基于系统效率的竞争优势

基于系统效率的竞争优势目录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践----深度营销五、案例解析六、结束语前言现代管理学之父德鲁克：任何组织要想取得成功，就必须拥有一套自己的事业理论一个没有事业理论的企业是一个没有灵魂的企业，而没有灵魂的企业是难以胜出的企业目录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践----深度营销五、案例解析六、结束语扫描企业所处的外部环境，设计出一套清晰、有效的事业理论确定企业的使命、愿景和其核心竞争力。第一组织对其所处环境的假设第二，组织对其特殊使命的假设第三，组织对其完成使命所需的核心竞争力的假设德鲁克的事业理论我们的生存环境市场进入集约化发展阶段，竞争加剧客户需求的个性化趋向企业大多在产品和服务上差异化的能力有限市场营销环境的不确定性市场环境快速变化，难以预测营销环境中的独立变量产业分工进一步专业化、精细化流通业的发展相对滞后舒马赫的理解机会存在于未来变化之中未来并不存在于现实之中事物在变化之前并不变化唯一不变的就是一切都在变在这种环境下，企业赢得竞争的核心能力是什么？

波特的价值链理论价值链是指企业在研发、设计、采购、生产、营销、服务和生产辅助等过程中所进行的一系列价值创造、价值实现活动的集合。各活动在增值的过程中的作用并不是平等的，那些创造价值较高的环节、决定性因素称为价值链上的关键环节价值链有三个要点：其一，企业各项活动之间都有密切联系。其二，每项活动都能给企业带来（有形、无形的）价值。其三，不仅包括企业内部各链式活动，而且更重要的是，还包括企业外部活动，如与供应商之间关系，与顾客之间联系。

内部后勤市场营销外部后勤生产活动企业基础设施人力资源管理服务研发采购利润利润企业价值链的价值活动基本活动辅助活动产业价值值链系统统供应商价值链供应商价值链企业价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链渠道价值链供应商价值链供应商价值链买方价值链企业价值值链在产产业中的的延伸关关系体现现为产业业价值链链基于价值值链的竞竞争分析析价值链系系统分析析包括两两项内容容:1、分析析企业价价值链与与为自己己提供前前项(企业供应应商)或后项项(渠道、客户)活动的的价值链链的接口口。2、将企企业的产产业价值值链系统统与竞争争对手的的产业价价值链系系统进行行对比分分析。竞争不但但表现在在内部价价值链效能的竞竞争上，还表现现在双方方在与供供应商、、渠道和和客户等等产业价值值链连接接的效果果上企业只有有在价值值链系统统整体价价值高于于竞争对对手时，，才能在在市场上上表现出出更高的的竞争力力现代企业业竞争的的实质大多数企企业没有有产品或或技术的的核心竞竞争力成熟产业业中技术术壁垒下下降，消消费者成成熟度提提高单一的竞竞争要素素的优势势同样需需要通过过整合获获得系统统协同效效率，越越来越不不依靠单单一的要要素获得得竞争优优势专业分工工细化使使产业价价值链各各环节联联系更为为紧密现代企业业竞争的的实质是是某种意意义上讲讲是各竞竞争企业业参与其其中的产产业价值值链之间间的竞争争目录录一、前言言二、现代代企业竞竞争的本本质三、基于于系统效效率的竞竞争优势势四、我们们的实践践----深度度营销五、案例例解析六、结束束语寻求系统统效率的的来源产业社会会的唯一一原则是是效率；；高效率率的实现现企业的的使命目目标；泰罗的效效率来源源（点））；福特的效效率来源源（线））；新世界的的效率来来源（面面）；结论：90%以上的效效率来源源于系统统，总体体优势不不仅仅从从部分经经营活动动中来，，更重要的的是从全全部经营营活动的的整合中中来。新世界理理发店的的启示挣钱钱的的力力量量源源于于强强似似对对手手的的方方式式挣钱钱的的方方式式是是简简单单的的（理理发发师师+按按摩摩小小姐姐））然后后不不断断复复制制有有效效的的方方式式（（合合理理的的内内核核））（复复制制是是生生物物进进化化的的秘秘密密））基于于价价值值链链的的竞竞争争优优势势来来源源整合合优优化化企企业业内内部部价价值值链链运运作作效效能能，，获获得得企企业业自自身身竞竞争争优优势势加强强企企业业价价值值链链内内部部协协同同和和深深化化产产业业价价值值链链上上、、下下游游关关系系，，整整体体、、快快速速响响应应市市场场需需求求改善善用用户户价价值值链链，，获获得得有有效效的的差差异异性性构建建管管理理型型产产业业价价值值链链，，获获得得产产业业价价值值链链的的系系统统协协同同效效率率改善善下下游游渠渠道道价价值值链链运运作作效效能能，，获获得得高高效效的的分分销销效效能能基于于价价值值链链的的核核心心竞竞争争能能力力获得得竞竞争争优优势势的的企企业业不不但但要要关关心心对对自自己己价价值值链链的的整整合合优优化化，，而而且且要要关关心心对对供供应应商商、、渠渠道道和和客客户户价价值值链链的的整整合合优优化化。。