案例提炼-实施日精市场活动

信息化驱动百年企业经营之道——用友U9电子行业解决方案分享用友软件股份有限公司2011年11月19日李训东主题电子电容器行业管理特点U9管理电子行业解决方案U9企业案例集锦4.产品更新换代快5.产品质量要求高，需要可追溯性3.注重安全性、绿色化生产测试技术和设备差异大,不同电子元器件,同类产品不同阶段,也需不同的生产技术和方式多学科集合，投资强度差异大；产品更新速度快，效率高；市场产品呈现低成本，大众化；在对供应商的质量监控；电子原期对这个电子设备影响很大，对电子元器件的质量和可靠性要求很高；需要追溯到原材料、成品的质量；产品的安全性、绿色化是影响电子元器件前途和市场的重要因素，最新颁布的行业标准给企业带来很多挑战品种繁杂，成套性和成系列具有向高频化、片式化、微型化、薄型、多功能、组件化、复合化、模块化和智能化的发展趋势6.生产过程差异大2.专业性强

产品投入大，规模化电子元器件行业特点1.产品种类多电子行业特性分析-管理特点及困扰销售发票价格及合同管理应收款及预付款销售计划/订单销售计划/追加订单物料需求计划物料采购计划物料采购计划物料需求计划采购订单下达采购订单下达采购发票物料交货验收及确认车间生产线二交货计划交货计划报关资讯成品交货成品交货销售支援部运输客户来料检验生产计划制造部采购供应商销售部-业务员国际销售国内销售资材部工序生产成品检验成品仓库出货委外厂家来料检验车间仓库制造质量半成品应付账款应付账款发票流资金流订单流物流车间生产线一来料检验车间仓库制造质量半成品应付账款销售发票质检合格成品移交上装交付总装半成品/部件制造部(分厂)销售合同应收账款销售发票1供应链管理部234567流程型电子行业业务模型图1、销售预测的数量、品种类型不准确，产生成品库存，且存在较多半成品/改制品；2、生产、库存信息共享不足，销售前期引导不足，不能有效与技术互动高效提供定制产品销售，及提前期不够；3、工厂分散、分厂独立采购，议价能力不足，供应商合作体系尚未有效建立，VMI政策引入尚待时机；4、采购计划与生产计划分离，计划性不强；5、关键部件的采购提前期难以控制，部分非关键件的来料质量、规格难以保障；7、卷绕、喷漆等工艺复杂；制造BOM，配件BOM难以得到高效及时地支持；10、产品材料成本、车间费用核算精确性不高，部分委外件成本难以核算；12、库存大。库存没有分类型、分库位、按批次进行管理；13、成品库存无法有效、有次序分配；销售员无序‘抢货’，战略客户交货率得不到满足；。11、工序无法及时进行工艺参数和执行情况对比，成品不良品无法有效控制；；8、生产线仍存在工序由于节拍、物料不齐套的下线和停线情况；9、业务员无法追踪生产的总体执行情况，销售部门与生产部门信息脱节；6、仓储管理分散，仓储管理规范不统一，进口零部件出入库管理规范性不强；14、无法进行有效信用额度管控，坏帐率搞；集团客户多客户料号管理困难；销售发票价格及合同管理应收款及预付款销售计划/订单销售计划/追加订单物料需求计划物料采购计划物料采购计划物料需求计划采购订单下达采购订单下达采购发票物料交货验收及确认车间生产线二交货计划交货计划报关资讯成品交货成品交货销售支援部运输客户来料检验生产计划制造部采购供应商销售部-业务员国际销售国内销售资材部装配成品检验成品仓库出货委外厂家来料检验车间仓库制造质量半成品应付账款应付账款发票流资金流订单流物流车间生产线一来料检验车间仓库制造质量半成品应付账款销售发票质检合格成品移交上装交付总装半成品/部件制造部(分厂)销售合同应收账款销售发票1供应链管理部234567装配电子行业业务模型图1、销售预测的数量、品种类型不准确，产生成品库存，且存在较多半成品/改制品；2、生产/库存信息共享不足，销售前期引导不足，不能有效与技术互动高效提供定制产品销售，及体前期不够；3、工厂分散、分厂独立采购，议价能力不足，供应商合作体系尚未有效建立，VMI政策引入尚待时机；4、采购计划与生产计划分离，计划性不强；5、客供应料管控困难；客供应料的计划、库存管控；7、制造BOM，配件BOM难以得到高效及时地支持；10、产品材料成本、车间费用核算精确性不高，部分委外件成本难以核算；12、库存大。库存没有分类型、分库位、按批次进行管理；13、成品库存无法有效、有次序分配；销售员无序‘抢货’，战略客户交货率得不到满足；。11、工序无法及时进行工艺参数和执行情况对比，成品不良品无法有效控制；；8、ATO\MTO\MTS并行，生产排程困难；边设计边生产，物料备料不足；9、替代料物料计划、生产管理现场困难；生产现场对厂牌的管控要求高；6、仓储管理分散，仓储管理规范不统一，进口零部件出入库管理规范性不强；14、无法进行有效信用额度管控，混帐率搞；集团客户多客户料号准确交货；快速发展企业组织模式变革需求法人组织工厂组织营运组织物流组织外部客户制造企业销售部生产1部生产2部采购部

