各国文化礼仪谈判风格分享教材

各国文化、礼仪、谈判风格分享1冰山理论避免碰撞文化冰山2欧洲各国文化、礼仪、谈判风格3政治意识极强时间观念很强非常尊重传统注重个人隐私基督教和罗马天主教

德国国旗4宴会用餐，席位原则是以右为上。1、注重：讲究菜肴与酒的搭配，菜肴质量要精。2、口味：一般不喜欢太咸，喜爱酸和甜味道。

3、水酒：喜欢酒，最喜欢的要属啤酒。饮料爱喝咖啡、可可、牛奶等，对红茶也爱喝。4、中餐：喜爱中国的京菜、鲁菜、苏菜。不爱吃肥浓的菜肴；不爱吃辣；不太爱吃鱼虾。5、果品：喜欢水果中的荔枝、苹果、巴梨、香蕉、瓜类等水果；干果爱吃花生米、腰果等。

饮食习惯51、菊花。2、红色、黑色。3、“13”、星期五。4、棒球、美式足球、东西德时期遗留下来的敏感话题。5、交叉式的谈话、恭维话。6、私事，无须他人过问干涉。忌讳61、以讲究效率著称、注重头衔。2、谈判准备充分，议题规定准确详细。3、不喜欢漫无边际的闲聊、大概、差不多等中型词。4、陈述和报价，清楚、明确、坚决、果断。5、不大热衷以让步方式受协。6、缺乏一定的灵活性，谈判决定通常很慢。不喜欢交易过程中发生任何变化，即使这些变化使之，可能带来更好的结果。谈判7绅士风度谨慎保守含蓄和距离很注重个人隐私天主教英国国旗81、口味：不喜太咸，爱甜、酸、微辣味。2、水酒：进餐时习惯于先喝酒，喜欢喝啤酒、葡萄酒、威士忌等。特别讲究喝茶，并有早茶、午茶、下午茶的习惯，尤为爱饮浓红茶。3、中餐：京菜、川菜、粤菜。不爱吃带粘汁和过辣的菜肴、不吃狗肉4、果品：每餐必吃水果，苹果、梨、西瓜、菠萝、葡萄、猕猴桃和樱桃等，都是他们常吃的水果品种；干果喜欢花生米、杏仁等。饮食习惯讲究菜肴要质少质精，注重菜品要鲜嫩、焦香。喜爱吃烤牛排、鲱鱼和鲭鱼。91、百合花。2、墨绿色。3、“3”、“13”、星期五。4、打碎玻璃。5、在众人面前窃窃私语或捂住嘴笑。6、大象、黑猫。忌讳101、、一一般般不不急急于于求求成成。。2、、有有讨讨价价还还价价的的余余地地。。3、、谈谈判判开开始始时时往往往往与与对对方方保保持持一一定定距距离离，，然然后后慢慢慢慢接接近近。。4、、英英国国人人讲讲究究礼礼节节，，善善于于交交往往。。5、、严严谨谨、、内内向向，，为为了了尽尽快快达达成成生生意意，，谈谈判判者者往往往往会会给给对对方方施施加加压压力力。。谈判判11自由由主主义义者者女女士士第第一一天性性浪浪漫漫善善于于交交际际注重重隐隐私私注注重重时时间间观观念念信仰仰--天天主主教教法国国国旗旗12世界界三三大大烹烹饪饪王王国国、、““奶奶酪酪王王国国””之之称称1、、注注重重：：注注重重烹烹调调火火候候，，讲讲究究菜菜肴肴的的鲜鲜嫩嫩，，强强调调菜菜肴肴的的质质量量。。2、口味：：一般喜肥肥、浓、鲜鲜、嫩、偏偏爱酸、甜甜、咸味。。3、水酒：：对酒的嗜嗜好，尤其其爱饮葡萄萄酒、玫瑰瑰酒、香槟槟酒等，一般不能喝喝或不会喝喝酒的人也也常喝些啤啤酒。通常他们惯惯用的饮料料还有矿泉泉水、苏打打水、桔子子汁以及红茶或或咖啡等。。不爱吃自自助餐和鸡鸡尾酒。4、中餐：：喜爱中国国的鲁菜、、粤菜、苏苏菜。不爱吃无鳞鳞鱼；也不不爱吃辣味味重的菜肴肴。5、果品：：对菠萝格格外偏爱、、苹果、萄萄萄、猕猴猴桃等；干果喜欢葡葡萄干、糖糖炒栗子等等。饮食习惯131、菊花。。2、黄色、、墨绿色。。3、“13”、星期期五。4、孔雀、、仙鹤、核核桃、杜鹃鹃花、纸花花。5、问其个个人政治、、婚姻、金金钱等个人人私事之类类的话题。。