口才与人格魅力

口才与人格魅力销售人员业绩提升培训系列12/29/20221作者：李泽尧著作权声明本讲稿相关内容受著作权法律保护大部分内容并已出版（《意识心理学》（西南交通大学教材1993年）、《中国人生存谋略》（四川人民出版社1999年））请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。。。12/29/20222作者：李泽尧主编《跟单员工作手册》2002年广东经济出版社出版主编《企业目标责任制考核方法与实例》2002年广东经济出版社出版主编《企业自我诊断手册》2002年广东经济出版社出版专著《中国人生存谋略》1999年四川人民出版社出版专著《人性与神性》签约西南交通大学出版社出版专著《人生第二项修炼》签约广东经济出版社出版专著《意识心理学》被列为大学教材专著《有效管理十八种技能》已接受广东经济出版社约稿主编《企业降低成本的方法与实例》已接受广东经济出版社约稿1993年4-7月客座主持四川经济广播电台“热线心理咨询”节目编著企业内训课程《企业管理与电脑化》、《我们需要什么样的企业文化》、《如何做员工（外企员工面貌浏览）》、《管理有方有效管理十八种技能》、《管理有方外企管理方法浏览》、《工作心态建设（外企工作风格浏览）》在多家企业讲座反响强烈李泽尧著作及成果：12/29/20223作者：李泽尧1．

应同济大学汽车营销管理学院之邀，为“上汽大众销售服务中心总经理培训班”以《高层经理人管理十八法》为题授课。2．

应中国汽车工业协会、中国内燃机工业协会之邀请在上海国际展览中心做题为《全球采购环境下汽车零部件企业的新战略与新对策》的演讲3．

应中山大学教授经理研究会、中大管理顾问有限公司之邀，以中山大学教授经理研究会特约顾问身份在中山大学礼堂做以《经理人如何缓解工作压力》为题的沙龙之主讲嘉宾。4．

应邀主持中山大学教授经理研究会“企业综合分析及策略制定模式”管理研讨会5．

以本人著作《跟单员工作手册》为基础和方向，在东莞市智通人才市场开设“跟单员实务培训班”并担任主讲老师（2003年1月第一期班，2003年4月第二期班已结业）6．

华强本邦电器有限公司（千人）管理咨询项目（万）首席顾问李泽尧管理实践案例(1)：12/29/20224作者：李泽尧6．

华强本邦电器有限公司（千人）管理咨询项目（万）首席顾问7．

鑫兴工贸有限公司（年营业额近3亿）绩效考核体系顾问8．

广州市人事局“与人力资源战略”高级研修班“建立人力资源科学考核薪酬激励机制的策略”主讲嘉宾9．

皇朝家俬（香港）有限公司“企业管理与电脑化”培训导师10．上海宝钢南方公司（广州）企业文化诊断专案顾问11．《民营企业管理论坛》主讲嘉宾、顺德市勒流商会主办12．广州赛艾诺顾问公司“企业总经理读书会”特聘导师13．广州亨奴服装有限公司（年销售近两亿）“品质意识”“品质管理”培训师14．广州惠邦实业有限公司《外企工作风格浏览》培训师15．威宏模具有限公司（台资）计件工资及成本核算电脑化系统规划设计负责人16．江门飞龙机械厂（港资）管理咨询项目（30万）首席顾问李泽尧管理实践案例(2)：12/29/20225作者：李泽尧21@21.知识分享——请抄下来：12/29/20226作者：李泽尧口才与人格魅力若干问题与训练方法

