发展战略建议书

XXXX集团钢城企业总公司

发展战略建议书

财务顾问有限公司1报告摘要——基本框架战略需求战略制订与选择战略分析公司战略历史回顾现状分析问题初探外部环境分析内部能力分析子行业分析基本思路资源支持作用其他因素总体战略目标阶段战略目标目标分解目标实施发展战略建议书在第一部分——战略需求中，通过对公司历史和现状的回顾，初步提出几大战略问题产业发展方面产权改革方面管理改进方面发展战略建议书在第二部分——战略分析中，对外部和内部环境、子行业进行了分析通过对外部的宏观环境和具体环境分析，得出如下结论机会1.宏观经济环境及特定区域环境支持公司进一步快速发展。

2.依托XXXX资源优势，为企业公司发展提供了良好的基础。

3、产权外部条件改革的条件日趋成熟。威胁1.对XXXX的依赖使公司的发展独立性不强。2.短期面临来自XXXX主辅分离带来的竞争威胁。3.从长期看，不解决产业独立性问题，未来资源性枯竭将使公司面临生存危机。发展战略建议书通过对企业内部资源六要素的分析，得出如下结论生产能力较强营销能力不强科研力量薄弱，对企业贡献率低有清晰的管理体系和思路，但组织结构不适应公司的进一步发展人力资源的先天结构和后天管理存在较大问题财务状况良好发展战略建议书通过对公司子行业分析，得出如下结论轧钢：钢铁行业未来需求呈增长趋势，适合加大投入资源综合利用：国家鼓励行业发展，公司资源优势明显,适合作为主导产业重点扶持发展冶金原辅料：有一定发展空间，适合保持稳定经营，寻求更大的市场份额环保：市场潜力大，适合加大投入，培育成为公司主导产业新材料行业：技术含量高，发展前景良好，公司应结合自身情况适度发展化工：精细化工是整个化工行业中最具发展潜力的部分，公司应重点在这个领域发展机电：竞争激烈，公司没有优势，适合收缩投资，有计划地退出劣势领域发展战略建议书在第三部分——战略制订与选择中，提出了基本思路，并对企业内部资源作了评价通过前两部分的分析，提出战略发展的基本思路产业方面1.整体实施组合战略，“有所为，有所不为”2.进行产业调整，集中有限资源重点发展核心产业3.逐步降低对XXXX的依赖，建立独立的核心竞争力产权方面通过分阶段的产权改革推进企业治理结构的转变

其他方面为以上战略的顺利实施，建立健全的企业配套实施能力

发展战略建议书在评价企业内部资源对战略的支持作用时，得出如下结论财务资源对战略的支持作用大人力资源对战略的支持作用差物资资源对战略的支持作用中等偏低信息资源对战略的支持作用中等偏低技术资源对战略的支持作用差网络资源对战略的支持作用中等隐形资源对战略的支持作用中等偏高发展战略建议书在第四部分——公司战略中，确定了公司的总体目标、阶段性目标，并对目标进行了分解，提出了实施步骤总体目标远景目标（2009—2012年）：借助资本市场，实现生产运营向资本运营的过渡，实现跨地区、跨行业多元化发展，拥有若干控股、参股子公司；营业收入亿元，利润1亿元中期目标（2007—2008年）：进一步拓展四大主导产业业务投入，逐步完成产业重心转移，初步形成企业独立优势产业；营业收入达到亿元，利润亿元全面完成企业产权改革，实现公司治理结构全面市场化转变近期目标（2004--2006年）：大力挖掘钢铁、资源综合利用产能，调整企业产业资源分配情况和组织结构，加大冶金原辅料、环保等新兴行业投入；营业收入

