卡卡毛巾品年度推广方案

“卡卡”巾品年度推广方案厦门城堡中心线龙岩分公司

2009-4-24WHAT?WHO?HOW?WHERE?卡卡是什么？谁会用卡卡？如何知道卡卡？哪有售卡卡？▼

“卡卡”年度推广方案策划思路COST?销售成本几何？知己知彼百战不殆知己卡卡是什么？？？知彼市场环境何如？？？▼

“卡卡”是什么？？？外形用色简单、纯粹、明快表面看似粗糙，实则光滑、柔软使用性能高吸水性强去污力不脱毛长寿命易清洗使用效果深层去污淡化斑点预防痘痘舒缓肌肤减少螨虫改善肤质细嫩肌肤技术工艺定岛超细纤维产品特点高科技产品“卡卡”是什么是传统巾品的颠覆之作是时尚人士的尝鲜品高科技、革新性的时尚面巾“卡卡”产品定位既然“卡卡”有这么多的优势，那么一旦投放市场，市场销量是否就能够如乘风般“扶摇直上”呢？▼

市场环境如何？？？技术指标世界最大毛巾生产国、消耗国中国50g/年/人欧美250g/年/人技术水平低技术低附加值低营销手段市场现状安全门事件引发进品市场全面洗牌进入品牌导入阶段市场前景巾品需求将进入创新细分时代超细纤维毛巾的市场份额日益扩大全国市场地方市场麒丰百货竹纤维等2～3个品牌售价在5～13元之间小李百货2～3个品牌售价在13～30元之间米兰春天洁丽雅、暇图、一枝秀售价在7～15元之间新华都洁丽雅、永亮、华乐售价在8～15元之间不同商家经营营的品牌各不不相同，但是是在各种品牌中，洁丽雅是较受欢迎的的品牌，销量量也高于其它品牌。在央央视长期投放放广告是它胜胜出的最重要要的原因。地方市场货源基本为浙江品品牌工艺技术以提花为主，，部分为割绒绒工艺品种品种单一，缺缺乏产品细分分购买场所经常光顾的购购物场所消费者购买品牌该购物场所上上架的品牌购买依据价格、手感、、花色缺乏品牌忠诚诚度消费特点品牌多，缺少少新技术工艺艺中的售价、高高端市场乏人人问津既然高端巾品品市场尚属空空白，那么卡卡卡能不能一一面市即备受高端消费者者的青睐呢？？▼SWOT分分析1、采用高科科技1、售价高高于其它品牌牌2、品种全，，分类细3、统一、齐齐全的宣传资资料4、公信力高高于其它巾品品1、巾品发展展前景看好1、、如何从众多多品牌中突围围而出2、缺乏高端端品牌优势劣劣势（S）（（W）机遇挑挑战（O）（（T）日益细分的巾巾品市场，超超细纤维的逐逐步应用，和龙岩市场高高端巾品消费费市场的空白白，给了“卡卡卡”广阔的发展前前景。既然明确了占占领高端巾品品市场是“卡卡卡”的发展展方向，那么就就要进一步确确定谁处于消消费市场的金金字塔顶端。不打无把握之之战谁会买卡卡？？？？消费群▼消费群定定位大中型国国企员员工消费市场的金字塔顶端经济效益好的的私企管理层层机关单位位职工工个体商人人年轻的时尚一一族金融机构构员工工▼消费者分分析职业：大中型型国企、金融融机构、机关关单位购买行为特点点：这些单位位企业员工人人数多，一旦旦有一个人购购买了一个不错错的产品，其其他人就很容容易跟进购买买。他们的购购买行为存在多多米诺骨牌效效应。职业：经济效效益好的私企企购买行为特点点：这些企业业规模小，人人员少，跟风风购买行为不不明显，但是管管理层由于较较高经济收入入，也需要与与之相匹配的的消费层次，来来凸显其在社社会上的地位位。职业：个体商商购买行为特点点：龙岩的商商人综合素质质较低，但是是不可否认的是他们对对于品牌消费费的热衷度，，他们的购买买心理就是觉得用品牌牌就是有面子子。职业：年轻的的时尚一族购买行为特点点：享受是年年轻时尚一族族的消费特点点，他们热衷于尝试新新鲜事物，无无家庭经济负负担，因此在在经济能力允许的范围围内，会第一一时间追捧新新上市的产品品。抢占致胜先机机销售渠道哪里有卖卡卡卡？？？销售方式卡卡怎么卖？？？？▼产品分销渠道道麒丰百货小李百货天都妆行天明体育用品品专卖店数码器材店运动干爽巾系系列擦拭巾系列女士洁肤巾系系列女士洁肤巾系系列、宝宝巾巾系列男士洁肤巾系系列女士洁肤巾系系列、宝宝巾巾系列男士洁肤巾系系列第一阶段：5月～8月麒丰百货小李百货天都妆行天明体育用品品专卖店数码器材店6月10日6月10日6月10日4月19日4月19日上市时间点麒丰百货小李百货天都妆行天明体育用品品专卖店数码器材店设置销售专区区，安排人员员驻场销售设置销售专柜柜，安排人员员驻场销售设置销售专柜柜，安排人员员驻场销售设置销售专区区，安排人员员驻场销售设置销售专区区，安排人员员驻场销售销售方式经过第一个阶阶段的定点专专区（专柜））销售，要在4个月的时时间内，实现现这些高端消消费场所有消消费者（闲逛）的的80％的品牌牌信息达到率率，实现购买者（试用者者）对产品100％的满满意度。