商务谈判方案的准备

任务一：准备商务谈判方案2008年3月1分组课堂演练谈判信息收集分组课堂演练谈判信息收集及策划任务书课堂演练：谈判信息收集及方案策划演练2课堂准备及演练时间70分

教学目标谈判信息收集演练练习模拟演练任务书，分配角色基本规则收集谈判信息从第一步到第二步包含谈判策划方案1-8内容小组成员分配角色全体参加教学进程真实性尽量实际、真实总结反馈时间20分反馈1小组成员反馈反馈2其它小组反馈总结看到了什么?为什么这样?感悟到什么?反馈这次做的不好下次如何做的更好谈判信息收集方案策划演练方法3演练评分表班组标准/组评分1234小计标准1步骤完整20分

标准2内容全面10分

标准3实战性强20分

标准4演练临场表现20分

标准5团体配合整体意识10分标准5创新性10分小计

4小组互评教师点评总结反馈X组X组5正式渠道：通过正式和相对公开的媒介刊载和传递信息的渠道。非正式渠道：通过组织之间人与人之间的私人关系而获得信息的渠道。一、谈判信息收集渠道方法第一步61、什么是市场调查2、市场调查类型3、市场调研常用方法4、市场调研步骤市场调研法市场调查：以科学的方法，有目的、系统地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，从而提出解决问题的建议，并以此作为商务谈判决策的依据。第二步一、商务谈判信息收集常用方法7序号分类标准分类类型1按调查问题性质探索性调查、描述性调查、因果性调查2按调查对象范围全面调查、非全面调查3按调查时间定期调查、不定期调查4按获取资料方法间接调查、直接调查市场调查类型8序号分类标准主要内容1文案调查法间接调查法，对现有资料收集、分析、研究对手方法2实地调查法直接调查法，直接收集、整理、研究对手方法3网上调查法利用网络了解、收集资料方法4购买法从市调公司购买取得信息方法5专家顾问法借用“外脑”聘请专家进行调查方法商务谈判常用调查方法9计划设计抽样访问编码组织座谈-文案调查-问卷设计样本标准-抽样方式-样本分布编写报告访问培训-督导规则-实地访问项目调查报告会统计研究结果跟踪明确目标—构思方案—制定计划分析市场调研步骤商务谈判判调查内内容及分分析宏观信息微观信息政治、经济形势、政策、法规、人口、科技、文化等客观信息。谈判主题信息，谈判对手，竞争者，市场行情等信息。第三步11谈判对手手实力与与资信；；谈判对对手需求求与诚意意；谈判判对手期限，出出席代表表。实力、资信需求、诚意?谈判对手谈判期限?谈判代表?谈判对手手调查内内容及分分析1）商商务谈谈判人人员准准备2）谈谈判的的主题题3）谈谈判的的目标标4）谈谈判的的议程程5）商商务谈谈判策策略6）地地点选选择、、时间间与环环境准准备7）交交易条条件或或合同同条款款8）可可替代代方案案商务谈谈判方方案内内容（1））一名名首席席代表表，三三名主主谈人人及其其它人人员，由由4-8人人组成成。（2））主谈谈人员员：谈谈判经经验、、领导导协调调能力力。（3））其它它人员员由商商务、、技术术、法法律、、财务务、记录、、观察察、翻翻译等等组成成。1）谈谈判人人员准准备14谈判主主题：：此次次谈判判所要要解决决的问问题和要要达到到的目目的。。2）商商务谈谈判主主题15最高目目标可接受受目标标必须达达到目目标3）谈谈判的的目标标对方？？我方？？164）商商务谈谈判议议程谈判计计划谈判进进度谈判议议程指指谈判判时间和和谈判判内容容175）谈谈判的的策略略1、对对方谈谈判风风格人人员情情况2、对对方已已方优优劣势势3、重重要性性、时时间期期限4、双双方关关系必必要性性186）商商务谈谈判地地点选选择主场客场中立地地19谈判时时间谈判环环境6）谈谈判时时间环环境准准备良好的的恶劣的选择有利我方方20按此次谈判所所要解决的问问题，逐条逐逐句分析研究，，拟定各项交交易的条款，，拟定各项合同同条款。