旭辉地产工作总结及规划课件

HRBP工作总结及规划2017-7-7HRBP工作2017-7-71从营销上半年的印象谈起……从营销上半年的印象谈起……2去库存一把手2个关键词216%47亿专业去库存一把手2个关键词216%47亿专业3重庆突击队3次大硬仗天津大练兵广州特训营军魂重庆突击队3次大硬仗天津大练兵广州特训营军魂4营销印象能力文化营销印象能力文化5战斗力★★

★

★★能力提升文化凝聚战斗力★★★★★能力提升文化凝聚6关于战斗力员工思维(文化)员工能力(人才管理)员工治理(组织管理)组织能力愿不愿会不会允不允许战斗力战斗精神战斗技能战斗保障文化人才组织关于战斗力员工思维员工能力员工治理组织能力愿不愿会不会允不允7战斗技能少将训练营熬鹰训练营统一专业打法顶一顶二思路战斗精神天津大练兵重庆突击队广州特训营战斗保障月会机制质询函+听证会机制销售四表能力六维图明源系统战斗技能少将训练营战斗精神天津大练兵战斗保障月会机制8再看看我们的挑战再看看我们的挑战9现实的挑战“中华万龙世旭工作经验优先”几乎50%的事业部无房可卖！现实的挑战“中华万龙世旭工作经验优先”几乎50%的事业部无房10意味着什么？XXX又被挖走了人家是翻倍走的！必然的结果！我们也没办法！人力资源给人涨薪啊！收入下降+外部吸引人才流失？意味着什么？XXX又被挖走了必然的结果！收入下降+外部吸引人11看一组数据主动被动合计半年一线销售13.3%16.2%29.6%半年非一线销售11.0%6.5%17.6%半年营销整体12.4%12.4%24.9%对比去年营销半年（不含一线）9.8%10.2%19.9%对比去年集团半年（不含一线）7.4%6.8%14.1%看一组数据主动被动合计半年一线销售13.3%16.2%29.12看看营销核心人员①营销总监②项目营销总监③平台负责人1流失3发展2纳新汪磊董宏志李斌刘思彤季婷婷王谊陈司艺有遗憾（11.8%

）

&

有成长看看营销核心人员①营销总监13看看营销核心人员①营销总监②项目营销总监

③平台负责人没货有货主动被动武汉1北京1上海2上海1长沙1长沙1重庆2合肥2身体主动14.5%被动3.2%营销总副总/项目营销总营销总项目营销总高薪/老领导创业无货？更快发展√看看营销核心人员①营销总监14看看营销核心人员①营销总监②项目营销总监③平台负责人没货有货主动武汉2天津2南京1重庆1重庆2长沙1浙江1被动工作压力无货？岗位价值√更快发展√项目营销总CEO营销总项目营销总

重庆1试用期

项目营销总主动12.3%被动4.6%看看营销核心人员①营销总监15主动被动合计非一线销售11.0%6.5%17.6%营销总监11.8%0.0%11.8%项目营销总监14.5%3.2%17.7%平台负责人12.3%4.6%16.9%营销核心人员的主动离职率高于整体，项目营销总监最高核心人员离职，最重要的诉求是快速成长和发展人才保卫（争夺）战主动被动合计非一线销售11.0%6.5%17.6%营销总监116四有没有VS组织专业成长发展打造平台力四有没有VS组织专业成长发17超过200亿以上小集团超过100亿以上小集团区域、城市市场占有率13家8家5%-10%2020年3000亿21个小集团+N个城市公司3000亿的挑战超过200亿超过100亿区域、城市市场占有率13家8家5%-183000亿的挑战我们，准备好了吗？（组织/人才/文化）3000亿的挑战我们，准备好了吗？19组织结构会变化事业部集团项目目前未来城市公司小集团（事业部）大平台（集团）项目项目自控体&组织结构会变化事业部集团项目目前未来城市公司小集团大平台项目@营销总监，准备好了吗？业绩导向+战略承接风险控制平台管理组织人才3000亿的挑战@营销总监，准备好了吗？业绩导向+战略承接21战略、资源、投资、资本、信息大平台（集团）小集团（事业部）项目/业务单元区域业务总部，支撑和服务基本经营单位/阿米巴总部抓总、一线当家、自主经营战略、资源、投资、资本、信息大平台小集团项目/业务单元区域业事业部平台市场平台销售平台策划平台管理平台渠道项目项目销售项目策划项目管理项目渠道城市公司项目专业条线综管条线小集团的“三横五纵OR二横五纵“架构平台，承接集团，要求提高很重要！事业部平台市场平台销售平台策划平台管理平台渠道项目项目销售项@事业部平台，准备好了吗？配置能力价值机制3000亿的战略@事业部平台，准备好了吗？配置能力价值24平台负责人销售+渠道：缺岗兼岗多市场+策划：新人多重点关注事业部:武汉:缺2+新2重庆

