国际化战略报告

第八章国际化战略0国际化经营企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。1本章要点国际化经营的动因业务层国际化战略公司层国际化战略国际市场进入模式2基本逻辑寻求市场寻求效率寻求资源寻求资产国际化动因（机遇）挖掘资源和能力国际化战略发挥核心竞争力选择进入方式竞争结果业务层国际化战略公司层国际化战略出口股权投资非股权安排3国际化经营的动因从生产要素组合角度跨国公司所面临的寡头垄断市场特征角度4国际生产要素的最优组合跨国公司的垄断优势东道国的区位优势内部化理论国际生产折中理论产品生命周期理论5跨国公司垄断优势垄断优势理论首先由海默提出，后来由其导师金德尔博格加以完善。由两个基本论点解释跨国公司对外直接投资，即垄断优势和市场不完全6跨国公司垄断优势市场不完全产品和生产要素市场不完全由规模经济导致的市场不完全由政府干预引起的市场不完全由税赋和关税引起的市场不完全垄断优势市场垄断优势生产要素垄断优势规模经济优势7跨国公司垄断优势在东道国市场不完全的条件下，跨国公司利用垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价以获得超额利润对外直接投资是具有某种优势的寡头垄断企业为追求控制不完全市场而采取的一种行为方式8区位理论：良禽择木而栖（艾萨德）供给导向：在国内买方市场条件下，企业如果已达到了最大盈利水平，就会到国外寻找生产要素成本最低的地方进行直接投资，以获得供给方面的优势。需求导向的区位优势理论：市场需求方面的区位优势与竞争对手分布情况决定企业选择对外直接投资的国家和地区9内部化理论——巴克利和卡森森内部化理论的的主要观点可可概括如下：：由于市场的的不完全，若若将企业所拥拥有的科技和和营销知识等等中间产品通通过外部市场场来组织交易易，则难以保保证厂商实现现利润最大化化目标；若企企业建立内部部市场，可利利用企业管理理手段协调企企业内部资源源的配置，避避免市场不完完全对企业经经营效率的影影响。企业对对外直接投资资的实质是基基于所有权之之上的企业管管理与控制权权的扩张，而而不在于资本本的转移。其其结果是用企企业内部的管管理机制代替替外部市场机机制，以便降降低交易成本本，拥有跨国国经营的内部部化优势。10内部化理论——巴克利和卡森森三个基本假定定企业在不完全全市场竞争中中从事生产经经营活动的目目的是追求利利润最大化。。中间产品市场场的不完全，，使企业通过过对外直接投投资，在组织织内部创造市市场，以克服服外部市场的的缺陷。跨国公司是跨跨越国界的市市场内部化过过程的产物。。11内部化理论——巴克利和卡森森内部化过程的的决定要素行业特定因素素，主要是指指产品性质、、外部市场结结构以及规模模经济；地区特定因素素，包括地理理位置、文化化差别以及社社会心理等引引起的交易成成本；国别特定因素素，包括东道道国政府政治治、法律、经经济等方面政政策对跨国公公司的影响；；企业特定因素素，主要是指指企业组织结结构、协调功功能、管理能能力等因素对对市场交易的的影响。12折中理论1976年，英国雷丁丁大学教授邓邓宁综合整合合上述理论，，提出折中理理论，形成了了目前对国际际企业和对外外直接投资的的影响最大的的理论框架企业只有同时时具备垄断优优势（所有权权优势）、内内部化优势和和区位优势，，才完全具备备了对外直接接投资的条件件13折中理论所有权优势是是对外直接投投资的必要条条件所有权优势不不足以说明对对外直接投资资的动因，还还必须引入内内部化优势才才能说明对外外直接投资为为什么优于许许可证贸易仅仅考虑所有有权优势和内内部化优势仍仍不足以说明明企业把生产产地点设在国国外而不是在在国内生产并并出口产品，，必须引入区区位优势，才才能说明企业业在对外直接接投资和出口口之间的选择择企业拥有的所所有权优势、、内部化优势势和区位优势势，决定了企企业对外直接接投资的动因因和条件14产品生命周期期理论——弗农产品生命周期期理论的三个个阶段：产品品创新、成熟熟、标准化产品创新：母母国生产并出出口成熟：转移到到其他发达国国家投资生产产，母国减少少生产和出口口标准化：转移移到发展中国国家投资生产产，母国停止止生产改为国国外进口15例题8-1乙公司自1880年成立以来一一直在A国从事烟草经经营。近几年年A国居民健康意意识逐渐提升升，加之A国政府不断提提高烟草税收收，使乙公司司的营业额持持续减少。为为解决所面临临的经营困难难，乙公司最最合理的做法法是()。