米兰春天新华都设置销售专区区，安排人员员驻场销售上架时间：9月1日上架产品：男男士洁肤巾系系列女士洁肤巾系系列宝宝巾系列运动干爽巾系系列擦拭巾系列第二阶段：9月开始在第一阶段的的基础上，扩扩大对市场的的占有率，逐步向中等收收入的消费者者纳入目标购购买客群。而而新华都、米兰春春天是这些消消费者日常购购物的到达率率最高的场所，通通过在这些超超商设立销售售专区，品牌牌信息达到率可以以比第一阶段段扩大百倍不不止。在前两个阶段段的积极推广广下，要实现现卡卡品牌达到率在新罗罗区为70％％，同时结合合口口相传和和实际使用，使得70％中的1％成为卡卡卡品牌的购买买者，再经由卡卡品品牌的产品优优势，让这批批购买者对卡卡卡品牌产生忠诚诚度，进而成成为品牌传播播者，扩大市市场分额。卡卡要走中高高端路线，就就必须开设自自己的形象店店，这也是为将来更多卡卡卡加盟商家家提供经营考考察（装修规规格、销售方方式、客源等等）的的最直接的方方式。因此经经过前面两个个阶段做足市市场后，就要开始始向加盟店的的销售方式迈迈进。开设专卖店地点：龙腾路路或九一路上架时间：春春节前上架产品：男男士洁肤巾系系列女士洁肤巾系系列宝宝巾系列运动干爽巾系系列擦拭巾系列第三阶段：2月初专卖店成立后后，电话直销销员的工作就就显得尤为重重要，她们必须向来电咨咨询的客户详详细说明加盟盟卡卡的优势势及所能产生生的经济效益。成成功的加盟将将为地区的总总经销商减轻轻经营负担。。在前两个阶段段的积极推广广下，要实现现卡卡品牌达到率在新罗罗区为70％％，同时结合合口口相传和和实际使用，使得70％中的1％成为卡卡卡品牌的购买买者，再经由卡卡品品牌的产品优优势，让这批批购买者对卡卡卡品牌产生忠诚诚度，进而成成为品牌传播播者，扩大市市场分额。▼产品分销渠道道拓展1、团购：与与各大金融机机构、保险公公司、企事业业单位联系，，形成团购，，既可作为职职工福利用品品，也可作为为赠送给VIP或关系客客户的礼品；；2、零售：采采用特殊包装装、造型设计计，作为美容容院的特供产产品，只在美美容院销售，，不在其它经经营场所销售售。集中兵兵力打打攻坚坚战媒体策策略各类人人群消消费何何种产产品？？？？？投放阶阶段何时让让告知知何种种信息息？？？？▼提供的的媒体体资源源电视视户外外折页页POP报纸纸公交系系统大中中型型国国企企员员工工经济效效益好好的私私企管管理层层机关关单单位位职职工工个体体商商人人年轻轻的的时时尚尚一一族族金融融机机构构员员工工媒体可可影影响的的客群群虽然电电视、、户外外、报报纸三三种媒媒体能能将产产品信信息传传递给给所有确确定的的消费费群体体，但但是不不能忽忽略的的是这这三种种媒体体由于于时间和和版面面的限限制，，传递递的信信息相相当有有限。。因此此需要要相应应得增加加一些些宣传传媒体体，以以弥补补以上上媒体体的不不足之之处。。DM杂杂志楼宇电电视社区广广告牌牌宣传面面广接受群群易掌掌握信息可可保存存费用较较低宣传面面窄接受群群不易易掌控控费用高高信息无无法保保存劣势媒媒体体优优势▼增加的的宣传传媒体体▼宣传传推广广策策略略从一线线销售售人员员处了了解到到：两两处卡卡卡巾巾品销销售点点的购购买者者均以以女性性为主主。加加上女女性是是家庭庭日常常用品品购物物的主主力军军和决决策者者，因因此品品牌宣宣传推推广对对象以女性性为主主，男性性为辅辅。▼宣宣传传推推广广思思路路从卡卡卡巾品品与普普通毛毛巾的的对比比中，，就能能很容容易地地看出出彼此此之间间在外外形及及用料料上的的区别别，加加之其其产品品种类类的不不同功功能。。因此此，我我司不不将卡卡卡巾巾品作作为毛毛巾进进行推推广，，而是是以“面面巾””作为为卡卡卡产品品的市市场推推广定定位。通过过卡卡卡女士士洁肤肤巾系系列和和宝宝宝巾系系列带带动运运动干干爽巾巾系列列和擦擦拭巾巾系列列。