商务谈判的磋商讨价还价课件

商务谈判的磋商讨价还价讲义31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。商务谈判的磋商讨价还价讲义商务谈判的磋商讨价还价讲义31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。【思考】两辆装满化工用品的货车相向行驶在单行道,唯一可以避开的方式是从一旁的紧急停车道,但是产生200块的罚款。你是司机,你会变道吗?第七讲商务谈判的磋商阶段农村初中由于受地理环境、教学环境的局限及学生小学基础教育现状的影响，学生英语基础普遍较差，而且参差不齐，分化严重。教育学家布卢姆认为，只要给学生充分的学习时间，95%的学生可以达到教学规定的要求，其差异仅在于掌握的快慢，而不在于能否学会。这一理论告诉我们，每个学生，包括学习有困难的学生，都具有学习潜能，教师的教学要有利于发展和开发学生的潜能。基于这种情况，农村初中的英语教学必须以学生为本，根据学生的实际水平和学习接受能力，找准切入点，进行分层异步教学，使不同层次的学生都能够在原有基础上不同程度的提高，都能够学有所获，都能够体验成功的喜悦和满足。本学期本人通过参加四步互助教研活动，在日常教学中我尝试了分层教学，得到一些启发，与大家分享。一、分层教学的理论基础1.合作学习理论。合作学习是一种教学形式，它是指几位异质性的学生组合在一起，相互合作、相互支持，共同进行学习活动，共同完成学习任务。合作学习实质上是在分层教学活动中，把不同层次的学生进行异质同组组合，加强相互沟通，共同学习，以弥补分层教学在学生“学”方面表现的不足。2.任务型教学法。《英语课程标准》明确倡导“任务型”教学模式，这个教学模式以发展学生的综合语言应用能力为落脚点，提出：“让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。在学习过程中进行情感和策略调整，以形成积极的学习态度，促进语言实际应用能力的提高。”分层教学针对不同层次的学生，布置不同的任务，进行不同的评价，让全体学生都能体验到任务完成后的成就感。二、怎样在英语阅读教学中开展分层教学听说读写是英语的基本技能，自2014年英语教材改编后，八、九年级课本整体呈现教材阅读课多，阅读量大，生词多，题材新颖的特点，这对于我们农村的学生来说无疑是一种巨大的挑战。咱们农村中学的学生底子薄，对英语学习的兴趣不浓，缺乏基本的阅读技巧，词汇量甚少，很多学生升入九年级后对英语课已有放弃的现象，说上阅读课就像听“天书”，两级分化现象极为严重，这种状况让我很忧心。要想改变这种局面，我尝试着在我所执教的班进行分层教学，通过实践还是有些效果的。根据成绩及学生的个性，我把学生分成了ABC三个层次，A类学生是好学生，B类学生是中等生，C类学生是学困生，下面以我在第一轮公开课九年级Unit2Ithinkthatmooncakesaredelicious！SectionA（3a-3c）这篇阅读课为例来阐述我是怎样在日常的阅读教学中进行分层教学的。1.分层预习A类学生预习时，要画出本课的语言点，画出生词，了解“FullMoon，FullFeelings”的意义，试读课文，并做一下与本课相关的练习，上网查阅与嫦娥奔月相关的资料。B类学生要在文中画出本课的生词，短语，明确文章大意。C类学生只需画出本课自己不认识的单词。2.分层设问这篇嫦娥奔月的神话故事内容生动，课堂活动学生乐于参与，本节课采用任务型教学方式，所设计的课堂活动由易到难，层层递进。A类学生代表所在小组回答3c部分较难的问题，须在理解文意的基础上才能完成。B类学生回答3b中的句子排序题，判断句子正误题，须在大致理解文意的基础上才能进行。C类学生只须在文章中找出学案上的单词即可，如回答正确及时的给予表扬，给所在的小组加分，体现自我价值及合作意识，这样可以更好的照顾到全体学生，让大家都能体会到成功的喜悦，都能学有所获。3.