利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件

利用销售漏斗原理精讲大客户销售36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生利用销售漏斗原理精讲大客户销售利用销售漏斗原理精讲大客户销售36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生大客户销售技巧讲师:程广见Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL大纲大客户销售认知大客户信息分析建立与维护大客户的信任四.挖掘大客户深度需求与价值呈现Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL“以学生为本”是新课程改革的基本思想，探究性学习是新课程实施的一个热点，自主学习是一种让学生主动参与学习的学习方式。在新课程实施过程中，学生自主探究学习能力的形成依赖于教师有意识地按照能力形成的规律，去创设适宜的教学情境，并通过一些相应的主体活动获得知识与技能。化学学科的特点是开展化学实验的探究，让学生“模拟”科学家去探索问题，学习科学研究的方法，养成良好的思维品质，培养学生的观察、思维、操作、想象能力，让学生积极主动去获取知识，激发兴趣，培养创新精神和实践能力。在初中化学教学中，如何培养学生自主探究能力呢？一、激发学生探究热情，这是实现学生自主探究性学习的前提布鲁纳说过：学习最好的刺激乃是对所学材料的兴趣。兴趣是最好的老师，是学习的动力。学生只有对化学学科产生浓厚的学习兴趣与强烈的探究欲望，才能主动参与，独立思考，保持不懈的探究精神与长久的探究动力，这样才能将知识不断地转化为能力，促进自身科学探究意识的增强与科学探究能力的提高。1.发挥教师的榜样作用。正所谓，“亲其师信其道”。教师自身的形象与能力是一种无形的教育资源，能对学生产生潜移默化的影响作用。初中生具有很强的亲师性，教师的言行举止都会对学生产生无形而重大的影响。为此教师要重视自身良好形象的塑造，要做内有修养，外有形象的教师，不仅要重视自身的言行举止，树立良好的外部形象，以赢得学生的好感，更为重要的是要做一个具有专业修养与高尚道德的教师。教师对化学的热爱、对教学的激情、对学生的关心这些都可以成为激发学生化学学习兴趣的重要因素，树立教师在学生心中的高大形象，从而使学生自觉地以教师为榜样，将对教师的积极情感转移到化学学习中来。2.形成化学有用论。许多学生对化学不感兴趣的主要原因就是觉得化学没有用。为此在教学中，教师要找准化学与生活的结合点，以学生所熟悉的生活现象来引入学习，引导学生运用课堂所学知识来解决现实生活问题，让学生在学习与运用中真切地感受化学与现实生活的关系，感受生活中处处有化学，学好化学可以解释生活中的许多现象，让学生强烈地感受到化学的实用性，形成化学有用的观点，这样自然就可以激起学生强烈的探究热情。二、对人文科学和情感态度的开发与培养教材强调，让学生认识身边的一些常见物质的组成、性质及其在社会生产和生活中的应用，认识物质微观构成，了解化学变化的基本特征，认识物质的性质与用途的关系，了解化学与社会和技术的相互关系，能以此分析有关的简单问题，这些目标既有利于培养学生对待自然、物质和科学方面的情感、态度和价值观，又有利于学生对待社会和自身发展方面的情感、态度和价值观。在自主探究学习中，学生通过学习，注重了对本地环境污染的调查与环境保护。三、进行广泛的自主探究拓展组织学生开展课外自主探究学习，对于加深和扩大学生的知识面，发展他们的爱好和保护学习化学的积极性，使他们学得更好更活，提高他们的学习能力和加强思维品质修养都十分有益。开展课外自主探究学习的方式有：1、家庭小实验。让学生按教材学习的知识，在家里用身边的材料（如茶杯、食醋、纯碱、鸡蛋壳、酒、蜡烛等）做一些小实验。通过小实验的探究，观察、解释一些简单的化学现象。如：关于铁生锈的情况调查，可从生活中常见的破损的搪瓷铁盆、裸露在混凝土外的钢筋、敞放的涂油无锈铁钉、镀铬铁质指甲剪等几方面调查铁锈蚀的现象，说明从中得到的启示。2、课外阅读。可以上网或到图书馆阅读化学家的故事，阅读科普读物，阅读有关现代科技成果方面的文章等等，培养学生自主探究的精神。3课外参观、调查。结合教学内容，组织学生参观调查城镇化工厂、化肥厂、食品厂、造纸厂、自来水厂等，了解一些工业生产原理及其对环境污染的状况，提出防止污染的建议等。也可以调查日常生活中的化学事例，观察日常生活中的化学现象，进行一些简单的自主探究，予以解释。如在学完“水资源的保护”这一课题后，让学生通过调查身边的水资源污染的情况，通过从报纸、网络收集关于水资源保护的一些知识，把活动过程及改进保护水资源的建议写成小论文，然后与同学交流。另外组织部分学生开展社会小实验和社会调查，如“自来水的硬度检测”，“污染空气”与“酸雨”的关系，通过自己设计的实验计算判断儿童钙片中碳酸钙的含量标注是否属实。“自主探究性学习”充分体现了以学生为主体、以活动为中心、以培养学生自学能力和创新精神为核心，是把教与学有机融为一体的培养高效学习能力的教学形式。这种教学方式是教师在课堂教学中落实新课程改革方案和精神的一条必经之路，也是一条有效的途径。只要教师身体力行、亲历亲为，坚持以知识为载体，以能力培养为核心，以良好学习态度、学习行为、学习习惯的养成和终身学习能力的形成为目标，科学合理、有侧重地进行自主探究性教学，就一定能取得理想的效果。农村小学生怕写作文,对习作兴趣不浓,其原因是众多的,但重要的一点是教师束缚得过多,题目都由教师定,习作脱离农村孩子的生活实际,令他们感到没有内容可写,没有话可说。日积月累,他们便丧失了习作的兴趣。为了改变这一窘境,我认为农村的习作教学不妨多些“乡土味”,以此为农村的学生习作引来汩汩源头活水,为学生习作水平的提升插上翅膀。那么,究竟如何才能使农村的习作教学“乡土味”更浓些呢?一、选题要贴近农村生活习作课的设计,不是决定学生应该写些什么,而是研究学生关心什么,对什么感兴趣等。因此,我们要遵从选题应便于学生搜集写作素材的原则,以便“厚积而薄发”。二、要利用好本土资源习作的资源无时不在,无处不有。问题是我们是否有一双慧眼去发现资源,去开发资源,去利用资源。在农村,教师可以结合当时的资源优势、学生的生活环境开展一系列的生活体验活动,让学生在熟悉的环境下积累写作素材。