米兰铃木4S旗舰店春季汽车文化节暨车展活动策划方案

鞍山春季汽车文化节车展时间：2012.5.16-5.20车展地点：鞍山玉佛院风景区主办方：《鞍山日报》《千山晚报》鞍山春季汽车文化节车展时间：2012.5.16-5.20目录三、活动概述四、活动特色一、活动背景二、活动目的五、促销政策六、活动安排七、市场宣传八、活动预算鞍山米兰铃木4S旗舰店2h目录三、活动概述四、活动特色一、活动背景二、活动目的五、促销活动背景主办方介绍《千山晚报》由鞍山日报社主办，是目前辽宁地区发行量最大的晚报之一，面向全国发行，主要辐射鞍山市内、海城、台安、岫岩地区以及周边城市，是辽宁省中级城市中颇具影响力的大众传媒。《千山晚报》创刊于1993年2月19日，现为四开32版周六刊，彩色印刷，图文并茂，版面亮丽，融新性、可读性、服务性、实用性于一体。它面向百姓、面向社会、面向生活。《千山晚报》日发行量近15万份，遥遥领先于鞍山地区其他平面媒体。2002年，首届《鞍山日报》、《千山晚报》汽车展在各方的大力支持下，初见亮相便博得了满堂喝彩，在鞍山地区上旗开得胜，初露锋芒。自此，每年春秋两季，鞍山便会迎来一场属于自己的车坛盛宴。2011年，《鞍山日报》、《千山晚报》车展走向主流精品车展阵营。展出整车200多辆，90%以上的汽车品牌及厂方展具参与，打造了一场宏大的汽车品牌云集的前沿展示销售阵地。为期5天的展会，看展观众超过20万人次，成交金额过亿元，人流量、订车数量以及成交金额均创下历届之最。十年来，在主办方、汽车厂商及经销商的共同努力下，鞍山的车展行业和汽车消费市场都得到了长足的发展。鞍山米兰铃木4S旗舰店3h活动背景主办方介绍鞍山米兰铃木4S旗舰店活动背景活动背景5月天气和暖，人们愿出门旅行，汽车市场的销售量也跟随着天气温度一样，步步升高。伴随着每月至少一个重大节日的到来，也加大了商家的促销力度。此时参与大型车展更利于米兰铃木的集中销售，放大当月的销售额。更强的向广大市民展示长安铃木的高端品牌形象。加深客户的好评，成为像可口可乐一样，家喻户晓的知名品牌!车展亮点汽车整车展览及现场销售；汽车相关服务行业及汽车商品展览，包含汽车美容用品、汽车装饰用品；精品汽车模型展示：征集车模收藏爱好者，在车展期间增设车模展示区，给车模爱好者提供一个可以广泛交流的平台。集报角送好礼：集本届车展特刊封面报角（三期或五期）即可换取组委会提供的精美车展礼品一份汽车经销商品牌二手车现场一站式办理置换业务；“汽车签证漫游大使”护照幸运大抽奖鞍山米兰铃木4S旗舰店4h活动背景活动背景鞍山米兰铃木4S旗舰店4活动目的活动效果车展活动为期5天，周三开始，周日结束，预计收集潜在客流量500组；预计车展前邀约1500组(采用短信群发、销售顾问电话邀约、车友会联系等方式)；落实整理建卡客户400组；预计车展现场成交订单80台活动概述活动主题：2012春季汽车文化节活动时间：2012.5.16-5.20为期5天活动地点：鞍山玉佛院风景区鞍山米兰铃木4S旗舰店5h活动目的活动效果鞍山米兰铃木4S旗舰店5活动概述活动概述活动特色：展篷位置一览表，参展面积总计494平方米车展参与车型：奥拓、锐骑、尚悦、天语SX4、雨燕，约12台车车展入口处，安排促销人员，派发DM传单，引领客户到展区主持人、助兴演员、车展模特的前期排练设计舞台灯光渲染展车效果及音箱设备的前期准备休闲专区：儿童游戏区、体验试驾区设置巨幅宣传海报，让促销政策一目了然高额丰厚的奖品，摆放在展位醒目位置客户休息区的茶歇准备进店礼及订车礼的准备鞍山米兰铃木4S旗舰店6h活动概述活动概述鞍山米兰铃木4S旗舰店6活动特色活动特色展篷位置一览表，参展面积总计494平方米，本次车展吸取4月车展面积偏小的经验，选择两块位置相临的展位，将展位面积组合，形成长38米，宽13米的超大展位。米兰铃木参展位置鞍山米兰铃木4S旗舰店7h活动特色活动特色米兰铃木参展位置鞍山米兰铃木4S旗舰店活动特色活动特色车展参与车型：奥拓、锐骑、尚悦、天语SX4、雨燕，羚羊约10-12台车车展效果图鞍山米兰铃木4S旗舰店8h活动特色活动特色车展效果图鞍山米兰铃木4S旗舰店活动特色活动特色车展入口处，安排至少4名以上促销人员。