分层布置作业本学期开学时，根据学校要求制订了分层布置作业计划，我按照学生的实际水平给他们分层布置作业，以阅读课为例，A类学生做学案上的稍有难度的题，背会本节课的单词，笔记及课文中的重点句子，做完与本课相关的练习。B类学生做学案上的较简单的题目，背会单词及笔记，做相应的配套练习上的题。C类学生写本课的重点单词及短语，背会单词及课堂笔记。这样作业收缴率提升了，学生更有自信了，不害怕写作业了。4.分层背诵，听写任何一种语言，口语能力的形成都离不开语言材料大量有效的输入与积累。我认为对每一位英语学习者来说，朗读和背诵是必不可少的。尤其对初中生来说是至关重要的。朗读和背诵是提高学生英语口语能力和英语成绩的有效途径，也是必经之路。背诵方面学生由于基础薄弱学习主动性差，英语的学习习惯差，学生背了容易忘，不会应用，不巩固复习，老师没有太多的时间督促，对于这些问题我尝试着用分层背诵的方式，如在这篇阅读课中，我让A类学生根据思维导图复述文章，B类学生背几个重点句，C类学生背会本文单词，这样使学生更容易完成背诵任务。A类学生在完成自己的背诵任务后，进行帮扶，督促B，C类学生完成他们的背诵任务，使不同层次的学生都有提高。?写是一种有效的综合性测试，可以考查学生的词汇量、拼写、句法、听力、记笔记和一定的书面表达等多方面的素质和技能。它是对学生听、写技能的综合训练，也是对学生所学知识的检测，可作为巩固和复习的好方法，也可以培养学生的听力，是英语教学中不可缺少的训练方式。三、分层教学的实施效果实施分层教学以后，使同一个层次的同学都处于同一个起跑线上，感觉到水平差不多，特别是基础较差的学生，克服了过去那种自卑心理，重新树立起了学好英语的自信心，学生回答老师的提问也是争先恐后，课堂气氛很活跃。这样A类学生就能吃得饱又吃得好；而且面对强手也不像过去那么大意了，过去那种盲目自满、优越感打消了，因为稍有不慎就有落后的危险。B类的学生感到学有所获，并尝到了学习英语的甜头，学习英语的积极性高涨起来，改变过去那种“要我学”为“我要学”的被动局面。C类的学生也觉得被重视起来，不再是被人遗忘的角落，对英语也产生了兴趣，多数学生表现出主动学习的倾向，减少学生流失，大面积提高学习成绩。赞可夫说过：“教学法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，这种教学就能发挥高效的作用”。因此在汉语拼音教学时，我们觉得激发学生的学习兴趣尤为重要，因为我们面对的是刚从幼儿园过来的小朋友。那么，怎样才能在汉语拼音教学中把学生的有意注意集中在学习新知识上，使他们对所学的内容发生兴趣呢？《语文课程标准》教学建议提出：“汉语拼音教学尽可能有趣味性，宜以活动和游戏为主，与学说普通话，识字教学相结合。”因此，为落实这一教学建议，提高拼音教学实效，我们在教学汉语拼音时充分设计恰当的情境，使学生能更长时间地保持学习的兴趣，把精力集中在课堂学习的内容上，从而提高教学的有效性和教学效率。现在汉语拼音部分的学习已经结束，从学生掌握情况来看，还是比较满意的。情景化的拼音教学，我们主要是从以下方面来进行的。一、以游戏激发兴趣，让学生在快乐中学习在我们年级组的张雪、陈德伟、陈小慧三位老师所承担的校级公开课上，无不自始至终体现着这一教学举措。不管是常用不衰的“开火车”，还是新颖的“放鞭炮”，或是令学生兴奋不已的“摘苹果”，这些教学形式都只有一个出发点，那就是为了让学生在快乐中学习，随时保持学习的兴趣。二、以图片引发兴趣，让学生在体验成功中学习不管是在公开课还是在平时的教学中，我们年级组的语文老师都是每天利用新颖有趣的课件进行教学，当然这其中少不了最吸引学生注意的内容丰富，色彩鲜艳的图片，使学生眼前一亮，精神为之一振，大大地提高了教学效率。三、以多样的形式保持兴趣，让学生在活动中学习在教学中，我们也经常利用讲故事、读儿歌、唱歌曲等形式来吸引学生的注意力，力求最大限度地发挥四十分钟的作用；运用生动活泼的儿童化语言，如果在低年级教学时习惯于用成人化的语言讲课，虽然语言准确明晰、合乎规范、言简意赅，但从小学生的角度来看，是难以吸引他们的。所以，在教学过程中我们尽量采用儿童化的生动活泼的语言，使教学过程充满童真，富有情趣。