可口可乐年度推广方案

ServiceAdvanceValue可口可乐2011年推广方案VIVID无处不在，要爽由自己vividspreading目录企业调查研究企业背景环境分析产品及竞品分析营销推广计划营销策略营销目标9月—11月推广案推广方案一推广方案二推广方案三vividspreading企业调查研究—————企业背景环境分析产品及竞品分析vividspreading可口可乐在中国可口可乐，20世纪初在亚洲面世，1927年在上海，天津设厂。1933年上海厂是美国本土以外最大的厂；1979年可口可乐从返中国，至今已投资11亿。建成23家罐装饮料厂，覆盖全国，年销售额近百亿元。

中国软饮料市场从20世纪80年代开始，时至今日已发展成一个成熟，庞大的市场。随着经济的持续增长和居民的收入水平逐渐的提高，中国软饮料市场以每年20%的增长率递增。在我国东部市场远远大于西部市场，在消费层面东部远远大于西部，但在增长速度上九略逊一筹。

由于历史原因，东部地区较全国而言较为开放，略微发达，软饮市场较为成熟，软饮企业在分销能力和研发技术等方面都有着较为成熟的体系；西北市场目前都被各大企业看好，发展潜力巨大；而以成都为首的西南区目前在需求度和挖掘潜力上有着无可厚非首选。

vividspreading可口可乐在成都成都-中国最佳旅游城市，常住人口1400万，年旅游接待量6800万（含6700万境内，80万境外），本土和旅游消费能力和需求巨大，迎着西部大开发，凭借美食之都，西部文化旅游之，和如此庞大的流动人群，潜在消费能力，成都的潜力无可厚非。

在成都可口可乐公司早在1995年就成立，1999年正式投入使用。以成都为中心辐射整个四川地区，以每年超出全国水平的增长来看。成都势必是软饮营销，传播，公关的首选。可口可乐公司市场背景可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔治亚州亚特兰大市，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。而在可口可乐在长达100多年的推广，我们可以从中看出……无时无刻不体现着可口可乐今天所展示的内涵————要爽由自己！vividspreading企业调查研企业背景———————环境分析产品及竞品分析vividspreading环境分析宏观环境：全球宏观环境分析：整个世界市场日益成熟市场增长日趋减慢达到饱和发展中地区增长速度加快中国宏观环境分析：相对开发，且未被任何企业垄断随着经济的增长，收入的提高销量显著提高宏观环境微观环境竞争环境vividspreading微观环境：需求：分散而又集中品牌：可口可乐的品牌效应渠道：覆盖全国的灌装饮料厂，销售网点及优秀的销售团队。环境分析宏观环境微观环境竞争环境vividspreading竞争环境：竞争者：目前前百事为主要要的竞品和对对手。替代品的威胁胁：目前还没没有可以对可可乐市场有替替代性威胁的的软饮环境分析宏观环境微观环境竞争环境vividspreading企业调查研企业背景环境分析————产品及竞品分分析百事可乐的背景可口可乐全球球最大的竞争争对手——“百事可乐””百事可乐最初初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加加洲一位名为为CalebBradham的药剂师所造造，以碳酸水水、糖、香草草、生油、胃胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成成。该药物最最初是用于治治理胃部疾病病，后来被命命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为为商标。是是美国百事公公司推出的一一种碳酸饮料料，也是可口口可乐公司的的主要竞争对对手。ServiceAdvanceValuevividspreading百事可乐VS可口可乐可口可乐的背景可口可乐的营销策略可口可乐竞争的SWOT百事可乐的背景百事可乐的