亿元，利润

亿元根据相关政策开展产权改革实质性试点。发展战略建议书阶段性目标及实施步骤第一层面业务：传统优势产业集中力量重点发展钢铁、资源综合利用，强化资源优势，维持行业的高赢利能力第二层面业务：新兴产业2007年，在环保、冶金原辅料行业形成优势，借助产业政策优势，加大资本投入力度，力争成为公司未来的新核心竞争力第三层面业务：根据企业发展情况调整2010年，借助资本市场，以资本运作拉动产业扩张，选择继续相关多元化或涉足其他产业领域发展战略建议书为了保障障以上战战略的顺顺利实施施，公司司必须在在以下方方面实施施相关的的职能配配套战略略管理体系系和模式式财务管理理和风险险控制人力资源源管理企业文化化建设营销体系系和方式式企业法人人治理结结构发展战略略建议书书导读读战略需求求战略制订订与选择择战略分析析公司战略略历史回顾顾现状概况况问题初探探发展历程程概述三项指标标增长发展战略略建议书书历史回顾顾1971年，XXXX集团为解解决全民民职工家家属的生生活问题题，开办办了由职职工家属属组成的的23个“五七七”连，，开展生生产自助助。1978年，XXXX集团办起起了22个知青队队。1979年10月10日，XXXX集团成立立了“XXXX集体企业业生产服服务公司司”，对对各二级级厂矿的的“五七七”连和和知青队队实行统统一管理理。1993年，“XXXX集体企业业生产服服务公司司”更名名为“XXXX集团钢城城企业总总公司””，该名名称一直直沿用至至今。1997年7月，攀枝花市市政府和XXXX集团联合会审审确认总公司司集体净资产产总额28005.10万元、个人股股东净资产3662.84万元。2001年4月，总公司回回购产权界定定时所确认的的3662.84万元个人股东东净资产。至至此，总公司司的净资产全全部属于集体体资产。发展战略建议议书发展历程图示示公司发展历程程图示发展战略建议议书98年以来，公司司进行了几轮轮较大规模的的产业结构调调整98年底，严重亏亏损的企业坚坚决关停，经经营困难的单单位转型2001年十五规划，，突出专业化化，整合培育育七大主导产产业2003年中期，对主主导产业重新新定位，确定定七大产业最终确定七大大主导产业轧钢资源利用冶金原辅料料环保新材料机电化工发展战略建议议书进入“十五””以来，公司司各项指标稳稳步增长2000年以来，总收收入、总产值值、总利税增增长图：单位：亿元发展战略建议议书三项指标增长长率：三项指标分别别实现了11.45%、14.53%和15.53%的年均增长速度发展战略建议议书导读读战略需求战略制订与选选择战略分析公司战略历史回顾现状概况问题初探主导产业主要荣誉发展战略建议议书经营现状公司目前有七七大产业轧钢资源综合利用用冶金原辅料环保新材料化工机电发展战略建议议书公司主要荣誉誉四川省稳定增长型企企业四川省工业企业50强四川省工业企业效益益500强四川省工业企业纳税税30强四川省劳动就业服务务第一名四川省工业企业最大大市场份额20强发展战略建议议书导读读战略需求战略制订与选选择战略分析公司战略历史回顾现状概况问题初探成功的因素难题与困惑发展战略建议议书战略问题初探探新业务传统业务有限资源加强？维持？放弃？相关多元化？无关多元化？发展战略建议议书公司过去取得得成功的关键键是充分利用用了周边资源源和内部条件件，以及XXXX集团的大力支支持核心竞争力轧钢和其他相相关产业实力力成熟的员工队伍管理规范化与XXXX集团的良好关系市场市场市场市场成功的关键因素企业内部外部环境改进技术、努努力降低成本本合理利用资源源规范化管理在周边地区具具有一定垄断断优势XXXX在政策和资源源上大力支持持发展战略建议议书然而，当公司司发展到一定定规模，会随随之产生一些些难题和困惑惑对XXXX集团依赖程度过重？！！几大主导行业业均属劳动密集型微利产产业？！现有管理模式式需要得到改进？！企业还没有成成为真正市场化的主体体？！包括上下游资资源的完整产业链链尚未真正建立？？！发展战略建议议书根据现状，如如何确定下一一步计划如何构建多层次的的发展战略体体系如何进行产业结构构调整，确立今后的主主导产业如何从更具发展前前景、与公司司有产业关联联性的行业中“掘掘金”如何建立符合自身身情况的业务务发展模式如何通过改进管理理提升效益是否有必要在适当当的时候实施施无关多元化化战略前进的按纽纽，需慎重启动发展战略建议议书导读读战略需求战略制订与选选择战略分析公司战略外部环境分析析内部能力分析析子行业分析1、宏观环境分分析2.、具体环境特特征3、公司机会与与威胁发展战略建议议书宏观环境分析析（PEST分析）企业经济环境政治法律环境境技术环境社会文化环境境发展战略建议议书宏观环境分析析之经济环境分分析中国经济持续续高速增长（（一）中国经济持续续高速增长，，GDP由1999年的82054亿元增长到2003年的116694，增长了42.2﹪，远远高于同同期世界经济济增长速度。。预计在今后5－10年内，中国经经济在没有不不可抗拒因素素的干扰下仍仍将保持高速速增长。发展战略建议议书中国经济持续续高速增长（（二）我国人均国内内生产总值收收入由1999年的6547元增长到2003年的9030.2元，增幅达37.92﹪﹪。发展战略建议议书中国经济持续续高速增长（（三）我国城镇居民民人均可支配配收入从1999年的5854元增长到2003年的8472元，增长了44.7﹪。按《世界银行》标准：中下收收入国家的人人均收入545－2200美元，我国城城镇居民已达达1000多美元。全国城镇居民民人均可支配配收入（元））发展战略建议议书WTO对中国相关产产业的影响另外一些产业业具有相当规规模投资，但但竞争力相对对较弱，如石石化、冶金、、汽车及汽车车零部件。这这些行业所受受影响会大一一些。因为中中国入世后，，经过五年过过渡期，平均均关税将从目目前的百分之之十五降到百百分之九点一一。