口才与人格魅力深度探讨——投入与跳出课程构成相关知识请见李泽尧专著《意识心理学》（西南交通大学教材）、《中国人生存谋略》（四川人民出版社1999年出版）12/29/20227作者：李泽尧口才与人格魅力——作为势能的魅力势能动能Money,Car,Creative,Humour,…五子登科代表过去发展空间代表未来财富加速爆发的时代财富的流动加速12/29/20228作者：李泽尧内容提要0。概述1。口才与创新思维方法2。一语双关与《意识心理学》的投入与跳出3。人生心路历程模型4。成功之路人才层次金字塔模型5。口才训练几大方法6。听众口才挑战12/29/20229作者：李泽尧关于魅力——人为魅力而活着——实利与人的浪漫性（三度空间、过程论）——“美是典型、是类、是抽象”：距离美的原因——人性的成长是最高意义上的进步：财富的流动性——有的人语音、语调里面就有“幽默、滑稽感”——语音、语调里面就有“土”的感觉——“她那一笑的时候，你就可以感觉到一种憨厚”——不知道抽烟的人当然不了解烟的“滋味”——不会喝酒的人也区别不出酒的好坏——“土”在何处？“土”从何来？——谁笑给大家看看？12/29/202210作者：李泽尧尊重（Y）操作、操纵你的水平(人格层次)X理论与与Y理论论12/21/202211作者：李李泽尧思想行为按规则行事按逻辑思考人的自由由在哪里里？？———魅力力所在空空间不能学心心理学？？自由与必必然。。。。12/21/202212作者：李泽尧尧精情Z。X生物Y社会观念情感312名利0zY社会生物X精神情感X泽尧理论：人人类生存三度度空间——魅魅力的所在空空间12/21/202213作者：李泽尧尧请问：什么叫叫人格？———人格的含义义人格的基本定定义是：对已已、自我的完完美性的追求求；人格是一个人人的生存状态态；人格是一种人人生的追求境境界；本位

