增员选材从农民到私营企业主

云南李丽华高级营业部经理

教育背景：专科

职业背景：私营企业主

签约时间：2007年3月

主要荣誉：

个人持续绩优64个月

2013年云南分公司十佳营业组

2014年云南分公司十强营业部

2014年度总公司优秀营业部称号增员选才从农民到私营企业主云南分公司●李丽华案例萃取师：祝甜芳、赵志红2015年4月市场背景所在地域：云南玉溪市通海县（四级机构）人口规模：总人口27万人均收入：2000元保险市场主体：9家保险公司新华保险市场占有率：50%团队业绩与收入稳步提升年度团队年末人力团队规模保费万团队FYC万月均合格人力月均绩优人力个人收入20098417745.816516.620104114533.711414.220114217335.612516.820123715941.413620.820135318248.216826.220146933989.3231554.2目 录一、为什么改变增员标准二、如何增员私营企业主数字带来的触动

“老兵归队”政策：2004—2013年,九年脱落近千人,平均每年100多人

政策好，但脱落人员不愿意再回到新华往事不堪回首，精力金钱付东流离职与留存分析离职人员留存人员年 龄≤25岁，60岁≥40岁左右居多职 业农村种田，无业人员个体，老师工作职级降级或未晋升正式客户经理以上工作状况几乎不开会、学习开会学习很好工作地点郊区，农村城镇结论：三个认知错误

高估自己培养人的能力：能来就行

不敢提出要求，可以不用开会学习

有人就有市场发现：我的方向不正确，团队的方向也是错的跌跌撞撞后的思考想发展，必须要转变增员标准要提升绩效，必须敢于要求率先垂范：增员标准转变从我做起锁定增员目标市场增员私营企业主拥有投资50万以上雇用5人以上开专卖店有分店或有厂房目 录一、为什么改变增员标准二、如何增员私营企业主为什么增员私营企业主

与我职业背景一样，面谈容易，成功率高

市场现状：私营企业主从业前景堪忧

自律性强：能保证持续开会学习

追求成功：有发展意愿增员面谈关键点动摇四问吸引三讲问题1：现在生意和以前比，好不好做？目的：行业竞争让私企主对自己的发展感到危机私营企业太多，竞争日益激烈网购冲击（李宁案例）大型购物商场入驻县城问题2：现在市场和以前市场有什么不同？目的：经营利润越来越低，加深行业危机感中间代理商多，经营利润较低经营成本高：房租年年涨，还需要不停装修，人力及原材料成本增加大鱼吃小鱼的时代：要么做大，要么不赚钱问题3：辛苦了这么多年，得到了什么？目的：引发对未来发展的思考

想要的都得到了吗？

付出与回报成正比吗？

还能做几年？问题4：不用投入，大回报，你会选择吗？目的：提供最佳的选择

有没有想过改行？做一个小投入大回报的生意？

有没有想过加入一个行业？

让你有更多丰厚的收入增员面谈关键点动摇四问三讲吸引一讲：保险生意与传统生意优势对比传统生意保险生意年利润：几万年收入：10万以上投入：投入大并持续投入：几乎不用投入工作：操心工作：轻松回报：付出不一定有回报回报：付出一定有回报发展：遇到瓶颈发展：无限广阔二讲：自身变化增加说服力做生意时现在年收入：10万年收入：50万工作状态：操心而劳累工作状态：愉悦，轻松健康：身体透支严重健康：心情好，身体更健康朋友圈：只有生意伙伴朋友圈：很多优秀人士学习：没有学习的机会学习：经常参加各类高端培训荣誉：几乎没外出旅游过荣誉：享受各类旅游方案三讲：行业、公司前景

朝阳、合法、国家大力支持发展的行业

全球500强企业

选择比努力更重要

与其造船过河，不如借船过河新增成功案例（1/2)

私营企业主：段**

从事生意： 蔬菜批发

生意特点：季节性，雇用流动工人

来源：客户转介绍新增成功案例（2/2)签约时间：2014年成绩：持续绩优，3个月增2人目标：2015年二季度晋升主任转型成功案例(1/2)

私营企业主

：刘*

从业生意：农产品批发

签约时间：2007年

直接育成：2个营业组，其中一个组全是城镇转型成功案例(2/2)

以前：小组30多人，20多人在农村

现在：农村1/3，城镇2/3目标：2015年晋升营业部经理营业部变化

目前营业部职业分类：个体60%

城镇人员占比提高

合格和绩优人力持续成长项目2013年前2013年后月规模人力3560营业部变化月持续绩优510增员选才驱动团队规模持续增长个人收入变化年度 2013 2014年收入26