太保基本法课件

寿险营销体制主讲：

寿险营销体制主讲：1太保基本法课件2

1、组织发展系列（分4档10级）业务员：培训学员、见习业务员、正式业务员；主任：业务主任、高级主任、资深主任；经理：业务经理、高级经理、资深经理；督导：督导、资深督导。2、个人发展系列个人发展系列分高级专务、资深专务两个职级。基本法规定个人寿险业务人员分为组织发展和个人发展两个系列。基本法规定个人寿险业务人员分为组织发展和3报酬（各项收入）1、培训学员(1)佣金=新保保费*新保佣金率*

80%（2）见习津贴（发入司前3个月）每月实发佣金达到300元，发给新人按照本科400元，大专300元，高中220元。若第三个月累计达到实发佣金

900元，补发前2个月中没有拿到的见习津贴。报酬（各项收入）1、培训学员(1)佣金=新保保费*新保佣金4例如：一位大专学历培训学员第一个月实发佣金是360元，第二个月实发佣金是280元，第三个月实发佣金是370元。第一个月其收入是660（360+300）元；第二个月是280（280+0）元；第三个月是970（370+300+300）元，三个月合计收入是1910元。例如：一位大专学历培训学员第一个月实发佣金是360元，第二5报酬（各项收入）1、培训学员（3）增员奖：根据被推荐人入司后六个月内新保佣金的比例，向推荐人发放增员奖金标准为：（佣金-250*15%/10%/5%/5%/5%/5%

1月2月3月4月5月6月

（4）特别增才奖：新人入司2个月内累积实发佣金2000元，一次性奖励增员者200元。报酬（各项收入）1、培训学员（3）增员奖：根据被推荐人入司后6报酬（各项收入）

（1）佣金：有新保佣金、续期保费佣金。其中新保佣金按80%发放。（2）增员奖：根据被推荐人入司后六个月内新保佣金的比例，向推荐人发放增员奖金标准为：（佣金-250）*15%/10%/5%/5%/5%/5%

1月2月3月4月5月6月（3）见习津贴（如入司前三个月，同培训学员）

2、见习业务员报酬（各项收入）（1）佣金：有新保佣金、续期保费佣金7（5）转正奖:见习业务员入司三个月内实发佣金达到1600元且保单6件，转为正式业务员，一次性可以享受转正奖400元报酬（各项收入）2、见习业务员（5）转正奖:见习业务员入司三个月报酬（各8（3）个人年终奖=（年佣金-450*月数）*5%*个人继续率调整系数

报酬（各项收入）2、见习业务员（4）签约奖:新人入司当月实发佣金达到225元，且持证，一次性奖励新人150元。（3）个人年终奖=（年佣金-450*月数）报酬（各项收入）9报酬（各项收入）

（6）转正月佣金补发。在转正月补发晋升考核期内实发佣金超过1600元/2400元的部分，按照标准佣金率计发佣金，即超过部*25%，并计入当月佣金。（7）特别增才奖：新人入司2个月内累积实发佣金2000元，一次性奖励增员者200元。

2、见习业务员报酬（各项收入）2、见习业务员10报酬（各项收入）（1）佣金：新保佣金不打折，续期佣金同见习业务员。（2）增员奖金：根据被推荐人入司后六个月内新保佣金的比例，向推荐人发放增员奖金标准为：（佣金-250)*15%/10%/5%/5%/5%/5%

1月2月3月4月5月6月（3）辅导奖金：同增员奖金，被辅导人入司不满一个月（每月4号以后），并入下一个月算入司第一个月，计算辅导奖金。

3、正式业务员报酬（各项收入）（1）佣金：新保佣金不打折11报酬（各项收入）3、正式业务员（4）特别增才奖：新人入司2个月内累积实发佣金2000元，一次性奖励增员者200元。（5）绩效津贴=（季内任职累计佣金数-450*任职月数）*32%（6）个人年终奖=（年佣金-450*月数）*5%*个人继续率调整系数报酬（各项收入）3、正式业务员（4）特别增才奖：新人入司2个12报酬（各项收入）

4、业务专务（1）佣金：同正式业务员（2）增员奖金:同正式业务员（3）辅导奖金：同正式业务员

报酬（各项收入）4、业务专务（1）佣金：同正13报酬（各项收入）

4、业务专务

（4）特别增才奖:；同正式业务员（5）绩效津贴=（季内任职月份累计佣金数-450*任职月数）*36%（高级）/40%（资深）报酬（各项收入）4、业务专务（4）特别增才奖:；同正式14（6）年终奖=（全年任职期间累计佣金数-