▼宣宣传传推推广广定定位位出发点点深层祛祛污淡淡化斑斑点预防痘痘痘舒舒缓肌肌肤减少螨螨虫改改善肤肤质细嫩柔柔软卡卡，，每次次洗脸脸都是是做面面膜▼宣宣传传推推广广步步骤骤1、第第一阶阶段为为全市市范围围内进进行大张旗旗鼓的宣传传攻势势，征征集卡卡卡面面巾免免费试试用者者。2、扩大试试用者者群体体范围围，以实实际效效果说说话，，形成成口口口相传传的口口碑效效应。。5678910111212数字电电视楼宇电电视户外折页POP公交系系统DM杂杂志社区广广告牌牌报纸▼阶段媒媒体投投放组组合媒体投放时间投放主题费用（元）第一阶段楼宇电视6.1~30全城寻找试用自愿者12000.00电视公告90000.00公交系统户外6.1~30女士洁肤巾广告第二阶段POP9月销售终端品牌介绍社区广告牌9月告知新华都、米兰春天专区开通4380.00户外9～11月DM杂志9月1800.00媒体投放时间投放主题费用（元）第三阶段数字电视1.15～2.14告知专卖店开业信息、产品介绍2000.00楼宇电视12000.00户外社区广告牌4380.00DM杂志1月刊1800.00报纸2.13200.00社区广广告牌牌：厦厦鑫瑞瑞景、、凯业业尊爵爵、欧欧洲世世家、、厦鑫鑫花园园、城城市桂桂冠、、清华华园：：规格格为176×160cm户外：：街心心、龙龙腾路路（水水韵华华都一一带））、佳佳宝公交系系统：：公交交车视视频、、线路路长的的公交交车报纸：：头版版下侧侧综合合广告告信息息的第第一行行数字电电视：：龙岩岩有线线电视视台公公共频频道19:32，A段A5，，3000元/次。。▼投放地地点建建议社区广广告牌牌730元/块（含制制作费费）报纸一版下下半部部分▼宣传物物料规规划策策略总公司司提供供给经经销商商的折折页中中，各各系列列产品品的宣宣传是是平均均分配配的，，我司司建议议根据据不同同产品品系列列的经经营网网点，，对折折页进进行版版面上上的相相应的的调整整，分分别突突出各各个经经营网网点的的销售售产品品，其其余产产品减减小在在折页页中占占据的的篇幅幅。同时，，要通通过我我司建建议增增加的的媒体体，将将其与与传统统的毛毛巾进进行区区分，，将美美容面面巾这这一概概念灌灌输给给高端端消费费者。。点面结结合拉拉长战战线营销活活动如何提提升销销量？？？？？▼营销销活活动动思思路路巾品存存在着着购买买时无无法试试用，，缺乏乏使用用效果果可比比性的的情况，如如果能能够打打破这这种情情况，，即卡卡卡在在一定定的时时间段段内，，为特定的的高端端消费费者提提供产产品试试用，，则有有助于于加强强其购购买卡卡卡产品的的决心心。第一阶阶段：：6~8月月推广主主题：：卡卡，，每次次洗脸脸都是是做面面膜——寻寻找卡卡卡洁洁肤巾巾免费费体验验者推广目目的：：全城城造势势造势势，打打开卡卡卡品品牌的的知名名度活动思思路：：与具具有一一定知知名度度的美美容机机构合合作，，通过过电视视广告告，在在全城城寻找找美容容自愿愿者，，护肤肤过程程中的的巾品品全部部为卡卡卡的的洁肤肤系列列巾品品。效果预预估：：在龙龙岩全全市数数字/有限限电视视收视视群中中实现现最高高比例例的信信息到到达率率。第一阶阶段：：6~8月月推广主主题：：健康生生活从从孩子子抓起起推广目目的：：抓重重点推推广目目标客客群活动思思路：：通过过赞助助市直直机关关幼儿儿园、、区直直机关关幼儿儿园六六一期期间的的儿童童活动动，抓抓住孩孩子母母亲这这一购购买群群体，，同时时做到到包包包巾和和女士士洁肤肤巾的的推广广。效果预估估：在中中高收入入族群中中扩大影影响面。。第二阶段段：9月月推广目的的：定点点合作，，形成口口碑宣传传推广主题题：与卡卡的的第一次次亲密接接触推广形式式：与医医院、化化妆品店店、美容容美发机机构、健健身场馆馆合作，，为这些些场所的的客户提提供一定定量的卡卡卡品牌牌的试用用品，扩扩大试用用群体范范围，以以实际使使用效果果说话。。效果预估估：以上上场所是是确定的的目标客客户的集集中区域域，可以以直接锁锁定终端端目标消消费者，，达到百百分之百百的品牌牌传达率率和口口口相传的的口碑效效应。