的国际化战略奏效不好，联想企业可以选择暂时固守中国当地市场而不至于一蹶不振。但是很多中国企业在中国市场都还没有发展起来就壮心勃勃的走向国际市场，结果惨败而归，有的甚至一蹶不振。联想企业没有在据有中国第一地址的第一年就选择执行国际化战略就是由于它想牢牢的抓住中国市场，为它今后的发展打下牢固的基础。战略打破为原则---------------------------------------------------------优选文档---------------------------------------------------------------------优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------战略打破就是企业发展到必定的阶段，选择一个正确的转型道路。联想在国内市场成功今后，就以国际市场作为战略打破点，推行国际化战略。战略打破对中国的一些在中国市场上已经有很好优势的企业来说，当前已经到了需要做战略打破的时候了。可否可以真切的做到这样的战略打破是企业评估其国际化的最重要的原则之一。立足企业能力的原则企业国际化问题是个很复杂的战略问题，其最核心的问题是要做到任何的国际化行动都要以形成自己的战略能力为目标。联想的国际化战略是出于要形成其更加弘大的市场能力的考虑，而不是表现在为了提升或获取中国企业所缺乏的技术和产品上。只有自己企业的能力达到了国际化水平，在张开国际化战略时才对付自如。但其实不是所有企业都拥有国际化的能力，每个企业必定在客观掌握自己生产能力和经营管理水平，以及生产资料供应能力和科研开发能力的的基础上，详细选择扩大市场的方式。结论：向优秀的跨国企业同行学习，怎样赶忙地凝练和总结出能保证企业可连续发展，保证企业基业长青，能在全球推行的企业的核心文化理念，如企业的愿景，企业价值观，使命等核心文化理念。只有具备优秀的文化理念的企业，在国际化的征途上才能如虎生翼，战无不胜。---------------------------------------------------------优选文档---------------------------------------------------------------------优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------致谢此次毕业论文可以得以顺利完成，是所有以前指导过我的老师，帮助过我的同学，素来支持着我的家人对我的教诲、帮助和激励的结果。我要在这里对他们表示深深的谢意！第一，感谢我的指导教师——张莹导师，在我的论文撰写过程中张老师给我供应了极大的帮助和指导，帮我改正了很多错误，使我顺利完成了此次课程论文。其次，要感谢我的学校，感谢所有以前为我们专业任课的老师，老师们教会我的不可以是是专业知识，更多的是对待学习、对待生活的态度。学校图书馆内的资料也给了我很大的帮助，使我获取了很多国内外关于流程再造方面的信息，让我对流程再造有了深刻的认识，丰富了我的知识。再次，感谢我的同学及其他好友，由于有你们的帮助，我的论文得以顺利完成。感谢你们！最后，还要感谢我的父亲母亲亲，你们是我力量的源泉，只要有你们，无论面对什么样的困难，我都不会害怕，感谢你们对我的支持与激励！由于学识有限，文---------------------------------------------------------优选文档---------------------------------------------------------------------优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------章尚存在很多不足之处，还有待于进一步改进。恳请各位老师责怪、指正。参照文件1］费洪平．中国企业组织战略行为［M］．北京：经济管理初版社，2006.2］尼尔．胡德，司狄芬．跨国企业经济学［M］．北京：经济科学初版社，2005.3］三田荣作．全球方略［M］．北京：中国经济初版社,2007.4］艾尔文，格罗赫拉．企业组织［M］．北京：经济管理初版社，1991.---------------------------------------------------------优选文档---------------------------------------------------------------------优选文档就在这里-------------各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2010年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，经过张开“和书交朋友