人本主义的，人性的完整性、真实性――人的幸福而言

外在

人格的影响力，人格魅力、他人的评价、对环境的意义、时间（历史）意义12/21/202214作者：李泽尧尧泽尧理论：人人格五坐标模模型☆人伦人格天伦人格意识心理学人格传统心理学人格道德人格(创造性)(一致性)(社会性)(比较性)(本原性)若你没有悟性性和创造，你你就是你“他他妈的”！你不是你自己己，而在于社社会对你的评评价你说你行，你你比谁行？你别自以为是是，心理学把把你看得很清清楚！好人一生平安安，上帝爱着着你12/21/202215作者：李泽尧尧泽尧理论：人人格五坐标模模型全面透视人的的价值与尊严严指明了人格修修炼的方向把日常矛盾、、对立的价值值判断统一起起来给予系统统看待——““国民待遇””案例:谁是第三者?人怎么能“接接受自己”呢呢？“你太会自我我保护了”12/21/202216作者：李泽尧尧☆装腔作势深度广度心理逻辑素质阅历遣词造句泽尧理论：口口才五坐标模模型把话说到别人人心坎上去———真正的尊尊重他人的技技巧！形式美，语言言本身的艺术术！感性的人人会流连忘返返牛皮不是吹的的！别废话连连篇、言之无无物换个角度去谈谈，避实就虚虚，瞎编也能能扳上几句！！-言之成理理感性的人容易易被你欺负！！12/21/202217作者：李泽尧尧泽尧理论：心心理逻辑几大大原理１。先“ＹＥＥＳ”而不能能有“ＮＯ””——日本有有专著２。此时无声声胜有声———如何让打磕磕睡的人醒来来？３。关心度的的层次性———同心圆、一一语中的４。与事物的的层次性相吻吻合——人人人具有佛性５。圈内圈外外挂接的艺术术——挂钩原原理６。故事比理理论、理念吸吸引人——懒懒惰原理７。有趣比有有用更重要———贪玩原理理：观察消费费者！８。同乐同感感同向——感感性原理：不不可对面而坐坐９。既既来之之则安安之———感感性原原理：：非（（无））目的的性１０。。讲清清楚不不等于于听清清楚———走走神、、留神神原理理１１。。ＰＭＭＰ———从从感性性原理理到马马屁原原理１２。。深入入浅出出———起点点与终终点吻吻合原原理12/21/202218作者：：李泽泽尧同济大大学授授课：：———开课课前点点名―――本本人在在同济济大学学为上上汽大大众全全国营营销中中心总总经理理培训训班上上开场场即用用了点点名法法。来来听课课的十十五名名总经经理、、副总总经理理在第第一时时间听听到了了他的的名字字从你你的口口中呼呼出，，于是是轻松松甚至至愉快快地答答应和和举手手致意意。―――就就在这这一呼呼一应应之间间，就就在这这答应应和举举手致致意之之间，，你同同他们们，他他们同同你，，其间间的距距离就就一下下子拉拉近了了。学生建建议某某沙龙龙的主主持人人：开开场前前让会会员鼓鼓掌让大家家“站站起来来！！！”左右前前后互互相握握手C交换换名片片）感性原原理案案例———““被迫迫参与与”与与“上上了贼贼船””要旨：：第一一时间间走到到一起起来，，变““你我我”为为“我我们””12/21/202219作者：：李泽泽尧遣词造造句修修炼有有方１。模模仿———收收集好好句子子、句句型：：经典典句子子收集集，录录音机机、放放音机机、复复读机机２。深深化、、熟能能生巧巧———写出出来、、表达达出来来、自自我检检查３。浓浓缩———强强化听听成语语４。投投入与与跳出出———歧义义自查查５。反反向表表达：：Ａ＋＋Ｂ＝＝１；；Ａ＝＝１－－Ｂ６。准准确性性———尝试试刻薄薄：点点还是是面７。完完整性性———看看看几个个方向向、因因材教教舞12/21/202220作者：：李泽泽尧还有搞不定的吗？全都搞定了吗？如何问你的手下？瞎子过街——排除法遣词造造句修修炼有有方———案案例12/21/202221作者：李泽泽尧①经美国项项目管理协协会（）和和中国国家家外专局授授权，2001年（（在）亚加加达正式设设立了“美美国广州考考试中心””，至今已已为广东输输送。。。。管理精英英。②（续前））在此基础础上，亚加加达将。。。。。