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文档简介

小天才业务精英训练营【枣庄站】总结报告

总结日期：2017年3月7日一训练营打造门店选择二核心门店打造过程三训练营业绩展示四后续承接计划目录一、根据门店历史销量选择有打造样板潜力的门店选择标准1、有一定的销量基础，区域内排名靠前的2、位于手机一条街3、店的整体形象较好4、优先选择区域连锁5、周末可以争取到户外支拱门或摆帐篷6、同处于一片区域内的门店选择薛城近三个月历史销量训练营最终门店确认为：合力、金茂、英杰、鹏城核心门店打造开幕式统一方向，明确目标针对性培训增加灯箱改造柜台门角贴楼梯贴优化形象增加专区专柜核心门店驻店利用晨会主推动员客流低峰，学校上课期间扫店培训机构谈团购周一~周五校园推广（临山小学、实验小学）周末手机店外展促销业绩展示及分析手机店名称销量合力34金茂19英杰4鹏程2团购16合计75一、销量明细二、销量来源类型数量推广到柜成交42店内成交7扫街扫店成交10培训班团购成交16一、成交类型分析序号购买原因数量占比1沟通（打电话、微聊、定位）4560%2防水（品质好）1216%3通过活动增送力度购买1317%4同学有在戴，孩子非常想要45%5送礼用11%分析：山东市场，手表的核心卖点还是主动沟通，围绕以下几点销售中讲解。1、爸爸妈妈打电话给老人，孩子不愿意使用老人手机接电话；2、放学或上学路上打电话问孩子到哪儿了，什么时候回家；3、大人空亲时间想孩子了，想打个电话给孩子聊聊天；4、外出打工，孩子不在身边，随时可以打电话给孩子。后续承接1、样板市场承接：1）县城通讯渠道电话手表专职业务，围绕核心店面（合力、金茂）开展工作---2天拜访一次，周末驻店。2）跟进传统渠道日常推广执行情况（保持市场热度）。3）无效或低销的分销通过季度目标的达成情况淘汰。2、鲁西南训练营承接计划1）持续开展训练营（省公司业务+县城业务、通讯核心店+传统商超）；2）6月底把鲁西南所有县城按训练营形式打造一遍，承接形式由一个县长负责相邻的两个县城通讯渠道

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