着统一服装，派发DM传单，并引领客户到展区促销人员的服装样式，详见如下效果图片鞍山米兰铃木4S旗舰店9h活动特色活动特色鞍山米兰铃木4S旗舰店9活动特色活动特色安排2位女性车模，分时段，在各车型旁进行展示；车模如遇客户咨询时，提供简易介绍；或者客户合影，增加展位人气主持人在会展期间，间歇提供各车型相关资料介绍，音箱等其它会展设备的前期准备鞍山米兰铃木4S旗舰店10h活动特色活动特色鞍山米兰铃木4S旗舰店1活动特色活动特色舞台灯光渲染展车效果。在展车上方桁架搭设灯光照明，为展车烘托气氛，营造展位效果，提升汽车品味。此图仅作参考资料图片鞍山米兰铃木4S旗舰店11h活动特色活动特色此图仅作参考资料图片鞍山米兰铃木4S旗舰店活动特色活动特色特色角：儿童游戏区：放置小朋友喜闻乐见的投币摇摆机。方便一家三口来车展的客户，车展上小朋友都比较疲惫哭闹，安排些休闲玩具让带孩子的家长在展篷驻足的时间更久，更有利于成交。体验试驾区：同理，客户在体验，玩游戏的同时，也会吸引更多的围观群众，达到聚拢人气，吸引客户到展的目的。设高额丰厚的奖品，摆放在展位醒目位置：与品牌家电商家联手，提供电视等大额礼品，回馈订车客户。鞍山米兰铃木4S旗舰店12h活动特色活动特色鞍山米兰铃木4S旗舰店1活动特色活动特色给客户休息区的茶歇准备：考虑到5月份的天气，正午的时候温度过高，穿流不息的人流，加上人们购车、赏车、比车的心情，会变得比较焦虑，特在客户休息区准备不少于3种的饮料及相关茶歇与品牌饮品商家合作，在展区内布置赠饮专区，此图仅作参考资料图片鞍山米兰铃木4S旗舰店13h活动特色活动特色此图仅作参考资料图片鞍山米兰铃木4S旗舰店促销政策促销政策给力的促销政策：天语1.6L都市精英版AT109800元另送价值3000元车展礼包天语SX41.6L灵动版99800-119800元赠送7000元精品大礼包奥拓45900-59900元，赠送2000元大礼包雨燕1.5L都市版92800元，赠3000元车展大礼包锐骑1.6L111800-121800元，赠7000元车展大礼包鞍山米兰铃木4S旗舰店14h促销政策促销政策鞍山米兰铃木4S旗舰店1促销政策促销政策团购活动：根据现场的实力情况，别出新材的举办“鞍钢万人团购一小时”活动。每天上午10：00，下午15：00各一次，凡持鞍钢职工证件，均可报名参加，限时一小时团购活动。实际优惠价格以厂家商务政策为准。抽奖活动：客户进展留下线索资料，即可得抽奖券一张，凭此券可参加抽奖，奖品为价值约1000元的进店礼。成功订车的客户，凭合同编号，另外领取一张抽奖券，参加抽奖，赢取大奖43寸液晶电视一台。鞍山米兰铃木4S旗舰店15h促销政策促销政策鞍山米兰铃木4S旗舰店1活动安排档期安排车展前一周车展进行时车展结束后车展结束后当天，开始对车展期间的信息数据进行整理分析。对车展期间未成交的客户进行后续跟踪及二次邀约到店，力促不放过任何一个信息线索，直到达成交易。对车展期间的订单客户，进行交车仪式总结本次车展的不足。吸取好的经验，改正不足。即时准备好促销的礼品、茶歇及DM资料对当天车展数据的分析对比，清点现车数量，及时更新信息看板，制订临时销售策略前期的线上活动宣传对客户以电话及短信的方式邀约车展期间的物料的准备车展期间促销政策的制订鞍山米兰铃木4S旗舰店车展前一天布置现场16h活动安排档期安排车展前一周车展进行时车展结束后车展结束后当天活动安排流程安排4.29制作LOGO衬衫200件5.1背景喷绘布、DM宣传资料、促销政策看板、现车看板、刀旗、地贴、宣传物料设计完毕5.7确定礼品数量并采买；临促人员的统计；模特招聘5.12采买饮料、糖果，一次性杯、订车礼花等5.13参展人员所需费用、销售手册、合同、计算器、车辆维护用品准备到位、短信群发、电话邀约5.14开会布置车展人员安排，与销售政策讲解、短信群发、电话邀约5.1512：00搭建展篷，参展车油品准备充足、短信群发、电话邀约13：00铺置地毯，安装电线，舞台灯光、安装音箱、麦克到位，并测试13：30展车进会场15：00洽谈桌等设备，引导地贴，现场促成物料摆设15：30安装模拟试驾机、投币摇摆机，并测试16：00刀旗，背景喷绘布安装到位，其它物品到位5.16