集团销售部销售总监岗位职责说明书

企业销售部销售总监岗位职责说明书企业销售部销售总监岗位职责说明书企业销售部销售总监岗位职责说明书企业销售部销售总监岗位职责说明书岗位名称销售总监岗位编号XS-01所在部门销售部岗位定员1人直接上级总经理薪酬种类月薪＋绩效（季、年）直接下级外贸部主管岗位性质技术类协助总经理拟定企业的发展战略和经营计划，组织企业国内外销售业务管理工作，保证岗位大纲企业销售目标的如期完成。提高产品的市场占有率和企业品牌有名度职责与工作任务表述协助总经理，参加企业营销管理与决策职协助总经理拟定发展战略，领导拟定企业产品的品牌战略规划组织收集国内外相关行业的政策，竞争对手及客户相关信息，及时认识和督查营销战略的履行情况，责工作解析市场发展趋势并有独到见解，要如期正确向总经理报告销售情况，花销控制，应收账款等反应公一任务司销售情况的信息。参加拟定部门的年度经营计划和估量方案，依照企业年度整体目标做好销售展望，拟定销售计划并组织履行销售计划，策划组织推行完满的销售方案。表述领导建设企业市场信息系统，组织市场研究，拟定产品营销组合负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息，负责领导拟定市场调研方案，并督查推行职负责领导市场研究解析工作，进行产品市场定位，确定市场目标责工作二负责领导拟定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究任务负责组织拟定企业产品销售价格系统负责领导拟定企业销售地域划分和渠道网络规划负责领导拟定企业促销策略、促销政策，组织拟定和推行市场推行方案表述领导进行销售协助管理和客户档案管理工作职负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，保证销售合同签订与履行责工作三负责组织客户传真、电子邮件的信息管理任务负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理表述内部组织的建设和管理负责销售部门的员工队伍建设，提出和审核对手下各部门的人员分派、培训、核查建议职责工作主持市场、客户服务制度的拟定，检查履行情况四任务负责协调部门内部、部门与企业其他部门间关系，解决争议督查销售部门的工作目标和经费估量的履行情况，及时恩赐指导职责五表述完成总经理交办的其他工作任务权利1、营销战略规划权2、市场推行方案、调研方案审察审批权3、新产品开发立项权4、销售价格拟定参加决定权5、代理商资格议论权6、销售目标拟定权7、权限内的财务审批权8、对直接下级人员分派、奖惩的建议权和任免的提名权、核查议论权9、对所手下级的工作的督查、检查权10、对所手下级的工作争议有裁决权有对本部门属员的任免辞聘权工作协作关系内部协调关系总经理，内销主管，外销主管外面协调关系国内外代理商任职资格教育水平专业经济、管理等相关专业培训经历营销管理培训，外贸知识培训，法律培训经验5年以上工作经验，3年以上管理经历知识精晓企业所经营产品国内外行业动向，精晓市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，认识企业所经营产品技术知识技术技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。个人素质拥有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与履行能力其它使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、工作环境办公室工作时间特色正常工作时间，经常性出差，依照需要加班所需记录文档通知、简报、报告文件或报告、总结、合相同核查指标1、品牌推行工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的收效、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率，重要任务完成情况2、估量控制情况、要点人员流失率、手下行为管理3、部门合作满意度4、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与履行能力、专业知识及技术任职人员签字签批