采用适当的密密集型战略增加在价值链链中的增值活活动利用国际贸易易生命周期创创造商机采用收缩型战战略16寡占市场（寡寡头垄断市场场）的反应从企业所面临临的市场角度度，特别是从从跨国公司投投资产业大都都属于寡占市市场特征的角角度进行研究究17海默论跨国企企业的寡头垄垄断反应行为为对于发达国家家之间的对向向或交叉直接接投资来说，，必须利用寡寡占行为加以以解释寡头反应行为为是指各国寡寡占企业通过过在竞争对手手的领土上建建立地盘来加加强自己在国国际竞争中的的地位对向直接投资资只是国内寡寡占竞争行为为在国际范围围内的延伸，，基础仍在于于各国企业所所拥有的技术术等垄断资源源，各国企业业在技术、管管理及规模经经济方面的相相对优势决定定了直接投资资的流向及多多寡，决定了了一国是主要要的对外直接接投资国还是是对外直接投投资接受国18尼克博克的寡寡占反应理论论通过分析187家美国跨国公公司的投资行行为，发现在在一些产业中中，外国直接接投资很大程程度上取决于于竞争者之间间的相互的行行为约束和反反应寡头企业采取取任何一项活活动，其它企企业都会模仿仿，力求缩小小差距，降低低风险，保持持双方力量均均衡——寡占反应原理理企业对外直接接投资的主要要原因，是垄断企业模仿仿领头企业的的竞争策略——防御性投资在国外市场建建立第一家子子公司的寡头头公司的投资资是进攻性投投资，这类投投资可由佛农的生命周周期理论解释19发展中国家企企业国家化经经营动因寻求市场寻求效率寻求资源寻求现成资产产20发展中国家对对外投资的主主要竞争优势势具有更更大的的创造造就业业机会会的潜潜力与发展展中东东道国国公司司所用用的技技术和和模式式更接接近，，这意意味着着有益益联系系和技技术吸吸收的的可能能性较较大更多的的采用用新建建而不不是并并购，，能更更直接接推动动和提提高发发展中中东道道国的的生产产能力力21本章要要点国际化化经营营的动动因业务层层国际际化战战略公司层层国际际化战战略国际市市场进进入模模式22国际竞竞争优优势的的决定定因素素业务层层国际际化战战略生产要要素相关和和支持持性性行业业需求条条件公司战战略、、结构构和竞竞争状状况23生产要要素初级生生产要要素天然资资源气候地理位位置非技术术工人人高级生生产要要素现代通通讯、、信息息、交交通等等基础础设施施受过高高等教教育的的人力力研究机机构等等一般生生产要要素专业生生产要要素高级专专业人人才专业研研究机机构专用的的软硬硬件设设施24需求条条件国内需需求条条件是是产业业发展展的动动力本地顾顾客的的本质质非常常重要要，特特别是是内行行而挑挑剔的的客户户另一个个重要要的方方面是是预期期需求求，如如日本本的一一些节节能环环保企企业25相关或或支持持性行行业具有竞竞争力力的上上游产产业能能够提提供先先进的的原材材料、、相关关技术术等下游产产业在在全球球具有有竞争争力，，会对对上游游产业业提出出更高高的要要求，，这是是本产产业进进行创创新的的外部部动力力相关产产业会会形成成“提提升效效应””26企业的的战略略、结结构和和竞争争状况况不同的的国家家有着着特色色各异异的““管理理意识识形态态”，，这些些“管管理意意识形形态””帮助助或妨妨碍形形成一一国的的竞争争优势势。。在德国国和日日本企企业中中，工工程师师背景景的人人在最最高管管理层层占据据重要要的支支配地地位；；在许多多美国国企业业中，，财务务管理理背景景的人人在最最高管管理层层占据据重要要的支支配地地位。。一个行行业中中存在在激烈烈的国国内竞竞争与与该行行业保保持竞竞争优优势二二者之之间存存在密密切的的联系系。激烈的国国内竞争争引导企企业努力力寻求提提高生产产与经营营效率的的途径，，反过来来促使它它们成为为更好的的国际竞竞争企业业。国内内竞争给给企业带带来创新新、改进进质量、、降低成成本、通通过投资资提升高高级生产产要素等等一系列列压力。。27本章要点点国际化经经营的动动因业务层国国际化战战略公司层国国际化战战略国际市场场进入模模式28国际化的的战略类类型4种类型全球化战战略跨国战略略国际战略略多国本土土战略高低低高全

球化化协协