-5.20（会展期间订车客户8：00晨会，现场团队士气激励，再次宣导销售政策与目标；客户引导分配；轮休时段分配8：15-9：30现场音乐播放，临促人员，会展各入口处，派发传单9：30-11：00车模展示11:00-11：30进店客户抽奖活动,得奖客户由车模发放礼品并合影留念上午、下午各一场车型讲解，邀约车友会举办爱车讲堂，伺机销售上午10：00下午15：00鞍钢万人团购活动订车贺词、订车合影、礼花鸣放、礼品派发鞍山米兰铃木4S旗舰店17h活动安排流程安排4.29制作LOGO衬衫200件5.1背景活动安排部门安排市场部市场部出示本店展位示意图及准备物料于5月10日前完成（含谈判桌、服务台、易拉宝、刀旗、现场促成物、宣传单、）与销售部协商办理事宜；联系展篷、临促人员、等销售部制定促销政策，展前电话邀约、短信群发‘小区DM派发、准备销售合同，名片等，主持人广播资料财务部提供现场财会支持行政部采买车展所需饮料、茶点、水果、糖果，一次性纸杯于5月13日前准备完毕鞍山米兰铃木4S旗舰店18h活动安排部门安排市场部市场部出示本店展位示意图及准备物料于5市场宣传前期线上预热媒体形式时间内容鞍山汽车网软文、主页推荐活动前3天活动促销信息格尚汽车网软文、主页推荐活动前一周活动促销信息易车网软文、主页推荐活动前3天活动促销信息出租车显示屏活动前半个月活动促销信息千山晚报硬广或软文活动期间活动促销信息短信群发新老客户、意向客户5月13、14、15日活动日期及促销信息电话邀约销售顾问对所有保有客户活动前三天活动促销信息电话邀约销售顾问对所有保有客户活动前一天活动促销信息鞍山米兰铃木4S旗舰店19h市场宣传前期线上预热媒体形式时间内容鞍山汽车网软文、主页推荐市场宣传后期线下跟踪车展结束后当天，开始对车展期间的信息数据进行整理分析。对车展期间未成交的客户进行后续跟踪及二次短期有效邀约到店成交，力促不放过任何一个信息线索，直到达成交易。对车展期间的订单客户，三日内完成交车仪式总结本次车展的不足。吸取好的经验，改正不足。制作车展后期成效，数据分析，检讨追踪，PPT材料，提升下回车展效益鞍山米兰铃木4S旗舰店20h市场宣传后期线下跟踪车展结束后当天，开始对车展期间的信息数据活动预算线上费用项目内容数量价格鞍山汽车网软文、主页推荐1000格尚汽车网软文、主页推荐1000易车网软文、主页推荐1000出租车显示屏5000千山晚报硬广或软文15000短信群发活动日期、促销信息5000500DM宣传单派发A430001500合计：15000鞍山米兰铃木4S旗舰店21h活动预算线上费用项目内容数量价格鞍山汽车网软文、主页推荐10活动预算线下费用-1项目内容/单价数量价格物料布置（1）车顶牌、背景布、促销展架1500物料布置（2）刀旗、DM单页、抽奖箱、地贴1500展篷494平49400场地费19*13米*2块9万地毯2000游戏机租赁2000元5天10000舞台灯光3000音箱2组2000主持人600元/天5天3000模特300元/天*5天2人3000服装费模特服装/临促人员服装8000临促人员60元*5天4人1200小计：174600鞍山米兰铃木4S旗舰店22h活动预算线下费用-1项目内容/单价数量价格物料布置（1）车顶活动预算线下费用-2项目内容/单价数量价格（元）桁架400*5天1组2000电线及其它500茶点、水果、糖果400*5天足量2000客户线索礼10元100010000订车豪华礼按摩靠垫804000订车抽奖礼液晶电视28000小计：26500线下费用-1174600线下费用-226500合计：201100鞍山米兰铃木4S旗舰店23h活动预算线下费用-2项目内容/单价数量价格（元）桁架400*活动预算线上费用小计：15000线下费用小计：201100车展合计：216100鞍山米兰铃木4S旗舰店24h活动预算线上费用小计：15000线下费用小计：20110谢谢观赏ThanksYou!鞍山米兰铃木4S旗舰店25h2022/12/29谢谢观赏ThanksYou!鞍山米兰铃木4S旗舰店文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段本文亮点:

聪明的策略

两个大众车的案例比较精炼

鲜明的文案包装26h2022/12/29文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供

新凯美瑞突破时空界限

——上海车展投放方案2009年2月27h2022/12/29

新凯美瑞突破时空界限2009年2月27h2022/12/2新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机28h2022/12/29新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场29h2022/12/29新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机30h2022/12/29新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国09年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增,总规模达17万平方米，创历届之最。各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出31h2022/12/2909年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22新凯美瑞+上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低是否只集中在会展周围投放广告呢？提升品牌/新车第一提及率高接触频次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展上海车展投放目的时间先人一步突破空间局限在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好32h2022/12/29新凯美瑞+上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流09年上海国际车展媒体环境展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给靓丽车模多款进口名车人山人海展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外墙广告牌热气球旗帜招牌33h2022/12/2909年上海国际车展媒体环境展会场内：干扰因素众多，令观众目不09年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在时空上占尽先机！34h2022/12/2909年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需09年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿空间超前扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道35h2022/12/2909年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率(1+reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上上海候车亭实景照片候车亭媒体效果预测数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上白马候车亭强大的覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98％候车亭媒体影响力达71.6％（CMMS）36h2022/12/29候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体2570个大牌，候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品候车亭接触频次37h2022/12/29候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体高接触频次，有效候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传户外媒体最短发布周期对比常规发布周期为2周，有效配合各类短期活动可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心38h2022/12/29候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体发布周期及形式灵新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机39h2022/12/29新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国新凯美瑞－上海国际车展候车亭投放策略车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度车展媒体日前两天（4月18-19日），增加旋风式发布，以大量发布数量覆盖全城，短期提升到达率，加深受众对新车的认知度及回忆率发布周期策略常规套装发布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒体日前两天旋风式发布（300大）车展前一周以100大预热提示车展期间以100大维持发布效果40h2022/12/29新凯美瑞－上海国际车展候车亭投放策略车展前后两周（4月14-新凯美瑞－上海国际车展候车亭投放策略1.市区繁华路段－增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌形象2.CBD商业中心区域－覆盖最有消费力的目标人群3.通往上海新国际博览中心的各大主干道—进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿发布区域策略人民广场外滩观光区淮海路高档写字楼、社区41h2022/12/29新凯美瑞－上海国际车展候车亭投放策略1.市区繁华路段－增加成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场大众集团充分认为白马候车亭媒体：高覆盖，高接触频次，且贴近消费者，发布灵活

2006年11月18-27日，北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展，多款新车通过这次展会首次与公众见面在同期没有电视配合的情况下，大众将其车展的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天，迅速预热了北京市场，快速传递了广告信息广告发布背景：42h2022/12/29成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场利用白马候车亭强大的资源优势，在短短14天中利用500大×2天的风暴发布，制造轰动性效果，之后又以200大×12天的常规发布，使大众车展信息迅速引爆这个北京市场2天12天500大200大候车亭发布策略