7）交易条件件或合同条款款确定我方最佳佳替代方案（（BATNA）评估对方最佳佳替代方案（（BATNA）制定应急预案案8）可替代方方案与应急预预案221、头脑风暴暴法2、德尔尔菲法3、电子子会议产生谈判方案案三种方法1）由专门部部门或人员确确定评价标准准和评价方法法，对各方案案逐一分析判判断，找出差差异、优劣，，选出方案。。3）选定方案案：协调谈判判“收益”、、“损失”和和“效用”三三者之间关系系并作出评价价报告。2）评估实施施中的变化，，执行中可能能出现问题，，可能出现后后果，制定相相应措施。四步法评价和和选择谈判方方案4）最高领导导讨论确定。。24商务谈判前情情报收集、制制定预案商务谈判学生生实训手册说说明书实训25任务一：商务务谈判前准备备模块一：认识识商务谈判各各阶段模块二：商务务谈判调研目目的和内容模块三：商务务谈判调研信信息收集与整整理模块四：商务务谈判方案策策划撰写26模块一：认识识商务谈判各各阶段准备阶段准准备阶段始谈阶段摸底阶段开开局阶段僵持阶段让步阶段促成阶段磋磋商阶段协议阶段签签约阶段正式谈判阶段2780年代我国光冷加工的水平较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳尔（LOH）光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂接到准备去德国谈判引进设备的任务，南京仪表厂应该怎么办？……等国家通知去德国谈判。组织人员进行市场调查，看目前哪种设备先进。研究德国劳尔公司产品，看引进哪一种针对国家预算，

组织人员进行市场调研，提出引进方案……应该怎么办？？28应该怎么办？？南京仪表机械械厂的科技情情报室马上对对劳尔公司的的生产技技术进进行了了情报报分析析………事后后劳尔尔公司司的董董事长R··柯鲁鲁格赞赞叹道道：““你们们这次次谈判判，不不仅省省了钱钱还把我公公司的的心脏脏都掏掏去了了。。在谈判判前为为谈判判做好好情报报的收收集、、分析析和整整理工工作，，谈判判中就就能占占有主主动，，游刃刃有余余，获获得成成功。。29一、商商务谈谈判调调研目目的二、商商务谈谈判调调研内内容模块二二：商商务谈谈判调调研目目的内内容30一、商商务谈谈判调调查目目的1、知知“情情”：：制定定方案案提供供依据据2、知知彼：：对症症下药药3、知知已：：认识识自己己31二、商商务谈谈判调调查内内容1、知知“情情”：：客观观环境境和市市场环环境信信息2、知知彼：：谈判判对手手3、知知已：：认识识自己己321、知知“情情”宏观信信息微观信信息332、知知“彼彼”对手资资信、、合作作意愿愿、经经济、、商品品、信信任程度度………如：财财务状状况、、产品品、权权利34谈判对对手实实力与与资信信；谈谈判对对手需需求与与诚意意；谈谈判对对手期限，，出席席代表表。实力、资信需求、诚意?谈判对手谈判期限?谈判代表?谈判对对手调调查内内容示示例3、、知知““已已””实力力、、资资信信、、竞竞争争、、期期望望值值…………如：：竞竞争争状状况况、、产产品品、、优优势势36谈判判前前应应做做什什么么？？【商商务务谈谈判判训训练练】】1、、上上大大学学后后你你想想买买一一台台电电脑脑，，朋朋友友介介绍绍你你可可以以去去电电脑脑城城王王经经理理哪哪买买电电脑脑。。在在去去电电脑脑城城和和王王经经理理谈谈判判前前你你应应做做些些什什么么事事情情呢呢？？做做这这些些事事情情的的目目的的是是什什么么呢呢？？2、你是是宏城连连锁超市市食品组组的负责责人，方方便面在在学校超超市最近近销售很很好，需需做哪些些准备？？