这样可让小朋友们更好地感受到学习拼音的乐趣，从而提高教学实效，可谓“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”四、运用侧引，即讲故事、猜谜语、画图等我们在教学中，从小学生的年龄特征出发，从学生喜闻乐见的生活方式如讲故事、猜谜语、做游戏、画图展示等入手，使拼音的教学贴近学生生活，从而激发学生的好奇心，吸引他们的无意注意，从而达到事半功倍的效果。活泼有趣的游戏，宽松和谐的学习氛围，充分调动了学生学习拼音的积极性，在主动参与中，学会了拼音。五、运用体态语言著名教育家乌申斯基说过：“儿童是用形象、声音、色彩和感觉思维的。”只有与学生的经验世界，想象世界紧密联系起来的学习内容和知觉方式，学生才能理解，才能领悟得更深刻。因此，与教学内容、教学语言、学生的感情相协调的体态语言将给学生一种自然和谐的感觉。在教学过程中我们借助体型、手势、眼、口等体态语言来协助吸引学生的注意力，既使教学的内容生动、形象化，也能使教学互动进入佳境。总之，教学过程是一种受情绪、注意力控制的过程。如能为学生创设一个以之相适应的情境，化抽象为形象、化难为易，使之自始至终处在轻松自然的氛围中，形成强烈的求知欲，则能避免学生在没有积极情感参与下的“压迫式教学”的弊病。使其在课堂上始终精力充沛，学在其中，乐在其中，轻松愉快地度过每一个四十分钟。商务谈判的磋商讨价还价讲义31、园日涉以成趣，门虽设而常关。1【思考】两辆装满化工用品的货车相向行驶在单行道,唯一可以避开的方式是从一旁的紧急停车道,但是产生200块的罚款。你是司机,你会变道吗?【思考】2第七讲商务谈判的磋商阶段第七讲3讨价还价阶段【本章主要内容】讨价环节还价环节说服的技巧价格让步的技巧讨价还价的策略讨价还价阶段4、讨价环节>讨价—谈判一方报价之后,另一方认为其报价离己方的期望目标太远,要求报价的一方重新报价或改善报价的行为>讨价方式的选择、全面讨价;根据交易条件全面入手,要求报价者从整体上重新报价。常用于价格评论之后对于较复杂交易的首次讨价2、分别讨价:将交易内容按价格中所含水分的大小分为不同部分,分别讨价3、针对性讨价、讨价环节5【思考】买方讨价,卖方坚持不肯降价,你会怎么想1、可能是报价的水分不大,应适可而止2、认为对方有经验,不会轻易降价3、自己应该施加压力,强制降价4、抓住价格解释的矛盾,盯住不放5、变换讨价方式,分别讨价和针对性讨价6、投石问路,进行各种试探【思考】6商务谈判的磋商讨价还价课件7确定还价起点的时需要考虑以下因素:1、报价的含水量;2、己方的目标价格;3、己方准备让步的幅度;4、己方准备让步的次数;5、交易标的的实际成本确定还价起点的时需要考虑以下因素:8还价方式按价格评论依据还价按分析比价还价:指己方不了解所谈产品本身的价值,而以其相近的同类产品的价格或竞争者产品的价格作参考进行还价。按分析成本还价:指己方能计算出所谈产品的成本,然后以此为基础再加上一定百分比的利润作为依据进行还价。选用标准:手中掌握的比价材料。如果比价材料丰富且完备,选比价还价,反之,用分析成本还价还价方式9ZOPA(可达成协议的区间)当谈判一方还盘报价之后,整个谈判可达成协议的区间就形成了。接下来,双方的任务就是努力的说服对方,引导对方思考,使得最终的结果有利于己方ZOPA(可达成协议的区间)10说服的技巧实施说服的目的—引导对方思考;帮助对方认清客观事实相信对话的力量—你喜欢被命令,还是对话的方式来完成工作在日常人际交往中你是如何实施说服的?