中国一部分有有相当比较优优势的产业从从总体上看所所受冲击不大大，如纺织、、服装、丝绸绸、家电、建建材和部分矿矿产品，这些些产业多属劳劳动密集型和和资源密集型型，占中国出出口的百分之之七十左右。。总体而言，加加入WTO，对劳动密集集型、资源型型及低技术型型产业不但不不会造成冲击击，而且会带带来很多机会会；但对多数数技术型产业业，WTO将会造成一定定的冲击。发展战略建议议书WTO对中国钢铁企企业的影响机遇挑战有利于我国钢钢材出口的多多元化有利于完善市市场机制，优优化资源配置置有利于提高企企业的竞争意意识，促进钢钢铁工业产业业结构调整和优优化有利于吸引外外资和引进新新技术关税及非关税税贸易壁垒逐逐步取消，将将导致进口额额增加钢材的冲击以以及出口难度度进一步加大大对国有企业经经营理念及传传统的管理模模式带来重大影响201条款对我国钢钢铁行业有深深远影响发展战略建议议书国内投资对中中国钢铁业发发展拉动钢铁业发展动动力我国将继续加加快基础设施施建设，加大投资力度度房地产、汽车车及电子等行业业的快速发展也也将增加对钢铁的需求。我国城市化进进程加快，机机场、车站、、会展中心、旧旧城改造等设设施纷纷上马将有力的的推动我国城城市对钢产品的需求求西电东送青藏铁路发展战略建议议书GlobalFDIInflowsDeclining发展战略建议议书国外直接投资资对中国钢铁铁行业的拉动动发展战略建议议书钢铁行业市场场前景依然乐乐观按西方发达国国家的发展经经验来看,人均国民所得得在1000-2000美元时,钢铁消费将进进入成长最快的阶段预计今后10年间,全国钢材消费费需求的年均增增长幅度将在在8%左右,初步预计到2010年,全国钢材消费量将将达到3.4亿吨左右发展战略建议议书政府为防止经经济过热采取取的行业限制制措施对行业业的市场空间间影响不大今年一季度，，中国GDP增长9.7%，固定资产投资资增长47%，出现过热苗头头政府对钢铁、、水泥、电解铝等等四行业采取行政干干预，并通过调低GDP预期来为经济济降温目前干预初见见成效，钢铁价格格比年初下跌17%宏观调控见效效使政府进一一步压制需求的预预期下降，未未来行业需求求趋势将不会出出现太大变化化发展战略建议议书宏观环境分析析之政治法律环环境分析中国民营化的的深入——“国退民进”的的领域变化三大变变化由中小小型国国有企企业向向大型型国有有企业业转移移由边缘缘型产产业向向堡垒垒型产产业转转移由竞争争型国国有企企业向向垄断断型国国有企企业转转移发展战战略建建议书书中国民民营化化成为为不可可逆转转的趋趋势民营化化的进进程不不断深深入各地改改革经经验不不断丰丰富改革政政策不不断完完善改革的的力度度将不不断加加强，，改革革成为为任何何人都都必须面面对的的问题题，包包括钢钢铁行行业发展战战略建建议书书宏观环环境分分析之技术术环境境分析析技术对对劳动动力的的替代代使中中国就业问问题日日益严严重，，第二二产业业尤其如如此技术进进步加加剧了产业业竞争争发展战战略建建议书书宏观环环境分分析之社会会文化化环境境分析析国际化化、现现代化化带来投投资观观念消费观观念的的转变，对对产业业形成成拉动市场化化的深深入使使现代企企业雇雇员对对“变化化”的的认识识程度加深，应应变能力提高社会福利体体系的全面变革引引发公民社会意识识的全面调整发展战略建建议书一般环境分分析XXXX与攀枝花市市工业总产值值对比单位：亿元元发展战略建建议书攀枝花市特特征描述封闭经济特特征计划经济特特征资源性经济济特征攀枝花市民民营经济占经济济总量的比重XXXX地方改革力力度过去落落后于全国国，出于政绩压压力，未来来改革力度度会加大，，改革速度度将加强发展战略建建议书XXXX与企业公司司的关系公司XXXX供应商领导重要顾客未来的竞争争者来自XXXX1.来自XXXX主辅分离的的竞争。2.XXXX市场化带来来的资源性性支持减少少发展战略建建议书公司的机会会与威胁机会1.宏观经济环环境及特定定区域环境支持公公司进一步步快速发展。2.依托XXXX资源优势，，为企业公司发展展提供了良良好的基础。。3、产权外部部条件改革革的条件日趋成熟。。威胁1.对XXXX的依赖使公公司的发展独立性性不强；2.短期面临来来自XXXX主辅分离带来的的竞争威胁胁；3.从长期看，，不解决产产业独立性问题题，未来资资源性枯竭将使公公司面临生生存危机。。发展战略建建议书导读读战略需求战略制订与与选择战略分析公司战略外部环境分分析内部能力分分析子行业分析析1.内部六要素素分析2.体制因素分分析3.竞争优势劣劣势分析4.核心竞争力力分析5.内部能力提提升方向发展战略建建议书资源六要素素分析基础管理生产能力研发能力营销能力西磁分公司人力资源管理财务状况发展战略建建议书生产能力评评价公司七大产产业历年资资产分布发展战略建建议书历年收入分分布情况发展战略建建议书历年利润分分布情况发展战略建建议书总体评价：：生产能力力较强根据国家统统计局2002年统计，企业公司在在全国大型型工业企业，500强中名列第第474位，在全国大型型冶金工业业企业中排名第68位。目前，，企业公司是攀枝枝花市最大大的地方企业，2003年工业总产产值占全市7%、工业增加加值占全市6%，是全市仅仅次于XXXX的第二纳税税大户。生产能力优优势很大程度得益益于XXXX集团的资源源支持。发展战略建建议书劣势和不足足产业结构不不合理产业能力参参差不齐主导产品少少，项目分分散资产效率不不高，分布布不合理经营范围太太广、战线线太长；内部单位间间经营业务务相互交叉重复。。公司总资产产近15.4亿，但产生的净利利润全年累累计还不到3000万，总资产产报酬率仅为为2%，净资产报酬率也只只有4.7%左右。