1.观乡景。苏霍姆林斯基说:“儿童周围的世界,首先就是那包含无穷想像和无限美的大自然世界。这个大自然是儿童理性的永恒源泉,是一所‘快乐的学校’。”陈鹤琴先生也有类似的论述:“大自然、大社会都是活教材。”中外两位教育家从不同的角度印证了自然资源让习作教学充满愉悦,它是适合儿童自然天性和生命状态的应然建构。在大自然中,四季更替,斗转星移,大自然的一切变化都沟通着我们的内心世界。教师要结合教材安排的习作内容,引导学生去拥抱生活,勤观察,多感受,用自己的语言将体验表达出来。如春天“碧玉妆成一树高,万条垂下绿丝绦”的生机;夏天“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头”的情趣;秋天“遥知兄弟登高处,遍插茱萸少一人”的亲情;冬日“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的遐想。这一切,教师都应该敏锐地抓住,创设机会引导学生体察、感悟、表达。教会学生走进大自然,主动观察,获取写作材料。小学生好奇心强,对事物敏感,对他们不了解的事物都充满兴趣,直观具体的事物、生动活泼的目标,其形式新颖、色彩鲜艳,最容易引起学生的注意。教师就应该有计划、有目的地引导学生,让学生养成观察自然、观察社会、观察周围的人和事的习惯,从生活的海洋里一点一滴地捕捉浪花,摄取素材。这样,学生习作时不再担心无米下锅,写的内容自然达到言之有物,写作水平一定会随之提高。例如,我在教写景作文时,我选择了一个春光明媚的日子和孩子们一起郊游踏青。通过这种“欣赏自然风光,体验自然之美”的实践活动,学生在大自然的怀抱中得以尽情玩耍,从而发现并深深体验了大自然的美丽。当学生陶醉于大自然之美时,教师只要稍作点拨,例如问“玩得开心吗?”“美吗?”“你喜欢吗?”“把你的感想说出来,好吗?”学生就会跃跃欲试,争相畅叙心中感言。此时,学生的思维特别活跃,激发了兴趣,陶冶了情操,他们的习作也就有了铺垫。大自然的美丽场景被活化为丰富鲜明的语言在孩子们的笔下流淌――春姑娘迈着轻盈的步履来到人间,给大自然带来了好多礼物,她路过田野,花儿红了,庄稼绿了,小草发芽了;她淌过小河,河水清了,鱼儿多了。噢!我知道――是春天来了。2.学乡艺。因为儿童自觉的理性意识以及抽象概括能力尚不发达、不成熟,相应地,其感官投入、动作参与、身体的直接体验则是他联结自我与外部世界的基本方式。儿童教育家蒙台梭利说过“儿童对于活动的需要几乎比食物的需要更强烈”。因此,在儿童的习作教学中,教师要通过活动营造文化的教学场域,让儿童的感官回归到生活状态,以丰盈儿童的习作体验,为习作教学搭建一个动感开阔的平台,在师生之间构筑起共同的言语世界。当前,不少农村孩子是“小皇帝”“小公主”。我们可通过让农村小学生拜师学艺,身体力行,领悟劳动的艰辛,丰富学生的生活。例如,我组织学生进行“西瓜的栽培”的劳动,让他们亲自参与翻土、除草、平地、浸种、催芽、播种、浇水、施肥,使他们亲身体验劳动的艰辛,真正感悟“粒粒皆辛苦”的古训。学生通过定期观察西瓜的发芽、开花、结果,并动手实践,给西瓜授粉、摘心等过程,大大激发了学生探索人与自然、人与生活密切关系的浓厚兴趣。同时也在劳动中得到了真切的体验,在作文中真情得到自然流露。例如,某学生在习作《学插秧》时有如下片断:“……到了田头,妈妈先用尼龙线分行拉好行距,然后踏进了水田。我照着妈妈的样子,下了田,摆好了两脚的宽度。接着抹掉了扎在秧把上的稻草,握在左手中。望着脚下水汪一片,我慌了神。”“我终于学会了插秧。插秧,这一普通的农活,看似简单,其实也不简单……”只有经历过了才写得真实。这样的劳动不仅让学生获取了丰富的作文素材,而且使学生感受到农民勤劳纯朴的优秀品质。3.寻乡趣。农家自有农家乐,农村富有情浓、趣浓的题材。学生通过采集、整理而得的材料,富有浓厚的乡土气息。这样可避免生搬硬套、千篇一律的作文通病,为孩子写出具有“特性”的习作打下基础。农村的孩子没有城里孩子见多识广,但结伴出游那浓浓的伙伴情是那么纯洁真挚,这是城里孩子难以领略到的:下河捉螃蟹,上山捉知了、挖野笋……如有孩子在《捉泥鳅》中写道:“我把衣袖挽起,弯下腰,两眼在水里搜寻着,这时一条小泥鳅向我慢悠悠地游过来,我心里暗自高兴,双手猛然一抓,这小泥鳅机灵得很哩!它‘哧溜’一下,从我手里溜走了。”那是种无拘无束的快乐,更是童心童真的放飞。除此之外,民俗文化活动也是孩子宝贵的习作资源。例如,春节的主题包括“做春节”(贴春联、做年夜饭)、“玩春节”(守岁、拜年、放鞭炮、逛庙会)、“写春节”(活动经历)。以民俗文化活动为内容,以孩子的实践为主线,支撑起古韵幽香的习作课程,不仅培植了孩子的民族文化情结,更让孩子以习作的方式承载起民族文化传承和交流的使命。农村本土资源的开发,既可拓宽学生的习作空间,又为学生的习作找到了源泉。唯有如此,才能改变习作难的状况,让学生既有内容表达,又乐于表达,敢于表达。利用销售漏斗原理精讲大客户销售36、如果我们国家的法律中只有1大客户销售技巧讲师:程广见Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL大客户销售技巧2利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件3利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件4利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件5利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件6四种客户类型的全脑图形鹰驴狐羊Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL四种客户类型的全脑图形7客户细分的攻守模型采购潜力获取保留侵扰维持客户份额弃Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL客户细分的攻守模型8大客户销售的资源分配资源分配时间人力财力进攻防御维持Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL大客户销售的资源分配9攻守模型与平衡计分卡的四类指标指标进攻防御注重销售增长·注重增长财务指标控制销售费用减少·注重考核获取注重考核客户客户指标注重客户满意度、进一步细分客户,产生更多KP过程性指标¨优化流程的初级阶段越来越多的过程性指标·过程性指标权重比例低·过程性指标权重比例加大·注重销售团队发展指标·注重员工满意度人员指标·注重员工转职降低员工流失率Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL攻守模型与平衡计分卡的四类指标10大客户采购5要素1.