手机销售工作心得体会

第PAGE手机销售工作心得体会 手机销售工作心得体会1在接触这份工作之前，我关于自己判断是错误的，我就一直感觉可以把这个工作做的很轻松，因为这确实是一个简单的工作，我关于工作的判断确实是纯真的感觉自己能行，感觉自己这样的性格可以做好这份工作，其实这是不现实的，我感觉自己的性格很开朗，这跟我销售工作做好不行其实关系不是很大，组好一份工作都是从多方面出发的，这里面很多学问，很多技巧，因此说我的认识是比较浅薄的，我对工作没有一个长远的认识，后来我明白了工作需要我去夺取，去努力，我明白了一份工作，不是从自身的优点缺点来判定自己是不是适合做，其实很多时候需要自己去实践需要自己花时间，我就一直没有弄明白这件情况因此对手机销售的工作有了一些误解，这是不行的，这是对这份工作的不负责。在__工作这段时间以来我对这份工作又有了全新认识，不仅仅因此前那么单一了，我相信手机销售不仅单是依靠传统的销售方法，我更愿意相信有特点的销售方法，这是肯定的，我感觉不要一直为了销售而去销售，专心去感受工作，专心去拉进自己与顾客的距离这是第一，经过这段时间的手机销售工作性格上面我开放了很多，我一直没有办法让自己打开内心，这是在一开始的时候，让工作变得很高兴快乐这是最大的成就，回忆在__这里的工作我也是在向着好的方向成长，我很是感谢这段经历，从一开始打不开步自己心态，到现在对工作可以坦然面对。其实仔细一想我在此最大的成长依然心态上面的成长，不会在因为没有业绩就灰心，不会再因为自己的业绩问题就感受到对这个工作失去动力，这是这样的心态一直在鼓励着我，也让我成长了很多很多，最后再次想说一句话“不要为了销售而销售”。手机销售工作心得体会220XX年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20XX年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：一外因：1、20XX年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20XX年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二内因：1、团队内部气氛、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、销售网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：①分公司销售工作基础不扎实，效率、效能欠缺;②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不肯承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下;④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，销售力退步。⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提升，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付剧烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好地业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工肯定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。20XX年工作计划1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总十大原则十字方针，打造充满斗志与激情的团队，团队必需有民工的心态，朴素的拼搏精神;2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门配合作战能力，平台员工尽心尽力的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。3、以人为本，创造三公公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造努力不断提升员工的收入;4、倡导正道、阳光的组织气氛，果断制止对各项违规、违章的现象。严肃消除侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道好处的行为，同事之间强调简、质朴的战友感情，互相尊重、理解、帮助。讲究中庸之道，员工正确认识好处的关系，公司好处高于全部。团队好处高于个人，市场发展好处高于经销商。组织讲究顺序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织气氛调查体系及员工信息反馈及投诉机制。手机销售工作心得体会3这段时间的工作让我感触是非常大的，作为一名手机销售我对自己的工作能力是持着一个好的态度我，我可以清楚的意识到自己有哪些不足，这也是我对自己各个方面最直观的一个证明，做销售让我感觉非常的轻松，也非常的有动力，有些方面是我应该主动一点去做好的，在这些细节上面我应该主动监督催促自己，不管是做什么情况都应该给自己充分时间跟空间，现在包含以后这些都是我应该主动去做好的，我的行为也是对自己各个方面能力的一个证明，我的感谢在工作当中领导的提点，周围的同事也让我感觉非常的有动力，我清楚的知道这些都是我需要努力的方向，这段时间以来我也有一些心得。通过这段时间以来的一些工作可以让我看出来自己身上的缺点，这对我而言是非常有帮助的，我也是可以看到在一些情况上面我应该朝着什么方向发展，我也可以意识到这些都是我应该去做好的，做手机销售这份工作让我感觉非常的轻松，我再也不会再出现这样的情况理了，这对我而言是有着非常大帮助，有些情况应该要去让自己一点点去成长起来，我感觉有些情况是可以一点点去做好的，我也是慢慢的看到自己的进步，这对我而言是非常有意义的情况，工作当中自己做的也不是非常的好，我真的是不知道我应该去做好的哪些情况，我真的是考虑了很多，我不希望这样连续下去。过去一段时间以来给我最大的感触确实是自己进步了很多，想要去卖出产品不是一件容易的情况，我也一直都在思考我要如何去努力，这对我而言非常的重要想，在学习当中我肯定也会继续努力的，作为一名销售我需要去的认真的落实好工作当中的一点一滴，有些情况是非常高兴的，每次卖出一步手机的时候内心确实是很高兴，也是非常的有成就感，这种感觉真的是非常的好，让我可以清晰的体会到这一点，不管是在现在依然在以后我感觉这些都不是什么问题，我也是希望那个通过这样的方式去做好自己的自己的工作，销售工作也是让我感觉非常的满足，在这样的工作环境下面我真的是思考了很多，我不会再这样消耗自己的时间了，这是作为一名手机销售应该努力的方向。我现在对自己各个方面的能力也是认可的，我想要让自己处在一个好的工作环境下面，对自己要有足够的耐心，要让自己根据自己的具体情况做出判断，我以后会更加努力的'。手机销售工作心得体会420XX年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20XX年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：一、外因：1、20XX年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20XX年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二、内因：1、团队内部气氛、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、销售网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：①分公司销售工作基础不扎实，效率、效能欠缺;②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不肯承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下;④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，销售力退步。⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提升，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付剧烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好地业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工肯定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。最后，谈谈20XX年市场竞争状况及我们的精神与方法论20XX年总部下达分公司全年回款任务目标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7____台每月销量，这个目标与目前状况有相当大的距离。20XX年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加剧烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进步，不可能完成今年的目标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品战略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道好处链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，因此在20XX年我们在精神、组织气氛上做好准备：有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。兵熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团队的主管要准备做好带头人;2、尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;3、培养培训销售工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作