冶金原辅料料领域所占用的资产产总额高达达1.2亿元，但产产生的净利利润总额却只只有28.71万元，净利率率0.1%；发展战略建建议书营销能力评评价营销手段市市场场来源发展战略建建议书总体评价：：营销能力力不强营销手段单单一营销渠道低低效市场开发能能力差营销战略模模糊偏重于依靠靠价格和其其他特殊关关系各单位多头头对外，浪浪费了营销销资源，影响了对目目标市场的的统筹开发发内部市场比比重实际高高达80%以上，外部市场开开发不够缺乏系统统的市场决决策机制和和新产品开发计划，，对于市场场需求的变变化大多是被动地接接受和适应应发展战略建建议书研发能力评评价公司技术开开发主要从从新产品开开发、新技技术引进与与应用、技技术攻关三三个方面开开展自2001年以来新产产品开发项项目立项的的有63项，通过总总公司鉴定定的33项，通过（（集团）公公司和市科科技局、环环保局鉴定定的有14项，获集团团公司三等等奖1项，获市三等奖奖3项、四等奖奖1项。总公司级技技术攻关项项目1项（冶金渣渣综合利用用），技术术引进项目目4项（激光表表面处理技技术、堆焊焊技术、溴溴化锂技术术、生物处处理污水技技术），应应用研究2项（钢渣粉粉用作水泥泥生料研究究、水冲渣渣制砂研究究）。新产品创产产值12000多万元，创创利润560多万元，累累计科技投投入1700多万元。总体评价：：公司的科科研力量薄薄弱，成果果水平低，，对企业贡贡献程度率率低发展战略建建议书管理能力评评价从以劳动就就业服务为为主、为XXXX解决困难的的安置型企企业向以制制造业为主的市场场型企业的的转变；从“依靠XXXX，服务XXXX””到“立足XXXX，改革创新新，靠实力力赢得市场场”的转变变。企业公司从从1998年开始关注注发展战略略，当年组组织了建司司以来的首首次“战略略研究”；；2000年企业公司司引进咨询询公司进行行管理咨询询，经过对对新管理体体系的积极极推进，已基本形成成了系统的的、基本能能满足战略略要求并具具有自我完善功功能的企业业管理体系系。经过几年的的摸索，公公司已基本本形成较为为清晰的管理理体系和思思路发展战略建建议书组织结构图图下属单位总经理人事副总经理营销副总经理生产副总经理管理总监总工程师总会计师工会主席人力资源开发部保卫处市场部企业管理部发展部监察审计处纪委办公室组织部宣传部团委总公司工会技术开发部办公室兼纪委书记党委副书记生产部安全管理处财务部党委书记钢企矿山工业公司分管矿山工业公司副总经理分管后勤副总经理分管清欠副总经理发展战略建建议书组织结构特征如下职能型管理理架构总公司领导导管理幅度度过宽，管管理过细，，未能有效效放权下属二级公公司数量多多，规模小小，产业方方向存在交错、重复复，造成管管理效率进进一步降低低该组织结构构已经不适应应公司的进一一步发展发展战略建建议书市场与公司司内部结构构发展的不同阶段示示意图发展战略建建议书经过近年管管理层调整整，公司初初步形成一一支精干的的管理团队队发展战略建建议书总公司的控控制1.人员由总公公司全面控控制，二级公司没没有用人自自主权。2.财务实行总总公司联网网实时严控控，二级公司财财权自由度度低。3.作业实现预预算控制，，目标管理理利弊分析：：有效控制了了风险打击了二级级企业积极极性刺激二级企企业的短期期行为发展战略建建议书人力资源能能力评价公司累计安安置就业20534人，现有职职工17205人企业公司原原是一个安安置型企业业，员工劳劳动知识技技能水平低低。作为安置型型企业，公公司冗员率率高，多数数二级企业业冗员率高高于30%，由于员工劳劳动知识技技能差，可可转移性低低。由于体制的的原因，公公司员工包包含全民、、集体性质质，使人员员安置复杂杂性增强由于存在人人才的结构构性失调，，公司员工工整体状况况不能完全全适应企业业公司转型型和发展的要要求，并并成为阻碍碍公司进一一步快速发发展的重要要因素总公司人力力资源集中中控制导致致与二级公司需需求阶段性性脱节由于于体体制制的的原原因因，，人人才才的的任任用用存存在在较严严重重的的论论资资排排辈辈现现象象由于于激激励励机机制制的的平平均均主主义义，，对对人人才才的的吸纳纳、、维维持持、、激激励励都都形形成成较较大大的的影响响人力力资资源源的的先先天天结结构构和后后天天管管理理体体制制都都存在在较较大大问问题题发展展战战略略建建议议书书发展展战战略略建建议议书书财务务能能力力评评价价近三三年年主主要要财财务务数数据据发展展战战略略建建议议书书近三三年年主主要要财财务务指指标标变变动动趋趋势势发展展战战略略建建议议书书总体体评评价价：：财财务务状状况况良良好好1、公公司司财财务务状状况况是是以以上上五五种种能能力力的的综综合合体体现现。。从从公公司司财财务务指指标标看看，，公公司司总总体体财财务务状状况况良良好好。。2、具具体体看看，，总总公公司司现现金金流流控控制制较较好好，，能能够够满满足足生生产产经经营营的的资资金金需需求求；；资资产产负负债债率率比比较较合合理理，，基基本本没没有有长长期期负负债债，，短短期期偿偿债债能能力力较较强强，，具具有有一一定定的的负负债债潜潜力力；；3、但但应应注注意意，，总总公公司司帐帐面面有有近近3.85亿的的银银行行存存款款，，比比2002年同同期期增增长长了了2亿多多。。虽虽然然大大量量的的帐帐面面资资金金表表明明公公司司的的现现金金流流状状况况十十分分良良好好，，但但从从侧侧面面也也反反映映出出总总公公司司对对资资金金的的使使用用缺缺乏乏计计划划，，没没有有及及时时寻寻找找到到适适合合的的投投资资项项目目，，财财务务管管理理能能力力有有待待提提升升。。发展展战战略略建建议议书书体制制因因素素分分析析安置置型型企企业业依靠靠XXXX尽力力摆摆脱脱历历史史因因素素的的束束缚缚，，公公司司完完成成了了两两个个转转变变市场化企企业靠实力赢赢得市场但客观上上看，由由于产权权问题没没有得到到根本解解决；严严格上讲讲，企业总公公司仍然然不能算算一家真真正意义义上的市市场化公公司，很多方面面带有非非市场化化的特征征发展战略略建议书书人员的非非市场化化目前公司司在岗员员工有两两类：全全民职工工3832人、集体体职工10482人员工身份份仍然未未转化为为市场化化的雇员员身份产权的非非市场化化虽然在1997年确认了了公司的的净资产产，但产产权的进进一步明晰始终终没有进进行，尽尽管资产产属于集集体与XXXX的全民资产产无关是是清晰的的，但资资产没有有明确到到个人，，使得资产产仍然是是客观上上的无主主资产发展战略略建议书书体制的非非市场化化导致企企业的治治理结构构出现低低效激励方面面1、企业目目标与管管理层、、员工目目标的不不一致性性，决定了激激励只能能是短期期激励，，无法实实施以股权为基基础的长长期激励励。