教程商务计划书

和重视。车联网通过将互联网技术、物联网技术等技术与汽车的结合，创建了一个从选车、买车、用分析对未来汽车的研发、设计、定义等方面举足轻重，更有可能引起整个汽车的重大和重新洗 系统 第二部分综 公司介 组织结 管理团 二、市场及预 策 重终端产 轻终端产 APP产品 TSP平台服 重终端产品研 轻终端及APP产品研 系统研 分 附 第一部分远特科技是目前中国领先的车载信息服务系统提供商。公司资本3000万元，办公楼6000平方米，员工近400人。公司已经获得发明、实用新型、软件著作权等相关知识36项。二、公司优势成运营经4．T服务及CP/SP资50T20CP/SPB：BV：VIP用户高端、个性化的服价值创造（模式B+C（前装）+M+V，M+V，C 1999 远特五、市场概况和策二是互联网企业如腾讯阿里巴巴对车联网的认知尚不深入目前处于布局试错阶段。四是后装行业的TSP，包括一些后装车载产品生产制造商为了应对车联网的发展而建立的TSP和希望通过低价的OBD这个标准终端来统一后装市场的车联网服务的TSP，这类企业因缺乏能够提供服务的车联网终端、没有技术、产品及服务同质化严重等问题其前景很难判断。务市场是万亿级的市场规模，谁掌握了汽车用户，谁就取得了进入这个万亿级市场的。公司策六、主要产品和服务介绍TBOX+APP、OBD+七、运营服务BCO2O业务收入、大数据挖掘及、收入、对外合作（价值的实现）八、公司增资需求九、融资方案第二部分综述远特科技是专业从事汽车信息和通信服务领域的研发、生产、销售、以及运营服务一体6公司立志于打造国内最大的开放、安全、融合、可扩展的车联网综合，建立基于车联网技术公司资本3000万元，办公楼6000平方米，员工近400人。在成立有远特科技分公司，主要负责生产、质量管理和。持股比例在2012年5月首科公司以股东投资方式增资600万元占2.91%，未做工商登记变更；此项增资后华瑞世纪控股持82.53%、持14.56%。303T，跟5服务提供协议AC3T10T作协议，跟浙江在吉利项目上签订排它性T服务合作协议等。跟庞大OBD，跟长安微车、太平洋保险、京东商城等的合作协议正在商洽整体布远特科技在此领域已实现4家自主+2家合作品牌的T产品终端服务落地，正在为公司带来了稳定的客2B2C前装（准前装，后续续费科技独立负责，零成本实现车厂前装（准前装）用户积累；管理和提高粘，提供从产品到服务的一站式解决方案。此类B用户一般会付一部分费用来实现2客户计划中的与国内某知名的合作，可以形成另外一个客户服务来源，迅速在远特科技的T平台建立服务提供B：B用户的需由于远特科技目前以2B的商业模式为主，B用户的需求是须要满足的C：C用户的需M：产业生态圈的增值服2V：VIP用户高端、个性化的服价值创造（模式以后永久免费；后装C用户永久免费，利用M和V实现公司，市场潜力巨大。车厂用(未来后C客户第远特B(免费)T大数据挖及成运营经动求助、车门异常开启、车况查询及控制等在行业内处领先水平；实现了多屏一云技术的真正落APP即将上线；7月份远特自主品牌基于物联网概念的智能硬件和APP即将上线。30TTT服务及CP/SP资之一，超过20家以上专业的CP/SP资源。与某国内知名的线上线下服务合作洽谈已进入最后阶段，估计在6月份即可签署合作协议，真正实现车联网线上、线下生态圈的打造，实现真正的车联网应用创2005年：远特（）通信成立（专注通信信息的运营2008T2009年：远特通信与长安、达成协议，共同推出国内自主品牌第一款带T服务的3G车载信息并购途径公司（专注车载终端生产；2010年：收购讯业互联技术（专注于车载嵌入式，并与建立合2011年：与吉利、广汽、进行TSP业务合2012TSPV5TT，2012年正式上市；2013年：与长安CS35、悦翔V3、 CX20完成T服务终端搭载，已于7月份批量供货；TSP与长安马自达签署TSP合作协议。公司现有员工近四百人，61%为研发人员，12%为人员，11%为管理人员，16%为生产制造人员（包含采售售后销售，董事长。先后就职于爱默生电子，Motorola,担任甲骨文公司硅谷总部数据库产品纪等多家公司。和通信领域里有深厚的人脉关系。1991年获理工大学学士；1999年获美MBA。。