营销策略百事可乐竞争的SWOT如何力挽狂澜澜怎样乘胜追击击ServiceAdvanceValue1.组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2.消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖等健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3.消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4.劣势来源主要是对手可口可乐：1)百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2)可口可乐公司的作业流程更加标准化；3)可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚”；4)可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5)百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。百事可乐的“W”百事可乐，在市场具有很大的优势，各种推陈出新的营销策略让可口可乐也大为震惊。其与肯德基、必胜客的结盟，也为百事可乐打下很坚实的市场基础，也让其深入人心，让更多的消费者认知百事品牌，在这样的优势与机会并存下，应该深入市场，可以更多的占领快餐行业，甚至可以从可口可乐手中抢过麦当劳，毕竟麦当劳是作为世界上最成功的快餐行业。而且对于当今快速发展的快餐行业，应该作为百事可乐占有市场的更大途径，应该很好的把握。百事可乐的“T”ServiceAdvanceValuevividspreading百事可乐作为百事公司的主要产品，甚至是支柱产业，虽然本身其强大的实力具有很多的市场竞争力，尤其在可乐行业更是很难被取代，然而更强大的可口可乐公司始终做为自己的老对手，一直持续着竞争，总是无法打破可口可乐的实力跃居第一。这样原因可以归结很多，可是，实质还是没有对市场有更大的影响力，在营销中还没有更多胜过于可口可乐的新花样和新卖点，也没有充分获得消费者完全或者半完全喜爱。因此，百事要做的就是提升总体实力，抓住任何一个不可失去的机会，升级和更新产品，尤其要做到先于可口可乐，一步步胜过可口可乐，而且要打出自己的真正名牌，让消费者来追求自己这样一个名牌产品。百事可乐的“S”ServiceAdvanceValuevividspreading百事可乐的“O”1)百事可乐强大大品牌优势，，百事可乐是是饮料市场的的巨头，有规规模经济的优优势；2)传播策略而言言：独特的音音乐推销和名名人广告效应应，百事可乐乐的广告策略略往往别出心心裁3)有强大销售网网络和渠道，，与肯德基和和必胜客战略略结盟，利于于营销；4)百事可乐传播播“渴望无限限”、“年轻轻的一代”、、“活力一族族”等品牌主主张和个性，，在年轻消费费群体中有巨巨大的市场，，有忠诚的百百事可乐年轻轻消费者；良好的渠道管管理，灵活多多变的促销策策略，严格系系统的销售人人员管理。另外，百事公公司是一个强强大的、有实实力的世界五五百强企业；；具有强大的的创新能力和和多样化产品品的开发能力力，强有力的的营销体系。。此外，百事公公司拥有极具具才华、高度度敬业的员工工，是他们实实现着公司的的持续发展。。百事可乐的营销策略本土化策略百事在中国的的本土化进展展成绩斐然。。百事中国区区的管理层70%已经由中国人人担任，其中中只有1个不是中国内内地土生土长长的。可以肯肯定，百事与与桂格的合并并会加速百事事在中国的本本土化进程。。目前，直接从从事百事可乐乐饮料业务的的中国员工近近1万人，同时，，拥有至少5万人的间接雇雇员通过供应应商、批发商商和零售商等等渠道参与百百事可乐的相相关业务。由由于百事可乐乐公司在引进进资金的同时时，大力推广广先进的市场场和管理经验验，推行本土土化，参与饮饮料国有企业业的改造和人人才培训，使使中国的饮料料行业在短短短的20年中，由工艺艺简单、生产产粗放的落后后状况，发展展到今天成为为世界上规模模最大、竞争争最激烈、专专业化程度较较高、充满勃勃勃生机的饮饮料市场。ServiceAdvanceValue多元化的品牌牌策略目前，百事可可乐国际公司司在中国市场场的旗舰品牌牌是百事可乐乐、七喜、美美年达和激浪浪。此外，还还包括亚洲、、北冰洋和天天府等著名地地方品牌。国国际著名的调调查机构尼尔尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果果表明，百事可乐已成成为中国年轻轻人最喜爱的的软饮料之一一。就产品组合的的宽度而言，，百事的产品品组合远比可可口可乐要丰丰富。可口可可乐公司的经经营非常单纯纯，仅仅从事事饮料业。而而百事公司除除了软饮料外外，还涉足运运动用品、快快餐以及食品品等。特别要要指出的是，，2001年8月百事公司宣宣布并购贵格格公司。与桂桂格的联姻使使百事可乐得得到了含金量量颇高的Gatorade品牌，并大幅幅提高了百事事公司在非碳碳酸饮料市场场的份额。尽尽管就市场规规模而言，非非碳酸饮料与与碳酸饮料相相比不可同日日而语，但其其成长速度却却是后者的3倍。