价值:2.需求:3.价格4.信赖:5.体验Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL大客户采购5要素11利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件12利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件13利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件14利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件15利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件16利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件17利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件18利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件19利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件20利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件21利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件22利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件23利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件24利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件25利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件26利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件27利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件28利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件29利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件30利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件31利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件32利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件33利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件34利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件35利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件36利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件37利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件38利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件39利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件40利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件41利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件42利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件43利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件44利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件45利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件46利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件47利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件48利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件49利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件50利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件51利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件52利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件53利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件54利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件55利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件56利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件57利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件58利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件59利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件60利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件61利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件62利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件63利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件64利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件65利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件66利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件67利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件68利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件69利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件70利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件71利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件72利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件73利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件74利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件75利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件76利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件77利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件78利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件79利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件80利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件81利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件82利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件83利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件84利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件85利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件86利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件87利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件88利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件89利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件90利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件91利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件92利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件93利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件94利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件95利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件96利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件97利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件98利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件99利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件100利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件101利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件102利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件103利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件104利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件105利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件106利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件107利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件108利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件1096、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎

7、自知之明是最难得的知识。——西班牙

8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加

9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯

10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿Thankyou拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛-治疗三叉神经痛-治疗6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺110利用销售漏斗原理精讲大客户销售36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生利用销售漏斗原理精讲大客户销售利用销售漏斗原理精讲大客户销售36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生大客户销售技巧讲师:程广见Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL大纲大客户销售认知大客户信息分析建立与维护大客户的信任四.挖掘大客户深度需求与价值呈现Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL“以学生为本”是新课程改革的基本思想，探究性学习是新课程实施的一个热点，自主学习是一种让学生主动参与学习的学习方式。在新课程实施过程中，学生自主探究学习能力的形成依赖于教师有意识地按照能力形成的规律，去创设适宜的教学情境，并通过一些相应的主体活动获得知识与技能。化学学科的特点是开展化学实验的探究，让学生“模拟”科学家去探索问题，学习科学研究的方法，养成良好的思维品质，培养学生的观察、思维、操作、想象能力，让学生积极主动去获取知识，激发兴趣，培养创新精神和实践能力。在初中化学教学中，如何培养学生自主探究能力呢？一、激发学生探究热情，这是实现学生自主探究性学习的前提布鲁纳说过：学习最好的刺激乃是对所学材料的兴趣。兴趣是最好的老师，是学习的动力。学生只有对化学学科产生浓厚的学习兴趣与强烈的探究欲望，才能主动参与，独立思考，保持不懈的探究精神与长久的探究动力，这样才能将知识不断地转化为能力，促进自身科学探究意识的增强与科学探究能力的提高。1.发挥教师的榜样作用。正所谓，“亲其师信其道”。教师自身的形象与能力是一种无形的教育资源，能对学生产生潜移默化的影响作用。初中生具有很强的亲师性，教师的言行举止都会对学生产生无形而重大的影响。为此教师要重视自身良好形象的塑造，要做内有修养，外有形象的教师，不仅要重视自身的言行举止，树立良好的外部形象，以赢得学生的好感，更为重要的是要做一个具有专业修养与高尚道德的教师。教师对化学的热爱、对教学的激情、对学生的关心这些都可以成为激发学生化学学习兴趣的重要因素，树立教师在学生心中的高大形象，从而使学生自觉地以教师为榜样，将对教师的积极情感转移到化学学习中来。2.形成化学有用论。许多学生对化学不感兴趣的主要原因就是觉得化学没有用。为此在教学中，教师要找准化学与生活的结合点，以学生所熟悉的生活现象来引入学习，引导学生运用课堂所学知识来解决现实生活问题，让学生在学习与运用中真切地感受化学与现实生活的关系，感受生活中处处有化学，学好化学可以解释生活中的许多现象，让学生强烈地感受到化学的实用性，形成化学有用的观点，这样自然就可以激起学生强烈的探究热情。二、对人文科学和情感态度的开发与培养教材强调，让学生认识身边的一些常见物质的组成、性质及其在社会生产和生活中的应用，认识物质微观构成，了解化学变化的基本特征，认识物质的性质与用途的关系，了解化学与社会和技术的相互关系，能以此分析有关的简单问题，这些目标既有利于培养学生对待自然、物质和科学方面的情感、态度和价值观，又有利于学生对待社会和自身发展方面的情感、态度和价值观。在自主探究学习中，学生通过学习，注重了对本地环境污染的调查与环境保护。三、进行广泛的自主探究拓展组织学生开展课外自主探究学习，对于加深和扩大学生的知识面，发展他们的爱好和保护学习化学的积极性，使他们学得更好更活，提高他们的学习能力和加强思维品质修养都十分有益。开展课外自主探究学习的方式有：1、家庭小实验。让学生按教材学习的知识，在家里用身边的材料（如茶杯、食醋、纯碱、鸡蛋壳、酒、蜡烛等）做一些小实验。通过小实验的探究，观察、解释一些简单的化学现象。如：关于铁生锈的情况调查，可从生活中常见的破损的搪瓷铁盆、裸露在混凝土外的钢筋、敞放的涂油无锈铁钉、镀铬铁质指甲剪等几方面调查铁锈蚀的现象，说明从中得到的启示。2、课外阅读。可以上网或到图书馆阅读化学家的故事，阅读科普读物，阅读有关现代科技成果方面的文章等等，培养学生自主探究的精神。3课外参观、调查。结合教学内容，组织学生参观调查城镇化工厂、化肥厂、食品厂、造纸厂、自来水厂等，了解一些工业生产原理及其对环境污染的状况，提出防止污染的建议等。