房产创意活动策划方案

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房产创意活动策划

方案

篇一：100个经典房地产策划方案

个经典房地产策划方案

活动策划方案是企业或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，若是是一份创意突出，而且拥有优异的可执行性和可操作性的活动策划案，无论关于企业的有名度，还是关于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是有关于市场策划案而言的，严格地说它是隶属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都隶属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是拥有整体性和连续性的广告行为，也只有这样，才能够使..

受众集体一个赞同的品牌文化内涵，而活动策划案也只有依照整体市场策划案的思路，才能够使企业保持牢固的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（宣布会）、节日促销、新闻事件行销等，而关于上述的任何一种方案，针关于不同样样的企业情况和市场解析，都能够衍变出无数的形式。活动策划经常关于新产品上市、产品终端铺货和产品转型拥有直接的奏效，因此它也是广告策划中的一个重要组成部分。

关于一些刚接触广告，也许刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候经常很难达到预期的奏效，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我感觉需要注意以下几点：

..

主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，第一要依照企

业自己的实诘责题（包括企业活动的时

间、地址、预期投入的开支等）和市场

解析的情况（包括竞争对手当前的广告

行为解析、目标开支集体解析、开支者

心理解析、产品特点解析、等）做出准

确的判断，而且在进行SWOT解析此后，

扬长避短地提取当前最重要的，也是当

前最值得推行的一个主题，而且也只能

是一个主题。在一次活动中，不能够够做所

有的事情，只有把一个最重要的信息传

达给目标开支集体，正所谓“有所为，有

所不为”，这样才能把最想传达的信息最

充分地传达给目标开支集体，才能引起

受众群关注，而且比较简单地记住你所

要表达的信息。

直接地说明利益点

在确定了唯一的主题此后，受众开支集体也能够接受我们所要传达的信..

息，可是依旧有很多人诚然记住了广告，

可是却没有形成购买激动，为什么呢？

那是由于他们没有看到对他们有直接关

系的利益点，因此，在活动策划中很重

要的一点是直接地说明利益点，若是是

优惠促销，就应该直接告诉开支者你的

优惠额数量，而若是是产品说明，就应

该贩卖最引人凝视的卖点，只有这样，

才能使目标开支者在接触了直接的利益

信息此后引起购买激动，进而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候经常希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起开支者的注意，其实不然，其一，简单造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，忧如反响特别热忱，可是在围观也许参加的人中间，有多少人是企业的目标开支集体，而且即即是目标开支集体，他们在参加完活动此后可否纷纷购买产品？当前一些策划者经常抱怨的一..

个问题就是围观者的参加道德问题，很多人经常是看完了喧杂就走，也许是拿了企业发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不切合，因此很难达到预期奏效，在当前的市场策划活动中，有一些活动既喧杂，同时又能达到优异的奏效，就是由于活动都是可是围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，若是加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接以致活动成本的增加，而且还有一个问题就是简单以致操作人员执行不力，最后以致案子的失败。

拥有优异的可执行性

一个合适的产品，一则优异的创意策划，再加上一支优异的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行可否能成功，最直接和最根当地放映了策划案的可操作性。策划要做到拥有优异的执行性，除了需要进行周祥的思虑外，详尽的活..

动安排也是必不能够少的。活动的时间和方式必定考虑执行地址和执行人员的情况进行仔细解析，在详尽安排上应该尽量周祥，其余，还应该考虑外面环境{如天气、民俗}的影响。

变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中经常会积累自己的一套经验，自然这种经验也表现在策划书的写作形式上，因此每一个人的策划书可能都会有自己的模式。可是经常是这样的模式会限制了策划者的思想，没有一种变化的看法是不能够能掌握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，由于假忧如一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很简单在心理上产生一种不相信的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6．切忌主观言论..