－短期大数量快速引爆市场白马候车亭实现“大众车展“的媒体需求的最佳选择：发布模式灵活＋高覆盖的媒体网络43h2022/12/29成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使活动信息的推广更加引人注目，取得了非常理想的效果数据来源：华南国际SOA07年1月BJ44h2022/12/29成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场上海大众－北京车展实景照发布城市：北京发布数量：500块大牌发布时间：2006年11月45h2022/12/29成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市成功案例分享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市广告发布背景：悬念期：2008.04.18~04.20发布量：1000大新品推广期：2008.04.20~05.03发布量：500大一汽大众为配合车展及即将推出的新车造势，利用旋风式＋常规广告的投放策略，分两期投放，使一汽大众新宝来的广告信息在整个车展期间遍布北京街头第一期：悬念式发布－在车展前两天起，通过为期2天的旋风式广告，引入“新宝来”概念，使新车在上市前便引起的受众广泛关注，创造轰动效应第二期：新品推广期过后，持续大量发布新车主画面，正式推出“新宝来”，同时配合电视广告，进一步加深受众对新品的印象，快速建立新品知名度46h2022/12/29成功案例分享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市广告发布成功案例分享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市单位：％43%汽车行业客户平均回忆率候车亭画面回忆率基数=每城市所有被访问者（300样本）预测数据来源：ACE（2.0）总体回忆率（15-60岁男女）城市预测回忆率（±10%）北京80%BenchMark大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达79%，发布效果非常理想主测试画面47h2022/12/29成功案例分享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市单位：％成功案例分享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市08.04.18～04.20/500大发布日照08.04.18～0.4.20/500大发布夜照08.04.20～05.03/500大发布日照08.04.20～05.03/500大发布夜照实景照：48h2022/12/29成功案例分享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市08.0候车亭是配合车展宣传的有效媒体候车亭在车展所起的媒体作用快速及提前告知向目标受众有效地传达活动信息时间超前突破空间限制49h2022/12/29候车亭是配合车展宣传的有效媒体候车亭在车展所起的媒体作用快速50h2022/12/2950h2022/12/29鞍山春季汽车文化节车展时间：2012.5.16-5.20车展地点：鞍山玉佛院风景区主办方：《鞍山日报》《千山晚报》鞍山春季汽车文化节车展时间：2012.5.16-5.20目录三、活动概述四、活动特色一、活动背景二、活动目的五、促销政策六、活动安排七、市场宣传八、活动预算鞍山米兰铃木4S旗舰店52h目录三、活动概述四、活动特色一、活动背景二、活动目的五、促销活动背景主办方介绍《千山晚报》由鞍山日报社主办，是目前辽宁地区发行量最大的晚报之一，面向全国发行，主要辐射鞍山市内、海城、台安、岫岩地区以及周边城市，是辽宁省中级城市中颇具影响力的大众传媒。《千山晚报》创刊于1993年2月19日，现为四开32版周六刊，彩色印刷，图文并茂，版面亮丽，融新性、可读性、服务性、实用性于一体。它面向百姓、面向社会、面向生活。《千山晚报》日发行量近15万份，遥遥领先于鞍山地区其他平面媒体。2002年，首届《鞍山日报》、《千山晚报》汽车展在各方的大力支持下，初见亮相便博得了满堂喝彩，在鞍山地区上旗开得胜，初露锋芒。自此，每年春秋两季，鞍山便会迎来一场属于自己的车坛盛宴。2011年，《鞍山日报》、《千山晚报》车展走向主流精品车展阵营。展出整车200多辆，90%以上的汽车品牌及厂方展具参与，打造了一场宏大的汽车品牌云集的前沿展示销售阵地。为期5天的展会，看展观众超过20万人次，成交金额过亿元，人流量、订车数量以及成交金额均创下历届之最。十年来，在主办方、汽车厂商及经销商的共同努力下，鞍山的车展行业和汽车消费市场都得到了长足的发展。鞍山米兰铃木4S旗舰店53h活动背景主办方介绍鞍山米兰铃木4S旗舰店活动背景活动背景5月天气和暖，人们愿出门旅行，汽车市场的销售量也跟随着天气温度一样，步步升高。伴随着每月至少一个重大节日的到来，也加大了商家的促销力度。此时参与大型车展更利于米兰铃木的集中销售，放大当月的销售额。更强的向广大市民展示长安铃木的高端品牌形象。