外投资银行经验。曾任职于联合、长江，还曾任恒泰副、领锐资产管理副。曾和主持过多宗著名投资融资/并购重组及上市项目经济学学历，经济师。白新平，执行总经理。曾担任陕西高圣电子科技副总经理、西安北方光电管理。部副部长兼商务中心，后升职为西光民品，负责投资企业民品发展业务，兼任多家投资企业董事。多年的行业经验，长春理工大学工程，有16年的工作经验。GaryMou，资深副总经理。先后担任摩托罗拉项目主管/铱星部门经理, 础软件部总经理,罗克韦尔自动化公司大连总经理,无锡旭能光热电能源副,多年的通23，副总经理。负责生产和品质管理、质量体系管理。曾在担任主管工程师、部门经理等职，副总经理。交通大学通信与信息系统，曾先后在电子信息技术EDA担任助理，力合数字电视、数字电视任职总工程师等工作经历。有近十年的团队管理与项目管理经验、丰富的嵌入式终端，副总经理。负责公司市场工作。曾担任西安西光精密仪器副总经理，先后分管科研、等业务，对产品研发、等有丰富的管理经验。在、数码行业有十四年工作经验。西MBA知名互联网公司担任运营总监、运营总经理等职务，精通电子商务平台结构和流程，全面了解互联网策略和技巧，精通运营和执行等。在互联网行业有十七年运营经验。毕业于首钢工学院工业管理二、市场及预市场目标（行业定位级目标远特作为国内车联网行业最早期的先驱和推动者，已树立了稳固的市场地位。作为国内第一的专业前装（准前装）远特装市场的发展决定公司在行业的地位与形象，其将有效促进公司整体市场目标的达成。在现有前装业务的基础上，进一步拓展在车载前装领域的占有率及行业地位，我们的目标是：后装市场的有效拓展对于远特下资源整合及后期运营的发展，构建“车生活”及“汽车后服务市ToBToBToCToC车联网行业作为在移动互联时代的一个新兴市场，在其各环节的强势推动下正蓬勃发展，围绕全球车联网的市场总额在2012年-2018将呈现爆发性增长，2012年130亿欧元，2018年20152025（备注：数据自GSMA&SBD市场1.6，中国车联网行业在产业发展的背景下各环节都积极投入产业布局，以不同的行业姿态及形式，互联网巨头BAT基于自身LBS服务应用为加入车联网行业阵营，积极构建产业布局：基于LBS应用的软件系统级车联网，2014年发布车联网产品CarNet。其合作模式为与车 阿里基于LBS应用及线下资源的车联网解决方案，2014年对高德的收购及与自身线下资源的整合，息等应用解决方案阶段，O2O资源的松散性使之短期难以有效打通各环节。腾讯：基于软硬件并举的整体解决方案，2014”+”i的开发阵营。总体在平台方面采用合作模式，个别企业在后装领域构建了自有，但由于其业务的规划及行业积累欠缺，后端运营组织尚无建树。专业的前装（准前装）T作为车联网行业发展的积极推动者，广泛介入车联网各领域。等差异性，其国内的落地尚重重。装T服务提供商本身相对较弱的整合能力，使之虽作为市场一，但尚不能形成真正的。远特的整体策 前装-后装并行策略优选ToB、ToBtoC，利用合作方优势快速拓展用户数量；整体解决方案-独立运营方案并行策略基于市场的需要，对外合作中我们需坚持整体解决方案（硬件++运营）和独立运营方案两种5-15年年2016年年2016年2018-12--12---1----1单位：万 产品形态OBD终端+APP第三类是4S店：以庞大为例，庞大远特的OBD终端，随汽车销售给最终用户。OBD收集车主日常行驶的车况数据、行驶里程及故障信息，一方面可通过APP展示给车主，另一方面远特向庞大提2B-东商城线上进行销售。京东销售太平洋保险的车险时，向买家免费远特的OBD终端，同时京东和OBDOBD台台台台台To4S1233222133612B-to 756产品提供商。远特拥有多种车载终端技术平台和解决方案，可针对家轿、SUV、MPV平台：通过3G技术实现车机联网，实现车主更加便捷的车生活平台（Linux系统T服13G23CAN45多视6789CAN信息显示：和车身信息紧密相连，会对车主的不良操作、车况异常情况及误操作及时提醒平台（Android系统T服123WIFI4APP5OTA车辆追678CAN9 映射：通过数据线连接实现将的屏幕显示映射到车机端进行显示，并支持反向控制，实现屏幕和车机屏幕的共享。