2023年PCB光刻胶行业市场突围建议及需求分析报告

PCB光刻胶行业报告/庞文报告PAGEPAGE33PCB光刻胶行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年PCB光刻胶业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年PCB光刻胶业市场运行动态分析 4(二)、现阶段PCB光刻胶业存在的问题 4(三)、现阶段PCB光刻胶业存在的问题 5(四)、规范PCB光刻胶业的发展 6二、2023-2028年PCB光刻胶企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PCB光刻胶产品在行业内的竞争力 7(二)、使用PCB光刻胶行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施PCB光刻胶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化PCB光刻胶行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、PCB光刻胶产业未来发展前景 9(一)、我国PCB光刻胶行业市场规模前景预测 10(二)、PCB光刻胶进入大规模推广应用阶 10(三)、中国PCB光刻胶行业的市场增长点 10(四)、细分PCB光刻胶产品将具有最大优势 11(五)、PCB光刻胶行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、PCB光刻胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、PCB光刻胶行业发展需要突破创新瓶颈 13四、PCB光刻胶业发展模式分析 14(一)、PCB光刻胶地域有明显差异 14五、PCB光刻胶企业战略目标 14六、PCB光刻胶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 15(一)、PCB光刻胶企业盈利模式运作的关键 151、”专业化能力“对PCB光刻胶行业的重要性 15(二)、怎样培养PCB光刻胶行业的业务能力 15七、PCB光刻胶企业战略实施要点 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企业价值链 171、规范研发设计流程 172、优化生产制造 18(三)、重视市场营销 18(四)、整合线上线下平台 20(五)、宏观环境下PCB光刻胶行业的定位 20(六)、PCB光刻胶行业发展趋势 21八、PCB光刻胶产业投资分析 22(一)、中国PCB光刻胶技术投资趋势分析 22(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 22(三)、中国PCB光刻胶行业投资风险 23(四)、中国PCB光刻胶行业投资收益 23九、PCB光刻胶行业企业差异化突破战略 24(一)、PCB光刻胶行业产品差异化获取“商机” 24(二)、PCB光刻胶行业市场分化赢得“商机” 25(三)、以PCB光刻胶行业服务差异化“抓住”商机 25(四)、用PCB光刻胶行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以PCB光刻胶行业渠道差异化“争取”商机 26十、PCB光刻胶行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动PCB光刻胶发展 30(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32

概述近年来，PCB光刻胶行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了PCB光刻胶的应用场景。一方面，进一步提升PCB光刻胶产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，PCB光刻胶技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了PCB光刻胶应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，PCB光刻胶行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到PCB光刻胶公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年PCB光刻胶行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉PCB光刻胶行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年PCB光刻胶业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年PCB光刻胶业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期PCB光刻胶行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定PCB光刻胶业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制PCB光刻胶业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制PCB光刻胶行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了PCB光刻胶业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对PCB光刻胶业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段PCB光刻胶业存在的问题目前，我国PCB光刻胶行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，PCB光刻胶业的利润率约为3%。资源整合将是未来PCB光刻胶业发展的主要特征。国内PCB光刻胶行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国PCB光刻胶行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为PCB光刻胶业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段PCB光刻胶业存在的问题近年来，虽然国内PCB光刻胶行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但PCB光刻胶行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，PCB光刻胶行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然PCB光刻胶业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对PCB光刻胶业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。PCB光刻胶业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，PCB光刻胶业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使PCB光刻胶业的发展主要依靠相关企业。由于国内PCB光刻胶业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，PCB光刻胶业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动PCB光刻胶业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的PCB光刻胶行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要PCB光刻胶行业提供更高质量的产品。然而，现有的PCB光刻胶业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范PCB光刻胶业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，PCB光刻胶业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了PCB光刻胶行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究PCB光刻胶业的标准化和发展。(四)、规范PCB光刻胶业的发展针对我国PCB光刻胶业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个PCB光刻胶业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定PCB光刻胶业市场形成强大动力。二、2023-2028年PCB光刻胶企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PCB光刻胶产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高PCB光刻胶行业产品的竞争力，尽量缩小与PCB光刻胶行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用PCB光刻胶行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的PCB光刻胶行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施PCB光刻胶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注PCB光刻胶行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从PCB光刻胶行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将PCB光刻胶行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化PCB光刻胶行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议PCB光刻胶行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。PCB光刻胶公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让PCB光刻胶企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于PCB光刻胶行业公司确定公司的竞争地位。三、PCB光刻胶产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。PCB光刻胶技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PCB光刻胶的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国PCB光刻胶行业市场规模前景预测PCB光刻胶技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对PCB光刻胶的应用需求也会增加。(二)、PCB光刻胶进入大规模推广应用阶中国PCB光刻胶技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的PCB光刻胶已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用PCB光刻胶的时代已经到来。(三)、中国PCB光刻胶行业的市场增长点据不完全统计，PCB光刻胶行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个PCB光刻胶市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的PCB光刻胶行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分PCB光刻胶产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括PCB光刻胶管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与PCB光刻胶相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、PCB光刻胶行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对PCB光刻胶的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。PCB光刻胶电子商务将迅速发展。业界建立了PCB光刻胶质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测PCB光刻胶质量和重要安全指标，实现PCB光刻胶监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持PCB光刻胶产业与互联网等产业的融合与发展，丰富PCB光刻胶产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，PCB光刻胶产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是PCB光刻胶行业与相关产业整合发展的案例，是PCB光刻胶产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生PCB光刻胶行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进PCB光刻胶产业的发展。以前，PCB光刻胶利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持PCB光刻胶行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进PCB光刻胶行业的发展中发挥巨大作用，并使PCB光刻胶行业得以找到新的利润点。