传播策略整合营销传播播（IMC）的中心思想想是在与消费费者的沟通中中，统一运用用和协调各种种不同的传播播手段，使不不同的传播工工具在每一阶阶段发挥出最最佳的、统一一的、集中的的作用，其目目的是协助品品牌建立起与与消费者之间间的长期关系系。百事可乐乐的整合合营销传传播就是是把公共共关系、、广告宣宣传、人人员推销销、营业业推广等等促销策策略集于于一身，，在整合合营销传传播中，，各种宣宣传媒介介和信息息载体相相辅相成成，相互互配合，，相得益益彰。名人广告告众所周周知，百百事可乐乐的广告告策略往往往别出出心裁。。在与老老对手可可口可乐乐的百年年交锋中中，百事事可乐广广告常有有好戏出出台，使使可口可可乐备感感压力。。其中，，百事可可乐运用用的名人人广告，，是它的的一个重重要传播播手段。。百事可乐的营销策略ServiceAdvanceValue独特的音音乐推销销音乐的传传播与流流行得益益于听众众的传唱唱，百事事的音乐乐营销成成功正在在于它感感悟到了了音乐的的沟通魅魅力，这这是一种种互动式式的沟通通。好听听的歌曲曲旋律，，打动人人心的歌歌词，都都是与消消费者沟沟通的最最好语言言。有了了这样的的讯息，，品牌的的理念也也就自然然而然深深入人心心了。ServiceAdvanceValue背景品牌品牌良好的质量1987年可口可乐公司正式在台湾高雄厂完工。在1991年获得经济部工业局GMP认証，之后也兴建了桃园新厂，于1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO9002认证，1999年获得ISO14001认证。不仅如此，可口可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖可口可乐的质量。品牌悠久可口可乐的历史悠久，1892年艾萨坎德勒以美金2300元取得可口可乐配方及所有权，1919年欧尼斯伍德瑞夫财团以2500万美元买下了可口可乐，运用了许多的营销手法，让可口可乐公司扬名国际，1892至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。可口可乐公司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。模仿难度高可口可乐的有着他们不公开的可乐“秘方”，特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料业容易制造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的。可口可乐饮料的核心产品之神秘配方处于极度保密,使其流行100年後而不衰。有创新的精神可口可乐的品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。可口可乐公司极具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,一上市即造成风潮。同时，可口可乐不断在外包装做创新。ServiceAdvanceValueS组织庞大大，控制制不易可口可乐乐公司的的组织极极其庞大大,控制不易易。可口口可乐公公司是跨跨国企业业，其经经营范围围广泛，，组织结结构及其其复杂，，公司人人员数量量庞大，，分工细细密，这这给可口口可乐公公司的有有效管理理带来一一定的困困难。产品营养养价值不不高可口可乐乐是高糖糖的碳酸酸饮料，，对人体体几乎没没有好处处，这种种刻板印印象对于于消费者者不易消消除。在在消费者者眼里，，可乐就就代表不不健康饮饮料,因可乐内内含有咖咖啡因等等成份,且易造成成肥胖等等健康问问题，这这种印象象根深蒂蒂固，不不易转变变。原料的运运送成本本高可口可乐乐为确保保其原料料的秘密密性，在在总公司司将饮料料浓缩之之后运送送至世界界各地，，所以运运送成本本也相对对提高。。ServiceAdvanceValueW独特的吸引力一般软性饮料业进入门槛低,然而要做到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者的商机颇高。饮料品牌形象影响销售状况很深。美国的速食文化与碳酸饮料十分契合。市场占有率高可口可乐的市场占有率具有50％，他们不断挺进世界各国。中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，可口可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。参加世界与公益活动奥运是全世界的活动，可口可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为可口可乐加分，除此之外有着更多的周边商品。世界杯足球赛的同时，可口可乐更是当时热门的电视广告。ServiceAdvanceValueO健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代，可口可乐几乎可以说是垃圾食品。消费者追求健康意识抬头,势必将减少对碳酸饮料的饮用。同业与替代品的威胁百事可乐是以“打败可口可乐”为该公司的愿景，可口可乐虽有广大的市场占有率，但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手，可口可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。