忌讳141、横向式式的谈判。。2、先为协协议勾画出出一个轮廓廓，然后再再达成原则则协议，最后再确立立协议上的的各项条款款。3、坚持以以法语为谈谈判语言。。4、注重衣衣着和个人人友谊。谈判15时间观念差差效率不高、、组织性不不强处理商业事事务中通常常不动感情情信仰--天天主教意大利国旗16午饭是一天天中最丰盛盛的一顿，，在特殊情情况下可能能持续两三三个小时。。1、注重：：讲究菜肴肴与酒的搭搭配，注重重菜品的浓浓、香；烂烂。2、口味：：一般口味味喜肥浓、、爱辣、甜甜酸味。3、中餐：：鲁菜、京京菜和川菜菜喜肥浓、、爱辣、甜甜酸味4、水酒：：爱喝咖啡啡、酸牛奶奶、矿泉水水和冰镇汽汽水；乐于于饮用红茶，晚上习习惯喝薄荷荷茶；啤酒酒、香槟酒酒、白酒、、白兰地，都是他他们爱饮用用的品种。。5、果品：：对柑、桔桔、柠檬、、葡萄、枇枇杷、苹果果都很喜欢欢；干果爱吃花花生米、核核桃仁、杏杏仁等。饮食习惯171、菊花。。2、13、、星期五。。3、应避免免的话题是是美式足球球和政治。。忌讳181、主动热热情、善于于交际、注注重头衔2、他们有有说话心直直口快，情情绪爱激动动的特点。。3、喜欢使使用肢体语语言4、在谈判判过程中，，不把焦点点放在价格格上，喜欢欢主动及提提升自身控制力力5、谈判过过程中会爱爱在个别交交易或议题题上纠缠，，而使整个个谈判难以进行行6、偶然间间会在谈判判期间进行行贿赂，认认为行贿是是“润滑剂剂”谈判19热情豪放勇勇敢耿直讲究仪表注注重服饰女士优先时时间观念强强信仰--天天主教俄罗斯国旗20对盐十分崇崇拜，并视视盐为珍宝宝和供品1、注重：：量大、实实惠、油大大味厚。2、口味：：咸、甜、、酸、辣为为适。3、水酒：：特别爱喝喝烈性酒，，而且酒量量都偏大，，一般人爱爱饮伏特加加。也愿意喝啤啤酒，也喜喜欢喝中国国的珍珠水水酒。对饮料中的的柠檬汁、、红茶、可可可、咖啡啡、汽水、、桔子汁、、酸牛奶和矿矿泉水也很很爱喝。4、中餐：：京菜、粤粤菜、川菜菜、津菜推推崇。不吃乌贼、、海蜇、海海参和木耳耳。5、果品：：爱吃水果果，苹果、、梨、草莓莓、蜜桃等等。干果一般都都喜欢葡萄萄干、核桃桃、花生米米等。酒水最爱伏伏特加，水水果最爱吃吃苹果，干干果最爱葡葡萄干。。饮食习惯211、黑色。。2、“13”、星期期五。3、兔子、、黑猫。4、蹲在地地上，卷起起裤腿，撩撩起裙子。。5、政治矛矛盾、经济济难题、宗宗教矛盾、、民族纠纷纷、前苏联联解体阿富汗战争争，以及大大国地位问问题忌讳22美洲各国文文化、礼仪仪谈判风格格23“自来熟””类型不拘小节、、喜欢幽默默个人空间不不容侵犯信仰--天天主教美国国旗241、注重：：食品的营营养价值。。2、口味：：喜清淡，，以微带甜甜味为适。。3、重视：：菜肴的鲜鲜、嫩；爱爱吃生菜、、吃凉菜。。4、水酒：：爱喝白兰兰地、威士士忌酒，也也爱喝葡萄萄酒、桑果果酒和甜味味酒，以及中中国青岛啤啤酒；饮料以沙滤滤矿泉水和和冰水为最最喜欢，汽汽水、咖啡啡、牛奶。。5、中餐：：喜爱中国国的苏菜、、川菜、粤粤菜。不吃蒜和过过辣食品；；不吃肥肉肉、不喜欢欢清蒸和红红烩菜肴。。6、果品：：对果品中中的广柑尤尤为偏爱，，柠檬、荔荔枝、猕猴猴佻、白兰兰瓜、批杷、、番石榴、、香蕉、菠菠萝、苹果果和葡萄也也是他们喜欢的品种种；还对中中国的水果果糖极感兴兴趣；干果一般爱爱吃糖炒栗栗子、核桃桃仁等品种种。7、美国人人饮食上忌忌食各种动动物的五趾趾和内脏；；饮食习惯251、黑色。。2、“3””、“13”、“星星期五”。。