WIFI热点：车机可以作为WIFI热点使用，也可以通过WIFI连接网络APP应用商店：用户可选择第应用，可丰富用户使用的功能OTA软件升级：可以支持系统升级，用户可以不用开车到4S店，可直接通过终端进行升级Car-Center平台（Linux系统T服12WIFI车辆追34动态影56USBAPP7AUX8多视9CAN、、WIFI接入：可接入或其他设备提供的WIFI，实现数据传输动态影像：显示画面随车体的移动实现动态跟随显示的效果。用户在时，车机显示Car-Center平台（Android系统T服123WIFI45车辆追67USB8CAN9 映射：通过数据线连接实现将的屏幕显示映射到车机端进行显示，并支持反向控制，实现屏幕和车机屏幕的共享。车况异常：车辆终端实时显示车辆状况，当车辆出现异常状况时，车载终端主用户发。TBOX终端产远特Tbox产品集GPRS通讯、GPS信息、电源充放电管理等功能为一体，增加CAN总线通讯功能，OBD终端产符合OBD协议的终端产品可进入发动机、变速箱、ABS等系统ECU(电脑)中去故障码和其它相关数据。远特OBD终端产品利用小型车载通讯系统，包括GPS导航系统或无线通信方式将车辆的代码、故OBDBTGPRS3G3G+WIFIOBDAPP产品远特APP基于安卓、苹果标准SDK开发，遵循移动应用开发准则，在保证各功能流畅运行前长安微 客户 长安知音伙伴客户 京东保险服务客户 TSP定制化解决方案平应用服务、数据等系统与平台组成，同时由外部各类、呼叫中心、通用业务等，与其对向车厂提供完整的ematics服务与解决方远特为长安微车全系上搭载OBD终端，为长安开发配套的客户端APP和维修人员APP并提供incallTSPincallCS35-14CAR-CENTERTCS75incall3.0整合运营所有ematics服务，同时提供APP与车载终端的互动互联服务。远特为长安开发并供货车载终端设备，同时为车厂制定ematics服务的解决方案并开发、满足终TSPCP/SP长安马自达3星骋为后装项目，远特为长安提供ematics，为车厂制定ematics服TSPCP/SP吉利G-远特是吉利汽车G-NetLink系统的专业TSP服务提供商，为吉利帝豪EC7提供丰富的T以及远特为广汽开发了AC系列车型的车载终端，并提供专业的TSP汽车经销商作为ematics服务中的直接的一环，是与客户触点最多的服务，同时备汽车周边服务的相关资源，在ematics服务的O2O服务模式构建中，亦是不可或缺的，因此远特科针对经销商的相关需求，向经销商提供已轻终端为承载的ematics服务的解决方案服务。远特科技针对经销商的服务结a b c de f驾驶习惯（安全分析）安防辅助（故障警报、点火启动布防、异常警报、碰撞警报、围栏警报、拖吊警报导航（路况、车辆定位、追踪、围栏设置、周边服务消息盒子（、保养维修、生活贴士、违章信息车况检保养维修预车险（报险、道路救援开关车窗、开关车灯、启动发动机、控制空调、车门开启）远特APP面向个人用户的产品及服务规语音智驾“语音智驾游“是一款专为自驾游旅行打造的语音社交应用诊断维修平以诊断为切入点，力求打造成为国内最专业的汽车诊断维修平台向客户及车友会机构提供定制化ematics服务与解决方远特云平远特云平用户体验：+平板服务方案：影音、组队出行、活动组织、打折、车险服务、洗车美容、车务、车务提醒、代驾服务、闲旅行商务出、事故援、驾分、经济驾、经验、车交流等平台方案：为车友会机构提供基于云端的SaaS管理方案。多屏互动服务体：+平板使主可以不同生活景下以其最适最喜的方式验务。丰富的服内容：从、友、自、车务多方面为友会的友们提丰富的务。对车友会机构的价值：会员管理：通过远特平台方便、高效的管理车友会的会员运营管理：通过远特的平台运营车友会可降低车友会的整体运营成本，提高运营水平互动交流：通过远特平台可以更加快捷、方便的与车友进行互动交流客户解决方车辆控制车险服务远特云平台车用户体验：+平板+PC服务方案：驾驶员管理、车辆管理、车辆位置、区域、车辆、车辆点名、车辆调度、紧急报警、设备故障、偏离路线、超速、车辆控制、车辆轨迹回放、车辆经济行驶分析、实时经济驾驶提醒、车险服务、保养维修、车务、团队管理、排班管理、合作伙伴管理、管理、平台方案：SaaS便捷的管理方式：可以通过OBD、T-BOX等终端设备进行车辆的，通过+PC等多种方式进行车全面的管理方案：通过、、车队、区域、分析等给提供了全面地管理解决方案驾驶评分：通过对每次驾驶进行评分，评分高的驾驶员可以得到，来激励驾驶人员的安全及经济驾驶意识，以及增进互相的。