品牌创造价值

品牌创造价值

--品牌之路

鹰的抉择！鹰是世界上最长寿的鸟类，可以活70岁。但为了能活到这个岁数，它在40岁时必须面临一次艰难的抉择。鹰到了40岁时：爪子不再锋利和敏捷，甚至抓不住猎物；尖锐的喙老化得又长又弯，几乎弯曲得可以碰到胸脯的羽毛；翅膀会因为年龄的原因而钙化，变得十分沉重，厚重的羽毛也使得它不再灵活，此时飞翔对于鹰来说变得十分吃力。这时候鹰只有两种选择：1、死去2、经历一次历时150天的蜕变。如果选择后者，它就必须飞到一个绝高的悬崖，栖息在那里，找一块岩石筑巢暂时停止飞翔。停留下来后——鹰就要用老化的喙啄打岩石，直到喙完全脱落！等到新喙长出来后，鹰就开始用新喙把爪子上老化的指甲一个一个拔出来；等到新指甲长出来后，又要把钙化的羽毛一根一根地拔下！漫长的150天后，鹰重新开始了蜕变后的飞翔！它获得了新生后的30年生命！为了继续成功，我们必须忍痛抛弃一些习惯、传统和回忆。只有放下过去沉重的包袱，才能享受蜕变带来的新生！什么是品牌品牌给企业带来什么样的价值什么是品牌

品牌：英文名Brand（源自古老的词汇“烙印”）

品牌的含义：特定群体对产品的认识

“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。”（

市场营销专家菲利普科特勒博士）

如何完整理解品牌

(品牌8P)1。品牌首先是一种价值观（同仁堂、胸怀）2。品牌是一种选择（使命、产业、产品）3。品牌是一种文化（一种道、戴尔、宝洁）4。品牌是一种生活方式（奥迪、奥拓、贵族、劳力士）5。品牌是一种价值链（内在价值链、外在价值链）6。品牌是一种符号系统（标识、色彩及他们的组合）7。品牌是一种盈利模式（调动资源的能力和方式）8。品牌是一种积累（不经历风雨，不能见彩虹）2006《商商业周刊》全全球最有价值值100品牌牌前十名名排名品牌中文常用名称国家主要业务品牌价值百万美元12345678910可口可乐美国饮料67,525

微软美国软件59,941国际商用机器美国计算机53,376通用电气美国多样化46,996英特尔美国半导体芯片35,588诺基亚芬兰移动电话26,452迪斯尼美国娱乐26,441麦当劳美国快餐连锁26,014丰田日本汽车24,837万宝路美国卷烟