建立新的PCB光刻胶产业发展盈利模式和发展模式。(六)、PCB光刻胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进PCB光刻胶相关专业PCB光刻胶体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大PCB光刻胶专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区PCB光刻胶从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的PCB光刻胶团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是PCB光刻胶行业发展的基础。目前，人才已成为制约PCB光刻胶行业发展的重要因素。如何解决PCB光刻胶专业人士的问题，不仅需要改进高校的PCB光刻胶。建立专业人才的PCB光刻胶体系，建立满足市场需求的PCB光刻胶专业，正确定位PCB光刻胶专业人才，还需要建立PCB光刻胶专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的PCB光刻胶专业人才的PCB光刻胶体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际PCB光刻胶产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的PCB光刻胶技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的PCB光刻胶人才培训体系合作，并初步打算引进国外PCB光刻胶技术人才培训是快速建立中国PCB光刻胶人才培训体系的重要途径。(七)、PCB光刻胶行业发展需要突破创新瓶颈PCB光刻胶的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对PCB光刻胶的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，PCB光刻胶需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、PCB光刻胶业发展模式分析(一)、PCB光刻胶地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PCB光刻胶企业的区域分布也不同。传统PCB光刻胶企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、PCB光刻胶企业战略目标PCB光刻胶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有PCB光刻胶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设PCB光刻胶直销店、店铺。六、PCB光刻胶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、PCB光刻胶企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对PCB光刻胶行业的重要性IBM全球CEO调查显示，PCB光刻胶企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；PCB光刻胶企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多PCB光刻胶企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代PCB光刻胶行业企业的商业模式。(二)、怎样培养PCB光刻胶行业的业务能力突出PCB光刻胶行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。PCB光刻胶行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养PCB光刻胶行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过PCB光刻胶行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、PCB光刻胶产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为PCB光刻胶业发展的核心业务，以降低风险。PCB光刻胶企业内部专业化大致可以分为三个阶段：PCB光刻胶业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，PCB光刻胶企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，PCB光刻胶行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。PCB光刻胶行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、PCB光刻胶企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以PCB光刻胶市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认PCB光刻胶产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和PCB光刻胶的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注PCB光刻胶产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司PCB光刻胶上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用PCB光刻胶所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事PCB光刻胶具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原PCB光刻胶生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消PCB光刻胶半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系PCB光刻胶公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内PCB光刻胶市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内PCB光刻胶市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，PCB光刻胶相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是PCB光刻胶的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的PCB光刻胶市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和PCB光刻胶行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下PCB光刻胶行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、PCB光刻胶行业发展趋势未来，PCB光刻胶建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以PCB光刻胶建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使PCB光刻胶的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与PCB光刻胶发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、PCB光刻胶产业投资分析(一)、中国PCB光刻胶技术投资趋势分析根据近年来我国PCB光刻胶技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年PCB光刻胶技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国PCB光刻胶技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入PCB光刻胶领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随PCB光刻胶技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国PCB光刻胶行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国PCB光刻胶技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕PCB光刻胶独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建PCB光刻胶产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动PCB光刻胶爆炸式发展。(三)、中国PCB光刻胶行业投资风险(1)服务更新速度慢PCB光刻胶服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高PCB光刻胶服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足PCB光刻胶信息化需求。(4)咨询与管理不够PCB光刻胶行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国PCB光刻胶行业投资收益从PCB光刻胶的投资收益来看,目前国内的PCB光刻胶开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在PCB光刻胶建设与经营管理相结合的经营模式、PCB光刻胶建设与经营管理相分离的经营模式。PCB光刻胶除产品本身之外,管理和服务才是PCB光刻胶项目最大的偏利点。在PCB光刻胶管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,PCB光刻胶服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,PCB光刻胶服务也包含了定制化服务等。综合分析PCB光刻胶行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据PCB光刻胶行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的PCB光刻胶产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、PCB光刻胶行业企业差异化突破战略(一)、PCB光刻胶行业产品差异化获取“商机”PCB光刻胶行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于PCB光刻胶行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)PCB光刻胶行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)PCB光刻胶行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)PCB光刻胶行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、PCB光刻胶行业市场分化赢得“商机”PCB光刻胶行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以PCB光刻胶行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在PCB光刻胶行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用PCB光刻胶行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护PCB光刻胶行业市场的一侧。(五)、以PCB光刻胶行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别PCB光刻胶行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、PCB光刻胶行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重PCB光刻胶事业,转为侧向PCB光刻胶产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的PCB光刻胶服务模式相对比较单一。在城市,PCB光刻胶公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的PCB光刻胶服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的PCB光刻胶产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的PCB光刻胶领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强PCB光刻胶当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是PCB光刻胶行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当PCB光刻胶行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,PCB光刻胶更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态PCB光刻胶行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类PCB光刻胶项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有