除了可口可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴于此，虽然可口可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，可口可乐公司必须有着良好的应对方式。ServiceAdvanceValueT要让人人都买得起从1886年到本世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。因此，第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。

产品无处不在要使产品伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。早期的可乐推销员哈瑞逊•仲斯在1923年曾说过，“要让人们无法回避可口可乐”。每个广告都要达到一定的目的由于可口可乐是非常著名的商标，虽然1985年改变配料的做法使公司浪费了四百万美元，但着实帮了公司的大忙。当公司在广大消费者的压力下再次推出古典可乐时，重新上市的可乐使销售额大大超过了百事可乐。在推出新的可口可乐之前，这种可乐连续20多年一直在丧失市场。现在许多人认为高祖特和公司的其他人一起幕后策划了整个事件。唐•科夫承认他们没有这么聪明，但他们确实知道即使是消极的广告，最终也能帮助信誉良好的产品增加销售。

欢迎竞争虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。ServiceAdvanceValue

广告宣传营销策略市场定位外观包装百事可乐乐VS可口可乐乐ServiceAdvanceValuevividspreading营销推广广计划—————营销策略略营销目标标ServiceAdvanceValuevividspreading根据数据据可得可可口可乐乐目前还还是占市市场主要要地位，，百事可可乐还是是可口可可乐最大大的竞争争对手，，针对百百事可乐乐在年轻轻人当中中迅速占占领的势势头。可可口可乐乐必须以以强大的的回应在在年轻人人和校园园扳回一一筹。根据不用用的人群群和种类类得出结结论，年年轻一族族（年龄龄在40岁以内））的男性性为我们们的主要要客户群群，主要要的公关关对象。。在这类类人群中中制造不不断的频频繁出现现在视野野中会有有一个良良好的冲冲击，达达到品牌牌的一个个传播效效应。vividspreading营销策略略策略线下线上上宣传，，时刻让让现实和和虚拟空空间流动动可口可可乐。年轻人聚聚集地现现场活动动根据本土土特色，，落地活活动造势势。推广宗旨旨：增加加市场份份额，引引导消费费市场，，瓦解竞竞争对手手本着可口口可乐强强大的品品牌效应应，为此此制造好好的新闻闻点，不不断的冲冲击消费费者耳、、视为推推广重点点。我们们的目标标“无处处不在，，要爽由由自己””。推广准备备：为产品准准确定位位认同人人群摸底底广告强有有力宣传传攻势（（网络游游戏，户户外广告告，大型型网络站站点合作作）多点式推推广预热热推广前期期：线上大型型推广和和征集利用已有有的广面面宽的销销售渠道道多点宣宣传推广期：：不断的热热点宣传传到力所所能及的的客户眼眼，耳范范围内趣味到力力所能及及的男女女老少（（包括非非可乐客客户）vividspreading营销推广广计划营销策略略—————营销目标标ServiceAdvanceValuevividspreading在西南区区，如此此大的市市场潜力力，巨大大的开拓拓空间，，凭借可可口可乐乐雄厚的的资金实实力，巨巨大的资资本优势势以及强强大的品品牌实力力我们的目目标我们的目目的月销量同同比增长长5%—10%保持市场场霸主地地位包括商业业毛利的的稳步提提高vividspreading9月—11月推广案案推广方案案一推广方案案二推广方案案三September你我的的快快乐——可口可乐乐张惠妹妹校园见见面会本案构成成活动主题题活动推广活动概述活动流程活动报价你我的快乐乐有你的地方方就有快乐乐，有我的的地方就有有快乐，有有可口可乐乐的地方就就有快乐，，快乐无处处不在，““要爽由自自己”。活动主题本案构成活动主题活动推广活动概述活动流程活动报价推广活动推广网络期刊平媒电视报广可口可乐门门户网站，，知名门户户网站（校校内，人人人，腾讯，，猫扑等）），大型网网络游戏广广告（魔兽兽世界等）），的前期期造势和宣宣传，期刊刊（新潮等等），校园园电视平台台，大学校校园附近站站台平煤等等。前期在各大大门户网站站、高校附附近公交站站台，期刊刊，微博预预热，炒作作，制造爆爆点，让消消费者视线线不离开可可口可乐。。中期以张惠惠妹亲近互互动为由，，掀起抢票票浪潮。后期以电视视媒体和网网络，报媒媒的持续推推广占据消消费者眼球球。本案构成活动主题活动推广活动概述活动流程活动报价活动概述活动时间：：9月10日活动地点：：四川大学学锦城学院院体育馆（（可容纳300人—600人）活动内容：：以可口口可乐代言言人张惠妹妹到来宣传传活动调性：：大气，热热闹活动人数：：200活动对象：：网上征集集的大学生生活动目的：：以快乐为为传承契机机，借张惠惠妹来蓉引引爆大学校校园关注，，片面达到到营销手段段。本案构成活动主题活动推广活动概述活动流程活动报价活动流程现场管控人员：根据前期期网络，报报广，平煤煤的报名筛筛选后的人人数，9月1日确定人数数和名单并并发放入场场券。（含含粉丝）；；明星通道道和休息室室。保全：置业保全公公司全程安安保（含车车辆）。媒体：前期合作作媒体以特特制媒体证证件进入场场内。（给给予机位））现场：外场；可口口可乐篷房房展台，背背景墙签到到，签到时时领取口哨哨，荧光棒棒，可口可可乐一罐。。内场；舞台台，灯光，，音响，体体育馆内硬硬性隔离标标识。备注：具体体尺寸内容容详见报价价；活动当当天各人员员根据券上上流程时间间统一管辖辖。活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30现场灯光，，乐队激昂昂演奏，制制造气氛。。为阿妹出场场做铺垫。。活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30伴随强力音音乐，张惠惠妹从后场场伴唱姐妹妹出来，和和大伙一起起坠入歌海海。活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15——20：2020：20——20：30主持人出场场，欢迎阿阿妹，一如如既往的引引出阿妹的的年轻活力力，和阿妹妹调侃，带带入可口可可乐主题元元素。