3、蝙蝠。。4、异性结结伴跳舞。。5、“你长长胖了”，，因为在在美国的““瘦富胖穷穷”的概念念。忌讳261、开门见见山，直截截了当进入入议题。2、很少有有讨价还价价的余地。。3、对一揽揽子交易感感兴趣。4、具体执执行人一般般无权对合合同条款进进行修改。。5、注重预预约和法律律意识。6、见面和和离开时握握手须有力力。谈判27热情好客文雅礼貌不习惯准点点到达约会会地点信仰--天天主教墨西哥国旗28玉米之乡、、盛产辣椒椒1、注重：：讲究菜肴肴的营养价价值，注重重菜肴的鲜鲜美味道。。2、口味：：一般口味味不喜太咸咸，偏爱辣辣味。3、中餐：：喜爱中国国的川菜。。不喜欢油腻腻的菜品和和用牛油烹烹调的菜肴肴。也不愿意吃吃用鸡油做做的点心。。4、水酒：：喜欢饮用用葡萄酒、、香槟酒和和桂花陈酒酒。乐于喝冰奶奶、咖啡有有红茶。5、果品：：爱吃香蕉蕉、芒果、、番石榴、、枇杷、荔荔枝、柑、、桔等。干果爱吃杏杏仁、花生生米等。饮食习惯291、黄色、、红色、紫紫色。2、“13”、“星星期五”。。3、蝙蝠。。4、男子穿穿短裙女子子穿长裤。。忌讳30热情、奔放放、洒脱、、散漫、乐乐观、随性性时间观念差差不拘小节葡萄牙语信仰—天主主教巴西国旗31“咖啡王国国”之称，，“烤肉””是最喜欢欢吃的风味味菜之一，，又是一品国菜，还还是一种大大众菜。1、注重：：讲究菜肴肴量少而精精，注重菜菜肴的营养养成分。2、口味：：一般不喜喜太咸，爱爱麻辣味道道。3、水酒：：最爱喝咖咖啡；也乐乐于品尝红红茶；葡萄萄酒、香槟槟酒、桂花陈酒，，也爱品尝尝中国的茅茅台酒，但但一般酒量量都不大。4、中餐：：对中国的的川菜最为为推崇。忌吃奇形怪怪状的水产产品和用两两栖动物肉肉制作的菜菜品；也不爱爱吃用牛油油制作的点点心。饮食习惯321、紫色、、棕黄色2、数字““13”、、“OK””的手式3、谈带有有种族意识识的笑话，，也不要谈谈论阿根廷廷。还应回避谈谈论政治、、宗教以及及其他有争争议的话题题。忌讳331、谈判过过程中，尽尽量避免可可能引起会会谈中断的的任何事。。2、忌穿浅浅色服装。。3、会谈中中宜亲热并并且距离靠靠近一些、、会使谈判判变得非常有声有色色。谈判34亚洲各国文文化、礼仪仪、谈判风风格35鞠躬成自然然见见面递名片片尊重强者时时间观观念很强对穿着打扮扮十分介意意信信仰仰--神道道日本国旗36特别喜欢白白兰地酒和和冻牛排1、注重：：讲究菜肴肴质精量小小，注重菜菜品的营养养价值。2、口味：：一般口味味不喜太咸咸、爱甜、、酸和微辣辣味。3、水酒：：对中国的的绍兴酒、、茅台酒极极感兴趣。。一般人都爱爱饮绿茶、、红茶和香香片花茶。。4、中餐：：喜爱中国国的京菜、、沪菜、粤粤菜和不太太辣的川菜菜。一般不吃肥肥肉、猪内内脏，吃羊羊肉和鸭子子。5、果品：：偏爱哈密密瓜、白兰兰瓜、西瓜瓜、柑桔、、苹果、梨梨、葡萄、香蕉、、菠萝、桃桃、杏、草草莓等。干果爱吃核核桃仁、杏杏仁、腰果果等。饮食习惯371、绿色、、紫色。2、“4””，“9””。3、狐狸和和獾。4、第二次次世界大战战话题。5、3人一一起“合影影”。6、忌讳睡睡觉或躺卧卧时头朝北北（据说停停尸才头朝朝北）。忌讳381、具有团团体倾向性性、注重头头衔。2、重视面面对面的接接触，等级级观念根深深蒂固。3、谈判非非常正式，，决策也很很正规，善善于察言观观色，注意意细微反应。。4、不轻易易发表意见见，集体讨讨论后答复复。5、比较谨谨慎，不贸贸然答应条条件。6、谈判中中重大决定定通常由最最高职务者者做出。