:缺1+新2长沙:新3天津

:新1+兼2平台负责人销售+渠道：缺岗兼岗多25平台负责人平台负责人26很重要

但还

不重视！很重要27@人才供应链，准备好了吗？点将储备皓月生培养3000亿的战略@人才供应链，准备好了吗？点将储备皓月生培养3000亿28点将储备人才储备是一项长期日常工作点将储备的必要性都认可但是，就是推进缓慢！机制？价值？培养方式？……点将储备人才储备是一项长期日常工作推进缓慢！29皓月生普通一线皓月生主动12%

被动17%

主动10%

被动2%

3：1TOP50销售中，皓月生占比20%，一线中坚子弟兵是团队稳定的基石皓月生普通一线皓月生主动12%被动17%主动10%30皓月生届数平均职级司龄2014届3.8级3年2015届2.8级2年2016届2.2级1年目前最高4.1级皓月生的培养目标两年成为项目营销总慢！如何培养？匹配营销的考核及发展机制？皓月生届数平均职级司龄31下半年工作重点人才营销总监特训营关键岗位招聘储备（将星、点将、平台负责人）皓月生的校聘与培养（熬鹰、往届并轨）组织3000亿战略下的营销组织变革准备绩效与发展方案与营销的适配性问题事业部平台的价值梳理营销戈壁徒步新人文化融入（新兵营）

文化下半年工作重点人才营销总监特训营组织3000亿战略下的营销组32营销总监管理总监HRBPBP是非常重要的支撑铁三角营销总监管理总监HRBPBP是非常重要的支撑铁三角33营销BP在成长从无到有，从兼到专聚焦核心，有体系有专业①HRBP工作规范与流程手册②HRBP训练营（专业培训、业务学习、任务、考试、外部交流）③营销人力资源月报（关键岗位招聘进度、人员变动信息、重点工作）④营销BP铁马联赛营销BP在成长从无到有，从兼到专①HRBP工作规范与流程手册34提升组织战斗力政委之路任重道远提升组织战斗力35旭辉地产工作总结及规划课件36HRBP工作总结及规划2017-7-7HRBP工作2017-7-737从营销上半年的印象谈起……从营销上半年的印象谈起……38去库存一把手2个关键词216%47亿专业去库存一把手2个关键词216%47亿专业39重庆突击队3次大硬仗天津大练兵广州特训营军魂重庆突击队3次大硬仗天津大练兵广州特训营军魂40营销印象能力文化营销印象能力文化41战斗力★★

★

★★能力提升文化凝聚战斗力★★★★★能力提升文化凝聚42关于战斗力员工思维(文化)员工能力(人才管理)员工治理(组织管理)组织能力愿不愿会不会允不允许战斗力战斗精神战斗技能战斗保障文化人才组织关于战斗力员工思维员工能力员工治理组织能力愿不愿会不会允不允43战斗技能少将训练营熬鹰训练营统一专业打法顶一顶二思路战斗精神天津大练兵重庆突击队广州特训营战斗保障月会机制质询函+听证会机制销售四表能力六维图明源系统战斗技能少将训练营战斗精神天津大练兵战斗保障月会机制44再看看我们的挑战再看看我们的挑战45现实的挑战“中华万龙世旭工作经验优先”几乎50%的事业部无房可卖！现实的挑战“中华万龙世旭工作经验优先”几乎50%的事业部无房46意味着什么？XXX又被挖走了人家是翻倍走的！必然的结果！我们也没办法！人力资源给人涨薪啊！收入下降+外部吸引人才流失？意味着什么？XXX又被挖走了必然的结果！收入下降+外部吸引人47看一组数据主动被动合计半年一线销售13.3%16.2%29.6%半年非一线销售11.0%6.5%17.6%半年营销整体12.4%12.4%24.9%对比去年营销半年（不含一线）9.8%10.2%19.9%对比去年集团半年（不含一线）7.4%6.8%14.1%看一组数据主动被动合计半年一线销售13.3%16.2%29.48看看营销核心人员①营销总监②项目营销总监③平台负责人1流失3发展2纳新汪磊董宏志李斌刘思彤季婷婷王谊陈司艺有遗憾（11.8%

