从平安基本法谈增员课件

从“基本法”谈增员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从“基本法”谈增员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发ü为什么增员ü增员最大利益基本法ü案列分析目录:ü为什么增员目录:从《射雕英雄传》故事开始..........故事让我们明白：智慧的人是用心做事！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从《射雕英雄传》故事开始..........故事让我们明白：穷人做事情/富人做事业

事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。

任何事都是可以做的，就看你怎样去做。是把它当一件事情，还是一项事业来做。穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。穷人做事情/富人做事业事业和事情，差之毫厘，失之千里穷人的出路在行动

穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是更多时间为实现自己的梦想埋头苦做。忘记了去看看自己选择梦想将把自己带到什么地方！

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究穷人的出路在行动穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦我们辛苦工作为什么？赚钱！赚更多钱！持续稳健的赚更多的钱我们辛苦工作为什么？赚钱！赚更多钱！持续稳健的赚更多的钱李嘉诚成功之路

我去年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！4万员工×8小时=32万小时换个思路，看富人是怎么成功的！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究李嘉诚成功之路我去年净赚8.7亿港币，连居世增员真的能持续稳健的赚更多的钱了？《基本法》帮你解读你的疑惑！一天不读问题多两天不读走下坡三天不读没法活增员真的能持续稳健的赚更多的钱了？《基本法》帮你解读你的疑惑ü为什么增员ü增员最大利益基本法ü案例分析目录:万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究ü为什么增员目录:万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，基本法能给我们最优厚的待遇训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖达成奖金试用业务员：初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金正式业务员：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金业务主任：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金

营业部经理：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金总监：职级越高增员的利益越大基本法能给我们最优厚的待遇训练津贴初年度佣金初年度佣金初年度试用员工正式员工PK我们都有的：1、初年度佣金（FYC）2、达成奖金3、个人季度奖金4、钻石奖金5、个人季度奖6、达成奖金我有你没有的：1、新人卓越奖2、续年度佣金3、继续率奖金4、增员奖金5、增才奖金6、养老津贴试用员工正式员工PK我们都有的：1、初年度佣金（FYC）我一、增员奖正式业务员对所增新人可以按下表领取增才奖所增新人入司起12个月内FYC×8%（按月核发）二、增才奖备注：若新人为二次入司业务员，其推荐人不享有增员奖、增才奖及增员回算。找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子！！增员如寻矿增员利益三、增员回算新人自入司之日起三个月的FYC 和件数20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、增员奖正式业务员对所增新人可以按下表领取增才奖所增新人入正式员工业务主任PK我们都有的：我有你没有的：1、管理津贴2、育成津贴3、辅导津贴4、晋升奖金5、组年终奖初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究正式员工业务主任PK我们都有的：我有你没有的：1、管理津贴★直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2继续率C20-65%50%65%-75%80%75%-85%100%85%-90%110%90%以上115%直接管理津贴管理利益★直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2继续率C20-6育成津贴★自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发育成津贴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究育成津贴★自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下辅导津贴★各级业务主任所辖业务员晋升为行销主任或其育成的各级业务主任专任为各级行销主任及经理时，自晋升月份起，依晋升的行销主任本人达成FYC按下表比率核法直接辅导津贴辅导津贴★各级业务主任所辖业务员晋升为行销主任或其育成的各晋升奖金被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%核发时育成人职级须为主任以上职级小贴士晋升奖金是发给育成人的，不是被育成人的。被育成人必须是“首次”晋升。晋升奖金只发放一次。晋升奖金被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额小组年终奖★小组年终奖＝当年度本组累计FYC（含本人）×比率×C本组月平均FYC比率4000以下04000－100000.60%10000－150000.80%15000－250001.00%25000－400001.20%40000以上1.40%继续率C90%（含）以上160%80%（含）－90%140%75%（含）－80%120%70%（含）－75%100%65%（含）－70%80%60%（含）－65%60%60%以下0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小组年终奖★小组年终奖＝当年度本组累计FYC（含本人）×ü为什么增员ü增员最大利益基本法ü案例分析目录:ü为什么增员目录:我们这些梦想：靠我们自己离我们到底有多远！我们这些梦想：靠我们自己离我们到底有多远！买一个普通点的车大概需要多少钱？8-15万你认为你能在最快多长时间内靠自己实现这个梦想？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究买一个普通点的车大概需要多少钱？8-15万你认为你能在最快多一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10万车推销收入：从现在开始每日1访（有效拜访），我们来算一下收入：

1个月的拜访量：22日×1访/日＝22访按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=2.5件，假定件均保费为4500元，月FYP11250元我们看一下此人的收入：假定初佣比例为35％，假定继续率为90％以上续佣比例为10％，而且只计算一次续佣。

1）月度FYC：11250×0.35＝3938（元）

2）季度奖金折月：11250×0.35×6％＝236（元）

3）续年佣金折月：11250×10％＝1125（元）

4）继续率奖金折月：11250×10％×110％＝1238（元）一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10万车推销收入：从现在开始每日1访（有效拜访），我们来算一下收入：

1个月的拜访量：22日×1访/日＝22访按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=2.5件，假定件均保费为4500元，月FYP11250元我们看一下此人的收入：假定初佣比例为35％，假定继续率为90％以上续佣比例为10％，而且只计算一次续佣。

1）月度FYC：11250×0.35＝3938（元）

2）季度奖金折月：11250×0.35×6％＝236（元）

3）续年佣金折月：11250×10％＝1125（元）

4）继续率奖金折月：11250×10％×110％＝1238（元）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10