450*任职月数）*10%（高级）/15%（资深）*个人继续率调整系数。

报酬（各项收入）4、业务专务如果同一年内分别任见习业务员以上不同职级，则分段累计计算。（6）年终奖=（全年任职期间累计佣金数-报酬（各项收入15（1）佣金：同正式业务员（2）增员奖金：同正式业务员（3）特别增才奖：同正式业务员（4）辅导奖金：同正式业务员（5）绩效津贴：同正式业务员（6）个人年终奖：同正式业务员报酬（各项收入）5、业务主任（1）佣金：同正式业务员报酬（各项收入）16

报酬（各项收入）5、业务主任（7）管理津贴：（A）业务室月佣金＜2250元时；

主任管理津贴=业务室佣金

*2.2%/2.4%/2.6%主任高级

资深（B）业务室月佣金＞2250元时；主任管理津贴=[2250*2.2%/2.4%/2.6%+（业务室佣金-2250）*22%/24%/26%]报酬（各项收入）5、业务主任（7）管理津贴：（A）业务室月17

报酬（各项收入）5、业务主任

（8）室育成津贴被育成室月佣金*8%（一年内）被育成室月佣金*4%（第二年及以后）（9）育成回计育成后第一个季度被育成室月佣金*75%育成后第二个季度被育成室月佣金*50%育成后第三个季度被育成室月佣金*25%报酬（各项收入）5、业务主任（8）室育成津贴（9）育成18

报酬（各项收入）5、业务主任

（10）室年终奖=（年业务室累计佣金-2250*任职月数）*4%*室继续率调整系数※育成人按回计后的业务室佣金计算业务主任管理津贴和主任年终奖报酬（各项收入）5、业务主任（10）室年终奖=19（保障部分）（保障部分）20（标准业务员医疗保障）入司满一年以上的正式业务员，全年须有10个月达到标准业务员（期缴保费2000元/月），且全年期缴保费24000元以上。可以享受个人住院费用保险一档（标准业务员医疗保障）入司满一年以上的正式业务21保险金额和保险费药费：3000元（60元）床位：1500元（30）治疗费：700元护理费：150元手术费：1500元检查费：1800元输血费：200元救护车费：30元2－45－910—1920－2930－3940－4950－5960－6465－7032417911032838843571610071348一档：保险金额和保险费2－45－910—20－30－422（优秀业务员医疗保障）入司满一年以上的人员，全年须有10个月达到优秀业务员（标准保费6000元/月），且全年标准保费72000元以上。可以享受个人住院费用保险二档（优秀业务员医疗保障）入司满一年以上的人员，全23保险金额和保险费

药费：5000元（100元）床位：2500元（50）治疗费：1200元护理费：300元手术费：2500元检查费：2600元输血费：400元救护车费：30元二档：2－45－910—1920－2930－3940－4950－5960－6465－7043924415044953459898513881862保险金额和保险费二档：2－45－910—20－24（养老部分）

自2003年4月起，公司对正式业务员以上职级人员按其当月新保佣金的2%从公司费用中计提养老基金,个人也从当月新保佣金中按2%计提，一同计入个人养老金帐户。每年12月底按账户余额办理个人累积保险。当年发生，当年解决。（养老部分）自2003年4月起，公司对正式业务员25职级无止境，努力价更高！职级无止境，努力价更高！26寿险营销体制主讲：

寿险营销体制主讲：27太保基本法课件28

1、组织发展系列（分4档10级）业务员：培训学员、见习业务员、正式业务员；主任：业务主任、高级主任、资深主任；经理：业务经理、高级经理、资深经理；督导：督导、资深督导。2、个人发展系列个人发展系列分高级专务、资深专务两个职级。基本法规定个人寿险业务人员分为组织发展和个人发展两个系列。基本法规定个人寿险业务人员分为组织发展和29报酬（各项收入）1、培训学员(1)佣金=新保保费*新保佣金率*

80%（2）见习津贴（发入司前3个月）每月实发佣金达到300元，发给新人按照本科400元，大专300元，高中220元。若第三个月累计达到实发佣金

900元，补发前2个月中没有拿到的见习津贴。报酬（各项收入）1、培训学员(1)佣金=新保保费*新保佣金30例如：一位大专学历培训学员第一个月实发佣金是360元，第二个月实发佣金是280元，第三个月实发佣金是370元。第一个月其收入是660（360+300）元；第二个月是280（280+0）元；第三个月是970（370+300+300）元，三个月合计收入是1910元。例如：一位大专学历培训学员第一个月实发佣金是360元，第二31报酬（各项收入）1、培训学员（3）增员奖：根据被推荐人入司后六个月内新保佣金的比例，向推荐人发放增员奖金标准为：（佣金-250*15%/10%/5%/5%/5%/5%

1月2月3月4月5月6月

（4）特别增才奖：新人入司2个月内累积实发佣金2000元，一次性奖励增员者200元。报酬（各项收入）1、培训学员（3）增员奖：根据被推荐人入司后32报酬（各项收入）

