国泰广告丹芭碧上市活动计划

丹芭碧

上市推广

活动策划国泰广告

品牌和产品介绍企业背景作为国际著名日化企业，美国高科生物工程有限公司首次涉足中国市场该项目基于植物的高科技研究，旨在植物研究室的下游进行系列应用产品开发，占领一定比例的消费品市场份额市场现状竞争品牌（气雾状产品）

品牌计量售价(元)佳丽320ml11.50产品包装以气味细分：香水百合、沁心茉莉、玫瑰馨香、桂花飘香固体缓释型品牌计量售价(元)爽花蕾320ml11.50佳丽320ml10.80其它：凯达300ml12.20

亲亲320ml7.60

香居源高端产品品牌计量单价特点爱家320ml19.80板兰根中药除菌(草药精华天然除菌)佳丽按飘香12ml16.30金装市场资讯67％的人表示非常在意异味，尤其是卫生间1／3的人在卫生间里使用芳香剂，并有50％以上的人表示今后有使用意向中国内地有超过30％的城市居民使用空气清新剂，这个数量每年都在递增；上海空气清新剂的消费者数量居全国城市之首

由于住房私有化比例的增长，人们越来越重视在家庭中营造一种良好的家居环境，而室内空气是否有益健康就更是消费者切身关注的问题大多数上班族在办公室都会有头晕脑胀等不适之感，这是由于办公区电脑、人员密集却通风不畅造成的。因而，空气清新剂在办公室开始受欢迎都市交通堵塞，车内空间狭小、空气流动不畅，驾车者人心浮躁…