企业业核核心心竞竞争争力力的的来来源源：：提高高企企业业价价值值链链效效能能的的核核心心能能力力提高高产产业业价价值值链链系系统统效效能能的的整整合合协协同同能能力力战略略规规划划不不是是一一个个魔魔术术箱箱，，不不是是一一堆堆技技术术。。它它是是在在理理性性思思维维下下把把资资源源应应用用于于产产生生绩绩效效行行动动前前所所做做出出的的决决策策。。战略略规规划划不不是是预预测测。。战战略略规规划划之之所所以以需需要要，，正正因因为为我我们们不不能能预预测测。。战略略规规划划并并不不是是做做未未来来的的决决策策，，而而是是为为未未来来做做现现在在的的决决策策。。企企业业决决策策总总是是将将现现在在的的资资源源投投入入到到不不确确定定的的未未来来之之中中。。“Aplanisnothing;planningiseverything.””（（规规划划书书没没有有用用，，规规划划过过程程有有用用。。））怎样样规规划划企企业业的的战战略略？？为了了实实现现未未来来的的目目标标，，要要做做的的第第一一件件事事始始终终是是摆摆脱脱过过去去。。系系统统地地摆摆脱脱过过去去，，本本身身就就是是一一项项规规划划。。战略略规规划划并并不不是是消消除除风风险险的的企企图图。。任任何何成成功功的的战战略略规规划划其其结结果果必必须须是是提提高高我我们们对对风风险险的的承承担担能能力力战略略规规划划不不是是用用事事实实来来代代替替判判断断，，不不是是用用科科学学来来代代替替管管理理人人员员。。西蒙蒙的的观观点点：：组织织必必须须依依靠靠内内在在的的统统一一决决策策能能力力，，依据据价值值，，而而不不是是事事实实进行行面面向向未未来来的的整整体体决决策策怎样样规规划划企企业业的的战战略略？？1、、提提高高价价值值链链运运作作效效能能，，结结构构化化提提升升企企业业职职能能，，不不断断深深化化与与上上、、下下流流的的关关系系，，确确立立不不可可替替代代的的存存在在价价值值2、、发发育育价价值值链链关关键键环环节节的的核核心心能能力力，，以以确确立立在在产产业业价价值值链链中中的的主主导导地地位位3、、整整合合管管理理产产业业价价值值链链，，获获得得企企业业内内外外价价值值链链的的整整体体系系统统协协同同的的效效率率，，确确立立持持续续的的竞竞争争优优势势基于于价价值值链链确确定定我我们们的的战战略略目录录一、、前前言言二、、现现代代企企业业竞竞争争的的本本质质三、、基基于于系系统统效效率率的的竞竞争争优优势势四、我们的的实践----深度度营销五、案例解解析六、结束语语基于战略的的整体营销销观企业整体竞争战略R&D管理战略运营管理战略深度营销战略内部后勤市场营销外部后勤生产活动企业基础设施研发采购人力资源管理服务供应商价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链渠道价值链供应商价值链供应商价值链买方价值链加强渠道、、买方价值值链的有效效联系，构构建营销价价值链深化与渠道道和用户的的关系，谋谋求营销价价值链的系系统协同效效率，获得得竞争优势势各环节分销销效率、整整体协同效效率企业与渠道道价值链协协同效率改善渠道价价值链的增增值性（与与用户价值值链的协同同）提高产品和和服务的有有效差异性性通过企业与与渠道和用用户的协同同，使产品品力和品牌牌力发挥到到及至，获获得持续的的竞争优势势三、深度营营销基本思思想三、深度营营销基本思思想（续）强调营销价价值链的动动态管理强调集中和和滚动、渐渐进和持续续市场拓展展方式强调有组织织的努力，，注重营销销队伍培养养强调深化客客户关系，，开发客户户价值强调市场的的精耕细作作深度营销的的市场策略略组合突破传统营营销策略4P组合结结构深度营销的的1P+3P组合模模式深度营销的的基本模式式企业区域分销商零售商B零售商C零售商A补货付款付款付款补货派出业务员1，指导2，帮助3，约束4，激励派出理货员1，促销2，理货3，推广4，信息深度分销模模式基本要要素目标任务分销商零售商争夺市场企业战略业务员理货员目录录一、前言二、现代企企业竞争的的本质三、基于系系统效率的的竞争优势势四、我们的的实践----深度度营销五、案例解解析六、结束语语案例介绍1、饲料企企业的营销销战略与实实施2、彩电企企业的营销销战略与实实施3、灯具企企业的发展展战略与实实施4、储运企企业的竞争争战略与实实施5、农资企企业的协同同战略与实实施改善用户价价值链，获获得有效的的差异性（降低其费费用或提高高其效用））1、饲料企企业的营销销战略与实实施产业环境的的变化饲料行业的的发展一直直受到其下下游产业---养殖殖业的决定定性影响，，整个行业业未来的竞竞争规则一一定取决于于养殖产业业的演进。。