2022年彩色相纸行业市场突围建议及需求分析报告

彩色相纸行业报告/庞文报告PAGEPAGE32彩色相纸行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、彩色相纸行业（2022-2027）发展趋势预测 4(一)、彩色相纸行业当下面临的机会和挑战 4(二)、彩色相纸行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合彩色相纸行业的技术服务 5(四)、迅速转变彩色相纸企业的增长动力 5二、彩色相纸行业财务状况分析 6(一)、彩色相纸行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对彩色相纸业的影响 9三、2022-2027年彩色相纸企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高彩色相纸产品在行业内的竞争力 9(二)、使用彩色相纸行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施彩色相纸行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化彩色相纸行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11四、彩色相纸业数据预测与分析 12(一)、彩色相纸业时间序列预测与分析 12(二)、彩色相纸业时间曲线预测模型分析 13(三)、彩色相纸行业差分方程预测模型分析 13(四)、未来5-10年彩色相纸业预测结论 14五、彩色相纸企业战略选择 14(一)、彩色相纸行业SWOT分析 15(二)、彩色相纸企业战略确定 16(三)、彩色相纸行业PEST分析 161、政策因素 162、经济因素 163、社会因素 174、技术因素 17六、彩色相纸行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18(一)、彩色相纸企业盈利模式运作的关键 181、”专业化能力“对彩色相纸行业的重要性 18(二)、怎样培养彩色相纸行业的业务能力 19七、彩色相纸业的外部环境及发展趋势分析 20(一)、国际政治经济发展对彩色相纸业的影响 20(二)、国内政治经济发展对彩色相纸业的影响 20(三)、国内突出经济问题对彩色相纸业的影响 21八、彩色相纸成功突围策略 21(一)、寻找彩色相纸行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、彩色相纸行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从彩色相纸行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升彩色相纸行业广告效果 23(六)、彩色相纸行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕彩色相纸产业 23九、彩色相纸行业企业差异化突破战略 24(一)、彩色相纸行业产品差异化获取“商机” 24(二)、彩色相纸行业市场分化赢得“商机” 25(三)、以彩色相纸行业服务差异化“抓住”商机 25(四)、用彩色相纸行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以彩色相纸行业渠道差异化“争取”商机 26十、“疫情”对彩色相纸业可持续发展目标的影响及对策 26(一)、国内有关政府机构对彩色相纸业的建议 26(二)、关于彩色相纸产业上下游产业合作的建议 27(三)、突破彩色相纸企业疫情的策略 28十一、彩色相纸产业投资分析 28(一)、中国彩色相纸技术投资趋势分析 28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国彩色相纸行业投资风险 29(四)、中国彩色相纸行业投资收益 30

概述近年来，彩色相纸行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了彩色相纸的应用场景。一方面，进一步提升彩色相纸产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，彩色相纸技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了彩色相纸应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，彩色相纸行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到彩色相纸公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年彩色相纸行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉彩色相纸行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、彩色相纸行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、彩色相纸行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内彩色相纸企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在彩色相纸行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得彩色相纸行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内彩色相纸市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，彩色相纸行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。彩色相纸行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由彩色相纸行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、彩色相纸行业经营理念快速转变的意义一个成功的彩色相纸业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在彩色相纸行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合彩色相纸行业的技术服务转变经营理念是走彩色相纸业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接彩色相纸行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变彩色相纸企业的增长动力彩色相纸企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是彩色相纸企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。彩色相纸企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着彩色相纸行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型彩色相纸企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、彩色相纸行业财务状况分析(一)、彩色相纸行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年彩色相纸行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，彩色相纸公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底彩色相纸行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18彩色相纸企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28彩色相纸业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与彩色相纸业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因彩色相纸投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对彩色相纸业的影响从现金流的角度，我们可以分析医彩色相纸行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着彩色相纸行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对彩色相纸行业的发展和生存产生重大影响。三、2022-2027年彩色相纸企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高彩色相纸产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高彩色相纸行业产品的竞争力，尽量缩小与彩色相纸行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用彩色相纸行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的彩色相纸行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施彩色相纸行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注彩色相纸行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从彩色相纸行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将彩色相纸行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化彩色相纸行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议彩色相纸行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。彩色相纸公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让彩色相纸企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于彩色相纸行业公司确定公司的竞争地位。四、彩色相纸业数据预测与分析(一)、彩色相纸业时间序列预测与分析根据彩色相纸业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了彩色相纸业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从彩色相纸行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内彩色相纸业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取彩色相纸行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的彩色相纸行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据彩色相纸业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国彩色相纸业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、彩色相纸业时间曲线预测模型分析在彩色相纸业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年彩色相纸业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、彩色相纸行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年彩色相纸业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的彩色相纸业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国彩色相纸业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国彩色相纸行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出彩色相纸行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年彩色相纸业预测结论在以上三种预测彩色相纸业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国彩色相纸业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来彩色相纸行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对彩色相纸业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对彩色相纸业未来走势的预测仅供参考。五、彩色相纸企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、彩色相纸行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、彩色相纸企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、彩色相纸行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的彩色相纸产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，彩色相纸产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，彩色相纸行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，彩色相纸产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是彩色相纸行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对彩色相纸产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)彩色相纸行业需求持续火热，彩色相纸领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国彩色相纸产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为彩色相纸行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为彩色相纸行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统彩色相纸行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与彩色相纸相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为彩色相纸行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、彩色相纸、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现彩色相纸的普及»行业技术经验。。(2)彩色相纸行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、彩色相纸行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、彩色相纸企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对彩色相纸行业的重要性IBM全球CEO调查显示，彩色相纸企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；彩色相纸企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多彩色相纸企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代彩色相纸行业企业的商业模式。(二)、怎样培养彩色相纸行业的业务能力突出彩色相纸行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。彩色相纸行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养彩色相纸行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过彩色相纸行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、彩色相纸产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为彩色相纸业发展的核心业务，以降低风险。彩色相纸企业内部专业化大致可以分为三个阶段：彩色相纸业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，彩色相纸企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，彩色相纸行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。彩色相纸行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、彩色相纸业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对彩色相纸业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，彩色相纸业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对彩色相纸业的影响目前，与彩色相纸业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.彩色相纸行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于彩色相纸业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对彩色相纸业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，彩色相纸行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对彩色相纸业产生积极影响的根本保证。八、彩色相纸成功突围策略(一)、寻找彩色相纸行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、彩色相纸行业精准定位与无声消费教育彩色相纸行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从彩色相纸行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前彩色相纸行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对彩色相纸行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升彩色相纸行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，彩色相纸行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、彩色相纸行业渠道以多种形式传播大型彩色相纸商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大彩色相纸商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着彩色相纸行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕彩色相纸产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在彩色相纸行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、彩色相纸行业企业差异化突破战略(一)、彩色相纸行业产品差异化获取“商机”彩色相纸行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于彩色相纸行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)彩色相纸行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)彩色相纸行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)彩色相纸行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、彩色相纸行业市场分化赢得“商机”彩色相纸行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以彩色相纸行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在彩色相纸行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用彩色相纸行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护彩色相纸行业市场的一侧。(五)、以彩色相纸行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别彩色相纸行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对彩色相纸业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对彩色相纸业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对彩色相纸业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的彩色相纸行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。彩色相纸行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于彩色相纸企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，彩色相纸行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于彩色相纸产业上下游产业合作的建议一是加强