说服的技巧11商务谈判的磋商讨价还价课件12商务谈判的磋商讨价还价课件13商务谈判的磋商讨价还价课件14商务谈判的磋商讨价还价课件15商务谈判的磋商讨价还价课件16商务谈判的磋商讨价还价课件17商务谈判的磋商讨价还价课件18商务谈判的磋商讨价还价课件19商务谈判的磋商讨价还价课件20商务谈判的磋商讨价还价课件21商务谈判的磋商讨价还价课件22商务谈判的磋商讨价还价课件23商务谈判的磋商讨价还价课件24商务谈判的磋商讨价还价课件25商务谈判的磋商讨价还价课件26商务谈判的磋商讨价还价课件27商务谈判的磋商讨价还价课件28商务谈判的磋商讨价还价课件29商务谈判的磋商讨价还价课件30商务谈判的磋商讨价还价课件31商务谈判的磋商讨价还价课件32商务谈判的磋商讨价还价课件33商务谈判的磋商讨价还价课件34商务谈判的磋商讨价还价课件35商务谈判的磋商讨价还价课件36商务谈判的磋商讨价还价课件37商务谈判的磋商讨价还价课件38商务谈判的磋商讨价还价课件39商务谈判的磋商讨价还价课件40商务谈判的磋商讨价还价课件41商务谈判的磋商讨价还价课件42商务谈判的磋商讨价还价课件43商务谈判的磋商讨价还价课件44商务谈判的磋商讨价还价课件45商务谈判的磋商讨价还价课件46商务谈判的磋商讨价还价课件47商务谈判的磋商讨价还价课件48商务谈判的磋商讨价还价课件49商务谈判的磋商讨价还价课件50商务谈判的磋商讨价还价课件51商务谈判的磋商讨价还价课件52商务谈判的磋商讨价还价课件53商务谈判的磋商讨价还价课件54商务谈判的磋商讨价还价课件5531、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里56商务谈判的磋商讨价还价讲义31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。商务谈判的磋商讨价还价讲义商务谈判的磋商讨价还价讲义31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。【思考】两辆装满化工用品的货车相向行驶在单行道,唯一可以避开的方式是从一旁的紧急停车道,但是产生200块的罚款。你是司机,你会变道吗?第七讲商务谈判的磋商阶段农村初中由于受地理环境、教学环境的局限及学生小学基础教育现状的影响，学生英语基础普遍较差，而且参差不齐，分化严重。教育学家布卢姆认为，只要给学生充分的学习时间，95%的学生可以达到教学规定的要求，其差异仅在于掌握的快慢，而不在于能否学会。这一理论告诉我们，每个学生，包括学习有困难的学生，都具有学习潜能，教师的教学要有利于发展和开发学生的潜能。基于这种情况，农村初中的英语教学必须以学生为本，根据学生的实际水平和学习接受能力，找准切入点，进行分层异步教学，使不同层次的学生都能够在原有基础上不同程度的提高，都能够学有所获，都能够体验成功的喜悦和满足。本学期本人通过参加四步互助教研活动，在日常教学中我尝试了分层教学，得到一些启发，与大家分享。一、分层教学的理论基础1.合作学习理论。合作学习是一种教学形式，它是指几位异质性的学生组合在一起，相互合作、相互支持，共同进行学习活动，共同完成学习任务。合作学习实质上是在分层教学活动中，把不同层次的学生进行异质同组组合，加强相互沟通，共同学习，以弥补分层教学在学生“学”方面表现的不足。2.任务型教学法。《英语课程标准》明确倡导“任务型”教学模式，这个教学模式以发展学生的综合语言应用能力为落脚点，提出：“让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。在学习过程中进行情感和策略调整，以形成积极的学习态度，促进语言实际应用能力的提高。”分层教学针对不同层次的学生，布置不同的任务，进行不同的评价，让全体学生都能体验到任务完成后的成就感。二、怎样在英语阅读教学中开展分层教学听说读写是英语的基本技能，自2014年英语教材改编后，八、九年级课本整体呈现教材阅读课多，阅读量大，生词多，题材新颖的特点，这对于我们农村的学生来说无疑是一种巨大的挑战。咱们农村中学的学生底子薄，对英语学习的兴趣不浓，缺乏基本的阅读技巧，词汇量甚少，很多学生升入九年级后对英语课已有放弃的现象，说上阅读课就像听“天书”，两级分化现象极为严重，这种状况让我很忧心。要想改变这种局面，我尝试着在我所执教的班进行分层教学，通过实践还是有些效果的。根据成绩及学生的个性，我把学生分成了ABC三个层次，A类学生是好学生，B类学生是中等生，C类学生是学困生，下面以我在第一轮公开课九年级Unit2Ithinkthatmooncakesaredelicious！