通过养殖业业价值链的的分析，我我们要知道道：什么是中国国饲料企业业未来的核核心竞争力力？什么营销模模式才能使使H公司能能基于现实实，面向未未来？牲猪养殖产产业的价值值链种猪场养殖户猪贩子肉联厂种猪繁殖、育肥牲猪流通屠宰加工饲料企业原料商兽医站政府信用社经销商获利为目的服务为目的以农户为核核心的产业业组织形式式养殖户种猪场猪贩子经销商饲料企业原料商兽医站政府信用社良种防疫、技术术资金饲料资金、配送送销售原料资金、信息息养殖业价值值链的核心心价值链的核核心环节是是养殖户的的繁殖育肥肥过程原因是：一、价值链链中最大的的价值生成成环节二、规模经经济性三、资源聚聚集性四、产业瓶瓶颈养殖产业的的演进1、养殖户户的养殖目目的和期望望变化了，，养猪成为为了养殖户户赢利的手手段，其关关心的是养养殖的综合合效率和效效益2、产业效效率的提高高由原有的的饲料环节节“点效率率”的提高高，演进成成养殖相关关各方面““面效率””的提升3、出现分工和和协同产业业化雏形，，从“单户户养殖点””向“多户户养殖联合合体”转变变。饲料企业面面临的问题题饲料企业在在其中的存存在价值是是什么？对养殖户来来说，最关关键的是提提高养殖效效率。其需需求的资源源排序是良良种、资金金、销售渠渠道、防疫疫治疗、养养殖技术、、饲料和信信息。这是是由资源的的稀缺性决决定的。严重供大于于求的市场场状况和产产品的同质质性，使饲饲料在这些些资源中最最不具备稀稀缺性。结论是：传传统饲料企企业在这种种产业组织织方式中基基本上没有有核心地位位。我们的问题题：作为饲饲料企业如如何来主导导这个产业业？竞争规则的的变化养殖业的演演进和饲料料行业本身身的发展导导致企业竞竞争规则发发生了根本本性的变化化：单纯的产品品和成本优优势不再构构成竞争优优势简单的复制制式规模扩扩张不能增增加企业主主导地位综合服务的的提供能力力是未来核核心竞争能能力优秀终端和和养殖大户户是核心客客户资源具备服务和和管理功能能的综合型型营销队伍伍成为关键键企业存在价价值的提升升通过养殖业业的价值链链分析，在在现在和将将来，单纯纯的饲料生生产商在价价值链中的的存在价值值是很小的的，不可能能拥有战略略主动的只有转变为为养殖综合服服务供应商商，提升企业业存在价值值，获得拥有对产业业价值链的的强大的影影响力和支支配力同时顺应养养殖业的演演进，积极极组织产业业资源和发发育“养殖殖联合体””，提高养养殖产业价价值链的运运行效率，，获得未来来的竞争优优势，拉起起企业二次次成长曲线线整合产业价价值链整合供应商商价值链整合分销渠渠道价值链链整合养殖户户价值链饲料企业的的战略养殖户合作作社种猪场猪贩子经销商原料商兽医站政府信用社出栏资金、流通通良种防疫、治病病原料资金资金、信息息以信息为纽纽带组织资资源养殖业综合服务提供商服务整合7新营销模式式（一）零售终端零售终端零售终端区域批发商商H公司营销销办事处养殖户现款赊销赊销养殖综合服服务市场维护管管理新营销模式式（二）7零售终端零售终端零售终端H公司营销销办事处现款赊销养殖综合服服务市场维护管管理核心大户养殖户散户散户散户养殖户养殖户新营销模式式（三）H公司办事事处联合体养殖殖户防疫治病服服务饲养问题处处理全套饲养技技术系列精制饲饲料提供优良种种猪利益共同体体零售终端饲养信息提提供品改为龙头头的综合服务体体系优势：品品牌饲料料种猪技技术优势：资金金技术兽兽医出出栏加强企业价价值链内部部协同和深深化产业价价值链上下下游关系，，整体、快快速响应市市场需求2、彩电企企业的营销销战略与实实施长虹营销模模式的缺陷陷以金融运作作/商商品运作打打通流通领领域背离消费领领域缺乏对经销销商的支配配力过量存货与与排空力弱弱化并存消费领域流通领域生产领域速度是规模模的本质速度=通过过三大领域域时间摆脱困境的的逻辑控制各环节节成本主要要驱动因素素加强渠道各各环节存货货管理提高市场预预测能力以整体协同同应对外部部环境动荡荡时间与空间间转换TCL经营营方式的特特点卡西欧方式式的应用变款式变产量变价格以速度冲击击规模QTt0t1t2q1q2时间与空间间的转换q1<q2=存货或断断货风险时间与空间间转换生产驱动转向市场驱动模模式间接经营转向直接经营模模式成功的关键键在于响应市市场的速度度（两个猎人人的故事））在于争夺市市场的能力力（两只雏鹰鹰的故事））3、灯具企企业的发展展战略与实实施在产业链关关键环节建建立优势，，确立主导导地位构建管理型型产业价值值链，获得得产业价值值链的系统统协同效率率（专业分工工的点效率率和企业间间协同的系系统效率））灯具行业特特点市场现有容容量和潜量量巨大，前前景美好（（国内和外外销）产业不成熟熟、行业集集中度较低低，而行业业竞争正处处在产品竞竞争向品牌牌竞争的过过渡阶段，，行业利润润相对较高高市场