房地产交易评估公司现场销售管理办法

本文格式为Word版，下载可任意编辑——房地产交易评估公司现场销售管理办法房地产交易评估公司现场销售管理手段之相关制度和职责，房地产交易评估公司销售现场管理手段一、客户管理规定01、接待:接待客户依次由各分行经理按现场概括处境自行安置,若展现盘源、客源的归属问题,那么由分行经理或营销部经理确定。02、登...

房地产交易评估公司销售现场管理手段

一、客户管理规定

01、接待:接待客户依次由各分行经理按现场概括处境自行安置,若展现盘源、客源的归属问题,那么由分行经理或营销部经理确定。

02、登记:业务员务必在销售软件和客户登记本上记录所接的客户并做好跟踪记录,不得因跟进工作缺乏而造成客户流失。客户登记务必是以客户姓名、联系电话为确认依据,否那么无效。有效客户登记之间如有冲突,以时间先后为准,若有特殊处境,由分行经理或营销部经理确定。

03、员工离开公司,客源登记本务必退回公司。

二、盘源管理规定

01、录盘:业务员接到盘源当天务必实时将盘源资料真实、详尽的录入到系统中。

02、接盘:每人每周务必接到6个以上盘源(以录入系统为准),每周由分行经理检查一次,少一条扣RMB2元。

03、看盘:每人每天务必到现场看两个以上盘源,并在盘源跟踪中表达,每天由分行经理检查一次,少一条扣RMB2元。

04、跟盘:每人每天务必跟踪10条以上盘源,每天由分行经理检查一次,少一条扣RMB2元;无效盘源跟踪一条同样RMB2元;若察觉虚假盘源跟踪那么每条扣RMB5元。

注:概括操作:

A、若"待租"状态盘源中有已经出租的,确定问领会月租金及租期以及是否有其他物业出租、售并做盘源跟踪后,用"业主自租"的方式转到"已租"状态中;若有业主说不租了或其它理由那么做盘源跟踪后统一报到分行经理或分行负责人处以"删除"方式转到"无效状态"中;

B、若"待售"状态盘源中有已经出售的,确定问清细致处境(包括售价、代理中介以及是否有其他物业出租、售等)并做盘源跟踪后,用"业主自售"的方式转到"已售"状态中;若有业主说不卖了或其它理由那么跟踪后统一报到分行经理或分行负责人处以"删除"方式转到"无效状态"中。

05、洗盘:逢偶数月份的1至10日举行一次全面的洗盘工作,全体"待租、待售"的盘源由各盘源全体人自行负责逐一跟踪并逐一在系统中做好盘源跟踪记录,各分行经理每偶数月份11日举行洗盘结果检查,若还有盘源没有该月1至10日的跟踪,每条罚款RMB2元。

三、折扣管理规定

01、我公司相关业务佣金(包括按揭手续费)一律按佣金收费标准举行收取,全体业务员不得私自允许或示意客户任何程度的佣金折扣。

02、若遇特殊处境,并且折扣操纵在8折以内的,务必先填写《佣金折扣申请表》,经分行经理签字批准。

03、若折扣超过8折,同样务必先填写《佣金折扣申请表》,并且须经分行经理及营销部经理签字确认。

04、若遇上类似有介绍费、合作单等其它佣金没有全额回收处境的,一律按上述第2、3条执行。

05、《佣金折扣申请表》务必附在相关合同后面由分行经理整理后转交财务部备案及切实核算业绩。

06、若业务员不按上述规定收取佣金,私自允许客户任何程度的折扣,那么由当事人补足差额。

四、下订管理规定

01、业务员确定客户有意向添置或承租我公司代理的物业时,务必事先知会分行经理,经同意后可收取客户的诚意金,诚意金最长留存该盘源24小时(特殊处境由分行经理和营销部经理商讨抉择)。

02、任何已下订的盘源要联系业主、看房、二次下订、谈价格等任何与业主接触的行为务必先知会营销部经理,由营销部经理统一协调。

03、若24小时内未转定的,那么遵循按依次由后往前补的原那么来确定添置客户(特殊处境由分行经理和营销部经理商讨抉择)。

04、24小时内若客户反悔,经分铺经理、营销部经理同意后全额退还诚意金;若收取客户定金后交易未能正常举行,定金按相关协议书或合同的相关条款举行处理。

五、广告制作规定

01、消息报广告盘源由各分行经理自行安置人员挑拣。

02、消息报上的私人广告电话号码登为制作该期广告的业务员电话。

03、在选定广告盘源之前务必逐个打电话给该盘源业主或上门访问,确认处境并尽量砍低售价并告知业主我公司为其物业做本期广告。

04、每周各分行负责选广告盘源的业务员务必在周四PM6:00之前将本周广告盘源用邮件发到小洪处统筹安置,分行经理负责审核监视。

05、各分行若有特殊广告盘源务必在周五前的例会通知到每位业务员并由广告制作人以邮件形式知会其它分行同事以便统一口径。

六、纪律及处置规定

01、上班、开会迟到、早退在特别钟以内者,扣除薪金10元;迟到、早退超过特别钟者,扣除薪金20元;超过一小时者,扣除当日薪金。严禁不打卡、不签到或虚假签到、代打卡,一经察觉,均扣除当事人2日薪金。

02、员工在现场工作时务必佩带工作牌,违者每次罚款5元。

03、上班及开会时间不按规定着装,每次罚款10元。

04、各分行不按时(4、5、6、7、8、9月份PM19:00;10、11、12、1、2、3月份PM18:00)开关招牌灯、开关门,分行经理罚款20元。

05、分行经理不在每月5日前交考勤表,罚款20元。

06、严禁与客户争吵或当客户面争吵,违者罚款100元,情节严重者,辞