2、激励的的短期性性导致行行为的短短期性，，进而可可能导致致企业价值值的降低低。约束方面面1、产权的的无主性性特征决决定了企企业“所所有者缺缺位”。。2、由于监监督者没没有足够够的责任任心，企企业的发发展可能能缺乏效率率。3、员工缺缺乏竞争争意识和和危机意意识。。4、与公司司没有产产权关系系的XXXX集团却是是公司的的主管单单位。市场化运运营方面面1、员工与与企业不不一致以以及软约约束带来来效率低低下。2、治理结结构的特特征决定定了企业业文化的的特征。。3、决定了了企业的的改革试试点注定定是表面面化和形形式化的的。发展战略略建议书书竞争优势势与劣势势因素优势劣势综合判断生产能力生产能力强XXXX资源支持产业结构不合理资产配置不合理产业独立性不强优势营销能力XXXX的特殊关系营销能力劣势劣势研发能力研发能力劣势劣势基础管理能力有较明确的计划有改革魄力的领导层组织机构不适应企业的发展需要偏劣势人力资源能力人力资源结构性失调缺乏系统的人力资源战略劣势财务状况财务状况良好优势体制因素如果顺利实施产权改革将大幅提升企业价值现阶段制约企业发展劣势发展战略略建议书书核心竞争争力核心竞争力定义现状描述持久性现阶段权重特殊关系specialrelationships除了保持与现有客户和供应商的良好关系之外，与要人、企业及政府保持良好关系可以获得那些没有这层关系就无法获得的良好的发展机遇。公司与XXXX集团的历史渊源及资源优势，仍是现阶段企业总公司的最核心竞争力。能力稀缺性强。但持久性未来面临XXXX辅业分离的影响。★★★★★优势资产privilegedassets优势资产是指那些难以复制并能为企业带来竞争优势的有形或无形的资产。基于与XXXX的资源关系及企业自身的努力，形成在某些产业的有形优势资产，如钢铁、资源综合利用。并形成如内部营销网络、品牌等无形资产能力稀缺性强。但持久性未来面临XXXX辅业分离的影响。★★★可增长技能growth-enablingskills在启动和保持增长中拥有很大的优势的技能。管理层对未来发展方向的洞察力和执行力。近年企业总公司的高速发展进一步证明了这种能力。持久★★发展战略略建议书书内部能力力提升的的方向因素提升方向迫切性配套方案生产能力产业重新定位产业结构重组在借助XXXX资源加速发展的同时提高产业的独立性★★★★★公司层战略建议书产业改革方案营销能力整合营销资源，制定营销战略★★研发能力加大研发投入，定位研发战略★★基础管理能力调整组织结构★★★★管理架构建议书人力资源能力员工身份转化，完善激励和约束机制，制定人力资源战略★★财务状况提高资本运营能力，提高资金使用效率★★体制因素分阶段实施产权改革★★★★★产权改革方案发展战略略建议书书导读读战略需求求战略制订订与选择择战略分析析公司战略略外部环境境分析内部能力力分析子行业分分析1、钢铁、、资源综综合利用用、冶金金原辅料料、环保保、新材材料、化化工、机机电行业业分析2、行业分分析结论论发展战略略建议书书钢铁行业业作为我我国支柱柱产业之之一，我我国政府府对钢铁铁企业寄寄予厚厚望，总总体钢铁铁行业政政策环境境看好小结政策对市市场的拉拉动作用用明显企业需要要在成本本控制、、技术和和服务提提升有利于钢钢铁行业业走向规规模化，，提高总总体国际际竞争力力普钢生产产限产：：由于国内内经济出出现投资资局部过过热，政政府限制制普钢企企业上马马政策的稳稳定性和和连续性性：国民经济济增长保保持8-9％全国固定定资产投投资和工工业生产产投资稳稳定增长长“十十五五””期期间间，，国国家家大大型型项项目目的的上上马马国外外投投资资：：世界界工工厂厂－－中中国国生产产基基础础设设施施的的建建设设新的的钢钢材材消消费费领领域域的的诞诞生生钢铁铁行行业业退退出出壁壁垒垒大大：：投资资大大，，历历史史长长，，规规模模大大地方方保保护护政政策策技术术改改造造和和更更新新将将成成为为我我国国未未来来钢钢铁铁行行业业洗洗盘盘过过程程中中的的焦焦点点发展展战战略略建建议议书书同时时，，我我国国为为钢钢铁铁行行业业的的下下游游行行业业的的发发展展，，创创造造宽宽松松的的政政策策环环境境建筑筑行业业2000年5月，，成成立立了了全全国国钢钢结结构构专专家家组组，，讨讨论论了了国国家家建建筑筑钢钢结结构构产产业业““十十五五””计计划划和和““2010””年发发展展规规划划纲纲要要及及建建筑筑钢钢结结构构工工程程技技术术政政策策。。专专家家们们提提出出将将建建筑筑钢钢结结构构归归纳纳为为高高层层重重型型钢钢结结构构、、空空间间大大跨跨度度钢钢结结构构、、轻轻型型钢钢结结构构、、钢钢---混组组合合结结构构、、住住宅宅钢钢结结构构五五大大类类。。“十五五””期期间间应应以以住住宅宅钢钢结结构构为为发发展展的的重重点点。。房地地产产行行业业持持续续升升温温，，区域域性性政政府府形形象象工工程程。。造船船工业业中国国政政府府和和业业界界全全力力支支持持发发展展造造船船工工业业，，使使中中国国造造船船企企业业最最近近两两年年参参与与国国际际市市场场竞竞争争的的势势头头变变得得更更加加强强劲劲，，而而且且更更明明确确地地提提出出了了市市场场竞竞争争目目标标。。中中国国政政府府有有关关部部门门、、企企业业和和研研究究机机构构最最近近提提出出：：““中中国国造造船船工工业业在在今今后后5年内内，，在在国国际际市市场场上上占占有有的的份份额额将将达达到到15％。。””机械械工业业同时时要要攻攻克克一一批批关关键键技技术术、、培培育育一一批批优优势势企企业业、、淘淘汰汰一一批批落落后后设设备备。。