活动流程19：00——19：0519：05——19：1019：10——19：2019：20——19：2519：25——19：3519：35——19：4519：45——19：5019：50——20：0020：00——20：0520：05——20：1520：15———20：2020：20———20：30阿妹讲讲解可可口可可乐渊渊源，，回顾顾高中中历史史往事事，当当年的的可口口可乐乐与现现在的的感觉觉（目目的——可口可可乐一一直没没变））活动流流程19：00———19：0519：05———19：1019：10———19：2019：20———19：2519：25———19：3519：35———19：4519：45———19：5019：50———20：0020：00———20：0520：05———20：1520：15———20：2020：20———20：30张惠妹妹2首经典典老歌歌在旋旋场内内高潮潮活动流流程19：00———19：0519：05———19：1019：10———19：2019：20———19：2519：25———19：3519：35———19：4519：45———19：5019：50———20：0020：00———20：0520：05———20：1520：15———20：2020：20———20：30张惠妹妹转至至后场场休息息室换换装，，激情情街舞舞现场场表演演助阵阵。（（街舞舞内容容穿插插可口口可乐乐实体体）活动流流程19：00———19：0519：05———19：1019：10———19：2019：20———19：2519：25———19：3519：35———19：4519：45———19：5019：50———20：0020：00———20：0520：05———20：1520：15———20：2020：20———20：30主持人人登场场宣读读可口口可乐乐百年年历史史沉淀淀，可可口可可乐与与中国国渊源源。可口可可乐成成都饮饮料有有限公公司区区代表表上场场解读读可口口可乐乐。活动流流程19：00———19：0519：05———19：1019：10———19：2019：20———19：2519：25———19：3519：35———19：4519：45———19：5019：50———20：0020：00———20：0520：05———20：1520：15———20：2020：20———20：30可口可可乐““粉丝丝”，，解读读从幼幼时—学时对对可口口可乐乐的不不同认认识。。传承承可口口可乐乐口号号——要爽由由自己己。活动流流程19：00———19：0519：05———19：1019：10———19：2019：20———19：2519：25———19：3519：35———19：4519：45———19：5019：50———20：0020：00———20：0520：05———20：1520：15———20：2020：20———20：30伴随换换装后后的阿阿妹，，浪漫漫的音音乐配配以清清脆的的慢歌歌，再再次带带动现现场调调性。。（穿穿插送送花环环境））活动流流程19：00———19：0519：05———19：1019：10———19：2019：20———19：2519：25———19：3519：35———19：4519：45———19：5019：50———20：0020：00———20：0520：05———20：1520：15———20：2020：20———20：30主持人人邀约约2位阿妹妹粉丝丝上台台：——赠送阿阿妹西西南阿阿妹歌歌友会会礼物物——对阿妹妹提问问，并并合作作一支支单曲曲——阿妹回回赠礼礼物（（可口口可乐乐纪念念品））并合合影。。活动流流程19：00———19：0519：05———19：1019：10———19：2019：20———19：2519：25———19：3519：35———19：4519：45———19：5019：50———20：0020：00———20：0520：05———20：1520：15———20：2020：20———20：30阿妹宣宣言——无处不不在，，要爽爽由自自己现场边边唱边边喝可可口可可乐，，和大大家一一起干干杯。。活动流流程19：00———19：0519：05———19：1019：10———19：2019：20———19：2519：25———19：3519：35———19：4519：45———19：5019：50———20：0020：00———20：0520：05———20：1520：15———20：2020：20———20：30最后阿阿妹以以一首首新歌歌，和和一首首经典典的““火””结束束整场场歌迷迷见面面会，，结束束前表表达对对可口口可乐乐的祝祝愿和和期待待。人员疏疏散。。附件活动时时间进进度表表主持人人串讲讲词推荐主主持人人现场安安保活动预预案timeProject08.0508.1008.2008.3009.09前期准准备方案落落成前期预预热修改提提议合同签签订场地落落实明星邀邀请人员筛筛选安保落落实媒体落落实活动执执行时间节节点附件活动时时间进进度表表主持人人串讲讲词推荐主主持人人现场安安保活动预预案活动流流程主持人人串词词待主主持人人确定定后另另行呈呈上附件活动时时间进进度表表主持人人串讲讲词推荐主主持人人现场安安保活动预预案主持人人田思露露力宏希希望小小学捐捐助仪仪式梁静茹茹资生生堂新新品发发布会会张艾嘉嘉海飞飞丝新新品发发布会会兴旺管管理十十周年年庆典典L&D里奥纳纳多.达芬奇奇陶瓷瓷新品品发布布会鸭宝宝宝羽绒绒衣新新品发发布会会四川美美丰宵宵文艺艺晚会会”四川新新希望望集团团有限限公司司“团团体表表彰晚晚会””成都市市自然然美上上市公公司周周年感感恩酒酒会中国四四川彭彭州首首届蔬蔬菜博博览会会华为集集团庆庆功酒酒会四川师师范大大学大大学生生创业业演讲讲赛西部模模特总总决赛赛颁奖奖典礼礼瑞丽杂杂志四四川大大学新新侧发发布会会首届美美国文文化家家居节节乐山新新兴四四星级级酒店店奠基基仪式式等。。主持人人苏实专业性性：广广播电电视专专业出出身的的主持持人，，6年以上上商务务演出出经验验，具具备活活动策策划能能力，，拥有与与多家家媒体体良好好的合合作关关系，，丰富富的艺艺人资资源，，多款款专业业演出出造型型，成成功主主持各各种商商业演演出上上千场场。履历：2001年12月成都电视台台到岷江源头头参加了“取取岷江源头水水，种千年世世纪树”节目目录制。2002年5月为红豆摄影影棚拍摄形象象照片2002年6月四川电视台台“睡美人之之夜”决赛现现场获得睡宝宝形象代言人人之“最可爱爱小姐”称号号。同时与太太极集团签约约正式成为四四川地区睡宝宝形象代言人人。2002年11月为群丽婚纱纱拍摄MTV广告片。婚纱纱照。2003年底为“四川川小姐风采大大赛”担任形形象大使电台从业经历历：