相结结合，推出出国际项目目经理文凭凭班，为培培养国际通通用的管理理人才铺设设了一条崭崭新的道路路，（也））为有志成成为大型企企业项目经经理的专业业人士打开开了一扇成成功之门。。③……所以以我们不但但在课程设设计上推陈陈出新，重重视实用，，而且在师师资配备上上也特别要要求在跨国国公司的工工作经验，，在（及））大型项目目管理实务务的掌握。。遣词造句修修炼有方———案例12/21/202222作者：李泽泽尧记得李泽尧尧吗?亚加加达报告告会主讲一一小时,欢欢迎您到场场指导.本本周六下午午一点半时时代广场七七楼国际会会议厅,电电86184300预约见到名片想想到你,亚亚加达报报告会主讲讲一小时,李泽尧请请您到场指指导.本周周六下午一一点半时代代广场七楼楼国际会议议厅,电86184300预预约遣词造句修修炼有方———案例12/21/202223作者：李泽泽尧口才训练要要点——装装腔作势1.断断句：留足足气、字字字清晰、声声声入耳2.运运气：如何何让声音变变大，让肚肚子发音3.练练声：钟的的道理，气气往下压，，深呼吸“你是唱美美声的吗？？”艺术作品的的留白“势不可用用尽”———动能势能能两条腿12/21/202224作者者：：李李泽泽尧尧企业业的的核核心心竞竞争争力力————企业业的的竞竞争争不不是是人人才才的的竞竞争争而是是。。。。。。。。泽尧尧理理论论：：口口才才与与创创新新思思维维方方法法————投投入入与与跳跳出出12/21/202225作者者：：李李泽泽尧尧人才人才机制企业观念企业人才政策操纵柄设备技术系统制度材料人泽尧尧理理论论：：口口才才与与创创新新思思维维方方法法————投投入入与与跳跳出出12/21/202226作者者：：李李泽泽尧尧一语语双双关关与与《《意意识识心心理理学学》》的的投投入入与与跳跳出出两位位先先生生一一位位小小姐姐，，小小姐姐问问A““喜喜欢欢音音乐乐吗吗？？””先先生生B答答道道：：““喜喜欢欢，，喜喜欢欢得得都都不不考考虑虑别别人人了了””。。显显然然，，这这是是把把A将将了了一一军军。。好好在在A掌掌握握了了舌舌战战绝绝招招来来上上一一个个跳跳出出：：““朋朋友友，，在在一一位位小小姐姐面面前前，，坏坏（（了了））我我声声誉誉怎怎么么好好？？””的的确确，，A采采用用的的是是跳跳出出话话题题之之外外的的方方法法12/21/202227作者者：：李李泽泽尧尧投入入与与跳跳出出生生活活实实例例作为为舌舌战战绝绝招招的的跳跳出出反馈馈回回路路《把把话话听听清清楚楚，，听听明明白白》》“顾顾左左右右而而言言他他””的的跳跳出出方方法法终终究究还还落落下下了了痕痕迹迹，，还还不不是是彻彻底底的的跳跳出出方方法法。。下下面面句句子子中中问问一一句句““你你在在说说什什么么呀呀？？””却却是是一一种种比比较较彻彻底底的的跳跳出出：：《《以以退退为为进进》》《跳出出———闪避避质问问并削削弱对对方气气势的的方法法》12/21/202228作者：：李泽泽尧投入与与跳出出生活活实例例走出憨憨厚作作为人人之灵灵性的的跳出出我们希希望自自己真真实投投入地地生活活着，，但我我们却却不希希望自自己憨憨厚。。《一个个投入入，一一个跳跳出》》<看市市区图图:换换个方方位来来看吗吗?>跳出市市区,想象象市区区图上上各个个地方方的对对应方方位,这应应该说说还是是一种种十分分简单单的智智力训训练,而,跳出出自我我,跳跳出人人性,跳出出自己己的生生命,这却却是一一个人人的大大彻大大悟12/21/202229作者：李泽泽尧投入与跳出出生活实例例是跳出好还还是投入好好？在你还没意意识到的时时候，一句句“谢谢夸夸奖”的的话却已经经把人拒之之千里了，，你知道吗吗？<义愤填膺膺的我很危危险>；<不便跳出出的他人欣欣赏><没有跳出出就没有创创造>如果我们想想站在小车车里面推小小车,那将将是不可想想象或者是是异想天开开的.同样样,经验告告诉我们,站在湖心心的船中,如果只是是一个劲儿儿地作用于于船本身,那么,我我们也是很很难靠岸的的.