集团销售部采购部A分公司A产品

B分公司B产品法人法人

销售

采购

销售

采购纵向管理战略物资集中采购法人法人销售部采购部A子集团A、B产品

B子集团A、B产品销售

采购销售

采购纵向管理战略物资集中采购业务往来法人

集团总部

A1海外分公司

A2分公司

B1分公司业务往来业务往来业务往来业务往来销售接单采购管理品牌经营销售部委外厂商1研发采购部委外厂商21.2.3.

总部销售部采购部

A部件厂法人法人总装厂

B部件厂

总部销售部采购部

接单请购

A厂A产品

B厂

B产品法人法人销售部采购部A分公司A、B产品

B分公司A、B产品法人销售

采购销售

采购纵向管理战略物资集中采购业务往来

集团

外部

客户

外部

客户法人法人

集团销售部采购部

A部件公司总装厂

B部件公司

销售

采购

销售

采购

外部

客户法人法人

集团销售部采购部法人总装厂

销售

采购

销售

采购

销售

采购

销售

B部件公司

C部件公司销售公司法人

A1分公司

A2分公司

B1分公司

B2分公司

A部件公司法人法人。。。公司工厂1工厂2采购中心销售公司销售公司资金

中心配套厂物流中心供货商客户核算中心控股公司衍生的管理要求：专业化分工,协同,控制,绩效企业快速成长后的管理困惑经销商多角贸易多工厂协同制造产业链协同制造上市公司多账簿内控集团采购集团财务

合并跨组织调拨出货供应商门户客户门户分销多组织多工厂计划协同如何打造一个“高效且受控”的统一集团运营体系和平台！电子电容器行业管理特点U9电子行业解决方案U9企业案例集锦主题U9电子行业解决方案

多组织运营平台

销售协同模型（多组织接单、门户）

多工厂计划

多工厂供应协同电子生产（流通、装配）需求与实现思路

财务核算、合并报表多组织运营平台应用-日精集团日精集团数据中心上海日精电子深圳日精电子扬州日精电子扬州日精电机上海日精贸易日本日精工厂一日本日精工厂二信息化管理平台

搭建统一的信息化管理平台日精跨组织应用及与其他系统的交互数据中心对基础信息的统一管理集团语言统一；数据规则统一；数据入口单一；保证数据权威性、准确性；多组织销售协同-集团接单模式四种接单模式：1.X接单、X生产、X销货；2.X接单，向Y组织委外或采购，X出货，结算；3.X接单，向Y组织委外或者采购，Y组织直接出货给客户，X\Y结算，X组织与客户结算；4.X接单，Y组织调拨给X组织，X、Y组织内部结算；1.简历详尽的集团客户的多发货地址信息；2.多发货地址与价格、运输方式管控有效集成；3.物流与财务流有效分离和集成；多发货地址与结算地址区分；多组织销售协同模式如何在同一平台下实现：1、统一的灵活客户信用管控？2、多客户料号、多地址、多价格管理？2、统一接单、分散生产、