“十十五五””期期间间，，机机械械工工业业将将重重点点发发展展重重大大技技术术装装备备、、汽汽车车、、农农业业装装备备和和机机械械基基础础产产品品等等四四大大领领域域；；启示示我国国建建筑筑业业用用钢钢需需求求将将稳稳定定增增长长，，而而且且对对质质量量的的要要求求较较高高造船船工工业业的的发发展展，，为为我我国国钢钢铁铁行行业业在在技技术术和和工工艺艺方方面面提提出出挑挑战战，，同同时时为为中中厚厚板板创创造造了了较较为为稳稳定定的的市市场场空空间间机械械工工业业发发展展中中心心的的调调整整和和基基础础设设施施的的更更新新，，对对钢钢铁铁行行业业的的发发展展起起到到连连锁锁拉拉动动效效应应发展展战战略略建建议议书书同时时，，我我国国为为钢钢铁铁行行业业的的下下游游行行业业的的发发展展，，创造造宽宽松松的的政政策策环环境境（（续续））交通通行业业继续续保保持持一一定定的的发发展展速速度度把提提高高运运输输能能力力与与优优化化运运输输结结构构紧紧密密地地结结合合起起来来努力力提提高高交交通通运运输输业业的的技技术术装装备备水水平平，，管管理理水水平平和和服服务务水水平平坚持持以以改改革革促促发发展展的的方方针针，，加加大大交交通通运运输输业业以以及及各各种种运运输输方方式式的的改改革革力力度度汽车车行业业由于于汽汽车车工工业业的的发发展展与与国国民民经经济济的的增增长长呈呈强强相相关关性性（（两两者者的的相相关关系系数数高高达达0.97），，从从长长远远来来看看，，我我国国未未来来宏宏观观经经济济的的持持续续增增长长态态势势，，将将为为汽汽车车工工业业迅迅速速发发展展提提供供良良好好的的大大环环境境。。国内内汽汽车车消消费费持持续续升升温温。。与汽汽车车行行业业相相关关的的产产业业，，比比如如交交通通、、能能源源等等的的发发展展，，国国家家给给予予大大力力支支持持家电行业中国家电行行业和国际际发达国家家（美国、、日本）相相比起步较较晚，从70年代以日本本为首的家家电生产商商打进中国国市场后，，通过20年的发展，，我国家电电生产基本本达到了国国际生产水水平，并且且参与国际际竞争我国家电行行业政府导导向比较小小，竞争一一直自然或或不自然地地遵循市场场化机制由于我国未未来5－10年内，国民民经济将一一直保持在在8－10％地增长率率，而且不不断刺激内内需；加入入WTO在对我国家家电行业提提出挑战的的同时，也也大幅度拉拉动行业发发展发展战略建建议书随着我国经经济的发展展和全球一一体化不断断加速，在在社会和自然然环境方面面对钢铁行行业要求逐逐步提高国家对钢铁铁企业的要要求我国钢铁行行业经营国国际化创我国钢铁铁国际品牌牌清洁生产，，环保经营营理念钢铁企业将将如何应对对？大众和用户户对钢材的的要求更轻便更安全更环保寿命更长面临的挑战战行业内和行行业间的重重组设备、技术术和工艺的的改进产品档次的的提升面向国际市市场，参与与国际竞争争发展战略建建议书未来的挑战战主要来自自国际厂商商的进入和国内厂商商间的竞争争新轧等上市市公司在原原材料方面面主要是渠渠道少，操操作不规范范，未真正正实现市场场化卖方威胁：：我国煤炭和和电力能源源供应基本本能够满足足需求，但但在未来如如经济持续续过热将会会对钢铁行行业的盈利利造成威胁胁；我国铁矿石石储备不足足，可能会会出现进口口的需求国外铁矿石石供应商集集中度较高高潜在进入者者威胁：国外厂商进进入中国，，寻求合作作或独立建建厂由于低技术术含量、低低附加值的的钢材结构构性过剩，，国家限制制上马未来竞争主主要来自于于国际厂商商，而且冲冲击相对较较大竞争分析我国钢铁企企业集中度度不高产品以中档档为主，结结构上总体体过剩，高高档产品空空白；主要的竞争争对手武钢钢、宝钢、、舞阳钢铁铁、沙钢和和首钢。国国外竞争对对手主要是是日本、韩韩国和俄罗罗斯钢铁厂厂商。买方威胁：：普通钢材总总体结构性性过剩，生生产普通钢钢材的企业业利润空间间不断缩小小；WTO要求国家面面向国际放放开中国钢钢铁市场，，需求方有有更多的选选择；产品档次直直接决定钢钢铁企业的的利润空间间随着全球经经济一体化化，替代品品的威胁将将不断加剧剧替代品威胁胁：目前，用户户在材料的的选择中主主要关心更更轻、更安安全、更环环保、寿命命长的材料料；主要替代品品来自于铝铝合金和镁镁合金；新轧钢由于于产品结构构档次低，，侃价能力力将不断弱弱化发展战略建建议书目前我国钢钢材消费产产品结构以以普通建筑用用钢如棒材材、线材等等为主发展战略建建议书钢材产品结结构逐步向向高技术含含量和高附附加值的产产品过渡根据钢铁工工业第十个个五年计划划发展目标标展望，在在今后的五五年中，中中国的钢铁铁工业将进进一步进行行结构调整整，集中力力量解决目目前市场短短缺的钢材材品种，主主要是：热轧薄板冷轧薄板镀锌板镀锡板不锈板冷轧硅钢中厚板等品品种其中：板带带钢材的需需求和生产产增长较大大。板带需需求与1990年相比，增增长10%，生产量增增长5%；预计到2005年，板带需需求比例将将达到44%。发展战略建建议书制造业的发发展将直接接拉动我国国钢材消费费用量的迅迅猛增长我国家电和和汽车一样样，是主要要的冷轧板板消费行业业之一；我我国家电用用钢材主要要的消费用用户有电冰冰箱、洗衣衣机、空调调器等生产产厂家；根根据中国家家用电器协协会统计数数字，上述述三个领域域，我国已已经成为国国际生产大大国，我国国每年产量量占世界同同类产品产产量比例如如下：电冰冰箱：16％、洗衣机机：24％、空调器器：30％发展战略建建议书结论：钢铁行业未未来需求呈呈增长趋势势，适合加加大投入：；维持地位选择细分市市场大力投入减少投资选择细分市市场专门化集中于竞争争对手盈利利业务，或或放弃专门化，谋谋求小块市场份份额尽量扩大投投资，谋求主导地地位市场细分以以追求主导导地位专门化，突突出优势产产品低高业务实力低高产业吸引力力中中发展战略建建议书轧钢产业SWOT分析SO（优势与机机会）战略略优势