）

&

有成长看看营销核心人员①营销总监49看看营销核心人员①营销总监②项目营销总监

③平台负责人没货有货主动被动武汉1北京1上海2上海1长沙1长沙1重庆2合肥2身体主动14.5%被动3.2%营销总副总/项目营销总营销总项目营销总高薪/老领导创业无货？更快发展√看看营销核心人员①营销总监50看看营销核心人员①营销总监②项目营销总监③平台负责人没货有货主动武汉2天津2南京1重庆1重庆2长沙1浙江1被动工作压力无货？岗位价值√更快发展√项目营销总CEO营销总项目营销总

重庆1试用期

项目营销总主动12.3%被动4.6%看看营销核心人员①营销总监51主动被动合计非一线销售11.0%6.5%17.6%营销总监11.8%0.0%11.8%项目营销总监14.5%3.2%17.7%平台负责人12.3%4.6%16.9%营销核心人员的主动离职率高于整体，项目营销总监最高核心人员离职，最重要的诉求是快速成长和发展人才保卫（争夺）战主动被动合计非一线销售11.0%6.5%17.6%营销总监152四有没有VS组织专业成长发展打造平台力四有没有VS组织专业成长发53超过200亿以上小集团超过100亿以上小集团区域、城市市场占有率13家8家5%-10%2020年3000亿21个小集团+N个城市公司3000亿的挑战超过200亿超过100亿区域、城市市场占有率13家8家5%-543000亿的挑战我们，准备好了吗？（组织/人才/文化）3000亿的挑战我们，准备好了吗？55组织结构会变化事业部集团项目目前未来城市公司小集团（事业部）大平台（集团）项目项目自控体&组织结构会变化事业部集团项目目前未来城市公司小集团大平台项目@营销总监，准备好了吗？业绩导向+战略承接风险控制平台管理组织人才3000亿的挑战@营销总监，准备好了吗？业绩导向+战略承接57战略、资源、投资、资本、信息大平台（集团）小集团（事业部）项目/业务单元区域业务总部，支撑和服务基本经营单位/阿米巴总部抓总、一线当家、自主经营战略、资源、投资、资本、信息大平台小集团项目/业务单元区域业事业部平台市场平台销售平台策划平台管理平台渠道项目项目销售项目策划项目管理项目渠道城市公司项目专业条线综管条线小集团的“三横五纵OR二横五纵“架构平台，承接集团，要求提高很重要！事业部平台市场平台销售平台策划平台管理平台渠道项目项目销售项@事业部平台，准备好了吗？配置能力价值机制3000亿的战略@事业部平台，准备好了吗？配置能力价值60平台负责人销售+渠道：缺岗兼岗多市场+策划：新人多重点关注事业部:武汉:缺2+新2重庆

:缺1+新2长沙:新3天津

:新1+兼2平台负责人销售+渠道：缺岗兼岗多61平台负责人平台负责人62很重要

但还

不重视！很重要63@人才供应链，准备好了吗？点将储备皓月生培养3000亿的战略@人才供应链，准备好了吗？点将储备皓月生培养3000亿64点将储备人才储备是一项长期日常工作点将储备的必要性都认可但是，就是推进缓慢！机制？价值？培养方式？……点将储备人才储备是一项长期日常工作推进缓慢！65皓月生普通一线皓月生主动12%

被动17%

主动10%

被动2%

3：1TOP50销售中，皓月生