在进行活动策划的先期，市场解析和检查是十分必要的，只有经过对整个市场局势的解析，才能够更清楚地认识到企业也许产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地搜寻解决之道，主观臆断的策划者是不能够能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该防范主观想法，也切忌出现主观类字眼，由于策划案没有付诸推行，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接以致执行者对事件和形式的产生模糊的解析，而且，客户若是看到策划书上的主观字眼，会感觉整个策划案都没有经过实在的市场解析，可是主观臆断的结果。最后，一次促销不能够能达到巨大的奏效，也不能够够因此就成立起名牌，因此千万别想经过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，而且在此思想下在合适的时间和合适的地址进行合适的促

..

销活动，才能使企业更快更好地连续发展下去。

房地产类策划实例解析，仅供参照。

花园市场研究报告大纲一、概论

序言

研究目的

研究方法

详尽的资料采集及解析工作

入户问卷检查

现场接见

主要结论和建议

二、广州市住处市场大概大纲：广州市地区大概

..

1、总面积、市里面积、占全市道

积%

2、家庭总户数、户均人口

3、近来几年经济发展趋势、生活水平、购买力水平归纳

4、近来几年广州住处市场的发展特点、成交市场的详尽特点

广州经济发展大概

经济发展速度（GDP解析、第三产业解析）

金融业与房地产开支市场

居民生活水平与住处开支

广州住处市场特点

住处成交量、付款方式、买家特点

解析

广州住处市场的发展趋势

..

政府政策

金融上开支贷款额

广州住处发展趋势

阻力因素

三、项目地区市场大概

整体供应与成交解析

市场发展归纳——海珠区住处供应与成交情况

市场交投活跃原因

规模效应及价格品位

市场活跃地区

市场活跃地区的分布及特点

活跃地区的价格走势及品位变化多层、高层市场特点

多层住处近来几年供应、成交特点

..

高层住处近来几年成交增加与供应情况

多层住处与高层住处的供应与成交

比较

成交主要特点

成交价格密集地区

买家解析

个人购买VS企业购买

当地人买家VS外处人买家

本市买家：海珠区VS其余旧城区

成交单元面积

买家年龄

成交总数，买家承受能力四、项目区位特点解析

大纲——1、项目地块在城市发展中的地位

..

A、项目地块地址解析

B、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位解析

2、树木地块所属地区特点

A、地区人口解析

B、地区基础设施及交通条件解析

C、地区新发展区解析

D、地区住处开发的特点解析

3、项目地块的地址特点

A、项目地址及周边社区、生活配套解析

B、项目地块周边交通条件解析C、项目周边地区开发解析

D、项目地块的开发条件及开发特

点

..

4、项目地块的用地特点

A、项目地块用地规模

B、项目地块用地形状

C、项目地块绿化基础解析

D、项目地块内高差解析

E、项目地块道路、用水、用电基础解析

项目地块在城市发展中的地位项目地块于城市中的区位解析未来城市的主要发展方向

城市的详尽发展过程对项目发展的

影响

项目地块所属地区的特点

项目地区的人口情况

..

（常住人口、占市里常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户

数、项目地块周边居住的常住人口、家庭户数）

项目地区城市发展大概

（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况解析、交通条件等城市建设发展情况）

地区内竞争性地区的发展条件比较

（地址、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）

项目地块的地址特点

（地址、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）

项目地块的用地特点

项目地块规模

..

项目地块用地形状解析

项目地块绿化基础

需地块高差解析

项目用地现有污染情况

项目地块道路、用水、用电基础

项目周边竞争性住处看法物业发展

情况

大纲：

项目周边同类楼盘开发小区数量、楼盘品位、总建面积、住处单元总量、现有供应量解析；

同类楼盘特点；

预计未来无年地区住处供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；

..

周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住处面积、套数；

地区同类楼盘现实住处推出平均销售率、成交量最大的单元面积；

地区同类楼盘现市价格幅度

未来的住处供应量增幅、市场承接力、竞争情况；

项目周边同类楼盘开发物业供应情

况

检查范围：

楼盘规模：

检查时间：

已开发楼盘供应情况

项目周边地块的开发动向及未来供应量解析

项目周边同类楼盘开发情况

..