也可以调查日常生活中的化学事例，观察日常生活中的化学现象，进行一些简单的自主探究，予以解释。如在学完“水资源的保护”这一课题后，让学生通过调查身边的水资源污染的情况，通过从报纸、网络收集关于水资源保护的一些知识，把活动过程及改进保护水资源的建议写成小论文，然后与同学交流。另外组织部分学生开展社会小实验和社会调查，如“自来水的硬度检测”，“污染空气”与“酸雨”的关系，通过自己设计的实验计算判断儿童钙片中碳酸钙的含量标注是否属实。“自主探究性学习”充分体现了以学生为主体、以活动为中心、以培养学生自学能力和创新精神为核心，是把教与学有机融为一体的培养高效学习能力的教学形式。这种教学方式是教师在课堂教学中落实新课程改革方案和精神的一条必经之路，也是一条有效的途径。只要教师身体力行、亲历亲为，坚持以知识为载体，以能力培养为核心，以良好学习态度、学习行为、学习习惯的养成和终身学习能力的形成为目标，科学合理、有侧重地进行自主探究性教学，就一定能取得理想的效果。农村小学生怕写作文,对习作兴趣不浓,其原因是众多的,但重要的一点是教师束缚得过多,题目都由教师定,习作脱离农村孩子的生活实际,令他们感到没有内容可写,没有话可说。日积月累,他们便丧失了习作的兴趣。为了改变这一窘境,我认为农村的习作教学不妨多些“乡土味”,以此为农村的学生习作引来汩汩源头活水,为学生习作水平的提升插上翅膀。那么,究竟如何才能使农村的习作教学“乡土味”更浓些呢?一、选题要贴近农村生活习作课的设计,不是决定学生应该写些什么,而是研究学生关心什么,对什么感兴趣等。因此,我们要遵从选题应便于学生搜集写作素材的原则,以便“厚积而薄发”。二、要利用好本土资源习作的资源无时不在,无处不有。问题是我们是否有一双慧眼去发现资源,去开发资源,去利用资源。在农村,教师可以结合当时的资源优势、学生的生活环境开展一系列的生活体验活动,让学生在熟悉的环境下积累写作素材。1.观乡景。苏霍姆林斯基说:“儿童周围的世界,首先就是那包含无穷想像和无限美的大自然世界。这个大自然是儿童理性的永恒源泉,是一所‘快乐的学校’。”陈鹤琴先生也有类似的论述:“大自然、大社会都是活教材。”中外两位教育家从不同的角度印证了自然资源让习作教学充满愉悦,它是适合儿童自然天性和生命状态的应然建构。在大自然中,四季更替,斗转星移,大自然的一切变化都沟通着我们的内心世界。教师要结合教材安排的习作内容,引导学生去拥抱生活,勤观察,多感受,用自己的语言将体验表达出来。如春天“碧玉妆成一树高,万条垂下绿丝绦”的生机;夏天“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头”的情趣;秋天“遥知兄弟登高处,遍插茱萸少一人”的亲情;冬日“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的遐想。这一切,教师都应该敏锐地抓住,创设机会引导学生体察、感悟、表达。教会学生走进大自然,主动观察,获取写作材料。小学生好奇心强,对事物敏感,对他们不了解的事物都充满兴趣,直观具体的事物、生动活泼的目标,其形式新颖、色彩鲜艳,最容易引起学生的注意。教师就应该有计划、有目的地引导学生,让学生养成观察自然、观察社会、观察周围的人和事的习惯,从生活的海洋里一点一滴地捕捉浪花,摄取素材。这样,学生习作时不再担心无米下锅,写的内容自然达到言之有物,写作水平一定会随之提高。例如,我在教写景作文时,我选择了一个春光明媚的日子和孩子们一起郊游踏青。通过这种“欣赏自然风光,体验自然之美”的实践活动,学生在大自然的怀抱中得以尽情玩耍,从而发现并深深体验了大自然的美丽。当学生陶醉于大自然之美时,教师只要稍作点拨,例如问“玩得开心吗?”“美吗?”“你喜欢吗?”“把你的感想说出来,好吗?”学生就会跃跃欲试,争相畅叙心中感言。此时,学生的思维特别活跃,激发了兴趣,陶冶了情操,他们的习作也就有了铺垫。大自然的美丽场景被活化为丰富鲜明的语言在孩子们的笔下流淌――春姑娘迈着轻盈的步履来到人间,给大自然带来了好多礼物,她路过田野,花儿红了,庄稼绿了,小草发芽了;她淌过小河,河水清了,鱼儿多了。噢!我知道――是春天来了。2.学乡艺。因为儿童自觉的理性意识以及抽象概括能力尚不发达、不成熟,相应地,其感官投入、动作参与、身体的直接体验则是他联结自我与外部世界的基本方式。儿童教育家蒙台梭利说过“儿童对于活动的需要几乎比食物的需要更强烈”。因此,在儿童的习作教学中,教师要通过活动营造文化的教学场域,让儿童的感官回归到生活状态,以丰盈儿童的习作体验,为习作教学搭建一个动感开阔的平台,在师生之间构筑起共同的言语世界。当前,不少农村孩子是“小皇帝”“小公主”。我们可通过让农村小学生拜师学艺,身体力行,领悟劳动的艰辛,丰富学生的生活。例如,我组织学生进行“西瓜的栽培”的劳动,让他们亲自参与翻土、除草、平地、浸种、催芽、播种、浇水、施肥,使他们亲身体验劳动的艰辛,真正感悟“粒粒皆辛苦”的古训。学生通过定期观察西瓜的发芽、开花、结果,并动手实践,给西瓜授粉、摘心等过程,大大激发了学生探索人与自然、人与生活密切关系的浓厚兴趣。同时也在劳动中得到了真切的体验,在作文中真情得到自然流露。例如,某学生在习作《学插秧》时有如下片断:“……到了田头,妈妈先用尼龙线分行拉好行距,然后踏进了水田。我照着妈妈的样子,下了田,摆好了两脚的宽度。接着抹掉了扎在秧把上的稻草,握在左手中。望着脚下水汪一片,我慌了神。”“我终于学会了插秧。插秧,这一普通的农活,看似简单,其实也不简单……”只有经历过了才写得真实。这样的劳动不仅让学生获取了丰富的作文素材,而且使学生感受到农民勤劳纯朴的优秀品质。3.寻乡趣。农家自有农家乐,农村富有情浓、趣浓的题材。学生通过采集、整理而得的材料,富有浓厚的乡土气息。这样可避免生搬硬套、千篇一律的作文通病,为孩子写出具有“特性”的习作打下基础。农村的孩子没有城里孩子见多识广,但结伴出游那浓浓的伙伴情是那么纯洁真挚,这是城里孩子难以领略到的:下河捉螃蟹,上山捉知了、挖野笋……如有孩子在《捉泥鳅》中写道:“我把衣袖挽起,弯下腰,两眼在水里搜寻着,这时一条小泥鳅向我慢悠悠地游过来,我心里暗自高兴,双手猛然一抓,这小泥鳅机灵得很哩!它‘哧溜’一下,从我手里溜走了。”那是种无拘无束的快乐,更是童心童真的放飞。除此之外,民俗文化活动也是孩子宝贵的习作资源。