这就是是说,要改改变某系统统的状态,光站在系系统之内是是不行的.12/21/202230作者：李泽泽尧投入与跳出出生活实例例“对”甲乙眼睛“错”“真”“假”对比而产生真假对错之分人是天性跳跳出的———<眼睛和和耳朵跳出出性的感官官>对比跳出而而产生真假假对错之分分有人把眼睛睛和耳朵所所能欣赏的的声和色定定义为高级级享受,从从而也把眼眼睛和耳朵朵说成是高高级感官12/21/202231作者：李泽泽尧试想想,那那么一个唯唯物的大自自然,通过过进化发展展从而造化化出人类这这样一种有有精神,对对自然(包包括他自己己)有审视视能力的主主体出来,这的确是是十分奇妙妙的,请见见图.人类精神进化造化（主体）（客体）反视审评大自然包括人自身山川、草木、虫、鱼、鸟、兽人、猪、马、牛、羊突然有一天天,人能够够跳出来审审视他自己己和他所处处的环境12/21/202232作者：李泽泽尧跳出产生洞洞察力：““肯定”““不肯定””肯定不肯定判断事实不管是“肯定”还是“不肯定”，他们终究都只是“判断”，而不是事实！相对事实而言，判断是脆弱的-----于是，你的“肯定”也就等于“不肯定”了！-----这是《人生第二项修炼》中所说的人性的悟性的含义之一种。初做主管的的人，常常常容易被主主管“袭击击”：他会会突然问你你一些关于于你的部门门内工作上上的事，问问你他交代代的某件事事进度在哪哪里。而由由于你刚刚刚上任不久久，很多事事情常常一一下子反应应不过来，，或者是实实际上你根根本不了解解实际情况况。于是你你回答说：：“可能，，应该，””甚至你回回答说“一一定，肯定定，”也许许你以为这这样就可以以支撑一下下了。12/21/202233作者：李泽泽尧人性的反馈馈回路有输入就有有输出：（（X）人YXY=f（X）行为主义的的黑箱方法法与自然心心理me出入人性在于他他对环境与与自己的关关系有所认认识和控制制投入与跳出出的意识心心理学解析析12/21/202234作者：：李泽泽尧反馈回回路与与主体体精灵灵ImeI环境人类精精灵I能够够透视视到自自己（（）和和环境境的关关系投入与与跳出出的意意识心心理学学解析析12/21/202235作者：：李泽泽尧泽尧理理论：：意识识心理理学人人性公公式：：我I=a+bi我们常常常说说“要要真实实地面面对自自己””，那那个面面对我我们自自己的的又是是谁呢呢？英英语里里面有有Ｉ与与ＭＥＥ之分分别，，哲学学上有有主体体与客客体之之分别别，日日常生生活中中则有有我们们那无无限跳跳出的的精灵灵！锻炼身身体好好！———大大脑更更需要要锻炼炼！！！12/21/202236作者：：李泽泽尧Ime主动的我------大写的我被动的我、小写的我创造性的我环境的产物有意志的我无意志的我自由的我无奈的我唯意志、唯心唯环境，唯物“天上天下，唯我独尊”“众生平等”主体意识、人性的我、个性的我自我意识、没有个性的我主体的我客体的我空的我实的我方向的我大小的我非实体性的我实体性的我人格心性肉体，双手乃至大脑美学意义下的我道德意义下善的我（任性的我）（服从的我）超然的我（无需求）世俗的我（有需求“食色，性也！”）禅非禅目的性的我工具性的我“有头脑”的我“有大脑没头脑”的我12/21/202237作者：：李泽泽尧C—现象B—原因A—原因之原因BACBCA简化世界层层次性性———投入入与跳跳出““事出出有因因”12/21/202238作者：：李泽泽尧我我我我我我I自然心理境界II社会心理境界III内心心理境界Ⅳ超然心理境界泽尧理理论：：人生生心路路历程程模型型———人类类心理理的历历程12/21/202239作者：：李泽泽尧自然心心理境境界第I境境界是是一个个人的的I、、未分分的自自然心心理境境界，，在这这个境境界下下，人人还没没有意意识到到自己己同环环境之之关系系这件件事情情，因因而处处在一一种天天真烂烂漫的的儿童童心理理境界界之下下，他他不懂懂得自自己与与环境境及他他人的的关系系是怎怎么回回事，，他也也不知知道别别人对对他的的看法法有如如何重重要，，他只只是有有事才才喜怒怒哀乐乐。