SectionA（3a-3c）这篇阅读课为例来阐述我是怎样在日常的阅读教学中进行分层教学的。1.分层预习A类学生预习时，要画出本课的语言点，画出生词，了解“FullMoon，FullFeelings”的意义，试读课文，并做一下与本课相关的练习，上网查阅与嫦娥奔月相关的资料。B类学生要在文中画出本课的生词，短语，明确文章大意。C类学生只需画出本课自己不认识的单词。2.分层设问这篇嫦娥奔月的神话故事内容生动，课堂活动学生乐于参与，本节课采用任务型教学方式，所设计的课堂活动由易到难，层层递进。A类学生代表所在小组回答3c部分较难的问题，须在理解文意的基础上才能完成。B类学生回答3b中的句子排序题，判断句子正误题，须在大致理解文意的基础上才能进行。C类学生只须在文章中找出学案上的单词即可，如回答正确及时的给予表扬，给所在的小组加分，体现自我价值及合作意识，这样可以更好的照顾到全体学生，让大家都能体会到成功的喜悦，都能学有所获。3.分层布置作业本学期开学时，根据学校要求制订了分层布置作业计划，我按照学生的实际水平给他们分层布置作业，以阅读课为例，A类学生做学案上的稍有难度的题，背会本节课的单词，笔记及课文中的重点句子，做完与本课相关的练习。B类学生做学案上的较简单的题目，背会单词及笔记，做相应的配套练习上的题。C类学生写本课的重点单词及短语，背会单词及课堂笔记。这样作业收缴率提升了，学生更有自信了，不害怕写作业了。4.分层背诵，听写任何一种语言，口语能力的形成都离不开语言材料大量有效的输入与积累。我认为对每一位英语学习者来说，朗读和背诵是必不可少的。尤其对初中生来说是至关重要的。朗读和背诵是提高学生英语口语能力和英语成绩的有效途径，也是必经之路。背诵方面学生由于基础薄弱学习主动性差，英语的学习习惯差，学生背了容易忘，不会应用，不巩固复习，老师没有太多的时间督促，对于这些问题我尝试着用分层背诵的方式，如在这篇阅读课中，我让A类学生根据思维导图复述文章，B类学生背几个重点句，C类学生背会本文单词，这样使学生更容易完成背诵任务。A类学生在完成自己的背诵任务后，进行帮扶，督促B，C类学生完成他们的背诵任务，使不同层次的学生都有提高。?写是一种有效的综合性测试，可以考查学生的词汇量、拼写、句法、听力、记笔记和一定的书面表达等多方面的素质和技能。它是对学生听、写技能的综合训练，也是对学生所学知识的检测，可作为巩固和复习的好方法，也可以培养学生的听力，是英语教学中不可缺少的训练方式。三、分层教学的实施效果实施分层教学以后，使同一个层次的同学都处于同一个起跑线上，感觉到水平差不多，特别是基础较差的学生，克服了过去那种自卑心理，重新树立起了学好英语的自信心，学生回答老师的提问也是争先恐后，课堂气氛很活跃。这样A类学生就能吃得饱又吃得好；而且面对强手也不像过去那么大意了，过去那种盲目自满、优越感打消了，因为稍有不慎就有落后的危险。B类的学生感到学有所获，并尝到了学习英语的甜头，学习英语的积极性高涨起来，改变过去那种“要我学”为“我要学”的被动局面。C类的学生也觉得被重视起来，不再是被人遗忘的角落，对英语也产生了兴趣，多数学生表现出主动学习的倾向，减少学生流失，大面积提高学习成绩。赞可夫说过：“教学法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，这种教学就能发挥高效的作用”。因此在汉语拼音教学时，我们觉得激发学生的学习兴趣尤为重要，因为我们面对的是刚从幼儿园过来的小朋友。那么，怎样才能在汉语拼音教学中把学生的有意注意集中在学习新知识上，使他们对所学的内容发生兴趣呢？《语文课程标准》教学建议提出：“汉语拼音教学尽可能有趣味性，宜以活动和游戏为主，与学说普通话，识字教学相结合。”因此，为落实这一教学建议，提高拼音教学实效，我们在教学汉语拼音时充分设计恰当的情境，使学生能更长时间地保持学习的兴趣，把精力集中在课堂学习的内容上，从而提高教学的有效性和教学效率。现在汉语拼音部分的学习已经结束，从学生掌握情况来看，还是比较满意的。情景化的拼音教学，我们主要是从以下方面来进行的。