提供整体的安全经济驾驶水平。TSP平台服远特科技公司的重终端产品线分为两类：车载和CAR-CENTER。产品的形态将的体现为客户定制化，柔性化和多样化。而产品本身的设计研发，则更加彻底的平台化，模块化。益降低成本。平台策略就是这样一种新策略，基于模块化的平台是在模块化产品的平台基础上，开发XX中Prima中X基于Android平台的终端软件系统架LinuxLinux内Can应My应用框库CanAndroidCoreDalvik的优势基Linux+QT平台123360456轻终端及APP产品研轻终端产品技术及研发方TBOX终-505OBD终终端架构(BT终端架构(3G+WIFI40mA~70mA5mA)设备控制器MCU不断汽车CAN/K线数据并结合陀螺仪数据分析车辆实时数据。提供实时行车距离、平均速度、急加速急频率、怠速时间等等。轻终端研发技轻终端CAN总线上的开发技TBOX3G/4G 车行车记录仪产 车OBD产12V48VOBD车的OBD数据。也分为BT版、3G版、4G版。APP产品进度以及计划APP基于安卓、苹果标准SDK开发，遵循移动应用开发准则，确保适配市面上不同品牌、尺APP平台特色APP开发准APP安全体系APP产品技术规划APP技术框架：NodeJSTCP 与第移动支付平台对构建自己的平互联网地图厂商在各类应用中使用率是最高的，功能较为完善且技术支持也比较即时，3.1系统的总体架用用户自服系负系车载终Car-积分系 计费系车辆数业务数GIS数服务池数 内容数支付系 结算系行为分析数 话务数通讯数计费数短地音乐、听地图、救CP/SP质软件超告警系报表系售系管理系消息发系服务管系运营管系系处管理系/接口B-系数据挖(RESTAPI)驾驶记系4S管理平车管理平参考国际广泛认知的NGTP体系框架，建设更为的TSP平台体系横跨整个ematicsSOA（service-orientedarchitecture）的标准进行设计，使系统具备更好的可用3.2系统平台建设目3.3系统技系统设计参考标准NGTP架构A据包；终端AAA加密是为了保证数据传输中不可获泄密，认证是为了保护数据报的的完整性。为了达到这一点，便捷的服务，通过人、车、资源的联网，打通线上，实现新的车生活方式。通过前装市场TSP服务，为客户提供强绑定功能，以服务作为营收点，提供基于车辆强相关功能的服务，打通汽车后市场服务，为车主提供全生命周期服务，基于客户价值实现差异化服务。通过后装市场积聚用户规模，加之后装市场提供的TSP服务业务种类多、灵活、费用特点，立足于轻型终端用商店、线上线下资源整合的佣金返还（京东汽车用品、太平洋保险等、收入及资源置换、数据增运营目标：2015年：达到VIP用户795,000；2016年：达到VIP用户2,595,000；2017年：达到VIP用户5,595,000；2018年：达到VIP用户8,670,000。用户总数和VIP用户的2015年至2018年的目 02015200长安用户解决：续保、保养预约、救护、加油补贴等刚需功能。厂4S店管理平台、车厂促销活动及信息推送、式客户满意度、维修救援调度平台等20162016年发展865万用户此阶段以打通车联网运营商为主为其实现线下的闭环此阶段为打造远特自有2C品牌，建立车联网，利用PC端、移动端、车载终端三位一体的服务体系，解决用户和车有关的需求，并且为VIP用户提供不同的折扣和定务。20172C创立行业务标准包括维、美容、援，完美实现O2O闭。为拥有OBD产用户提宾服务，为其行车过程提供全方面的位置服务、预约服务等，实现车、人、路的互通，做到出现无忧；为有车一族的通用户提供丰的互动动、方。2018CPSP和、保险公司达成合作，为远特用户提供专有的折扣和服务通道。