为什么么要做这这些准备备？...谈判前应应做什么么？我的身份是：调查目的调查内容是否着重调查（重点、一般、可不调查）知情知已知彼一、信息息与商务务谈判信信息二、谈判判信息收收集原则则三、商务务谈判信信息收集集技巧四、商务务谈判信信息整理理模块三：：商务谈谈判信息息收集与与整理39作为商务务谈判人人员，掌掌握一定定的信息息原理及及其市场场调查方式方法法，并在在此基础础上进行行周密的的策划，，是做好好商务谈谈判工作的最最基本要要求。信息与商商务谈判判信息1、什么么是信息息?2、信息息的作用用、特性性和功能能?3、商务务谈判信信息41什么是信信息:指指人们看看到、听听到和感觉到各各种事物物以及得得到的各各种情报报知识和资资料等。。信息是什什么?42信息的特特性1、知识识性2、时效效性3、创新新性4、共享享性5、多源源性6、反馈馈性7、继承承性信息的功功能信息是一一种财富富。信息是商商务活动动的先导导。信息是商商务谈判判策划的的依据。。信息是商商务谈判判成败的的决定性性因素。。商务谈判判信息：：指与谈谈判活动动有密切切联系的各各种情况况、情报报、资料料信息。。商务谈判信息息45机床出口美国国的谈判1987年6月，济南市市第一机床厂厂厂长在美国国洛杉矶同美美国卡尔曼公司进行推推销机床的谈谈判，双方在在价格问题的的协商上陷入入了僵持的状态。我方获得情报报：卡尔曼公公司原与台商商签订的合同同不能实现。。因为美国对日日、韩、台提提高了关税的的政策，使台台商迟迟不肯肯发货。而卡尔尔曼公司又已已与自己的客客户签订了供供货合同，对对方要货甚急，卡尔尔曼公司因此此陷入了被动动的境地。我方根据这个个情报，在接接下来的谈判判中沉着应对对，卡尔曼公公司终于沉不住住气签订了购购货合同，购购买了150台中国机床床。问题：我方成成功销售150台机床原原因？46案例分析-信信息价值在谈判中，信信息收集很重重要，不仅要要注重自己方方面的相关情情报，还要重重视对手的环环境情报，只只有知己知彼彼知势，才能能获得胜利。。47小贴士【观念应用】】在商务谈判中中，一方常会会出现“说漏漏嘴”或“遗遗失文件、笔笔记本表、字字条”等有意意泄密现象，，为什么？【分析提示】】这是一种故布布疑阵法。在在商务谈判中中，有意泄密密一些所谓的的“机密”，，是为了迎合合谈判对手特特别想了解我我方情报信息息的谈判心理理，布下疑阵阵，使对方自自以为获得了了我方情报，，从而为我方方制造的假情情报所迷惑，，作出对我方方有利的行为为或安排，这这是当今谈判判桌上常用的的技巧之一。。小贴士二、谈判信息息收集原则1、时效性原原则2、准确性原原则3、目的性原原则4、系统性原原则5、经济性原原则6、现场性原原则7、全员性原原则50三、商务谈判判信息收集技技巧1、谈判信息息收集渠道2、信息收集集常用方法：：市场调研法法3、商务谈判判信息调查技技巧51谈判信息收集集渠道1、正式渠道道2、非正式渠渠道。52市场调研法1、什么是市市场调查2、市场调查查常用方法3、市场调研研类型4、市场调研研步骤53什么是市场调调研市场调查：以以科学的方法法，有目的、、系统地收集、、整理、分析析和研究所有与市场有关关的信息，从从而提出解决问题的建议议，并以此作作为商务谈判决策的依据据。54市场调研常用用方法1、二手资料料收集法2、访问法3、实验法55市场调查类型型序号分类标准分类类型1按调查问题性质探索性调查、描述性调查、因果性调查2按调查对象范围全面调查、非全面调查3按调查时间定期调查、不定期调查4按获取资料方法间接调查、直接调查56计划设计抽样访问编码组织座谈-文案调查-问卷设计样本标准-抽样方式-样本分布编写报告访问培训-督导规则-实地访问项目调查报告会统计研究结果跟踪明确目标—构思方案—制定计划分析市场调研步骤骤康宏公司最近将上一个新项目，但可能会污染环境，为保证项目成功，康宏公司对环境方面作了如下分析：调查环境现状；预测项目对环境的影响；环境保护的措施方案及费用估算：“三废”（废气、废渣、废水）治理方案及费用估算。