21,189第6年蝉联榜榜首一种思路当一种产品处处在相近价格格的类似产品品包围的海洋里时时，一个更好好的策略就是是故意标出较高的价价格，然后问问自己，我们们能在产品里加些什什么才能配得得上较高的价价格？品牌人品牌思想人的灵魂品牌行为人的行为品牌标识人的形体服饰饰品牌核心环境境标志人核心身身份的环境品牌如人品牌成长社会会链知名度我听说过这个个品牌我信任这个品品牌我喜欢这个品品牌我会继续使用用这个品牌我无法离开这这个品牌可信度美誉度忠诚度依赖度所有的变化都都不是瞬间发发生的品牌是一种方方向一种文化一种承诺一种生活一种积累真正的竞争力力来源于同一一种方向、文文化、承诺和和生活方式的的积累成长积累并非秘诀全球化思维本本土化依依托任何品牌都会会打上它出生地文化的烙印.实力很重要,但实力让人人觉得可信更更重要.全球化趋势的的加深,增加加了品牌出生生地选择的机会.迎合是比改变消费者的地域域观念更好的的选择你的品牌在哪哪里构思\设设计或产生并并不重要,他的名称和内涵决定了它的地地理概念.如何为品牌找找背景？找与品牌特定定消费价值相相关的区域品品牌（中国））找与品牌特定定消费价值相相关的产业品品牌（中医））尽量找与主要要竞争品牌相相区隔的背景景文化的细分分类别提炼品牌背景景文化的精神神内涵赋予企企业品牌在与时俱进的的品牌运作中中不丢背景品品牌灵魂品牌给企业带带来什么-带来企业高高知名度，使使企业在众多多竞争者中成成为独一无二二的商业个体体。-带来溢价销销售，高额利利润-通过终端消消费者来拉动动销售，保证证产品在市场场中稳定长久久的立足-扩大产品的的市场占有率率-提供有效的的产品衍生平平台建立及维护品品牌的关键洞察需求了解目标消费费群体或潜在在消费客户的的购买需求及及购买动机精准定定位每个产产品都都需要要针对对特定定消费费群体体的精精准定定位,突出品品牌独独特的的优势势，所有有广告告，促促销，，文案案等都都需要要围绕绕这一一定位位来执执行。。持之以以恒品牌的的建立立需要要长期期不断断强化化，通过统统一的的，标标准的的口径径，来建建立真真正有有价值值的品品牌形形象。。营销理理念什么叫叫超越越竞争争？就就是发发现别别人干干什么，然然后不不同样样去干干（换换一个个方向向）。。产品无无非是是载体体承载某某种价价值承载某某种感感觉承载某某种文文化产品生生命力力的核核心是是产品品品牌牌生命命力不断坚坚持和和丰富富产品品品牌牌文化化是保保持产产品生生是优秀秀的品品牌文文化支支持了了产品品生命命力的的强大大命力的根本本保证。品牌是“铁铁打的营盘盘”，产品品是“流水水的兵”。。维护产品生生命力的几几种途径：：1。不断强强化代表品品牌核心内内涵的某一一种产品2。不断丰丰富产品的的具体表现现形式（如如：彩电））3。在在保持持品牌牌和新新价值值的前前提下下担负负产品品形式式产品品品牌要要为产产品形形式的的发展展预留留空间间（如如手机机）营销理理念卖产品品的实实质是是卖思思想产品无无非是是企业业市场场价值值的载载体营销理理念市场就就是情情场情到深深处自自有道道（人人文关关怀是是永远远的趋趋势））产品卖卖点只只有渗渗透到到消费费者心心灵深深处才才会有有震撼撼力工作讲讲目标标，生生活讲讲情调调。品牌是是感情情的载载体，，是消消费者者共鸣鸣感的的不断断积累累。研究消消费者者特定定时空空、特特定阶阶段的的特定定情感感需求求，是是品牌牌渗透透消费费者的的切入入点。。谈生意意的最最高境境界是是不谈谈生生意意谈感情情\谈谈文化化\谓谓之:谈情说说爱营销理理念做市场场先做做三头头：从从头做做起（（先做做战略略）；；从头头脑脑做做起起（（先先做做观观念念））；；从从头头头头的的头头脑做做起起（（先先转转变变领领导导者者的的观观念念））1每个个人人都都愿愿意意以以自自我我为为中中心心2以以别别人人为为核核心心是是营营销销的的根根本本3躬躬身身向向别别人人求求智智慧慧是是最最高高的的智智慧慧“卡卡拉拉””为为何何永永远远““ok””？？——因因为为符符合合人人行行营销销格格言言————别别人人是是我我师师，，我我是是别别人人友友。。营销销从从人人性性出出发发爱的的根根源源——————付付出出参与与式式营营销销就就是是：：与员员工工.客客户户.消消费费者者共共同同创创造造企企业业和和品品牌牌。。这这是是一一个个建建立立血缘缘关系系的的过过程程。。共共同同创创造造的的内内容容越越丰丰富富，，血血缘缘关关系系就就越越近近。。经销销商商如如何何做做大大做做强强？？傍大款——找找好厂家拉杆子——扩扩大队伍做市场——扩扩大地盘会管理——大大而不乱找模式——快快速复制厂商是什么关关系？厂商之间是恋恋爱关系———男怕入错行行，女怕嫁错错郎——找不不到合适的厂厂家，经销商商再有本事也也没用。经销商不要坐坐在家里等厂厂家上门，还还要主动走出出去寻找优秀秀厂家。千万不要受点点小诱惑就把把持不住。做优秀企业的的经销商能够培训经销销商，提高经经销商的能力力。能够向经销商商提供销售方方案。能够协助经销销商进行管理理。能够向经销商商输出营销思思想、营销理理念。能够向经销商商输出人才———业务员也也是经销商的的人才。能够向经销商商提供赢利模模式。如何寻找优秀秀厂家？优秀的产品优秀的老板优秀的管理能亲自见一见见老板。与优秀厂家打打交道最难普通厂家，什什么都敢承诺诺，把钱弄到到手再说———优秀企业不不一定给很多多承诺。普通厂家，什什么政策都敢敢给，根本不不害怕市场混混乱——优秀秀企业一定有有很多条条框框框，给政策策要有流程。。普通通厂厂家家，，毛毛利利看看起起来来很很高高，，但但能能否否持持久久？？————优优秀秀企企业业，，着着眼眼于于长长远远，，毛毛利利低低但但很很稳稳定定。。普通通企企业业，，卖卖不不动动就就赊赊销销————优优秀秀企企业业轻轻易易不不做做赊赊销销。。与优优秀秀厂厂家家打打交交道道最最难难优秀秀企企业业有有自自己己的的道道德德底底线线，，不不仅仅对对自自己己负负责责，，也也对对经经销销商商负负责责。。优秀秀企企业业不不会会为为了了短短期期利利益益而而损损害害消消费费者者利利益益（（如如降降质质降降价价））————坑坑人人的的事事也也许许能能挣挣一一笔笔小小钱钱，，但但不不可可能能做做大大。。优秀秀企企业业为为何何优优秀秀？？优秀秀企企业业总总是是先先提提供供解解决决方方案案，，再再提提供供产产品品。。方案案不不适适合合，，不不让让经经销销商商花花钱钱。。优秀秀企企业业着着眼眼于于长长期期让让经经销销商商赚赚钱钱。。学会会利利用用厂厂家家厂家家有有技技术术人人员员，，可可以以提提供供技技术术服服务务，，如如技技术术培培训训。。厂家家有有能能力力强强的的业业务务员员，，可可以以协协助助开开发发客客户户。。厂家家有有资资金金，，可可以以投投入入造造势势。。厂家家有有政政策策，，可可以以用用政政策策开开发发客客户户。。经销销商商如如何何获获得得厂厂家家支支持持？？树立立““良良民民””形形象象————““耍耍赖赖””也也许许能能够够获获得得短短期期支支持持，，““良良民民””才才能能获获得得长长期期支支持持。。影响响掌掌握握资资源源的的人人，，特特别别是是在在市市场场危危机机时时。。要求求派派优优秀秀业业务务员员。。不要要轻轻易易““通通天天””。。☻会哭哭的的孩孩子子多多吃吃奶奶讲““投投入入””，，更更要要讲讲““产产出出””————厂厂家家