谈判39保留民族特特点，受西西方文化和和中国儒家家文化双重重影响“男尊尊女卑卑”看重个个人形形象信仰--佛佛教、、基督督教韩国国旗旗40养麦面面冷面面、泡泡菜韩韩国名名菜1、注注重：：讲究究餐具具的配配用，，注重重汤的的调料料。2、口口味：：一般般不喜喜太咸咸，爱爱辣、、甜、、香、、蒜味味。3、水水酒：：对中中国的的茅台台酒极极感兴兴趣，，大多多数人人都爱爱喝啤啤酒。。饮料喜喜欢汽汽水，，饭后后一般般都习习惯喝喝凉白白开水水或绿绿茶。。4、中中餐：：喜爱爱中国国的川川菜；；不爱吃吃放糖糖菜肴肴；不爱吃吃羊肉肉、肥肥猪肉肉和鸭鸭子；；他们厌厌油腻腻；不不愿喝喝清汤汤。5、果果品：：喜欢欢水果果，很很爱吃吃梨、、桃、、石榴榴、桔桔子，，尤其其对苹果更更加偏偏爱；；干果喜喜欢松松子、、栗子子等。。饮食习习惯411、““4””。。2、谈谈同朝朝鲜政政治敏敏感话话题。。3、在在面前前擤鼻鼻涕、、吐痰痰、掏掏耳朵朵或衣衣裳不不整。。忌讳讳42注重““等级级、地地位、、身份份”信仰--伊伊斯兰兰教、、基督督教、、锡克克教（（头戴戴包头头巾））、佛佛教印印度教教印度国旗旗43香料之之国。。素食食者多多，且且等级级越高高荤食食者越越少，，等级级低者者才乐乐于吃肉肉食。。1、注注重：：喜欢欢分餐餐进食食，注注重菜菜品酥酥烂。。2、口口味：：一般般口味味不喜喜太咸咸，偏偏爱辣辣味。。3、水水酒：：印度度教徒徒、锡锡克教教徒、、伊斯斯兰教教徒均均戒酒酒；喜爱咖咖啡、、酸奶奶、凉凉开水水等。。最爱爱饮奶奶茶。。4、中中餐：：喜爱爱中国国的粤粤菜、、苏菜菜。印度教教徒和和锡克克教不不吃牛牛肉、、伊斯斯兰教教（穆穆斯林林）不不吃猪猪肉一般不不爱喝喝汤、、不爱爱吃蘑蘑菇、、笋、、木耳耳、胡胡萝卜卜、面面筋、、烤夫等，，也不不喜欢欢旺火火爆炒炒而成成的菜菜肴。。饮食习习惯441、百百合花花、弯弯月的的图案案。2、白白色。。3、““1””、““3””、““7””。4、左左手传传递东东西或或食物物。5、不不要谈谈及个个人私私事、、印度度的贫贫困状状况、、军事事开支支以及及大量的的外援援。忌讳讳45时间观观念差差热情好好客重男轻轻女信仰——伊斯斯兰教教阿拉伯伯国家家461、注注重：：讲究究菜肴肴丰盛盛，注注重饭饭菜质质量。。2、口口味：：一般般口味味不喜喜太咸咸，爱爱甜、、辣味味。3、水水酒：：一般般喜欢欢饮用用果汁汁、可可口可可乐、、矿泉泉水及及凉开开水，，每餐必必喝酸酸牛奶奶及浓浓咖啡啡。4、中中餐：：喜爱爱中国国的清清真菜菜。不吃猪猪肉和和使用用猪制制品；；也不不吃动动物内内脏。。5、果果品：：爱吃吃新鲜鲜水果果中的的香蕉蕉、荔荔枝、、柑、、桔、、哈密密瓜、、西瓜、、柿子子等；；干果乐乐于吃吃杏仁仁、核核桃、、葡萄萄干。。饮食习习惯471、黄黄色。。2、不不能双双手交交叉着着说话话。。3、用用脚掌掌对着着他们们。4、用用左手手传递递东西西或食食物。。5、问问候对对方的的女眷眷。6、穿穿星星星图案案衣服服。。7、谈谈论中中东局局势和和国际际石油油政策策。8、忌忌讳以以酒或或女人人照片片作为为相互互赠送送的礼礼物。。忌讳讳48每周的的工作作日是是从星星期六六到星星期四四，星星期五五是穆穆斯林林的休休息日日。1、喜喜欢在在咖啡啡馆里里。2、涉涉及多多个主主题，，不习习惯循循序渐渐进。。3、““好的的”常常常表表示““有可可能””的意意思。。谈判判491、东东方是是点头头文化化，竖竖排排版。。2、西西方是是摇头头文化化，横横排版版。