机会S1-Ⅲ级螺纹钢深受市场认可；S2-短期内可继续依靠XXXX资源优势。O1-在西部大开发的形势下，本地及周边建筑钢材市场需求充足；O2-攀西地区经营半径内暂时没有强大的竞争对手。P1-大力开发生产Ⅲ级螺纹钢系列产品（O1—S1）P2-充分利用XXXX资源，进一步垄断攀西地区市场（O1、O2—S2）发展战略建建议书WO（弱势与机机会）战略略弱势

机会W1-产业规模有限，组织结构分散；W2-技术工艺和装备落后，大部分属于产业政策淘汰对象；W3-产品结构不合理，技术含量低、附加值低产品所占比重大；W4-坯料来源没有保证。O1-在西部大开发的形势下，本地及周边建筑钢材市场需求充足；O2-攀西地区经营半径内暂时没有强大的竞争对手。P1-加快淘汰低效能产业，集中力量做强效益和前景好的主业，重点发展建筑钢材业务（O1—W1、W2、W3）P2-加强与XXXX集团的合作，争取XXXX的支持，巩固上游供应商的关系（O1—W4）发展战略建建议书ST（优势与威威胁）战略略优势

威胁S1-Ⅲ级螺纹钢深受市场认可；S2-短期内可继续依靠XXXX资源优势。T1-凉钢（连铸连轧生产线）正式投产后，企业公司（多火成材）缺乏竞争力；T3-西南几家大型建筑钢材生产企业扩能后，其产品会冲击攀西及周边市场。P1-在争取XXXX支持的同时，积极发展独立的上游供应链P2-增强核心产品，如Ⅲ级螺纹钢的市场竞争力，树立名牌形象；建立竞争对手进入的客户关系壁垒（T2、O3—S1）发展战略建建议书WT（弱势与威威胁）战略略弱势

威胁W1-产业规模有限，组织结构分散；W2-技术工艺和装备落后，大部分属于产业政策淘汰对象；W3-产品结构不合理，技术含量低、附加值低产品所占比重大；W4-坯料来源没有保证。T1-凉钢（连铸连轧生产线）正式投产后，企业公司（多火成材）缺乏竞争力；T3-西南几家大型建筑钢材生产企业扩能后，其产品会冲击攀西及周边市场。P1-调整产业结构，重点发展技术含量高、附加值高的产品（T2—W1、W2、W3）P2-有针对性地扩大产能发展战略建建议书能源节约与与资源综合合利用，是是保证国家家经济安全全和长远发发展的重大大战略措施施目前，我国国主要矿产产资源人均均占有量不不足世界平平均水平的的一半；如不采取积积极有效的的措施，到到2020年，我国对对国际石油油市场的依依存度将达达到50%左右；我国人均用用电量只有有1038千瓦时，仅仅相当于发发达国家的的1/10。发展战略建建议书税收优惠增值税优惠惠：企业生产的的原料中掺掺有不少于于30%的煤矸石、、石煤、粉粉煤灰及其其他工业废废渣生产的的建材产品品，免征增增值税。企业利用废废液(渣)生产的黄金金、白银，，免征增值值税。废旧物资回回收经营企企业增值税税实行先征征后返70%的政策所得税优惠惠：企业利用废废水、废气气、废渣等等废弃物为为主要原料料进行生产产的，可在在5年内减征或或者免征所所得税。固定资产投投资方面调调整税收政政策：资源综合利利用项目固固定资产投投资方向调调节税实行行零税率。。……国家鼓励资资源综合利利用，出台台了相关税收优优惠政策发展战略建建议书资源综合利利用规模不不断扩大，，水平逐年年提高发展战略建建议书钢铁渣开发发利用现状状我国钢铁渣渣堆弃量约约3亿吨，占地地3万亩。2002年全国钢铁铁渣的产生生量总计约约为8389万吨，平均均利用率约约为60％。1.高炉矿渣2002年，我国高高炉矿渣约约为5909万吨，利用用率约为75％。2.钢渣2002年，我国钢钢渣产生量量约为2480万吨，利用用率为36％。高炉矿渣为为70﹪钢渣30﹪发展战略建建议书冶金渣的应应用十分广广阔冶金渣渣钢渣铁冶冶炼生铁或或加工钢坯坯利用高炉渣渣提取稀有有金属利用冶金渣渣生产水泥泥、地面砖砖、铺路沙沙等建筑材材料。发展战略建建议书结论：国家家鼓励行业业发展，公公司资源优优势明显,适合作为主主导产业重重点扶持发发展：；维持地位选择细分市市场大力投投入减少投资选择细分市市场专门化集中于竞争争对手盈利利业务，或或放弃专门化，谋谋求小块市市场份额尽量扩大投投资，谋求主导地地位市场细分以以追求主导导地位专门化，采采取购并策策略低高业务实力低高产业吸引力力中中发展战略建建议书资源综合利利用行业SWOT分析SO（优势与机机会）战略略优势

机会S1-产业基础较好，积累比较丰富的经验；S2-具有较强的市场主导地位。O1-国家鼓励加大资源综合利用；O2-企业公司获得废旧物资回收经营权。P1-具有比较好的政策、资源条件，也富有行业经验，可以将该行业树立为今后重点发展的产业（O1、O2—S1、S2）发展战略建建议书WO（弱势与机机会）战略略弱势

机会W1-产品档次不高；W2-冶金渣提取稀有金属的技术尚不成熟；W3-人员包袱重；O1-国家鼓励加大资源综合利用；O2-企业公司获得废旧物资回收经营权。P1-加强技术研发，提高产品技术含量（W1）P2-优化人才结构，内部改革以分流无效人员，增加技术型人才（W1、W2）发展战略建建议书ST（优势与威威胁）战略略优势

威胁S1-产业基础较好，积累比较丰富的经验；S2-具有较强的市场主导地位。T1-XXXX内部存在同业竞争；T2-XXXX技术进步使得废弃资源量减少。P1-结合自身的产业和市场优势，增强企业的核心竞争能力（T1—S1、S2）P2-逐步减少对XXXX的资源依赖程度（T2）发展战略建建议书WT（弱势与威威胁）战略略弱势