例如,春节的主题包括“做春节”(贴春联、做年夜饭)、“玩春节”(守岁、拜年、放鞭炮、逛庙会)、“写春节”(活动经历)。以民俗文化活动为内容,以孩子的实践为主线,支撑起古韵幽香的习作课程,不仅培植了孩子的民族文化情结,更让孩子以习作的方式承载起民族文化传承和交流的使命。农村本土资源的开发,既可拓宽学生的习作空间,又为学生的习作找到了源泉。唯有如此,才能改变习作难的状况,让学生既有内容表达,又乐于表达,敢于表达。利用销售漏斗原理精讲大客户销售36、如果我们国家的法律中只有111大客户销售技巧讲师:程广见Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL大客户销售技巧112利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件113利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件114利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件115利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件116四种客户类型的全脑图形鹰驴狐羊Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL四种客户类型的全脑图形117客户细分的攻守模型采购潜力获取保留侵扰维持客户份额弃Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL客户细分的攻守模型118大客户销售的资源分配资源分配时间人力财力进攻防御维持Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL大客户销售的资源分配119攻守模型与平衡计分卡的四类指标指标进攻防御注重销售增长·注重增长财务指标控制销售费用减少·注重考核获取注重考核客户客户指标注重客户满意度、进一步细分客户,产生更多KP过程性指标¨优化流程的初级阶段越来越多的过程性指标·过程性指标权重比例低·过程性指标权重比例加大·注重销售团队发展指标·注重员工满意度人员指标·注重员工转职降低员工流失率Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL攻守模型与平衡计分卡的四类指标120大客户采购5要素1.价值:2.需求:3.价格4.信赖:5.体验Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL大客户采购5要素121利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件122利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件123利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件124利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件125利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件126利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件127利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件128利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件129利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件130利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件131利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件132利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件133利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件134利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件135利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件136利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件137利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件138利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件139利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件140利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件141利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件142利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件143利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件144利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件145利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件146利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件147利用销售漏斗原理精讲大客户销售课件148利用销售漏斗原理精讲大客户销售课