条条件反反射是是这个个阶段段心理理反应应的基基本规规律。。我12/21/202240作者：：李泽泽尧第境界界是社社会心心理境境界，，在这这个境境界里里，I与相相分别别、并并且相相背离离，即即是说说，人人已经经感受受到了了自己己的被被动性性的、、被制制约的的一面面，或或者在在另一一些时时候，，又感感受到到了主主动性性的I的一一面。。这种种时而而偏于于、时时而偏偏于I的心心理分分别是是自我我意识识心理理和主主体意意训似似理。。其具具体表表现是是：时时而自自卑、、胆怯怯，时时而自自负、、轻狂狂；时时而因因忘了了I，，时而而因I而忘忘了；；时而而在他他人心心目中中去寻寻找自自己的的价值值、捕捕风捉捉影，，时而而妄自自尊大大；指指点江江山，，………如此此等等等，不不一而而足。。第境界界是社社会心心理境境界主体意意识心心理下下I与与环境境、他他人的的截然然分离离状态态环境他人●Me（自我）他人、环境自我意意识心心理下下与环环境、、他人人相互互包含含、相相互渗渗透12/21/202241作者：：李泽泽尧如果再再回过过头去去看看看前面面图所所示的的情形形，我我们会会发现现，自自我意意识心心理和和主体体意识识心理理的确确是一一个人人的I和相相背离离的结结果，，请见见图示示第境界界是社社会心心理境境界——I与的的背离离导致致了心心理的的偏执执meI环境me环境I●me环境自我意识心理●主体意识心理12/21/202242作者：：李泽泽尧进入第第境界界的内内心心心理之之后，，人明明确地地意识识到了了自己己的无无奈的的一面面或者者自主主的一一面I，这这是内内心的的苏醒醒，是是一个个人真真正地地认识识自己己和环环境的的关系系的开开始。。在社社会心心理境境界下下，人人还只只是自自发地地以他他的的的一面面或I的一一面去去面对对环境境，而而不会会自觉觉地将将之发发展为为一种种信念念。可可是，，内心心心理理境界界下人人对于于自己己与环环境关关系的的明确确认识识，则则有可可能导导致两两种极极端的的信念念及心心理，，一是是宗教教意识识心理理，二二是自自主意意识心心理。。当一个个人只只是看看到无无奈的的、大大自然然作用用和决决定的的的一一面之之时，，他就就可能能将此此种无无奈发发展而而为一一种极极端的的信念念，即即宗教教意识识，以以及与与之相相应的的宗教教意识识心理理人而而完全全放弃弃I。。诸如如宿命命论、、相信信命运运，对对人寻寻求感感动，，以至至于对对天地地寻求求感动动，等等等即即是宗宗教意意识和和心理理。当一个个人只只是看看到自自主的的一面面I之之时，，他就就可能能违背背自己己的去去生活活，违违背现现实的的的生生命，，从而而又使使自己己的生生命变变得枯枯竭，，这便便是自自主意意识心心理，，它常常可能能表现现为过过分的的要强强、倔倔强、、执着着。宗教意意识心心理与与自主主意识识心理理吵一架架几天天不开开心的的车老老师12/21/202243作者：：李泽泽尧泽尧理理论：：成功功之路路人才才层次次金字字塔模模型创新锐气阅历基本功经验创新锐气阅历基本功经验人才属性金字塔12/21/202244作者：：李泽泽尧是的，，传统统社交交的确确是彬彬彬有有礼，，轻描描淡写写的任任何人人在与与人握握手时时的过过于激激动憨憨厚都都是不不被允允许的的都是是丧失失人格格的。。握手手在社社交手手册上上规定定只允允许用用半个个手掌掌进行行，而而时间间的长长短也也要求求你能能够““相机机行事事”于于是，，你必必须心心有跳跳出地地关注注你的的环境境，揣揣摸他他人的的心思思，把把握分分寸，，以免免失于于憨厚厚A例表表现““投入入”、、“憨憨厚””：Ｂ例一一一表表现““跳出出”、、“彬彬彬有有礼””：Ｃ例一一一表表现透透明、、慈祥祥：泽尧理理论：：投入入与跳跳出三三境界界实例：：张狂狂的采采访者者与畏畏缩的的被采采访人人———存在在状态态12/21/202245作者：：李泽泽尧一、表表现出出憨厚厚－－－投入入姐夫个个性木木讷少少言，，与内内向的的姐姐姐正好好是一一对，，婚前前二人人同事事三年年，彼彼此虽虽然有有意，，却没没有勇勇气表表白。。