一、以游戏激发兴趣，让学生在快乐中学习在我们年级组的张雪、陈德伟、陈小慧三位老师所承担的校级公开课上，无不自始至终体现着这一教学举措。不管是常用不衰的“开火车”，还是新颖的“放鞭炮”，或是令学生兴奋不已的“摘苹果”，这些教学形式都只有一个出发点，那就是为了让学生在快乐中学习，随时保持学习的兴趣。二、以图片引发兴趣，让学生在体验成功中学习不管是在公开课还是在平时的教学中，我们年级组的语文老师都是每天利用新颖有趣的课件进行教学，当然这其中少不了最吸引学生注意的内容丰富，色彩鲜艳的图片，使学生眼前一亮，精神为之一振，大大地提高了教学效率。三、以多样的形式保持兴趣，让学生在活动中学习在教学中，我们也经常利用讲故事、读儿歌、唱歌曲等形式来吸引学生的注意力，力求最大限度地发挥四十分钟的作用；运用生动活泼的儿童化语言，如果在低年级教学时习惯于用成人化的语言讲课，虽然语言准确明晰、合乎规范、言简意赅，但从小学生的角度来看，是难以吸引他们的。所以，在教学过程中我们尽量采用儿童化的生动活泼的语言，使教学过程充满童真，富有情趣。这样可让小朋友们更好地感受到学习拼音的乐趣，从而提高教学实效，可谓“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”四、运用侧引，即讲故事、猜谜语、画图等我们在教学中，从小学生的年龄特征出发，从学生喜闻乐见的生活方式如讲故事、猜谜语、做游戏、画图展示等入手，使拼音的教学贴近学生生活，从而激发学生的好奇心，吸引他们的无意注意，从而达到事半功倍的效果。活泼有趣的游戏，宽松和谐的学习氛围，充分调动了学生学习拼音的积极性，在主动参与中，学会了拼音。五、运用体态语言著名教育家乌申斯基说过：“儿童是用形象、声音、色彩和感觉思维的。”只有与学生的经验世界，想象世界紧密联系起来的学习内容和知觉方式，学生才能理解，才能领悟得更深刻。因此，与教学内容、教学语言、学生的感情相协调的体态语言将给学生一种自然和谐的感觉。在教学过程中我们借助体型、手势、眼、口等体态语言来协助吸引学生的注意力，既使教学的内容生动、形象化，也能使教学互动进入佳境。总之，教学过程是一种受情绪、注意力控制的过程。如能为学生创设一个以之相适应的情境，化抽象为形象、化难为易，使之自始至终处在轻松自然的氛围中，形成强烈的求知欲，则能避免学生在没有积极情感参与下的“压迫式教学”的弊病。使其在课堂上始终精力充沛，学在其中，乐在其中，轻松愉快地度过每一个四十分钟。商务谈判的磋商讨价还价讲义31、园日涉以成趣，门虽设而常关。57【思考】两辆装满化工用品的货车相向行驶在单行道,唯一可以避开的方式是从一旁的紧急停车道,但是产生200块的罚款。你是司机,你会变道吗?【思考】58第七讲商务谈判的磋商阶段第七讲59讨价还价阶段【本章主要内容】讨价环节还价环节说服的技巧价格让步的技巧讨价还价的策略讨价还价阶段60、讨价环节>讨价—谈判一方报价之后,另一方认为其报价离己方的期望目标太远,要求报价的一方重新报价或改善报价的行为>讨价方式的选择、全面讨价;根据交易条件全面入手,要求报价者从整体上重新报价。常用于价格评论之后对于较复杂交易的首次讨价2、分别讨价:将交易内容按价格中所含水分的大小分为不同部分,分别讨价3、针对性讨价、讨价环节61【思考】买方讨价,卖方坚持不肯降价,你会怎么想1、可能是报价的水分不大,应适可而止2、认为对方有经验,不会轻易降价3、自己应该施加压力,强制降价4、抓住价格解释的矛盾,盯住不放5、变换讨价方式,分别讨价和针对性讨价6、投石问路,进行各种试探【思考】62商务谈判的磋商讨价还价课件63确定还价起点的时需要考虑以下因素:1、报价的含水量;2、己方的目标价格;3、己方准备让步的幅度;4、己方准备让步的次数;5、交易标的的实际成本确定还价起点的时需要考虑以下因素:64还价方式按价格评论依据还价按分析比价还价:指己方不了解所谈产品本身的价值,而以其相近的同类产品的价格或竞争者产品的价格作参考进行还价。按分析成本还价:指己方能计算出所谈产品的成本,然后以此为基础再加上一定百分比的利润作