通过分析发现，环境问题可能是康宏公司在和政府进行上项目谈判时的重点，康宏公司应该怎么办？……国家目前对环境保护没有硬性的规定，在与政府谈判时淡化污染环境问题。隐瞒污染环境事宜，用省下的钱对政府人员公关批下项目。为了保护环境投入费用，在预算投入中增加”三废“治理方案……应该怎么办？？58应该怎么办？？康宏公司通过过制定特殊的的治理方案来来消除环境污染的威胁，，虽然这增加加了公司的成成本，整体算算算下来公司的的投资仍然是是有利益的，，而且这样还还能提升公司在在与政府谈判判时的形象与与砝码；康宏宏公顺利的审批了了项目。商务谈判调查查的第一步是是进行商务谈谈判的宏观环环境分析，确确定商务谈判判的可行性。。59商务谈判调查查技巧商务谈判调查查基本要求商务谈判信息息调查常用方方法商务谈判信息息调查基本内内容60商务谈判调查查是一项特殊殊的、专题性性市场调查。。其目的是在在谈判活动中中既“知己”又“知彼”，增强谈判的的针对性，从从而提高商务务谈判的成功功率。又由于于商务谈判调调查不同于一一般商品销售售市场调查，，因而有特殊殊的要求，商商务谈判者必必须了解与掌掌握。商务谈判调查查方法商务谈判市场场调查基本要要求目的：”谋求求一个良好的的结果”与一一般商品市场场调查不同方案调查与实实地调查相结结合自行调查与委委托调查相结结合事前调查与事事中调查相结结合重点调查与全全面调查相结结合以文案调查为为主以自行调查为为主以事前调查为为主以重点调查为为主62市场调研常用用调查方法序号分类标准主要内容1文案调查法间接调查法，对现有资料收集、分析、研究对手方法2实地调查法直接调查法，直接收集、整理、研究对手方法3网上调查法利用网络了解、收集资料方法4购买法从市调公司购买取得信息方法5专家顾问法借用“外脑”聘请专家进行调查方法63商务谈判信息息收集途径序号途径类别1公开传播信息统计机关、行业协会、图书馆、报刊杂志……2相关单位搜集相关单位磋商联系、样本、说明书、宣传册……3委托收集委托专业机构、信息情报网、单位或个人……4信息交换收集国际、国内定期信息交换，……5实地收集实地现场调研，面谈、访问、…………64商务谈判信息息收集途径选选择灵活性系统性可比性连续性可靠性65四、商务谈判判信息整理“筛选”：查查重法、时序序法、类比法法、评估法；；“分类”：按按一定标准划划归存放；项项目分类法、、从大到小分分类法“分析”：对对各类信息深深人推究分析析、评估信息息的应用价值值66示例例：：应应聘聘准准备备信息息准准备备：：准准备备资资料料、、材材料料、、方方案案等等。。应聘聘准准备备个人人简简介介，，个个人人照照片片，，学学习习成成绩绩单单，，教教师师、、团团委委推推荐荐信信。。获奖奖证证书书复复印印件件，，发发表表文文章章与与论论文文，，…………..应聘聘单单位位：：选择择需需要要面面试试的的人人……..67谈判判信信息息收收集集？？【商商务务谈谈判判训训练练】】1、、上上大大学学后后你你想想买买一一台台电电脑脑，，朋朋友友介介绍绍你你可可以以去去电电脑脑城城王王经经理理哪哪买买电电脑脑。。2、、你你是是宏宏城城连连锁锁超超市市食食品品组组的的负负责责人人，，方方便便面面在在学学校校超超市市最最近近销销售售很很好好，，你你想想采采购购一一批批新新货货。。3、你在在百货公公司已站站柜台快快三个月月了………谈判信息息收集？？