全面覆盖互联网、、地铁等富，立体推广，让远特成为行业第一品牌层 服务提供层：汽车厂商、汽车零部件生产及OBD厂家、厂商、4S店、软件提供商、方案提供商、TSP使用层 车的加入，无论是汽车销售还是线下服务，都会出现不同层次的爆发，为了加快车联网的步伐，以TSP 目前车联网的TSP服务，已经受到京东、阿里巴巴、、谷歌等互联网巨头的关注，接下来会目前的车联网服务功能单一、区域性服务欠缺、产品质量欠佳、不足等等一系列问题，越来越多的3G平台正在植入汽车电脑之中，如通用安吉星OnStar系统、丰田G-book系统、福特的SYNCinCall350Inkanet消费者通常并不能车厂正在收集其数据信息，也不了解他们的隐私可能受到。针对车载信息收集和保存时间的长短，车厂的标准也各不相同。一般而言，车厂和导航服务商收集位置信息用以升级紧急服务以及在等事件中追踪汽车包括克莱斯勒福特丰田日产以及Garmin和TomTom车主的TSP数据一般于服务运营商的平台上即TSP平台，但由于平台的建设方，可能是车厂，可O2O的线下资源整内多家汽车制造商建立了合作关系，为长安、马自达、铃木等车厂提供独家TSP服务。远特在车联网TSP特科技与营商合作，为车载终端的无线数据传输提供优质通道和套餐，保证了车主随时随地能TSP他们专业的TSP服务提供商。逐步打通车厂自身拥有的4S店资源，通过TSP服务打通4S店的系统。通过后装的OBD产品，利用电子商务平台和保险公司等第合作伙伴，逐步拓展线下资源。与国内知名合作，如京东、天猫、汽车之家、易车、搜狐等，利用巨大的用户资源，在网上与车厂4S店、第4S店、汽车维修厂、汽车美容装饰公司等汽车相关企业合作，整合覆盖全与、停车场、洗车店等第汽车服务企业合作，为用户提供线下服务，用户可以选择线上支TSP2014200020151010000源，201632017201857X24TSP（IVR（CTI业务可开通各地区，满足不业、不同层面、不同规模企业的多样化业务需求，现已开通 长安铃木5个平台19个项目的服务免费查询天气、、限行、球赛等资讯信息，建立客户交流互动平台，建立库，产生隐性开通、续缴、节日、信息主动推送，专属SIM卡、补/换卡、停/复机服务等VIP专线接入、一对一客户经理服务，VIP语音 活跃度满意度收入服务销售:数字展示服务是指远特作为主为主提供投放在页面通过图形、、文字链等进行直接展示的内容。采取CPC、CPA、CPM等多种计费模式并行的收益方式在远特旗下的 由科学的数据分析，推出人群覆盖率高的一系列APP作为信息载体，为主提供APP横幅、积分墙等展示类形式，也可以实现特定人群定向投放，包括APP信息流、APP推送、等精准模式，最终获取丰厚的收入。数据挖掘及2014至2015年作为项目最初阶段，拓展来源，并且初步尝试为公司擅长行业领域也就是汽车成的消费者进而描绘受众自然属性、长期与短期特定行为，可以依托统一账号等识别方2017至2018年为项目拓展期最终将达到效果是以影响行业信息及业务是数据应用最终目标。在方面，利用已拥有的海量数据资源改善方式，如基于RTB的实时投放，发力精准和进行针对性的信息推送。在信息方面，通过分析海量数据，可以反映整行业的变化发展O2O业务收远特科技具有TSP平台的运营优势，以及丰富的存量用户资源，可以通过与京东、天猫等的深度合作，整合线下汽车服务门店资源，构建完整的O2O生态链，让用户、、线下店、远特四方都从支付或部分支付，然后到指定的线下汽车4S店或专业服务门店，完成线上预定的产品安装或服务。整合覆盖的线下汽车服务门店资源是O2O模式的关键环节远特通过对线下服务门店的专业能力、OBD对外合作（价值的实现模式机械车等重型车辆。远特可以联合第金融机构，如小额担保公司、基金公司等，为车主提供金融汽车在出行过程中，主车主推送位置点附近的消费信息，如饭店、宾馆、、加油、停车等信息，为商家提供竞价，并提供车机端或App端的预订服务，为车主提供便捷和的消费服务。远特从商家竞价、推送、服务预订中获取收益。必现场付款，而是与油企通过线上结算，缩短加油时间，提高的加油速度，同时车主可以获得的油价。航服务，远特获取收入和预订佣金返还。1+150000201818+2重终端主要由新进科技代工，轻终端近期主要由东莞其兴电子代工，相互备份。同TS16949：1000ppm（2013年度TOP10供应2013年采购金苏州