加深客户的好评，成为像可口可乐一样，家喻户晓的知名品牌!车展亮点汽车整车展览及现场销售；汽车相关服务行业及汽车商品展览，包含汽车美容用品、汽车装饰用品；精品汽车模型展示：征集车模收藏爱好者，在车展期间增设车模展示区，给车模爱好者提供一个可以广泛交流的平台。集报角送好礼：集本届车展特刊封面报角（三期或五期）即可换取组委会提供的精美车展礼品一份汽车经销商品牌二手车现场一站式办理置换业务；“汽车签证漫游大使”护照幸运大抽奖鞍山米兰铃木4S旗舰店54h活动背景活动背景鞍山米兰铃木4S旗舰店4活动目的活动效果车展活动为期5天，周三开始，周日结束，预计收集潜在客流量500组；预计车展前邀约1500组(采用短信群发、销售顾问电话邀约、车友会联系等方式)；落实整理建卡客户400组；预计车展现场成交订单80台活动概述活动主题：2012春季汽车文化节活动时间：2012.5.16-5.20为期5天活动地点：鞍山玉佛院风景区鞍山米兰铃木4S旗舰店55h活动目的活动效果鞍山米兰铃木4S旗舰店5活动概述活动概述活动特色：展篷位置一览表，参展面积总计494平方米车展参与车型：奥拓、锐骑、尚悦、天语SX4、雨燕，约12台车车展入口处，安排促销人员，派发DM传单，引领客户到展区主持人、助兴演员、车展模特的前期排练设计舞台灯光渲染展车效果及音箱设备的前期准备休闲专区：儿童游戏区、体验试驾区设置巨幅宣传海报，让促销政策一目了然高额丰厚的奖品，摆放在展位醒目位置客户休息区的茶歇准备进店礼及订车礼的准备鞍山米兰铃木4S旗舰店56h活动概述活动概述鞍山米兰铃木4S旗舰店6活动特色活动特色展篷位置一览表，参展面积总计494平方米，本次车展吸取4月车展面积偏小的经验，选择两块位置相临的展位，将展位面积组合，形成长38米，宽13米的超大展位。米兰铃木参展位置鞍山米兰铃木4S旗舰店57h活动特色活动特色米兰铃木参展位置鞍山米兰铃木4S旗舰店活动特色活动特色车展参与车型：奥拓、锐骑、尚悦、天语SX4、雨燕，羚羊约10-12台车车展效果图鞍山米兰铃木4S旗舰店58h活动特色活动特色车展效果图鞍山米兰铃木4S旗舰店活动特色活动特色车展入口处，安排至少4名以上促销人员。着统一服装，派发DM传单，并引领客户到展区促销人员的服装样式，详见如下效果图片鞍山米兰铃木4S旗舰店59h活动特色活动特色鞍山米兰铃木4S旗舰店9活动特色活动特色安排2位女性车模，分时段，在各车型旁进行展示；车模如遇客户咨询时，提供简易介绍；或者客户合影，增加展位人气主持人在会展期间，间歇提供各车型相关资料介绍，音箱等其它会展设备的前期准备鞍山米兰铃木4S旗舰店60h活动特色活动特色鞍山米兰铃木4S旗舰店1活动特色活动特色舞台灯光渲染展车效果。在展车上方桁架搭设灯光照明，为展车烘托气氛，营造展位效果，提升汽车品味。此图仅作参考资料图片鞍山米兰铃木4S旗舰店61h活动特色活动特色此图仅作参考资料图片鞍山米兰铃木4S旗舰店活动特色活动特色特色角：儿童游戏区：放置小朋友喜闻乐见的投币摇摆机。方便一家三口来车展的客户，车展上小朋友都比较疲惫哭闹，安排些休闲玩具让带孩子的家长在展篷驻足的时间更久，更有利于成交。体验试驾区：同理，客户在体验，玩游戏的同时，也会吸引更多的围观群众，达到聚拢人气，吸引客户到展的目的。设高额丰厚的奖品，摆放在展位醒目位置：与品牌家电商家联手，提供电视等大额礼品，回馈订车客户。鞍山米兰铃木4S旗舰店62h活动特色活动特色鞍山米兰铃木4S旗舰店1活动特色活动特色给客户休息区的茶歇准备：考虑到5月份的天气，正午的时候温度过高，穿流不息的人流，加上人们购车、赏车、比车的心情，会变得比较焦虑，特在客户休息区准备不少于3种的饮料及相关茶歇与品牌饮品商家合作，在展区内布置赠饮专区，此图仅作参考资料图片鞍山米兰铃木4S旗舰店63h活动特色活动特色此图仅作参考资料图片鞍山米兰铃木4S旗舰店促销政策促销政策给力的促销政策：天语1.6L都市精英版AT109800元另送价值3000元车展礼包天语SX41.6L灵动版99800-119800元赠送7000元精品大礼包奥拓45900-59900元，赠送2000元大礼包雨燕1.5L都市版92800元，赠3000元车展大礼包锐骑1.6L111800-121800元，赠7000元车展大礼包鞍山米兰铃木4S旗舰店64h促销政策促销政策鞍山米兰铃木4S旗舰店1促销政策促销政策团购活动：根据现场的实力情况，别出新材的举办“鞍钢万人团购一小时”活动。每天上午10：00，下午15：00各一次，凡持鞍钢职工证件，均可报名参加，限时一小时团购活动。实际优惠价格以厂家商务政策为准。抽奖活动：客户进展留下线索资料，即可得抽奖券一张，凭此券可参加抽奖，奖品为价值约1000元的进店礼。成功订车的客户，凭合同编号，另外领取一张抽奖券，参加抽奖，赢取大奖43寸液晶电视一台。鞍山米兰铃木4S旗舰店65h促销政策促销政策鞍山米兰铃木4S旗舰店1活动安排档期安排车展前一周车展进行时车展结束后车展结束后当天，开始对车展期间的信息数据进行整理分析。对车展期间未成交的客户进行后续跟踪及二次邀约到店，力促不放过任何一个信息线索，直到达成交易。对车展期间的订单客户，进行交车仪式总结本次车展的不足。吸取好的经验，改正不足。