需求趋趋向个性化化，但产品品有效差异异不够，相相对同质化化技术、规模模等行业壁壁垒较低、、生产能力力的相对过过剩专业分工细细化，高效效；区域产产业集中，，配套企业业集群国外品牌的的强势抢滩滩登陆流通领域的的业态发展展相对滞后后竞争关键及及机会灯具产业价价值链的核核心环节是是营销领域域供应、生产产和分销渠渠道等产业业价值链有有较大的整整合机会OPPLE相对同行行业对手具具备品牌和和产品上的的优势竞争对手还还未认识和和着手向流流通领域渗渗透OPPLE具备在营营销领域确确立核心地地位的资源源和时间以营销为先先导和龙头头的发展战战略优先发育营营销网络和和建立品牌牌优势，在在流通领域域确立核心心竞争优势势才能获得得主导地位位，从而获获得整合整整个产业的的能力和优优势。向后整合区区域生产能能力，采用用OEM和和总装生产产方式，构构建基于产产业价值链链协同的““虚拟企业业”，获得得规模优势势和差异化化优势，强强化市场竞竞争优势OPPLE发展战略略一方面使企企业获得产产业定位的的主动，另另一方面使使企业拥有有更大的整整合产能的的优势；将将获得战略略自由度的的扩大和进进一步发展展的基础此战略实施施风险较小小，而且见见利见效，，逐步稳健健发展，尤尤其在灯具具市场和产产业现实背背景下，企企业在发展展成长的同同时，能获获得产业的的主导地位位，并且随随着业务的的拓展，能能主动和稳稳步的实现现企业的升升级，有较较大的可行行性OPPLE发展战略略4、储运企企业的竞争争战略与实实施整合优化企企业内部价价值链运作作效能，获获得企业自自身竞争优优势中储的故事事单一仓储结结构/功能能沉重的负担担健全功能配送中心5、农资企企业的协同同战略与实实施产业价值链链间的协同同改善下游渠渠道价值链链运作效能能，获得高高效的分销销效能增加整体的的价值价值链间协协同效率中化国际其他农药化肥丰乐种业分销零售丰乐/中化化国际岛相关资源下游客户目录录一、前言二、现代企企业竞争的的本质三、基于系系统效率的的竞争优势势四、我们的的实践----深度度营销五、案例解解析六、结束语语五、结束语语德鲁克名言言:“观念的改改变并没有有改变事实实的本身,改变的的只是对事事实的认识识”“管理是一一种实践，，其本质不不在于‘知知’而在于于‘行’；；其验证不不在于逻辑辑，而在于于成果；其其唯一权威威就是成就就。”本课内容完完毕9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:43:2305:43:2305:4312/23/20225:43:23AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2205:43:2305:43Dec-2223-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:43:2305:43:2305:43Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:43:2305:43:23December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月20225:43:23上上午05:43:2312月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:43上上午12月-2205:43December23,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/235:43:2305:43:2323December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:43:23上上午午5:43上上午午05:43:2312月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:43:2305:43:2305:4312/23/20225:43:23AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:43:2305:43Dec-2223-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。05:43:2405:43:2405:43Friday,December23,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:43:2405:43:24December23,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。23十十二月20225:43:24上