我的身份是：调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集途径收集信息描述知情知已知彼采用查重重、时序序、类比比法整理理资料后后谈判信信息结果果？我的身份是：调查目的调查信息内容收集信息描述对谈判重要程度（非常、一般、不重要）知情知已知彼模块四：：商务谈谈判方案案策划1、商务务谈判策策划步骤骤2、商务务谈判基基本模式式3、商务务谈判方方案的内内容4、商务务谈判方方案评价价与选择择71什么是商商务谈判判策划？？商务谈判判策划:指谈判判人员在在市场调调研的基础上上依据谈谈判情势势和目标标要求，，对商务谈谈判过程程进行周周密的筹筹划，包包括谈判时时间、步步骤、策策略、技技巧和组组织，制定定具体行行动方案案的过程程。1.商务务谈判策策划基本本步骤1、现象分解2、寻找关键问题3、确定目标4、形成假设性解决问题方法5、构思谈判方案6、进行模拟谈判模拟谈判判：指通通过特定定的情景景的设计计、角色色扮演，，进行谈谈判临场场的模拟拟。732.商务谈谈判基本模模式商务谈判基基本模式（（APRAM-AppraisalPlanRelationshipAgreenmentMaintenance）进行科学的项目评估（A）制定正确的谈判计划（P）建立谈判双方信任关系（R）达成双方都能接受协议（A）协议履行与关系的维持（M）743.商务谈谈判方案的的内容1）、商务务谈判方案案2）、商务务谈判方案案的产生3）、商务务谈判方案案的内容1）、商务务谈判方案案谈判方案是是谈判人员员在收集和和分析有关关信息资料的的基础上,对谈判的的目标、策策略、技巧、步骤、、人员等所所做的设计计和规划。。谈判方案是谈判判者行动的的指针和方方向，是谈谈判人员的具体纲纲领。762).商务务谈判方案案的产生头脑风暴法法德尔菲法电子会议商务谈判方方案产生集思广义、、构思与判判断分离、、增加可选选、按需准准备信息准备提出目标方案设计方案选定信息反馈修修正方案783）、商务务谈判方案案的内容商务谈判人人员准备谈判的主题题谈判的目标标谈判的议程程谈判的策略略地点的选择择、时间与与环境准备备交易条件或或合同条款款可替代方案案谈判小组组组织、规模模1、一名首首席代表，，三名主谈谈人及其它它人员，由4-8人人组成2、主谈人人员：谈判判经验、领领导协调能能力.3、其它人人员由商务务、技术、、法律、财财务、记录录、、观观察察、、翻翻译译等等组组成成80精干干、、实实用用、、效效率率原原则则发散散式式思思维维聚合合式式思思维维评价价式式思思维维学历历、、经经验验并并重重、、新新老老搭搭配配、、性性格格、、思思维维协协调调。。谈判判小小组组人人员员选选用用谈判判组组长长（（主主谈谈人人或或称称首首席席谈谈判判代代表表））是是商商务务谈谈判判组组织织在在谈谈判判桌桌上上的的主主要要发发言言人人，，也也是是谈谈判判桌桌面面上上的的组组织织者者，，预预定定方方案案的的执执行行者者。。职责责做好好谈谈判判前前的的准准备备工工作作。。发挥挥核核心心作作用用。。在谈谈判判中中寻寻找找主主攻攻点点。。调动动陪陪谈谈人人员员的的积积极极性性。。服从从公公司司指指示示和和主主管管的的领领导导谈判判小小组组人人员员选选用用陪谈谈人人：：详详细细记记录录双双方方谈谈判判的的主主要要情情节节内内容容，，在在具具体体细细节节上上答答复复主主谈谈人人的的咨咨询询或或直直接接向向对对方方提提出出质质疑疑，，以以协协助助主主谈谈人人完完成成谈谈判判任任务务智囊囊团团观察察者者…………谈判判小小组组人人员员选选用用商务务谈谈判判主主题题谈判判主主题题：：是是此此次次谈谈判判所所要要解解决决的的问问题和要达到的的目的。（一一句话表达））84谈判的目标最高目标可接受的目标标必须达到的目目标进行等级排序序85谈判的目标最高目标：谈谈判中所追求求的最理想的的目标，必要要时可以予以以放弃。