后来来在同同事安安排下下，他他们开开始约约会了了，一一次，，姐姐姐怯怯怯地问问：““为什什么我我们四四目相相对的的时候候，我我总觉觉得你你的眼眼睛里里有很很特别别的东东西””。———姐姐夫脸脸红红红的：：“你你怎么么知道道我有有砂眼眼的？？不过过请你你放心心，医医生说说差不不多已已痊愈愈。””二、表表现出出彬彬彬有礼礼－－－跳出出楼道上上灯已已经熄熄了，，大家家都上上床准准备睡睡觉。。却不不知什什么时时候外外面有有一人人在那那念什什么，，好象象是诗诗，开开始声声音不不大，，后来来越来来越觉觉很响响－－－大概概是四四周均均没声声音的的缘故故。寝寝室人人都困困，又又不能能入睡睡，大大家建建议让让谁去去把她她赶走走。我我当天天正好好看了了本书书，是是有关关心理理学方方面的的，想想试试试书中中所述述方法法。于于是，，我走走出去去，静静听了了一分分钟，，上去去对她她说：：“同同学，，打断断一下下，请请问您您念的的什么么诗，，很好好听，，好象象在哪哪听过过的””。顿顿了一一会，，她说说““我知知道了了，打打搅你你们了了，这这就回回去””。我我对她她说：：“谢谢谢！！”她她走到到楼道道上面面又转转过来来说：：“你你真会会说话话”。。投入与与跳出出三境境界12/21/202246作者：李泽泽尧不懂得跳出出的时候，，我们很容容易失于憨憨厚《“谢谢您您的好意―――一句刻刻薄的话》》；《内外外都跳出：：彬彬有礼礼》《老太婆、、姑娘、德德国人“投投入”，罗罗马尼亚人人“跳出””》入出两便———透明、、慈祥：禅禅的生活是是不受打扰扰的生活，，洞察、透透明〈空明〉某日，我曾曾站于人民民商场前的的立交桥上上，边晒太太阳边看着着桥下拥挤挤的人流、、车流，颇颇有一种超超然于物外外感。今日想之，，又惶惶不不安。既然然可以说““我站在桥桥上看风景景”，那么么“看风景景人在楼上上看我”也也成立，如如此还可引引出“风景景从四面八八方看我””。分析如如下：。。。。。。。。投入与跳出出三境界12/21/202247作者：李泽泽尧每个人的心心思。无外外乎那么三三四种，于于是，由两两个人凑在在一起构成成的公关情情景也便不不过十来种种罢了。把把握了这十十来种典型型情景，公公关对你来来说还会难难吗？讨论：贿赂赂者是否有有面子？如如何保全？？你去贿赂别别人，表面面看来，这这是被动，，但如果你你仔细想想想，你却是是在操纵他他——因为为，你在以以随赂为手手段去达到到自己的目目的。泽尧理论：：公关四层层次十情景景12/21/202248作者：李泽泽尧人格脱落与与性格开朗朗在劝酒中，，常见的―――也是最最难拒绝的的方法是：：“好歹把把这一怀喝喝下――不不喝了这怀怀，就是看看不起兄弟弟了――””。人格牵涉：：把人格和和面子与某某事物联系系起来人格脱落：：把人格和和具体的行行为言语分分开你能够自嘲嘲能够同自自己开玩笑笑吗？如果果一个无法法把自己的的人格同自自己身体或或具体的某某个言行相相分开，我我们怎么可可以期望他他对自己开开玩笑呢？？如果人格格没有脱落落出来，你你去开他的的玩笑叶他他就会“敏敏感”而与与你“认真真”、导致致生气。人格脱落与与人际关系系：《下海海讨论中的的人格跳出出》人格脱落的的例子：《《I，分离离与幽默》》你会被别人人的激将法法所操纵吗吗？泽尧理论：：Ｉ与ＭＥＥ之别，人人性升华的的法门12/21/202249作者：李泽泽尧一、乘巧：：一颗灵动动的心二、妖精的的艺术：三、什么叫叫妖精？：：《什么么叫妖精》》妖精是一个个人的心灵灵之纯心灵灵存在的状状态：“你瞧，她她把手伸过过来了，于于是我们试试图把她拥拥抱可是，，双臂合扰扰来所能捕捕捉住的却却仅仅是她她的笑声””是的，妖精精是一个人人的心灵的的纯粹心灵灵的存在状状态。