3、东东方强强调灵灵活，，变通通，把把事情情做对对。4、西西方注注重技技术，，学术术，执执行力力，做做正确确的事事。5、中中西餐餐，服服装6、东东方讲讲旋律律，悦悦耳抒抒情。。7、西西方强强调节节奏，，摇滚滚乐。。8、西西方是是桥牌牌文化化，象象棋文文化，，强强强联合合。9、东东方是是围棋棋文化化（（日本本一致致对外外）。。麻将文文化（（中国国自摸摸，看看上防防下））。10、、情，，理，，法的的排排序（（美美国，，德国国，中中国））。结语语文化50买卖理理念不不同，，买家家/供供应商商全球化化经济济，地地球村村尊重跨跨国文文化差差异万众一一心，，异口口同声声，千千人一一面强化沟沟通与与互动动全球视视野的的外销销人519、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:13:1723:13:1723:1312/21/202211:13:17PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月-2223:13:1723:13Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:13:1723:13:1723:13Wednesday,December21,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2223:13:1723:13:17December21,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。21十二二月202211:13:17下下午23:13:1712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2211:13下下午午12月月-2223:13December21,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2123:13:1723:13:1721December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:13:17下下午午11:13下下午午23:13:1712月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:13:1723:13:1723:1312/21/202211:13:17PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2223:13:1723:13Dec-2221-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。23:13:1723:13:1723:13Wednesday,December21,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2223:13:1723:13:17December21,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。21十十二月202211:13:17下下午23:13:1712月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。