可接受受的目目标：：谈判判中可可作出出一定定幅度度的让让步或或经努努力可可以达达到的的目标标，具具有一一定的的弹性性，只只在万万不得得已的的情况况下才才予以以放弃弃。必须达达到的的目标标：确确立的的最低低目标标，必必须要要到目目标，，宁可可谈判判破裂裂，也也不能能放弃弃此目目标。。86分阶段段目标标规划划设定对对手需需求对手目目标排排序进行等等级排排序对手能能让步步不能能让步步87谈判目目标及及目标标完成成的支支持因因素分分析练练习目标:掌握握谈判判目标标的内内容以以及谈谈判目目标层层次,培养养根据据谈判判情境境制定定谈判判目标标的能能力。。情境：：1、上上大学学后你你想买买一台台电脑脑，朋朋友介介绍你你可以以去电电脑城城王经经理哪哪买电电脑。。2、、你你是是宏宏城城连连锁锁超超市市食食品品组组的的负负责责人人，，方方便便面面在在学学校校超超市市最最近近销销售售很很好好，，你你想想采采购购一一批批新新货货。。3、、你你在在百百货货公公司司已已站站柜柜台台快快三三个个月月了了，，马马上上就就到到了了你你和和公公司司约约定定的的试试用用期期结结束束日日，，你你…………方法：以小小组为单位位共同讨论论完成附表表88我方的谈判主题我方对方目标内容实际需求目标最优期望目标最低限度目标可接受目标实际需求目标最优期望目标最低限度目标可接受目标目标完成支持因素我方优势我方劣势对方优势对方劣势谈判目标及及目标完成成的支持因因素分析89商务谈判议议程谈判议程：：指谈判时时间和谈判判内容安排排。包括：谈判计划：：何时举行行，议程安安排表；讨讨论的内容容议题，须须遵守的规规则与程序序。谈判进度：：预计谈判判的速度。注意：议程程需经双方方同意90谈判议程分分析练习目标:掌握握谈判议程程安排,能能根据谈判判情境制定定谈判议程程。情境：1、上大学学后你想买买一台电脑脑，朋友介介绍你可以以去电脑城城王经理哪哪买电脑。。2、你是宏宏城连锁超超市食品组组的负责人人，方便面面在学校超超市最近销销售很好，，你想采购购一批新货货。3、你在百百货公司已已站柜台快快三个月了了，马上就就到了你和和公司约定定的试用期期结束日，，你打算和和你的老板板谈一下你你的工作岗岗位和薪水水。……方法：以小小组为单位位共同讨论论完成附表表91谈判的策略略谈判策略：：选择能够够达到和实实现已方谈谈判目标的的基本途径径和方法。。考虑因素对方谈判风风格人员情情况对方已方优优劣势重要性、时时间期限双方关系必必要性………92商务谈判地地点选择主场客场中立地轮流作东93谈判时间环环境准备谈判时间的的选择：选选择对己方方有利的时时间。明确谈判死死线（DEADLINE）截止止时间。94谈判时间环环境准备谈判环境选选择：良好好的、恶劣劣的环境。。95交易条件或或合同条款款按此次谈判判所要解决决的问题，，逐条逐句分析研究究，拟定各各项交易的的条款，拟定各项合合同条款可替代方案案与应急预预案确定我方最最佳替代方方案（BATNA））评估对方最最佳替代方方案（BATNA））制定应急预预案：成员员、场地97谈判可替代代方案分析析练习目标:了解解谈判可替替代方案,能根据谈谈判情境制制定谈判可可替代方案案。情境：1、上大学学后你想买买一台电脑脑，朋友介介绍你可以以去电脑城城王经理哪哪买电脑。。2、你是宏宏城连锁超超市食品组组的负责人人，方便面面在学校超超市最近销销售很好，，你想采购购一批新货货。