泽尧理论：：妖精的艺艺术12/21/202250作者：李泽泽尧人之为人，，一个人之之所以是他他自己，并并不在他那那些偏狭的的脾气构成成的所谓的的“性格””上面，而而是在于，，他在环境境中能够独独立地思考考和创造，，能够真正正独立地拥拥有一个属属于自己的的内心世界界。“情人人眼里出西西施”，一一位丑女子子竟可被当当作美人来来陶醉和观观赏，原因因只在于，，一个人的的心已被情情人所俘虏虏。人格特质I:一个个人身心之之核心和质质点《直指人心心、最高的的美学：人人格艺术法法宝》人格艺术法法宝运用举举例：妖精精法；透明明法；人格格法：义正辞严：：让人口不不服但却心心服，喜怒怒笑骂皆成成文章泽尧理论：：人格特质质I——人人性开发之之契机12/21/202251作者：李泽泽尧要你一颗心心小姐在意的的是你对她她的在意：：要你一个个心理取向向：《你干干吗跟小姐姐说你有痔痔疮呢？》》二、只求你你放在心上上：事情本本身并不重重要《你不不可以把腰腰弯一下吗吗？》在衣饰打扮扮上，目前前人们时兴兴精致！艺艺术是直指指人心的艺艺术，打扮扮也是直指指人心的艺艺术，它为为什么一定定要去模仿仿、影射自自然呢？人人心的创造造性要求我我们，只有有通过创造造性才能去去展示人心心和打动人人心。人格格心心性性ＩＩ：：人人性性独独有有的的一一种种真真实实妖冶冶：：投投入入与与跳跳出出心心性性的的杰杰作作，，创创造造的的真真实实；；女女子子关关键键时时候候的的一一句句““你你真真傻傻””充充满满着着诱诱感感力力。。男男子子的的进进一一步步行行动动使使女女子子的的阴阴谋谋得得逞逞。。这这就就是是妖妖冶冶的的定定义义了了吧吧。。仅仅仅出出于于羞羞怯怯的的含含蓄蓄是是一一种种小小气气（（也也许许小小家家碧碧玉玉式式的的女女子子应应当当如如此此）），，而而有有意意识识地地以以美美感感为为原原则则的的含含蓄蓄却却是是一一种种妖妖冶冶。。人格格特特质质I：：人人性性开开发发之之契契机机12/21/202252作者者：：李李泽泽尧尧一位位女女子子问问我我如如何何才才叫叫温温柔柔————因因为为她她说说别别人人都都怪怪她她不不温温柔柔，，于于是是我我教教她她一一个个绝绝招招，，你你对对男男子子的的拒拒绝绝，，应应该该是是行行动动而而不不应应该该是是语语言言。。的的确确，，语语言言是是跳跳出出的的，，语语言言是是搬搬用用标标准准件件的的，，而而无无声声的的行行动动却却是是一一种种投投入入的的，，温温柔柔的的东东西西，，至至少少，，不不会会象象标标准准件件那那样样冷冷峻峻和和严严肃肃———在在许许多多时时候候，，我我们们的的跳跳动动是是无无意意识识的的————在在我我们们还还不不知知道道的的时时候候我我们们就就具具有有了了跳跳出出。。这这种种跳跳出出是是潜潜移移默默化化的的结结果果，，但但它它也也给给我我们们引引来来许许多多困困惑惑而而又又无无法法自自知知。。因因此此，，应应该该通通过过某某种种方方法法把把这这种种跳跳出出自自觉觉化化，，这这才才是是恢恢复复了了跳跳出出的的本本来来面面目目的的这这才才可可以以洞洞明明自自己己，，从从而而除除去去其其中中杂杂质质。。一位位女女子子问问我我如如何何才才叫叫温温柔柔12/21/202253作者者：：李李泽泽尧尧从主主动动性性和和能能动动性性中中体体会会人人的的自自由由意意志志：：〈〈〈〈你你有有权权利利〉〉〉〉1。。说说““我我不不在在乎乎””2。。辩辩护护你你的的行行为为而而不不提提出出理理由由或或借借口口3。。说说““我我不不了了解解””4。。改改变变你你的的主主意意5。。判判断断你你是是否否没没法法解解决决人人家家的的问问题题6。。犯犯错错，，并并对对犯犯错错负负责责7。。在在应应付付人人家家以以前前不不依依赖赖他他的的善善意意8。说我不知知道9。在作决定定时不合逻辑辑10。判断你你的行为、思思想及感情，，并对它们的的发生和后果果负责泽尧理论：以以I为核心的的自由意志——人的超逻逻辑系统12/21/202254作者：李泽尧尧当我骑车在街街道上不紧不不慢地遛达时时，