◆成成都人民广播播电台记者者主持人负负责责生活类栏目目采编及直播播主持电视台从业经经历：

◆四四川电视台台《成都情事》《闻香识女人》记者外景出镜镜主持◆上海东方卫卫视《武林大会》成都外景主持持主持人段宇毕业于四川大大学表演系本本科，学士学学位特点:思路清晰/诙谐幽默/经验丰富/应变力强成都人民广播播电台工作CCTV挑战主持人大大赛四川地区区十强经历超过1000场商业活动现现场主持经验验高雅，时尚，，专业，幽默默，庄重，严严肃等风格。。根据活动需需要调整自备各种活动动的高档服装装，音乐世界模特大赛赛，组委会指指定主持人2007年全国地产商商会议，指定定主持人2008年创建文明城城市巡演13场，高新区政政府指定主持持人政府各类型活活动主持人附件活动时间进度度表主持人串讲词词推荐主持人现场安保活动预案安保方案现场安保：保持现场持续续和流程，防防止骚乱。明星安保：近身保镖，包包括接机，酒酒店休息，现现场活动。备注：安保、、应急、报批批预案后续提提供细案本案构成活动主题活动推广活动概述活动流程活动报价活动预算见附件NovemberOctober职场新鲜人——可口可乐激洒洒校园热情“职场新鲜人”项目背景综述述“职场新鲜人”项目整体概述述“职场新鲜人”项目总体目标标“职场新鲜人”项目媒体分析析“职场新鲜人”项目执行细案案“职场新鲜人人”项目背景景综述◆由于国际际金融危机对对中国经济和和就业产生不不利影响，2008年底到2010年大学生就业业形势比以前前更加趋紧。。因此，我们们建议可口可可乐开展2011“职场新鲜人人”主题系列列市场体验活活动。◆活动针对对高校特定目目标消费群，，采用恰当的的促销手段以以获得销量增增加，并进一一步提升品牌牌形象，培养养、巩固高校校生对可口可可乐品牌的忠忠诚度。◆活动设计计迎合特定的的社会文化氛氛围，给消费费者耳目一新新的感觉，以以满足消费者者对产品附加加值的潜在渴渴求，充分吸吸引消费者。。报告分析唯德传播针对对此次“职场场新鲜人”的的目标受众——四川高校，调调用了08年10月的“2010年四川省在校校大学生人群群行为偏好相相关性调查””相关数据资资料进行分析析。根据调查查网信息，共共发放调查问问卷1000份，最后回收收712份，剔除异常常值、无效值值之后有效问问卷为591份，调查人员员均为专业调查查网专业调查查员。全部问问卷数据由检检验查实后编编码、录入电电脑形成原始始数据库，使使用spss16.0统计软件以及及officeexcel软件进行数据据分析，最后后报告成型。。大学生兴趣与与娱乐行为的的相关性分析析►根据统计数据据，发现对演演唱会类活动动，大学生的参与与程度和关注注程度都很高高。►对于运动类类，发现对篮球的喜爱爱程度超过了了足球，成为为大学生现在在最推崇的时时尚运动。►热爱表现自己己，希望有个个舞台能展示示自己的才华华及特长。►现在的大学学生明显增加加了对社会的的关注，比较较在意找工作作、企业见面面会这样与社社会接触的机机会。演唱会选秀活动社会实践社团互动*另外“在校大学生媒媒体喜好”数据显示：传传统媒体对于于在校大学生生具有无效性性，他们更多多的信息来源源是依靠网络络、手机资讯讯、校内海报报等。因此，，网络和手机机将是此次主主题活动的重重要传播媒介介。品牌管理思维维需要有新的的转变从“迎合消费者”到“引导消费者”建立以“年轻族群主流流价值观”为核心的品牌文化需求办法目的结论以校园学生为为目标受众的的品牌传播和和营销活动，，应将诉求点点直指该族群群的精神文化化领域，将品品牌文化和精精神生成为该该族群的交流流语言和行为为载体，创意意符合该族群群的品牌活动动，从而推动动品牌文化的的传播，最终终促进终端销销售。市场成熟度市场需求品牌形象传播促销、资费、活动产品、业务传播文化、精神传播偏好归属感教育和使用行动结论“职场新鲜人”高校地面公关关活动，通过过周期性的“职场竞技”主题活动的延延展，旨在将将单一的产品品促销形式丰丰富化、多元元化，品牌诉诉求直指目标标受众感情和和精神层面，，有效提升品品牌形象传播播，最终推动动终端销售。。二、“职场新鲜人””项目整体概概述活动时间：2011年10月1日—11月29日活动高校：四四川40所高校活动概述：在在川内所高校校通过校内公公开甄选方式式，确定参赛赛的新鲜TEAM，20个新鲜TEAM通过为期一个个月的鲜橙多多市场经营实实践PK后，决出河南南冠军TEAM，冠军TEAM成员所属学校校将分获新鲜鲜人扶贫奖学学金。四川40所高校新鲜人TEAM20支冠军TEAMPK冠军TEAM成员将获得可口可乐创业业基金冠军TEAM成员所属学校校将获得可口可乐扶贫贫奖助学金其他TEAM实践证书可口可乐实践践证书3个单项冠军奖杯赛事流程高校沟通工作作高校宣传工作作40所高校海选报报名赛高校精英精选选赛（组建40TEAM）TEAM经营实战入围围赛经营实在选拔拔赛商业沙盘PK赛（取消）可口可乐颁奖奖典礼经营实在总决决赛拓展训练PK赛“职场新鲜人人”项目总体体目标课题哪些形式的组组合可以最大大限度地覆盖盖可乐的目标标消费群，并并充分表现品品牌个性？选秀？户外运运动？其它比比赛形式？音乐？电影？？绘画？其它它艺术形式？？其它……如何有效利用用载体与消费费者沟通和建建立关联？媒介的选择？？生活化语言？？广告语？哪些形式的组组合可以最大大限度地覆盖盖可口可乐的的目标消费群群，并充分表表现品牌个性性？选秀？户外运运动？其它比比赛形式？音乐？电影？？绘画？其它它艺术形式？？其它……如何有效利用用载体与消费费者沟通和建建立关联？媒介的选择？？生活化语言？？广告语？◆品牌信息：：无处不在，要要爽由自己——刮起职场风暴暴！◆通过大大量的品牌重重复，巩固顾顾客忠诚度，，以对其他品品牌促销具有有免疫力。◆激发消消费者的重复复性购买，带带动销量提升升。◆推荐公公司其他系列列产品，树立立良好品牌形形象。效果预估►本活动使可口可乐在四四川市场的品品牌印记更加加生动化，大大量道具和品品牌的重复运运用，在促销销活动期间和和活动结束后后无疑将会有有效达到此目目标。►针对校园群体的广广泛宣传促销销，使可口可可乐产品USP和品牌牌概念通过此此次促销活动动在目标消费费群中建立牢牢固的印象。。►在提升鲜橙多的销量量方面：由于于此类促销具具有短期高增增长效应，因因此销量的日日后增长应从从活动后几个个月的销量增增长度和促销销当月的实际际销量综合来来评价。►除销量的直接接增长外，品品牌资产的累累积将远远超超出促销投入入的意义，同同时具备阻击竞品品、巩固现有有市场方面的的贡献，为保保持长久性市市场占有率奠奠定了一定基基础。推广阶段根据可口可乐乐“职场新鲜人”从高校海选入入围赛→组队队选拔赛→TEAM实战赛→TEAM总决赛→颁奖奖晚会的项目目流程设计，，我们将结合合流程时间节节点，有效整整合优势媒体体和特色媒体体，针对高校校目标受众以以及社会阶层层及时有效的的分阶段释放放项目信息，，实现项目传传播效果最大大化。