3、你在百百货公司已已站柜台快快三个月了了，马上就就到了你和和公司约定定的试用期期结束日，，你……方法：以小小组为单位位共同讨论论完成附表表98BATNA评定表你的BATNA（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)BATNA值你的BATNA值最好=+3良好=+2好=+1认可=0尚可=-1差=-2极差=-3对方的BATNABATNA值对方的BATNA值最好=-3良好=-2好=-1认可=0尚可=+1差=+2极差=+399模拟谈判将谈判小组组分成两个个小组。一方实施本本方的谈判判方案，另另一方模拟拟对手的立立场、观点点和谈判作作风，进行行模拟谈判判。把可能能出现的场场景尽可能能地都模拟拟到。模拟对方的的小组要比比对方可能能的表现更更加过分、、以利于我我方有针对对性地调整整谈判计划划。模拟完成后后，两个小小组成员互互换身份，，由原来模模拟我方的的小组模拟拟对方，由由原来模拟拟对方的小小组模拟我我方，再进进行一次模模拟谈判，，以便于更更大程度地地发现问题题。100模拟谈判调整谈判计计划根据模拟谈谈判发现的的问题，重重新审视我我方的谈判判计划，对对可能出现现问题的地地方进行调调整。特别需要注注意的是：：谈判小组成成员安排是是否合适，，谈判的目目标是否表表达准确，，是否被全全体谈判人人员所透彻彻理解并已已经达成共共识？谈判策略是否否合适，是否否考虑到了对对方的利益，，是否照顾到到了对方的面面子？调整场地布置置根据模拟谈判判发现的问题题，及时调整整场地安排中中不合理的地地方。1014.商务谈判判方案评价与与选择1）由专门部部门或人员确确定评价标准准和评价方法法，对各方案案逐一分析判判断，找出差差异、优劣，，选出方案。。四步法评价和和选择谈判方方案1032）评估实施施中的变化，，执行中可能能出现问题，，可能出现后后果，制定相相应措施。四步法评价和和选择谈判方方案1043）选定方案案：协调谈判判“收益”、、“损失”和和“效用”三三者之间关系系并作出评价价报告。四步法评价和和选择谈判方方案105四步法评价和和选择谈判方方案4）最高领导导讨论确定。。106张丽华地址：广东农农工商职业技技术学院Email：联系...1079、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。12:38:0312:38:0312:3812/22/202212:38:03PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2212:38:0312:38Dec-2222-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。12:38:0312:38:0312:38Thursday,December22,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月-2212月-2212:38:0412:38:04December22,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。22十十二二月202212:38:04下下午午12:38:0412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2212:38下下午12月月-2212:38December22,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2212:38:0412:38:0422December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:38:04下下午午12:38下下午午12:38:0412月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Th