威胁W1-产品档次不高；W2-冶金渣提取稀有金属的技术尚不成熟；W3-人员包袱重；T1-XXXX内部存在同业竞争；T2-XXXX技术进步使得废弃资源量减少。P1-对内进行改革，对外寻求合作（T1、T2、T3—W1、W2、W3）发展战略建建议书冶金原辅料料——世界铁矿石石消费呈增增长势头进入二十一一世纪，世世界铁矿石石消费呈增增长势头，，但价格波波动和海运运费起伏，，使产量也也有起落。。发展战略建建议书世界铁矿石石海上贸易易量逐年上上升澳大利亚、、巴西以及及印度、南南非等出口口国主宰着着全球铁矿矿石的海上上贸易36﹪35﹪9﹪5﹪4﹪11﹪发展战略建建议书中国铁矿石石资源开发发2002年，全国铁铁矿企业达达到3867个：其中大大型34个，中型43个，小型1407个，群采小小矿2383个。发展战略建建议书中国铁矿石石近几年进进口量剧增增我国未来几几年原钢产产量还将大大幅度增加加，进口铁铁矿石需求求也会随之之增加我国进口铁铁矿石的主主要流向长江流域的的钢铁企业业，该地区区运输方式式以水运为为主，是目目前进口铁铁矿石运输输条件最好好的区域。。２００２２年，区域域内共接卸卸及二程转转运进口铁铁矿石４１１００．３３万吨，占占全国进口口总量的３３５．４％％，共有２２２家钢铁铁企业使用用进口铁矿矿石；长江以北区区域共有１１０家港口口接卸进口口铁矿石，，２００２２年进口５５４７６．．２万吨，，占全国总总进口量的的４７．３３％，共有有约６３家家钢铁企业业使用进口口铁矿石，，沈阳、北北京、济南南铁路局承承担进口铁铁矿石的铁铁路运输；；长江以南区区内共有６６家港口接接卸进口铁铁矿石，２２００２年年进口１９９９８．４４万吨，占占全国总进进口量的１１７．３％％，共有１１９家钢铁铁企业使用用进口铁矿矿石，上海海、广州、、柳州铁路路局承担进进口铁矿石石的铁路运运输。西部钢铁企企业直接进进口铁矿石石比较困难难！发展战略建建议书我国铁矿矿石的特特点我国是世世界上铁铁矿资源源总量相相对丰富富的国家家，但人人均资源源量偏低低，可供供开发利利用的资资源短缺缺，资源源品质较较差，贫贫矿多富富矿少，，中小型型矿多大大型特大大型矿少少，多金金属矿较较多，矿矿石类型型复杂，，竞争能能力弱。。由于钢铁铁工业的的快速增增长对铁铁矿资源源消耗的的大幅度度增加，，地质勘勘查新增增储量低低于消耗耗储量，，以及一一大批国国有大中中型矿山山进入晚晚期开采采阶段，，使我国国铁矿资资源供给给形势日日趋严峻峻，供给给缺口日日益增大大，进口口数量快快速增长长。我国后备备铁矿资资源潜力力不大，，储量增增长速度度已经滞滞后于消消耗速度度，保有有储量总总体呈下下降趋势势。发展战略略建议书书我国生铁铁产量20年来增产产近四倍倍1995年我国生生铁产量量为10529.27万吨是1985年4383.8万吨的2.4倍；2003年我国生生铁产量量为22000万吨是1998年10529.27万吨的1.8倍发展战略略建议书书结论：冶冶金原辅辅料行业业有一定定发展空空间，适适合保保持稳定定经营，，寻求更更大的市市场份额额：；维持地位位选择细分分市场大大力投入入减少投资资选择细分分市场专门化集中于竞竞争对手手盈利业业务，或或放弃专门化，，谋求小小块市场场份额尽量扩大大投资，，谋求主导导地位市场细分分以追求求主导地地位专门化，，采取购购并策略略低高业务实力力低高产业吸引引力中中发展战略略建议书书冶金原辅辅料行业业SWOT分析SO（优势与与机会））战略优势

机会S1-信誉良好，工艺成熟，质量有保证；S2-资金实力远远超过个体经营者；S3-熟悉冶炼工艺，能切实为（集团）公司解决问题。O1-XXXX主线需要可靠、稳定的原料；O2-个体经营者的信誉不足。P1-继续维持良好信誉，把企业规模进一步扩大（O2—S1、S2）P2-巩固XXXX市场，寻求集团以外的市场机会（O1—S3）发展战略略建议书书WO（弱势与与机会））战略弱势

机会W1-产品档次不高；W2-组织结构较为分散；W3-（非市场）竞争手段难以与个体经营者抗衡。O1-XXXX主线需要可靠、稳定的原料；O2-个体经营者的信誉不足。P1-深化企业内部改革，建立灵活的决策机制和内部激励机制（W2、W3）P2-根据市场需求，调整产品结构，保证稳定的服务水平和良好的信誉（O2-W1、W3）发展战略略建议书书ST（优势与与威胁））战略优势

威胁S1-信誉良好，工艺成熟，质量有保证；S2-资金实力远远超过个体经营者；S3-熟悉冶炼工艺，能切实为（集团）公司解决问题。T1-非市场竞争行为大量存在；T2-产业政策日益严格。P1-利用与XXXX的独特关系，压制其他行业经营者（T1—S3）P2-规范企业内部运作，提高企业技术水平（T2）发展战略略建议书书WT（弱势与与威胁））弱势

威胁W1-产品档次不高；W2-组织结构较为分散；W3-（非市场）竞争手段难以与个体经营者抗衡。T1-非市场竞争行为大量存在；T2-产业政策日益严格。P1-提高工艺水平，进一步压缩个体经营者的生存空间（T1、T2—W1、W2、W3）发展战略略建议书书水质污染染防治设设备45%大气污染染防治设设备产值值41%噪声与振振动控制制设备6.5%固体废物物处理设设备5.5%环境监测测仪器2.0%2000年环保机机械产品品产值构构成2000年全国环环保产业业总产值值1080亿元。其其中，环环保机械械产品产产值300亿元，占占27.8％；环保机械械产品年年制造能能力250多万台（（套）。。环保机机械生产产企业有有4000多家，事事业单位位300多家；预计“十十五”期期间，产产值年增增长速度度将超过过15%，到2005年环保产产业总产产值将达达到2000亿元。行业发展展状况国家环保保政策的的陆续出出台和环环境治理理力度的的逐步加加大，促促进了环环保机械械行业的的高速发发展。发展战略略建议书书十五”期期间我国国环保产产业的投投资将达达７００００多亿亿元，收收入总额额将近１１．１万万亿元，，环保产产业前景景广阔。。作为一一个典型型的政策策主导型型行业，，国家环环保政策策将使环环保行业业成为有有利可图图的新兴兴产业。。“八五””至“