售价与销售率解析

（周边楼盘推出销售情况及原因分

析

销售与卖点

篇二：XX房地产企业活动策划方案

房地产企业活动策划方案创意说明

：任何一个活动，第一应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能围魏救赵。本次

活动，我们的目的是要

“制造惊动效应，引起关注，并将购房者齐聚到购房

现场”，隐含目的是，让隐藏买家因产生关注而变成现实买家。

而确定此目的的思路是

..

“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交时机，有成交时机才能

实现成交”。因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”

、“抢购”

的现场环境，让顾客产生竞争性互相影响。目标人群主若是隐藏的购房者，特别是刚性

需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）

。因此，活动方案应该重视解析刚性需求人群的开支特点。

一、活动目的：制造惊动效应，引起关注，将买房者齐聚到售楼现场，创办热忱的购房气氛。

..

二、活着手法：线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。三、活动时间：?线上推行时间：2010年11月20日至2010年12月20日

线下推行时间：2010年12月25日至2010年12月26日（圣诞节，周末）四、活动地

点：

线上推行：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产???线下推行：XX售楼部五、活动方式：1、线上推行：

创意思路：想要以较低的投入制造惊动效应，引起关注，能够制造事件，或利用

近期热点事件进行炒作，若是做得好最好能形成一个新闻事件，引起其余媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近

..

期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日垂钓岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网结合，制造事件，同时在有关房产网站、门户网站、网络论坛进步行软文流传，将网友引入搜房网参加检查、投票或宣布看法，并以此为依照获得参加下线超级现金大奖活动的资格。

方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来

的影响，介绍网友对农产品的支招，比方“菜奴攻略”、“买菜36计”等。此后要求参加者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是

元/平米您可否知道？让参加者选择），参加检查、投票。完成任务者能够获得好运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，能够列席参加抽奖，中奖

..

率100%，直接是现金奖励，最高奖金有关于一个家庭5年的买菜开支50000元。

方案二：我出钱，你出想法，解决3Q之争。针对当前网络上吵得不能够开交的

和360之争，已严重影响到市场序次及用户利益，为追求解决方法，参加者先登记个人资料，此后能够宣布3Q之争的危害，能够站在腾讯、360、用户、

政府、行业协会等的角度提出可行性解

决方法，以及未来怎样防范此类恶性竞

争事件。其宣布的看法支持率达到必定

百分比也许排名在前300名，将获得参

加线下超级现金大派送活动资格。奖品

为现金，100%中奖，奖金最高额度50000

元。

开支预计：线上推行开支预计2

万元。

得好运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，能够列席参加抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金

..

有关于一个家庭5年的买菜开支50000元。3)方案二：我出钱，你出想法，解决3Q之争。针对当前网络上吵得不能够开交的

和360之争，已严重影响到市场序次及用户利益，为追求解决方法，参加者先登记个人资料，此后能够宣布3Q之争的危害，能够站在腾讯、360、用户、

政府、行业协会等的角度提出可行性解

决方法，以及未来怎样防范此类恶性竞

争事件。其宣布的看法支持率达到必定

百分比也许排名在前300名，将获得参

加线下超级现金大派送活动资格。奖品

为现金，100%中奖，奖金最高额度50000

元。4)开支预计：线上推行开支预计2

万元。2、线下推行：

现金大派送（中奖率100%）

创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客列席。

..

奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，

1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。

活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。D.开支预计：8万元。

人均开支（含线上推行）：353元。一元拍卖（可选，主要用于没有参加线

上活动的顾客）；

创意思路：依照企业少开支、多做事的原则，拍卖是个比较好的方式。第一，人都是有好占低价的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特点更是明显。一元起拍，从参加者角度

来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满兴趣性，对现场气氛的创办必定能起到特别好的奏效。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍

..

品，但事实上由于参拍者互相抬价，最后成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最后成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不开支，办大事。

拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参加度会更高。拍卖品应是家庭平常使

用很多的，也许有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。C.开支预计：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最后可能趋于零投入。

投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）

创意思路：增加活动的娱乐性和创办活动气氛，同时还可以够够给客户带来

..