热势期

9月15日-9月25日

炒势期

9月25日-10月05日10月05日-11月28日鼎势期

后续传播媒体投放自有媒介大众媒介超市活动前活动期间活动结束后报纸省级、地市报报纸平面广告告投放、软文文炒作广电电视新闻演出出报道地市公交广告告牌户外超市品牌专区区/促销点网站可口可乐自有有官方网站飘飘浮广告/开辟活动专栏栏校园其他直投四川省各高校校张贴活动海海报；超市及及售卖区张贴贴海报、促销销人员佩戴活活动礼品可口可乐小礼礼物赠送现场包装、活活动信息融入入电子短信信、、飞飞信信告告知知活活动动信信息息、、OO短信信提提醒醒客客户户参参与与活动动传传播播过过程程将将按按照照活活动动推推进进分分阶阶段段、、依依照照客客户户接接触触点点进进行行精精细细化化传传播播。。软文文炒炒作作短/彩信信感感谢谢客客户户参参与与食堂堂电电视视播播出出校内内媒媒体体宣宣传传校外外常常规规媒媒体体宣宣传传项目目宣宣传传硬广广媒媒体体选选择择媒体体排排期期建建议议报纸纸媒媒体体采采用用“软新新闻闻报报道道+硬广广”方式式。。单体体活活动动开开始始前前5天左左右右项目目开开始始前前15天左左右右新闻闻/娱乐乐版版½彩版版½彩版版新闻闻/娱乐乐版版省级级都都市市报报媒体体版版面面选选择择新闻闻版版、、娱娱乐乐版版、、教教育育版版软新新闻闻报报道道：邀请请报报社社记记者者合合作作报报道道，，以以““职职场场新新鲜鲜人人””为为背背景景，，对对活活动动开开展展相相关关报报道道、、炒炒作作，，对对参参加加方方式式等等信信息息进进行行植植入入宣宣传传，，并并为为最最后后的的决决赛赛做做预预热热传传播播。。投放放时时间间选选择择投放放地地段段建建议议演出出前前一一周周以以上上，，持持续续到到结结束束后后一一周周（1）高高校校校校内内超超市市、、宣宣传传栏栏（（重重点点布布置置））（2）礼礼堂堂、、电电影影院院、、图图书书馆馆、、宿宿舍舍、、体体育育场场馆馆等等经经常常举举办办演演出出的的场场所所周周边边。。投放放户户外外或或候候车车亭亭广广告告。。户外外广广告告投投放放：户外外广广告告聚聚焦焦性性投投放放。。建建议议一一方方面面投投放放于于当当地地高高校校门门口口，，扩扩大大活活动动影影响响；；另另一一方方面面投投放放于于会会堂堂、、电电影影院院、、剧剧场场、、酒酒吧吧、、体体育育场场馆馆等等经经常常举举办办演演出出的的场场所所周周边边；；并并注注意意利利用用活活跃跃型型意意见见领领袖袖的的人人际际传传播播力力量量。。媒介介选选择择“职职场场新新鲜鲜人人””项项目目执执行行细细案案活动动领领导导组组工作作组组网站站QQ群飞信信群群论坛坛等宣传传小小组组保障障小小组组执行行小小组组大众宣传线上互动线下互动自有渠道场地保障设备保障技术保障物料执行海选执行决赛执行公关协调后勤补给报纸纸电视视广播播等直销销特卖卖媒体体网站站商超超场地地水电电等视频频音响响舞美美等网络络平平台台手机机平平台台外联联交通通食宿宿运输输等筹备备决赛赛项目目组组织织规规划划项目目区区域域及及赛赛事事规规划划四川川18个地地级级市市、、3个自自治治州州以成成都都为为辐辐射射中中心心，，分分为为；；川川西西、、川川南南、、川川北北和和川东东成成都都5个区区5个区区TEAM选拔拔赛赛根据据高高校校数数量量比比例例，，各各个个区区选选拔拔出出5个，，成成都都赛赛区选选拔拔出出10组。。实战战PK赛高校校名名单单后续续提提供供名名单单项目目阶阶段段推推进进表表高校校沟沟通通工工作作高校校宣宣传传工工作作40所高高校校海海选选报报名名赛赛高校校精精英英精精选选赛赛（组组建建40TEAM）TEAM经营营实实战战入入围围赛赛经营营实实在在选选拔拔赛赛商业业沙沙盘盘PK赛（（取取消消））可口口可可乐乐颁颁奖奖典典礼礼经营营实实在在总总决决赛赛拓展展训训练练PK赛9.0110.0109.1510.1511.0111.1511.2511.28主题题网网站站投投票票推推进进表表各投票票阶阶段段票票数数前前三三名名的的选选手手和和TEAM，可在比赛赛得分基础础上分别再再加上6分，4分分，2分。。各投票阶段段胜出选手手和TEAM的投票者，，将按一定定比例抽取取幸运奖，，并赠送纪纪念品。决赛阶段将将从胜出选手和和TEAM的投票者中中抽取幸运运者，赠送送颁奖典礼礼门票。TEAM构成TEAM构成（8人）CEO1名市场经理1名销售经理4名人力经理1名财务经理1名按照正规公公司组织架架构（CEO、市场、销销售、人力力、财务））5大职能部门门针对上述5个岗位，由由学生根据据自己的兴兴趣特长参参加面试竞竞选，每校校区决出8人为1TEAM，共计40TEAM。TEAM构成示意图图如下：第一轮海选面试各校区入围围者CEO入围者10名市场经理入入围者10名销售经理入入围者40名人力经理入入围者10名财务经理入入围者10名CEO竞选赛决出各校区区CEO1名其他职位竞竞选塞决出各校区区市场经理1名销售经理4名人力经理1名财务经理1名各校区TEAM组建到位TEAM组建过程第一阶段统统一校园沟沟通时间间：9月10号－9月15号校方沟通细则要求完成时间09年2月20号－达成目标1、取得校方支持，并由校方委派专人负责，其姓名、联系方式2、横幅悬挂位置、海报张贴位置3、小型宣讲会场地的确认、面积、位置、相关费用、是否能举办特卖4、每所高校的人数、礼堂数、礼堂可容人数、礼堂费用标准、礼堂时间档期5、BBS论坛推广操作方式、是否收费、费用标准6、海选面试所需场地的确定、面积、位置、相关费用7、每所高校内统一产品售卖点数量、位置校方利益点说明1、学生工作实践机会少，通过此次活动为学生提供一次难的、真实、全面的职场培训训练，为即将步入社会正式工作积累宝贵工作经验；2、本次活动涉及到管理、市场、销售、人力、财务众多岗位，训练覆盖面广，能极大锻炼学生素质，积累宝贵经验；3、大学生就业压力大，通过此次活动帮助学生提升就业信心；4、优胜学生提供盖有可口可乐公章的实践证书，方便找工作；5、优胜学生提供一定数额的创业基金；6、胜出学校有机会获得可口可乐提供的扶贫助学基金，冠军团队CEO所在学校2万，其他TEAM成员所在学校各1万，冠军团队本校学生越多，扶贫助学基金就越高；7、全程有电视台、电台、报纸宣传报导，无形中提升高校的影响力；8、20所高校同时进行此次活动，影响面广，覆盖范围大。