（1）佣金：有新保佣金、续期保费佣金。其中新保佣金按80%发放。（2）增员奖：根据被推荐人入司后六个月内新保佣金的比例，向推荐人发放增员奖金标准为：（佣金-250）*15%/10%/5%/5%/5%/5%

1月2月3月4月5月6月（3）见习津贴（如入司前三个月，同培训学员）

2、见习业务员报酬（各项收入）（1）佣金：有新保佣金、续期保费佣金33（5）转正奖:见习业务员入司三个月内实发佣金达到1600元且保单6件，转为正式业务员，一次性可以享受转正奖400元报酬（各项收入）2、见习业务员（5）转正奖:见习业务员入司三个月报酬（各34（3）个人年终奖=（年佣金-450*月数）*5%*个人继续率调整系数

报酬（各项收入）2、见习业务员（4）签约奖:新人入司当月实发佣金达到225元，且持证，一次性奖励新人150元。（3）个人年终奖=（年佣金-450*月数）报酬（各项收入）35报酬（各项收入）

（6）转正月佣金补发。在转正月补发晋升考核期内实发佣金超过1600元/2400元的部分，按照标准佣金率计发佣金，即超过部*25%，并计入当月佣金。（7）特别增才奖：新人入司2个月内累积实发佣金2000元，一次性奖励增员者200元。

2、见习业务员报酬（各项收入）2、见习业务员36报酬（各项收入）（1）佣金：新保佣金不打折，续期佣金同见习业务员。（2）增员奖金：根据被推荐人入司后六个月内新保佣金的比例，向推荐人发放增员奖金标准为：（佣金-250)*15%/10%/5%/5%/5%/5%

1月2月3月4月5月6月（3）辅导奖金：同增员奖金，被辅导人入司不满一个月（每月4号以后），并入下一个月算入司第一个月，计算辅导奖金。

3、正式业务员报酬（各项收入）（1）佣金：新保佣金不打折37报酬（各项收入）3、正式业务员（4）特别增才奖：新人入司2个月内累积实发佣金2000元，一次性奖励增员者200元。（5）绩效津贴=（季内任职累计佣金数-450*任职月数）*32%（6）个人年终奖=（年佣金-450*月数）*5%*个人继续率调整系数报酬（各项收入）3、正式业务员（4）特别增才奖：新人入司2个38报酬（各项收入）

4、业务专务（1）佣金：同正式业务员（2）增员奖金:同正式业务员（3）辅导奖金：同正式业务员

报酬（各项收入）4、业务专务（1）佣金：同正39报酬（各项收入）

4、业务专务

（4）特别增才奖:；同正式业务员（5）绩效津贴=（季内任职月份累计佣金数-450*任职月数）*36%（高级）/40%（资深）报酬（各项收入）4、业务专务（4）特别增才奖:；同正式40（6）年终奖=（全年任职期间累计佣金数-

450*任职月数）*10%（高级）/15%（资深）*个人继续率调整系数。

报酬（各项收入）4、业务专务如果同一年内分别任见习业务员以上不同职级，则分段累计计算。（6）年终奖=（全年任职期间累计佣金数-报酬（各项收入41（1）佣金：同正式业务员（2）增员奖金：同正式业务员（3）特别增才奖：同正式业务员（4）辅导奖金：同正式业务员（5）绩效津贴：同正式业务员（6）个人年终奖：同正式业务员报酬（各项收入）5、业务主任（1）佣金：同正式业务员报酬（各项收入）42

报酬（各项收入）5、业务主任（7）管理津贴：（A）业务室月佣金＜2250元时；

主任管理津贴=业务室佣金

*2.2%/2.4%/2.6%主任高级

资深（B）业务室月佣金＞2250元时；主任管理津贴=[2250*2.2%/2.4%/2.6%+（业务室佣金-2250）*22%/24%/26%]报酬（各项收入）5、业务主任（7）管理津贴：（A）业务室月43

报酬（各项收入）5、业务主任

（8）室育成津贴被育成室月佣金*8%（一年内）被育成室月佣金*4%（第二年及以后）（9）育成回计育成后第一个季度被育成室月佣金*75%育成后第二个季度被育成室月佣金*50%育成后第三个季度被育成室月佣金*25%报酬（各项收入）5、业务主任（8）室育成津贴（9）育成44

报酬（各项收入）5、业务主任

（10）室年终奖=（年业务室累计佣金-2250*任职月数）*4%*室继续率调整系数※育成人按回计后的业务室佣金计算业务主任管理津贴和主任年终奖报酬（各项收入）5、业务主任（10）室年终奖=45（保障部分）（保障部分）46（标准业务员医疗保障）入司满一年以上的正式业务员，全年须有10个月达到标准业务员（期缴保费2000元/月），且全年期缴保费24000元以上。可以享受个人住院