第三阶段段：10月开始始推广目的的：从高高往下，，扩大消消费层推广主题题：卡卡真情情回馈推广形式式：在米米兰春天天、新华华都定期期提供免免费试用用装，可可以通过过消费满满一定额额度中高高端品化化妆品牌牌的产品品后后赠赠送的方方式。效果预估估：借由由以上两两家超商商的中高高端化妆妆品牌，，为卡卡卡拓展目目标消费费客群。。其次，，米兰春春天和新新华都作作为龙岩岩超商两两大巨头头，巨大大的人流流量，有有助于扩扩大卡卡卡品牌的的知名度度。▼消费者者维维护一线销售售人员建建立消费费者档案案，即购购买卡卡卡巾品的的客户均均需在客客户资料料上填写写姓名、、联系方方式、购购买用途途等资料料，经销销商定期期安排人人员对消消费者进进行回访访，了解解其对于于卡卡巾巾品的使使用感受受。一来来可以了了解高端端消费者者对于卡卡卡品牌牌的认同同度，二二来可以以通过收收集的资资料，对对卡卡巾巾品将来来的销售售策略进进行有针针对性的的调整。。兵马未动动粮粮草先行行粮草先行行销售成本本多少？？？？▼销售成本本项目费用（元）广告小李百货专区费天都化妆品进场费天明体育用品专卖店专区费数码器材店进场费新华都购物广场专区费米兰春天专区费各专区销售人员成本项目费用（元）九一路专卖店（转让费、店租、水电、税收、物业、人工）龙腾路专卖店（店租、水电、税收、物业、人工）寻找卡卡免费试用者活动费用六一儿童节活动费用与卡卡第一次亲密接触活动费用米兰春天、新华都试用品赠送费用9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:31:2018:31:2018:3112/21/20226:31:20PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2218:31:2018:31Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。18:31:2018:31:2018:31Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2218:31:2018:31:20December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月20226:31:20下下午18:31:2012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:31下下午12月-2218:31December21,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2118:31:2018:31:2021December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:31:20下午午6:31下午午18:31:2012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:31:2018:31:2018:3112/21/20226:31:20PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2218:31:2018:31Dec-2221-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。18:31:2018:31:2018:31Wednesday,December21,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2218:31:2018:31:20December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十十二二月20226:31:20下下午18:31:2012月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月226:31下下午12月-2218:31December21,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/211