出货和结算？3、多地址的出货，替代出货？4、保税与非保税的内外

销管理？5、业务与财务一体化的

集成？经销商销售部（销售大区）供应链部物流开始补货规则渠道资源计划销售订单确认商品补货单分货管理物流发运单补货建议库存调剂单到货单结束多组织销售协同-门户多组织销售协同应用案例多组织接单，有计划分配转化生产；销售价格的多维度管控；信用额度：应收余额额度和账期有机集合；信用额度：严格控制和临时放行双通道；交期贯穿销售整体过程；信息流和物流的有效追踪统一；最小接单量、红线价格严格监控；多送货地址、开票位置、联系人；多客户料号，多销售价格；销售毛利分析，及时反馈各个业务线的毛利贡献率；销售业务统计排名分析；多组织计划-集中计划流程图接单组织销售订单计划员物料批量计划模式计划组织物料规划/需求规划释放计划订单采购生产委外采购组织生产组织委外组织计划变动自动产生PO自动产生MO自动产生MO建立统一的计划中心。所有组织的计划都由计划中心管理。计划中心根据预设的业务关系及物料把相关的物料计划直接下发到各个组织生产、委外及采购；各组织在执行过程中出现计划变动，则统一交由计划中心进行协调处理。接单组织销售订单计划员物料规划/需求规划外部需求接口计划订单物料批量计划模式计划组织计划员物料规划/需求规划物料批量计划模式计划组织外部需求接口计划订单计划变动计划变动按各生产工厂建立计划部门，分别管理本工厂的相关计划。计划部根据本组织的需求的需求进行计划运算，得出本组织生产、委外及采购计划。多组织计划-分散计划流程图产品实现图-计划者工作台（需要填充）多组织供应协同集中采购、集中收货、集中结算、内部调拨；全面管控集中采购、分散收货、集中结算、内部调拨资金管控集中采购、分散收货、分散结算、各自使用商流管控集团统签、价格控制、各自采购、各自使用价格管控多组织供应协同应用-日精集团采购中心扬州工厂-NDY扬州工厂-YNE供应商MRP请购单计划着工作台销售订单预测销售订单预测需求接口采购订单采购订单收货单收货单收货单调拨单内部交易结算单内部应收内部应付外部应付外部应付送货单采购订单多组织供应协同应用-日精集团多组织集采集收、集中代购、自行采购三种模式协同；控制集团采购需求，做到资源统配；建立了供应商联盟体系，提升议价能力；完善多维度的采购价格表体系；完善供应商考核体系；（价格、质量、交期、一次合格率）采购的总体执行情况统计，提供采购催货，确保生产；物流：分散收货、订单跨公司收货账务流：分别结算单据流：跨工厂需求传递汇总集中订货供应商外协场工厂扬州电机工厂扬州电子工厂扬州物流中心客户多组织供应协同应用-日精集团门户全局库存查询建立了日精集团统一的物流控制中心；对库存进行合理的分配占用；完工入库自动进行库存占用；有效进行多组织库存分布情况进行统计分析；实现多组织库存合理调配，内部交易结算；对原材料和成品进行先进先出业务处理，保质期管理；有效实现对库存的占用释放和挪用；生产管理需求与实现思路-流通制造行业销售企划工厂制造工厂采购采购中心计划着工作台销售预测销售订单计划生产预测企划分单备库生产企划分单库存占用挪用采购订单正常生产协同生产委外加工依赖加工依赖委外任务生产任务半成品入库工序转移单成品入库主材料采购请购采购收货集中采购直接采购采购订单采购订单成品库存的合理分配。成品库存的占用与挪用各个工厂生产任务的有效分解；工厂关系企业间的工序委外；工序间料品转移记录；成品、半成品、报废品；工序生产标准工艺参数和生产运行对比分析；销售业务信息(销售订单号、客户订单号、客户料号）的全过程追踪；生产过程中原材料、成品全过程质量追踪；精密进口零部件库存居高不下；快速高效地进行生产计划分单；实现库存和生产节拍的平衡；确保了销售业务和生产过程有机结合；实现各个工序环节的质量控制，量化工艺参数；实现全过程的质量追溯；（原材料、成品）关系企业间工序委外的协同；区分管控生产过程中保税、非保税；生产管理需求应用-日精集团生产管理需求与实现思路-装配制造行业销售计划采购仓库生产财务销售预测MRP-生产核料采购订单采购收货往来应付销售订单SO转MO采购订单采购收货往来应付MO齐套分析MO开工工序转移完工报告完工入库销售出库往来应收MRP工作台滚动销售预测管理；销售预测、销售订单与物料计划的不合拍；生产计划、生产过程替代料管理物料计划过程中替代料的MRP优化；生产车间原材料领用和物料计划的厂牌区分管理；边设计、边生产的业务，对物料计划和生产节拍不平衡；成品BOM形成及计划备料整体流程电子装配行业应用-边设计边生产备料装配行业应用-标贴类客供类物料客供类物料是否需要进行MRP运算需要，需要明确客供物料的库存、需求数量、供应数量客供物料在计划订单释放时的处理方式订单释放时，根据料品属性“客户物料”来进行排除该类客户物料统一释放为单独的请