即时准备好促销的礼品、茶歇及DM资料对当天车展数据的分析对比，清点现车数量，及时更新信息看板，制订临时销售策略前期的线上活动宣传对客户以电话及短信的方式邀约车展期间的物料的准备车展期间促销政策的制订鞍山米兰铃木4S旗舰店车展前一天布置现场66h活动安排档期安排车展前一周车展进行时车展结束后车展结束后当天活动安排流程安排4.29制作LOGO衬衫200件5.1背景喷绘布、DM宣传资料、促销政策看板、现车看板、刀旗、地贴、宣传物料设计完毕5.7确定礼品数量并采买；临促人员的统计；模特招聘5.12采买饮料、糖果，一次性杯、订车礼花等5.13参展人员所需费用、销售手册、合同、计算器、车辆维护用品准备到位、短信群发、电话邀约5.14开会布置车展人员安排，与销售政策讲解、短信群发、电话邀约5.1512：00搭建展篷，参展车油品准备充足、短信群发、电话邀约13：00铺置地毯，安装电线，舞台灯光、安装音箱、麦克到位，并测试13：30展车进会场15：00洽谈桌等设备，引导地贴，现场促成物料摆设15：30安装模拟试驾机、投币摇摆机，并测试16：00刀旗，背景喷绘布安装到位，其它物品到位5.16-5.20（会展期间订车客户8：00晨会，现场团队士气激励，再次宣导销售政策与目标；客户引导分配；轮休时段分配8：15-9：30现场音乐播放，临促人员，会展各入口处，派发传单9：30-11：00车模展示11:00-11：30进店客户抽奖活动,得奖客户由车模发放礼品并合影留念上午、下午各一场车型讲解，邀约车友会举办爱车讲堂，伺机销售上午10：00下午15：00鞍钢万人团购活动订车贺词、订车合影、礼花鸣放、礼品派发鞍山米兰铃木4S旗舰店67h活动安排流程安排4.29制作LOGO衬衫200件5.1背景活动安排部门安排市场部市场部出示本店展位示意图及准备物料于5月10日前完成（含谈判桌、服务台、易拉宝、刀旗、现场促成物、宣传单、）与销售部协商办理事宜；联系展篷、临促人员、等销售部制定促销政策，展前电话邀约、短信群发‘小区DM派发、准备销售合同，名片等，主持人广播资料财务部提供现场财会支持行政部采买车展所需饮料、茶点、水果、糖果，一次性纸杯于5月13日前准备完毕鞍山米兰铃木4S旗舰店68h活动安排部门安排市场部市场部出示本店展位示意图及准备物料于5市场宣传前期线上预热媒体形式时间内容鞍山汽车网软文、主页推荐活动前3天活动促销信息格尚汽车网软文、主页推荐活动前一周活动促销信息易车网软文、主页推荐活动前3天活动促销信息出租车显示屏活动前半个月活动促销信息千山晚报硬广或软文活动期间活动促销信息短信群发新老客户、意向客户5月13、14、15日活动日期及促销信息电话邀约销售顾问对所有保有客户活动前三天活动促销信息电话邀约销售顾问对所有保有客户活动前一天活动促销信息鞍山米兰铃木4S旗舰店69h市场宣传前期线上预热媒体形式时间内容鞍山汽车网软文、主页推荐市场宣传后期线下跟踪车展结束后当天，开始对车展期间的信息数据进行整理分析。对车展期间未成交的客户进行后续跟踪及二次短期有效邀约到店成交，力促不放过任何一个信息线索，直到达成交易。对车展期间的订单客户，三日内完成交车仪式总结本次车展的不足。吸取好的经验，改正不足。制作车展后期成效，数据分析，检讨追踪，PPT材料，提升下回车展效益鞍山米兰铃木4S旗舰店70h市场宣传后期线下跟踪车展结束后当天，开始对车展期间的信息数据活动预算线上费用项目内容数量价格鞍山汽车网软文、主页推荐1000格尚汽车网软文、主页推荐1000易车网软文、主页推荐1000出租车显示屏5000千山晚报硬广或软文15000短信群发活动日期、促销信息5000500DM宣传单派发A430001500合计：15000鞍山米兰铃木4S旗舰店71h活动预算线上费用项目内容数量价格鞍山汽车网软文、主页推荐10活动预算线下费用-1项目内容/单价数量价格物料布置（1）车顶牌、背景布、促销展架1500物料布置（2）刀旗、DM单页、抽奖箱、地贴1500展篷494平49400场地费19*13米*2块9万地毯2000游戏机租赁2000元5天10000舞台灯光3000音箱2组2000主持人600元/天5天3000模特300元/天*5天2人3000服装费模特服装/临促人员服装8000临促人员60元*5天4人1200小计：174600鞍山米兰铃木4S旗舰店72h活动预算线下费用-1项目内容/单价数量价格物料布置（1）车顶活动预算线下费用-2项目内容/单价数量价格（元）桁架400*5天1组2000电线及其它500茶点、水果、糖果400*5天足量2000客户线索礼10元100010000订车豪华礼按摩靠垫804000订车抽奖礼液晶电视28000小计：26500线下费用-1174600线下费用-226500合计：201100鞍山米兰铃木4S旗舰店73h活动预算线下费用-2项目内容/单价数量价格（元）桁架400*活动预算线上费用小计：15000线下费用小计：201100车展合计：216100鞍山米兰铃木4S旗舰店74h活动预算线上费用小计：15000线下费用小计：20110谢谢观赏ThanksYou!鞍山米兰铃木4S旗舰店75h2022/12/29谢谢观赏ThanksYou!鞍山米兰铃木4S旗舰店文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段本文亮点:

聪明的策略

两个大众车的案例比较精炼

鲜明的文案包装76h2022/12/29文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供

新凯美瑞突破时空界限

——上海车展投放方案2009年2月77h2022/12/29

新凯美瑞突破时空界限2009年2月27h2022/12/2新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机78h2022/12/29新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场79h2022/12/29新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机80h2022/12/29新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国09年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增,总规模达17万平方米，创历届之最。各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出81h2022/12/2909年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22新凯美瑞+上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低是否只集中在会展周围投放广告呢？提升品牌/新车第一提及率高接触频次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展上海车展投放目的时间先人一步突破空间局限在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好82h2022/12/29新凯美瑞+上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流09年上海国际车展媒体环境展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给靓丽车模多款进口名车人山人海展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外墙广告牌热气球旗帜招牌83h2022/12/2909年上海国际车展媒体环境展会场内：干扰因素众多，令观众目不09年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在时空上占尽先机！84h2022/12/2909年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需09年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿空间超前扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道85h2022/12/2909年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率(1+reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上上海候车亭实景照片候车亭媒体效果预测数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上白马候车亭强大的覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98％候车亭媒体影响力达71.6％（CMMS）86h2022/12/29候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体2570个大牌，候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品候车亭接触频次87h2022/12/29候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体高接触频次，有效候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传户外媒体最短发布周期对比常规发布周期为2周，有效配合各类短期活动可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心88h2022/12/29候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体发布周期及形式灵新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机89h2022/12/29新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国新凯美瑞－上海国际车展候车亭投放策略车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度车展媒体日前两天（4