校方利益点点说明第二阶段统统一校园宣宣传时间间：9月15号－9月20号统一地市校园立体宣传推广1）网络推广1、地市各高校BBS网络论坛推广2、腾讯QQ信息发布3、可口可乐活动主题网站信息发布4、土豆网主题广告、活动视频上传2）统一地市校园地面推广1、校园横幅广告2、校园海报3、校园食堂台卡广告4、DM单宣传5、小型活动宣讲会3）合作媒体宣传报导1、《东方今报》信息发布2、MYRADIO信息发布4）其它1、手机短信/蓝牙广播、QQ群、飞信群2、校园电视网络（仅限郑州高校）3、户外公交小站牌广告（仅限郑州）媒体宣传媒体时间细则腾讯2月9号－3月29号主题广告、活动内容的发布；每周活动概况的更新并上传论坛进行顶贴；活动图片和视频每周更新上传，网络推手进行顶贴。东方今报3月2号－3月29号每周周末一个半版主题广告（含软文），共计4个半版。MYRADIO90.02月9号－3月29号每天插播10个15秒的主题广告。户外站牌广告（郑州）3月2号－3月29号于郑州选择100个公交小站牌广告点，张贴主题广告100张。土豆网3月2号－3月29号每周周末上传各高校海选视频，网络推手进行顶贴。手机短信2月9号－3月29号每周针对省内动感地带用户群发1次主题活动信息。手机蓝牙广播3月2号－3月29号海选阶段于各海选高校架设手机蓝牙广播系统，广告传播及海选直播。QQ群2月9号－3月29号于各高校组建QQ群，即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。飞信群2月9号－3月29号于各高校组建飞信群，即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。主题网站3月2号－3月29号活动主题广告、赛事及奖项介绍、赛事攻略。第三阶段河河南高校海海选入围赛赛时间：：9月21号－9月30号在校大学生生群体可以以通过以下下方式进行行报名：网络报名：：登陆品牌牌网站或校校园网站填填写电子报报名表；现场报名：：于校园品品牌宣讲处处填写并提提交报名表表；短信报名：：发送手机机短信，系系统自动录录入；电话报名：：拨打报名名电话，工工作人员录录入信息。。所有报名者者将获得海海选编号，，工作人员员将所有参参与者的信信息整理并并上传校园园网。*是本次次活动院校校的大学生生，本学校校设立的活活动点参加加活动。*非本次次活动院校校的大学生生，可就近近到本次活活动院校内内活动参加加活动。海选面试当当天操作流流程图报名2候场3面试4启动仪式1报名时学生生根据自己己的兴趣爱爱好和专长长可选择以以下岗位之之一：CEO、市场经理、、销售经理理、人力经经理、财务务经理。工工作人员进进行录入和和排序工作，并并引导选手手进入候场场区。候场区分为为：选手坐坐席、品牌牌售卖区和和品牌体验验区。候场场选手可于于坐席区域观看看海选和演演艺，也可可在品牌体体验区进行行互动体验验：花样篮篮球、滑板、极限限车技、新新鲜人合影影等。面试环节选选手分别进进行自我介介绍和专业业技能考核核，评委进进行专业提提问和打分。面面试45分钟为一轮轮，然后休休息15分钟，其间间舞台进行行摇滚和街舞表演。。前期与校方方沟通，争争取校领导导支持，于于海选当天天由校方组组织学生参参与海选启动仪仪式。主办办方向校方方捐赠帮扶扶基金（当当天销售收收入），并并且进一步全面面释放品牌牌主题活动动信息，赢赢得更多学学生的参与与和关注。。海选场地布布局图报名咨询高校报名咨询报名时间：9：00~17：001）工作人员（4人）1.穿着“统一工作服”及佩带工作证；2.咨询回答、发放报名表和鲜橙多；3.核对学生信息；4.维护现场秩序；2）现场物料1.报名表、鲜橙多、饮用水；2.活动展板、横幅广告、易拉宝、海报；3.播放设备、光盘、拖线板；4.笔、垃圾篓。现场产品促促销采用买买赠、抽奖奖形式，主主推品牌新新产品，另另有一些互互动表演及及游戏穿插插其中，如如：花样篮篮球、极限限车技、滑滑板等。此此外，我们们还将定时时安排面试试中表现突突出的选手手于外场进进行拉票演演讲，并有有工作人员员为其颁发发小礼品以以兹鼓励，，旨在持续续聚集现场场人气的同同时激发现现场围观者者的参与性性。面试海选面试报名时间：9：00~17：001）面试内容1.自我介绍（限时2分钟）；2.专业技能考核（限时3分钟）；2）裁判老师（5人）1.可口可乐工作人员（3人）；2.高校老师（2人）；3）现场物料1.活动背景板、条幅；2.秒表、评分表格；3.A4纸、饮用水。*评分标准：详见《各职位面试评分表》。4）媒体报导1.

MYRADIO、成都商报；2.手机蓝牙广播、主题网站、腾讯/土豆网。面试于操场场举办，所所有报名选选手皆于台台下候场，，裁判老师师将有百题题题库资料料（保证公公正性），，45分钟一轮面面试，再休休息15分钟，中场场休息有精精彩演艺和和选手拉票票。所有参参与者在面面试之后都都将获得一一张特制的的品牌主题题“职业评测表表”，以面试者者为媒介借借此表单进进一步扩大大活动的影影响和传播播。CEO面试考核说说明自我介绍（（2分钟）＋专专业技能考考核（3分钟）CEO专业技能考考核题目：：题目1：就此次三三聚氰胺事事件，如果果你做为某某牛奶工厂厂的CEO你会如何处处理？或者者题目2：你为什么觉得得你能胜任任CEO这个职位？？或者题目目3：CEO主要的工作作职责有哪哪些？CEO入围选手评评判打分标标准：考核标准出色10分优秀7分一般5分较差3分非常差1分仪表风度口头表达能力反应应变能力问题回答综合印象总分选手姓名市场经理面面试考核说说明