在驾驶座前放上一瓶精致美观的空气清新剂，不但可以净化车内狭小空间的污浊空气，而且其漂亮的外观又能起到美化环境的作用。因而，空气清新剂便得到驾车族的青睐消费行为空气清新剂消者特征女性比男性多5％，差异不十分明显年龄在25～34岁的消费者比例最高家庭月收入在2000元～4000元之间68.4％的人表示凡事喜欢自己来而不愿依赖别人80.1％的人对品牌有很高的忠实度30.6％的人认为在实用与流行间会选择流行具有较高的文化层次购买行为77.9％的人喜欢在购物时仔细阅读产品包装上的说明有相当比例的消费者是夫妻共同前往购买，他们对自己熟悉的香味有一定偏好品牌架构品牌：丹芭碧类别：空气净化剂产品名：天然植物净化剂（待定）规格：室内，冰箱，壁柜，汽车等四种包装：塑料瓶装，喷雾式，300ml/200ml价格：300ml室内净化剂18.00元/瓶，比竞品略高Target:25-45岁，文化程度大专以上，家庭月收入 3000元以上上市市场：上海上市时间：2003年9月中消费者者洞察察注重家家庭生生活质质量，，追求求高品品质的的生活活，对对营造造温馨馨美丽丽的家家庭环环境非非常在在意注重产产品和和品牌牌的档档次对品牌牌的忠忠诚度度较高高乐于亲亲近自自然、、健康康生活活消费者者描述述25-45岁的的成年年消费费人群群，特特别是是25-35岁岁，女女性是是购买买的主主要决决策者者有家庭庭生活活背景景，或或已经经独立立成家家，是是家庭庭主要要成员员住宅条条件以以新式式的公公寓房房偏多多无特定定的职职业特特征，，企事事业职职工、、一般般领导导干部部和中中级技技术人人员文化层层次相相对较较高品牌定定位产品差差异性性化学物物+植植物芳芳香剂剂各种花花香祛除异异味，，让居居室空空间充满芳芳香，，温馨馨的感感觉芳香的的植物物气味味118种天天然植植物提提取物物无香，，植物物特殊殊气味味让居室室/生生存空空间的的空气气更洁洁净特殊的的植物物气味味代表表它是是专业业的空气净化剂，，如滴露、84一样，就是因为它的的特殊气味（（甚至有些刺鼻）才使使它更具备是是专业杀菌的领导产品品形象市场现有竞争争产品丹芭碧空气净净化剂成分气味产品利益产品定位定位陈述对于那些注重家庭生活活质量和居室室环境的成年消费者者来说，丹芭芭碧所特有的的由118种天然然植物提取物制成的的空气净化剂剂，具备了大大森林般天然然的植物气味味，与世界同同步的高科技萃取技术使它它成为真正意意义上的天然植物空气气净化剂，它给我们美美丽的都市空空间带来了清新、自然、、洁净的空气气，让我们感觉觉象是沐浴在在森林的天然然气息中，心心旌荡漾在绿绿色中，健康留在了身体里里…她是…空气洁净新选选择品牌核心主述求：清洁洁空气的理性性利益点核心利益：与与竞品的品牌牌区隔建立消消费使用用行为包装策略品牌和品名的的层次第一层：弱化化品牌名“丹丹芭碧”第二层：主体体突出品名““天然植物空空气净化剂””第三层：产品品规格、功能能以品名作为主主体概念和竞竞争品牌建立立差异化包装反面以产产品概念详细细说明特点，，让消费者充充分了解产品品的独特利益益反面加入小例例子，体现产产品的天然性性和科技性反面要增加检检验使用效果果的理性数据据生产商的资源源优势通路策略上市区域：上上海上市时间：2003年9月通路：6个K/A共44个门店店上市活动策划划03年度的活活动总体计划划时间：2003年9月中中--11月月底目的：新上市陈列，，完成目标终终端的铺货建立试用人群群，促进使用用体验建立目标消费费群对产品的的初步认识建立品牌知名名度时间：2003年12月月--1月底底目的：提升品牌知名名度以独特的产品品利益点，配配合大市场环环境机会抢占占品类第一品品牌的战略高高地建立试用人群群对产品的好好感，促进主主动购买行为为，发展核心心消费人群建立新产品上上市的首轮销销量增长点活动第一波：：活动第二波：：战略部署第一波活动是是上市活动的的前期铺垫，，是启动市场场的先遣队，，主要是让潜潜在消费群充充分、广泛地地接触到产品品，并让他们们有初步的了了解和体验，，同时对活动动主题有相应应的沟通。第二波活动是是扩大和深入入宣传活动主主题的阶段，，目的在于掀掀起上市的宣宣传效应，是是紧接第一波波活动后的延延续高潮。在在前期的试用用人群对产品品有一定的了了解后，用主主题PR和SP活动建立立品牌知名度度，并切占领领“品牌高地地”。活动第一波宣宣传主题主题概念：洁洁净空气，让让身心尽情呼呼吸和放松，，犹如在都市市中畅享“森森林浴”宗旨：产品理理性利益点为为传播主导现场演示样品派体验都都市““深呼呼吸””！终端活活动活动内内容：：现场场产品品演示示和换换赠品品演示产产品的的天然然性DM发放换赠品品：个个人凭凭任何何美容容、运运动健健身、、百货货公司司的VIP卡即即可可获获赠赠品品一一瓶瓶活动动支支持持：：促销销员员展示示台台POP：：海报报、、货货架架插插牌牌、、易易拉拉宝宝SP活活动动赠品品免免费费派派发发促销销员员定定点点、、定定时时“FacetoFace””派发发健身身中中心心家居居建建材材大大卖卖场场联合合物物业业公公司司派派发发新式式住住宅宅小小区区（（每每户户业业主主））商务务楼楼（（每每家家公公司司））特定定场场合合免免费费提提供供试试用用酒吧吧、、KTV、餐厅DM以上每瓶赠品品都随附DM一份，以回寄寄换产品抵用用券的方式连连接第二波活活动DM内容：产品介绍使用满意度调调查问卷收集消费者信信息，建立DATEBASE收集使用信息息媒体配合报纸：品牌上市硬广广告产品知识软文文电台：30”上市广广告公交车身：主力线路全面面发布活动第二波围绕秋冬季节节SARS再再度降临时期期的公众话题题，以PR活活动为主，强强力出击，争争取媒体新闻闻报道，品牌牌造势DM消费者使使用满意度调调查表信息反反馈，赠抵用用券促销PR活动宣宣传主题题“纯净呼吸吸，远离SARS！””--丹芭碧校园爱爱心大放送活动内容：对对全市各区约约60%的中中/小学校（（民办除外））办公室和和每间教室提提供一瓶“丹丹芭碧”室内内用产品活动目的：以公益活动建建立品牌知名名度和品牌形形象从学生对产品品的了解建立立和其家长，，即我们的目目标消费群的的沟通桥梁活动形式：媒体新闻报道道报纸软文产品品知识广告配配合消费者SP和知名品牌““滴露”Joint-Promotion目标消费群相相同产品利益相同同，消费需求求相同产品档次相同同借力“滴露””的品牌知名名度活动方式卖场捆绑销售售广告宣传物试用品陈列架架：用于试用用场合的固定定使用POP：海报报、跳跳卡、、货架卡、易易拉宝PR活动：背背景板，围栏栏，吊旗，横横幅，气模BudgetWhatActionDetailBudget(元)活动策划上市推广2个系列活动30,000主视觉创意设计2组30,000POP设计各阶段活动2套70,000合计130,00010%Tax13,000总计143,000时间进程表上市活动媒体广告促销广告媒体广告全年户户外和和公交广广告媒体计计划详细参参阅附附件谢谢谢12月-2221:51:3021:5121:5112月-2212月-2221:5121:5121:51:3012月-2212月-2221:51:302022/12/2221:51:309、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:51:3121:51:3121:5112/22/20229:51:31PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2221:51:3121:51Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:51:3121:51:3121:51Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2221:51:3121:51:31December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月20229:51:31下午午21:51:3112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:51下下午午12月月-2221:51December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2221:51:3121:51:3122December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:51:31下下午9:51下下午午21:51:3112月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:51:3121:51:3121:5112/22/20229:51:31PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2221:51:3121:51Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:51:3121:51:3121:51Thursday,December22,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2221:51:3121:51:31December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十二二月20229:51:31下下午21:51:3112月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:51下下午12月-2221:51December22,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2221:51:3121:51:3122December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:51:31下下午午9:51下下午午21:51:3112月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:51:3121:51:3121:5112/22/20229:51:31PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自