作程程度度本土独立立性和适适应能力力29国际战略略含义：企企业将其其在母国国所开发发的具有有竞争优优势的产产品与技技能转移移到国外外的市场场，以创创造价值值的举措措特点：全全球化协协作程度度和对东东道国的的适应能能力均低低30多国本土土化战略略含义：一一个企业业的大部部分活动动，如战战略和业业务决策策权分配配到所在在国外的的战略业业务单位位进行，，由这些些单元向向本地市市场提供供本土化化的产品品，从而而把自己己有价值值的技能能和产品品推向外外国市场场而获得得收益。。特点多国化战战略注重重每个国国家和地地区之间间的竞争争，认为为各个国国家情况况不同，，于是以以国界来来划分市市场区域域；它采用高高度分权权的方式式，允许许每个部部门集中中关注一一个地理理区域、、地区或或国家。。多国化化战略让让各国子子公司的的管理者者有权将将企业产产品个性性化来满满足本地地消费者者的特殊殊需求和和爱好，，因此，，该战略略能使企企业面对对各个市市场的异异质需求求时的反反应最优优化；成本结构构较高，，无法获获得经验验曲线效效益和区区位效益益31肯德基在在中国肯德基自自1987年在北京京前门开开出中国国第一家家餐厅到到现在，，来到中中国已经经26年了。肯肯德基在在中国的的广告词词，“为中国而而改变”。在中国国北方推推出“榨榨菜肉丝丝饭”、、“寒稻稻香磨饭饭”，在在上海推推出“海海鲜蛋花花粥”、、“香菇菇鸡肉粥粥”等中中式早餐餐。虽然然肯德基基主打产产品还是是以鸡肉肉为主的的食品，，但它一一直致力力于研发发适合中中国人口口味的新新产品。。32全球化战战略含义：在全世界界范围生生产和销销售同一一类型和和质量的的产品或或服务特点：企业根据据最大限限度地获获取低成成本竞争争优势的的目标来来规划其其全部的的经营活活动，它它们将研研究与开开发、生生产、营营销等活活动按照照成本最最低原则则分散在在少数几几个最有有利的地地点来完完成，但但产品和和其他功功能则采采取标准准化和统统一化以以节约成成本，能能形成经经验曲线线和规模模经济效效应；全球化战战略更加加集权，，强调由由母国总总部控制制。不同同国家的的战略业业务单元元相互依依存，而而总部试试图将这这些业务务单元整整合；全球化战战略对本本地市场场的反应应相对迟迟钝，并并且由于于企业需需要跨越越国界的的协调战战略和业业务决策策，所以以难以管管理。33跨国化战战略企业既寻寻求多国国本土化化战略所所具有的的当地优优势，又又注重全全球化战战略带来来的效率率。因而而，运用用这种战战略的企企业在本本土化响响应和全全球效率率上都能能获得优优势特点跨国化战战略是让让企业可可以实现现全球化化的效率率和本土土化的敏敏捷反应应的一种种国际化化战略。。在跨国国成长中中，企业业同时为为获取低低成本和和适应各各地区差差别化而而努力，，一方面面按照成成本最低低原则在在全球范范围内规规划其全全部功能能活动，，另一方方面则高高度重视视地区差差别对企企业活动动的要求求。该种种战略能能形成以以经验为为基础的的成本效效益和区区位效益益。34本章要点点国际化经经营的动动因业务层国国际化战战略公司层国国际化战战略国际市场场进入模模式35企业进入入国外市市场的主主要模式式出口股权投资资非股权形形式36出口产品在本本国生产产，输入入到目标标国进行行销售，，即通过过产品输输出进入入国外市市场出口模式式包括间间接出口口和直接接出口两两种方式式间接出口口是指企企业通过过本国的的中间商商（专业业性的外外贸公司司）从事事产品的的出口。。企业不必必自己处处理出口口的单证证、保险险和运输输等业务务，不用用承担各各种市场场风险直接出口口是指企企业拥有有自己的的外贸部部门，或或者使用用目标国国家的中中间商来来从事产产品的出出口。有利于企企业摆脱脱对中间间商的依依赖，培培养自己己的国际际商务人人才，积积累国际际市场营营销的经经验，提提高产品品在国际际市场上上的知名名度。要承担更更多的风风险，由由于其业业务量可可能比较较小，企企业自己己处理单单证、保保险和船船务不能能达到规规模经济济，而且且企业进进退国际际市场和和改变营营销渠道道的灵活活性不足足。37股权投资资模式股权投资资模式指指企业通通过在目目标国获获得该国国企业的的部分或或全部所所有权，，达到在在目标国国内部分分控制或或完全控控制在目目标国的的产品生生产和销销售的目目的。通通过资本本的输出出来进入入国外市市场。合资进入入合资指的的是与目目标国家家的企业业联合投投资，共共同经营营、共同同分享股股权及管管理权，，共担风风险。合合资企业业可以利利用合作作伙伴的的成熟营营销网络络，而且且由于当当地企业业的参与与，企业业容易被被东道国国所接受受。但是是也应看看到由于于股权和和管理权权的分散散，公司司经营的的协调有有时候比比较困难难，而且且公司的的技术秘秘密和商商业秘密密有可能能流失到到对方手手里，将将其培养养成将来来的竞争争对手。。独资进入入。独资指企企业直接接到目标标国家投投资建厂厂或并购购目标国国家的企企业。企企业可以以完全控控制整个个管理和和销售，，独立支支配所得得利润，，技术秘秘密和商商业秘密密也不易易丢失。。但是独独资要求求的资金金投入很很大，而而且市场场规模的的扩大容容易受到到限制，，还可能能面临比比较大的的政治和和经济风风险，如如货币贬贬值、外外汇管制制、政府府没收等等。