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文档简介

药品代理销售宝典医药商业企业（13593）国产药品(177312)进口药品(6031)国产器械(95627)进口器械(28499)国产保健食品(10185)进口保健食品(640)药品生产企业(4881)医疗器械生产企业13876数据来源：SFDA一、产品选择的原则（一）有竞争力（二）不超出自己的代理能力（三）选择有生命力的产品2、产品生命周期的形态示意图

3、影响产品生命周期长短的因素：

（1）经济形势与国家政策

（2）产品本身的性质、特点

（3）科学技术发展速度

（4）消费需求的变化速度

（5）市场竞争的激烈程度

（6）企业营销的努力程度二、药品信息收集整理1、SFDA官网、各大招商网、企业官网等2、各种形式的药交会3、在现成的《医保目录》《基本药物目录》《各种医院中标目录》等各级政府公布的目录中寻找。4、各类学术期刊何处收集：2008年和2007年全球用药销售额排名排名治疗领域销售额（2007）增幅（2007）销售额（2008）增幅（2008）1抗癌药41715.548215.62降脂药338-7.13380.03呼吸系统用药28912.33138.34糖尿病用药24310.427312.35质子泵抑制剂2583.32652.76血管紧张素Ⅱ拮抗剂19413.722918.07抗精神药2080.922910.18抗抑郁药198-7.12032.59抗癫痫用药15313.616910.510自身免疫疾病用药1332115919.5数据来源：SFDA南方所2009年前20种疾病平均住院医药费用单位：人、天、元序号疾病名称出院人数平均住院日人均医药费药费日均药费总费用(亿元)科室1心肌梗塞冠状动脉搭桥396015.038574.07167.9478.71.53外科2胃恶性肿瘤18122415.513965.96849.7441.325.31外科3急性白血病6647415.511169.16344.6409.27.42内科4食管恶性肿瘤10514617.812861.95880.2331.113.52外科5肺恶性肿瘤26064016.010559.25824.4365.027.52外科6膀胱恶性肿瘤3999816.012446.95578.4349.24.98外科7脑出血38178414.89957.65326.6359.038.02内科8颅内损伤61127412.88189.04426.6345.950.06外科9病毒性肝炎19859818.06806.64416.8245.813.52内科10脑梗塞13.26873.94137.6313.681.91内科数据来源：卫生部三、产品竞争优势分析一、成本优势二、技术优势三、质量优势四、市场优势

五、如何选择厂家技术型厂家营销型厂家生产型厂家

总代理商一看信誉：其他代理商与其合作情况六、如何考察厂家二看产品质量：有无假药、劣药销售记录，有无重大不良反应品牌：真假自己生产还是委托生产三看企业实力：运营情况：总部规模：员工人数、办公场地、办公环境、公司组织构架等

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