必定的收益。在房屋不打折的情况下，采用对顾客优惠的折衷方式。

B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖时机，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

开支预计：3万元

篇三：2014房地产中秋活动策划

房地产中秋节晚会策划方案

一、活动时间

2014年9月8日18:00—21:00

二、活动地址

名城中心广场三、活动主题

望月

..

主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时衬着出一种家的温馨气氛,暗喻进入XX就是回到了家。

四、活动目的

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

2、成立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

3、深度挖掘隐藏开支集体

五、活动预计参加人数

中秋晚会:600人

中秋酒会:400人

合计:1000人

六、活动宣传语

“今晚回家吃饭吗?“

..

活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人聚会的时候,故活动宣传语以一种亲人的咨询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

l活动前的推行措施:

1、在本次活动中推出当日购房可享受折的优惠促销活动;

2、制作并随机赠予本次活动文化宣传衫若干;

3、制作“XX名城”字样的中秋印入场卷;

以上活动的目的旨在达到加强活动宣传奏效和彰显开发商人性化的经营理念。中秋晚会

..

为达到更佳的宣传奏效和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两部分:晚会部分和酒会部分,并经过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

晚会内容:

晚会以突出家的气氛细风格为主,讲解中秋的内涵和底蕴,弘扬中国传统文化,触发所有与

会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会中间,使所有与会者真切领悟到家的温馨情怀。

晚会进行中间由XX企业有关领导

为XX地产第1000位业主授予XX荣誉员工称号。

现场互动环节:

1、现场制作月饼

由邀请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,

..

并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

该环节主要突出家庭的一种温馨氛

围,特别是那些成天奔走劳碌的业主,他们很难帮助家里做什么,以这种方式表达他们的对不起,能够更深刻的让他们领悟到操劳一个家的不易。

2、现场采集有关中秋的诗词歌赋

由主持人向现场观众采集有关中秋的各种形式作品送与他们想送的人,赠予形式既能够

是现场献歌,也能够就地挥毫泼墨,也能够吟诵给他们的亲人听。

该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情,其目的是能够更加加强家的感觉平和氛,表现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种风格。

3、月饼的味道家的味道

..

由主持人邀请现场观众登台品味月饼,月饼分为酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他在家庭生活中一件让他感觉心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他在家庭生活中一件感觉最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他在家庭生活中一件感觉最犯悲伤的事;吃到特别月饼的观众可就地获得开发商现金或物质的奖励。本环节主若是让参加者能够和与会者去分享他们生活中间的各种味道,进而达到共鸣!

4、词语置换

由主持人邀请现场观众登台朗读一

篇文章,将文章中的“中秋”置换成“XX”,将“XX”置换成“中秋”。无错误的参加者将获得开发商的现金或物质奖励,读错者将碰到必定的处分。

..

三、希望有一天你会起，我曾静静地，毫无希望地你。我扇曾你打开，只你一人打开，在，我要把它关上了。

四、你看我的候我装做在看，你在看的候我在看你。

五、上的人喜根究底，虚度很多的光阴。冬天担夏天的来，夏天担忧冬天的将至。因此你不停到去追求一个遥不能够及，四时如夏的地方，我其实不敬羡。

六、没想到的是，一竟是一子了。

七、朋友都敬羡我，其敬羡他的人是我。你，许久了，等你，也许久了，在，我要走开你了，比许久许久要久⋯⋯

八、Dosomethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.从在开始，做一些未来的你感在的自己的事。

九、有个懂你的人，是最大的幸福。个人，不用然十全十美，但他能懂你，能走你的心灵深，能看懂你心里的所有。最懂你的人，是会向来的在你身，静静守你，不你

受一点点的委屈。真切你的人不会多你的，却会做多你的事。

十、许久许久，没有方的信息，也不再想起个人，也是不想再想起。

十一、