38非股权形形式许可证模模式特许经营营模式39非股权形形式许可证模模式指企业在在一定时时期内向向国外法法人单位位转让其其工业产产权（如如专利、、商标、、配方等等无形资资产）的的使用权权，以获获得提成成或其他他补偿。。最明显显的好处处是能绕绕过进口口壁垒的的困扰，，而且政政治风险险很小。。但不利利于对目目标国市市场的营营销规划划和方案案的控制制，还可可能将被被许可方方培养成成强劲的的竞争对对手。特许经营营模式这种模式式和许可可证进入入模式很很相似，，所不同同的是，，特许方方要给予予被特许许方以生生产和管管理方面面的帮助助。特许许方不需需投入太太多的资资源就能能快速地地进入国国外市场场，而且且还对被被特许方方的经营营拥有一一定的控控制权。。但是很很难保证证被特许许方按照照特许合合同的规规定来提提供产品品和服务务，不利利于特许许方在不不同市场场上保持持一致的的品质形形象。40进入模式的的影响因素素内在因素技术水平技技术水平平越高越倾倾向于采取取控制程度度高的进入入方式产品年龄随随着产品品的成熟，，逐渐转向向采取直接接投资或许许可证交易易为主，出出口为辅的的政策产品在母公公司战略中中所占的地地位对属属于重点发发展的产业业内产品更更多采用控控制程度高高的进入方方式品牌与广告告开支品品牌知名度度或企业广广告开支越越大，控制制程度高的的进入方式式越有效企业的国际际经营经验验选择进进入方式的的控制程度度与此正相相关41进入模式的的影响因素素外部环境母国与东道道国的文化化差异文文化差异越越大，越适适合采用出出口或契约约方式进入入东道国的管管制管制制越少越适适合采用控控制程度高高的进入模模式公司与东道道国的谈判判地位的演演变跨国国公司的谈谈判地位越越强势，就就越倾向于于控制程度度高的进入入方式429、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:30:5722:30:5722:3012/22/202210:30:57PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2222:30:5722:30Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:30:5722:30:5722:30Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2222:30:5722:30:57December22,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。22十二月月202210:30:57下午午22:30:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:30下下午12月-2222:30December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2222:30:5722:30:5722December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:30:57下下午10:30下下午22:30:5712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:30:5822:30:5822:3012/22/202210:30:58PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2222:30:5822:30Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:30:5822:30:5822:30Thursday,December22,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2222:30:5822:30:58December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十二二月202210:30:58下下午22:30:5812月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:30下下午12月-2222:30December22,202216、少少年