和雍NEC年度广告传播策略2

和雍NEC

广告传播策略北京慧聪广告公司

我们现在在哪里？SWOT分析优势strength -NEC笔记本电脑产品性能优异，是原装进口笔记本中性价比最好的品牌 -NEC作为国际著名电子生产厂商的品牌伞效应。 -最近两年的市场推广，已经基本站稳了脚跟，成为业内四大品牌之一，并且积累了一定的用户基础。 -和雍NEC维修中心推出的芯片级维修服务 -渠道网络的逐步完善和建立SWOT分析（续）劣势Weakness -NEC笔记本缺乏长期，鲜明和统一的品牌形象 -一直以来，欠缺长期，明确的市场策略 -以往过多的降价/价格战只顾眼前利益，而对于品牌的长期建设帮助不大。 -产品线相对还不是很完整。 -广告策略多为“厂家语言”，缺乏与消费者的沟通。 -缺少大的行业用户 -NEC不是IBM,和雍不是联想SWOT分析(续)机会Opportunity -中国的笔记本市场需求，市场总量将不断扩大-尤其是政府部门/单位，公司办公方面 -下一阶段宣传重点的确立-NEC品牌形象。（而以往此点是广告传播时最为头疼的问题） -消费者日趋成熟，理智。

SWOT分析（续）威胁Threat -对于NEC而言，笔记本的前三甲Toshiba,IBM,Compaq将是其未来相当长的时间内最大的威胁，他们的一举一动都有可能产生直接影响 -联想，方正，Acer等国内和台湾品牌利用其本身价格等方面的优势，也强得了自己的生存空间 -Dell的独特的营销模式，增长势头良好，并且不断得到消费者的认知和接受

-和雍发展的步伐很快可能忽略了自身的一些问题，而这些问题会成为其进一步发展的绊脚石。

我们想去哪里？市场目标99年度完成销量40，000台，争取进入前三名，市场份额达到10%以上稳固和加强和雍-NEC总代理商的地位。我们想去哪里？（续）广告目标：树立NEC笔记本电脑长期，鲜明的品牌形象加强消费者对NEC笔记本的认知度和偏好度加强NEC-和雍之间不可分割的联系和伙伴关系目标消费者TargetAudience使用者： -政府部门/机关，大小公司，外企等内有一定职务的干部，业务员，经理； -年龄25-45；需经常出差，加班。（移动办公）决定者： -IT经理，国营大单位的采购经理，处长...；

我们如何去？广告传播策略品牌定位： －NEC笔记本－“公务用笔记本”品牌形象： －讲求实在（而非奢侈） －价位合理（而非便宜） －产品耐用，性能优良我们如何去？（续）使用者形象描述： －“姚雄辉，国家统计局信息调研中心科长，在单位里，小姚因其业务能力/进取心强，颇得领导赏识，周围的同时也认为他是难得的“实干家” -因公务需要需经常去外地实地调查，采集信息，所以向上级提出需要购置一台笔记本电脑；姚科长认为所购买的笔记本首先必须确保品质，所以一定要是”国际品牌“，他不想买联想，Acer等，但同时更为重要的是，他认为作为国家公务员，只是工作需要，买IBM不太合适，也没有必要．选购一台专门公务用的笔记本不仅能满足业务的需要，更能体现自己的身份，无论在单位内部，还是在外部合作单位，都不会引起”异议“和”议论“．

依据在哪里？？随着经济的发发展，政府及及行业用户对对于移动办公公的需求会越越来越大；并并且在将来很很长的时间内内，是笔记本本电脑的主要要市场。并且，近年由由于国家的廉廉正建设和支支出费用的压压缩，在产产品购买时已已不能象以前前一样“一掷掷千金”，而而更倾向于于质好价优的的产品。中小企业由于于企业本身性性质和效益原原因，也较较便好此类产产品。从NEC自身的产品来来说，也基本本上可称为““质好价优””差异化”的的特征品牌的定位必必须首先满足足此类特征。。（尽管现代代社会产品同同质化的趋势势越来越明显显）与主要竞争对对手具有显著著区别和差异异。（大多数数使用者，除除了IBM外，对其其它品牌没没有鲜明的的印象）依据在哪里里？（续））相关性－符合目前前市场现状状和发展趋趋势可执行性－新的定位位和形象无无论对于广广告的发展展，公关关的炒作，，还是促销销活动都能能提供可供供发挥和利利用的平台台．延续性－在未来相相当长的时时间内，公公务需求求仍将是市市场的主流流，并且且随着这部部分市场的的成熟，对对个人用用户将会产产生持续和和长远的影影响．营销组合MarketingMix-5P新的定位和和形象之下下如何重新新整合我们们的营销组组合，也也即所谓的的5P-People-Product-Promotion-Place-Pricing营销组合（（续）People-政府机机关和行业业用户，国国营大小小公司内的的使用者等等Product-从目前前的状况看看，我们们的产品可可以完全支支持这一定定位，但但是长远来来讲，产品品开发上，，离不开开NEC厂厂家的大力力支持-随时关关注和适应应公务办公公的需求;Place-新的定定位可以大大力支持我我们向二，，三级市场场的渗透；；-渠道销销售上:各各地经销销商必须加加强与当地地政府机构构／行业用用户的关系系，“楔入入”重点客客户／树立立应用典范范。Pricing-可以适适当提高目目前的价位位，但同同时必须保保证多种不不同档次的的选择营销组合(续)Promotion主题上线广广告（above-the-line)仍将是投入入的重点,但结构构与以前有有所不同-IT媒媒体-政府/行业媒体体下线广告（below-the-line）,加强与上线线广告的协协同性,扩扩大声势势,营造造热点-软性主主题文章宣宣传和炒作作。-向政府府部门赠电电脑的活动动和雍公司可可以利用此此次活动,一方面面可以接机机加以大力力宣传新的的形象,同同时也可可以树立一一个使用NEC公务笔记本本的典范,使得我我们新的定定位深入人人心.Anyquestions?9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:37:0502:37:0502:3712/22/20222:37:05AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:37:0502:37Dec-2222-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。02:37:0502:37:0502:37Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:37:0502:37:05December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月20222:37:05上午午02:37:0512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222:37上午午12月-2202:37December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/222:37:0502:37:0522December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:37:05上上午2:37上上午02:37:0512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:37:0702:37:0702:3712/22/20222:37:07AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:37:0702:37Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:37:0702:37:0702:37Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:37:0702:37:07December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20222:37:08上上午午02:37:0812月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月222:37上上午午12月月-2202:37December22,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/222:37:0802:37:0822December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:37:09上上午2:37上上午02:37:0912月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:37:1002:37:1002:3712/22/20222:37:10AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2202:37:1002:37Dec-2222-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:37:1002:37:1002:37Thursday,December22,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2202:37:1002:37:10December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月20222:37:10上午02:37:1012月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:37上上午12月-2202:37December22,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/222:37:1202:37:12