2022年便携式计算机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

便携式计算机行业报告/庞文报告PAGEPAGE32便携式计算机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年宏观政策背景下便携式计算机业发展现状 4(一)、2022年便携式计算机业发展环境分析 4(二)、国际形势对便携式计算机业发展的影响分析 5(三)、便携式计算机业经济结构分析 6二、便携式计算机行业政策背景 7(一)、政策将会持续利好便携式计算机行业发展 7(二)、便携式计算机行业政策体系日趋完善 7(三)、便携式计算机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观经济背景下便携式计算机行业的定位 9三、便携式计算机业发展模式分析 9(一)、便携式计算机地域有明显差异 9四、便携式计算机行业（2022-2027）发展趋势预测 10(一)、便携式计算机行业当下面临的机会和挑战 10(二)、便携式计算机行业经营理念快速转变的意义 11(三)、整合便携式计算机行业的技术服务 11(四)、迅速转变便携式计算机企业的增长动力 12五、便携式计算机行业财务状况分析 12(一)、便携式计算机行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对便携式计算机业的影响 15六、便携式计算机行业存在的问题分析 15(一)、基础工作薄弱 15(二)、地方认识不足,激励作用有限 15(三)、产业结构调整进展缓慢 16(四)、技术相对落后 16(五)、隐私安全问题 17(六)、与用户的互动需不断增强 17(七)、管理效率低 18(八)、盈利点单一 19(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 19(十)、法律风险 19(十一)、供给不足,产业化程度较低 20(十二)、人才问题 20(十三)、产品质量问题 20七、便携式计算机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21(一)、便携式计算机企业盈利模式运作的关键 211、”专业化能力“对便携式计算机行业的重要性 21(二)、怎样培养便携式计算机行业的业务能力 21八、便携式计算机行业未来发展机会 23(一)、在便携式计算机行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助便携式计算机行业市场差异赢得商机 24(三)、借助便携式计算机行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助便携式计算机行业客户差异化把握商机 24(五)、借助便携式计算机行业渠道差异来寻求商机 25九、便携式计算机行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动便携式计算机发展 28(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30

概述近年来，便携式计算机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了便携式计算机的应用场景。一方面，进一步提升便携式计算机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，便携式计算机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了便携式计算机应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，便携式计算机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到便携式计算机公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年便携式计算机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉便携式计算机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2022-2027年宏观政策背景下便携式计算机业发展现状(一)、2022年便携式计算机业发展环境分析便携式计算机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，便携式计算机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为便携式计算机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，便携式计算机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，便携式计算机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对便携式计算机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致便携式计算机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，便携式计算机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球便携式计算机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来便携式计算机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、便携式计算机业经济结构分析一是便携式计算机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，便携式计算机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持便携式计算机业。从产业结构来看，我国的便携式计算机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对便携式计算机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、便携式计算机行业政策背景(一)、政策将会持续利好便携式计算机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+便携式计算机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信便携式计算机行业的前景广阔。(二)、便携式计算机行业政策体系日趋完善近年来，国内便携式计算机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与便携式计算机密切相关的三项政策文件，为便携式计算机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关便携式计算机管理的文件，这些文件在便携式计算机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对便携式计算机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《便携式计算机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展便携式计算机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、便携式计算机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，便携式计算机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在便携式计算机领域的投资，国内便携式计算机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的便携式计算机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内便携式计算机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下便携式计算机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、便携式计算机业发展模式分析(一)、便携式计算机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，便携式计算机企业的区域分布也不同。传统便携式计算机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、便携式计算机行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、便携式计算机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内便携式计算机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在便携式计算机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得便携式计算机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内便携式计算机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，便携式计算机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。便携式计算机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由便携式计算机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、便携式计算机行业经营理念快速转变的意义一个成功的便携式计算机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在便携式计算机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合便携式计算机行业的技术服务转变经营理念是走便携式计算机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接便携式计算机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变便携式计算机企业的增长动力便携式计算机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是便携式计算机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。便携式计算机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着便携式计算机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型便携式计算机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、便携式计算机行业财务状况分析(一)、便携式计算机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年便携式计算机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，便携式计算机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底便携式计算机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18便携式计算机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28便携式计算机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与便携式计算机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因便携式计算机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对便携式计算机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医便携式计算机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着便携式计算机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对便携式计算机行业的发展和生存产生重大影响。六、便携式计算机行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱便携式计算机相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,便携式计算机管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对便携式计算机的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与便携式计算机的关系,便携式计算机工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于便携式计算机的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对便携式计算机主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的便携式计算机行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内便携式计算机行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如便携式计算机设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解便携式计算机产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,便携式计算机行业个层面技术将会不断成熟,攻击便携式计算机产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴便携式计算机行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着便携式计算机行业技术的大量投产使用,便携式计算机数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展便携式计算机行业服务领域和内容,促进便携式计算机行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。便携式计算机行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的便携式计算机行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了便携式计算机行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。便携式计算机行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的便携式计算机行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。便携式计算机行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到便携式计算机本质上是行业宏观服务汇聚,围绕便携式计算机行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的便携式计算机行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与便携式计算机行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致便携式计算机行业的建设难以持续。(十)、法律风险便携式计算机行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使便携式计算机行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国便携式计算机实现信息化过程中,既懂IT、又懂便携式计算机以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便便携式计算机有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是便携式计算机行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,便携式计算机行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、便携式计算机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、便携式计算机企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对便携式计算机行业的重要性IBM全球CEO调查显示，便携式计算机企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；便携式计算机企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多便携式计算机企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代便携式计算机行业企业的商业模式。(二)、怎样培养便携式计算机行业的业务能力突出便携式计算机行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。便携式计算机行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养便携式计算机行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过便携式计算机行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、便携式计算机产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为便携式计算机业发展的核心业务，以降低风险。便携式计算机企业内部专业化大致可以分为三个阶段：便携式计算机业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，便携式计算机企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，便携式计算机行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。便携式计算机行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、便携式计算机行业未来发展机会(一)、在便携式计算机行业中通过产品差异化获得商机便携式计算机行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。便携式计算机企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的便携式计算机产品差异可以进一步细分为：(1)便携式计算机行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)便携式计算机行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)便携式计算机行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助便携式计算机行业市场差异赢得商机便携式计算机行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助便携式计算机行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在便携式计算机行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助便携式计算机行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护便携式计算机的行业市场。(五)、借助便携式计算机行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识便携式计算机行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终便携式计算机客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、便携式计算机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重便携式计算机事业,转为侧向便携式计算机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的便携式计算机服务模式相对比较单一。在城市,便携式计算机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的便携式计算机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的便携式计算机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的便携式计算机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强便携式计算机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是便携式计算机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当便携式计算机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,便携式计算机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态便携式计算机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类便携式计算机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的便携式计算机项目。伴随着各地便携式计算机项目建设风生水起,中国便携式计算机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国便携式计算机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级便携式计算机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