业务员月度推销收入合计：

3938

＋236

＋1125

＋1238

＝6537（元/月）

如按20％扣税，则小李月度税后收入为：

6537×80％＝5230（元/月）

挣到10万需要的时间：

100000元÷5230＝19（个月）

呵，一个普通正式员工大概需要一年半的时间哦！业务员月度推销收入合计：从一开始就熟读了基本法，非常清楚一件事，众人拾柴火焰高。从现在开始每日2访（有效拜访），但是从增员谈起，结果1年之后他的收入包括：推销收入：

初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖管理收入

管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金增员利益

增员奖金、增才奖金、晋升奖金二、如果我现在是一个级优业务主任（每月有增员）：想实现买台10万车从一开始就熟读了基本法，非常清楚一件事，众人拾柴火焰高。二、假定从现在开始每日有效1访，每月增员2人

按照V：P：C＝9：3：1，每月成交件C=2.5件，假定件均保费不变，那么王管理的推销收入应该是：王管理的推销收入＝5230元王管理的推销收入：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究假定从现在开始每日有效1访，每月增员2人王管理的推销王管理的管理收入以A类地区假定小组月均佣金40000，小组继续率为85％，无育成组及行销系列人员，小涛的管理收入主要有两项：直接管理津贴：

40000×16％×110％＝7040（元/月）小组年终奖金：

40000×12×1.80％×140％＝12096（元/年）相当于小组每月1008元的奖金小涛每月的管理收入合计为8048元王管理的增员收入以A类地区平均每年留存下来8人，并且每月能达到达到合格人力标准：增员奖金：（1100×12月）×8％×8＝8448元增才奖金（400＋800）×8＝9600元小涛增员利益折月1504元王管理的管理收入以A类地区假定小组月均佣金40000，小组继

王管理月度收入合计：

5230＋8048＋1504＝14782（元/月）

如按20％扣税，则小涛月度税后收入为：

15623×80％＝11826（元/月）王管理挣到30万需要的时间：

100000元÷11826＝8.5（个月）

呵，好像只要8.5个月！王管理月度收入合计：有人可能要问小组4万佣金不容易：

我明白，4万佣金需要12万保费，好象比较多，但最主要是要看您小组的人力情况。如果小组只有10人，人均就要12000元；而如果小组有20人，人均6000就够了；您如果小组有40人，人均3000就够了；所以我们要早日实现自己梦想：增员！有人可能要问小组4万佣金不容易：我明白，4万佣金需要12万

选择的不同让我们都在一样辛苦销售过程实现自己的梦想时间变得遥遥无期：课后作业：如果我要实现房子和车子都有的梦想，需要多长时间。请站在不同层级去计算？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究选择的不同让我们都在一样辛苦销售过程实现自己的梦想时

凡辛苦付出者必定有收获万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究凡辛苦付出者必定有收获万一网制作收集整理，未经授权请勿三类人群一句话增员话术1、转介绍增员

俗话说“金三银十”，每年开春是换工作，求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上限（锻炼自己的个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己做主、两年内建立每月几百万利润的团队）？我这里有个机会可以介绍给你。三类人群一句话增员话术1、转介绍增员2、随机增员

经过我的观察和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上限的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己做主/两年内建立每月几百万利润的团队），你要不要把握这个机会。2、随机增员3、同业增员

现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树底下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了，我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会？3、同业增员让人怦然心动的九条增员话术1、什么样的行业可以使你在有经历奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加？2、有什么行业可以给你免费的终身职业教育培训，使你的能力不断的提高？3、有那个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就？4、有哪一行可以让你接触到各层面的任务，快速拓展人际而建立良好的人际关系？5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活？让人怦然心动的九条增员话术1、什么样的行业可以使你在有经历奋6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？8、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子；我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！9、用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来探讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生的事业。6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权

从“基本法”谈增员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从“基本法”谈增员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发ü为什么增员ü增员最大利益基本法ü案列分析目录:ü为什么增员目录:从《射雕英雄传》故事开始..........故事让我们明白：智慧的人是用心做事！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从《射雕英雄传》故事开始..........故事让我们明白：穷人做事情/富人做事业

事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。

任何事都是可以做的，就看你怎样去做。是把它当一件事情，还是一项事业来做。穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。穷人做事情/富人做事业事业和事情，差之毫厘，失之千里穷人的出路在行动

穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是更多时间为实现自己的梦想埋头苦做。忘记了去看看自己选择梦想将把自己带到什么地方！

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我去年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！4万员工×8小时=32万小时换个思路，看富人是怎么成功的！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究李嘉诚成功之路我去年净赚8.7亿港币，连居世增员真的能持续稳健的赚更多的钱了？《基本法》帮你解读你的疑惑！一天不读问题多两天不读走下坡三天不读没法活增员真的能持续稳健的赚更多的钱了？《基本法》帮你解读你的疑惑ü为什么增员ü增员最大利益基本法ü案例分析目录:万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究ü为什么增员目录:万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，基本法能给我们最优厚的待遇训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖达成奖金试用业务员：初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金正式业务员：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金业务主任：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金

营业部经理：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金总监：职级越高增员的利益越大基本法能给我们最优厚的待遇训练津贴初年度佣金初年度佣金初年度试用员工正式员工PK我们都有的：1、初年度佣金（FYC）2、达成奖金3、个人季度奖金4、钻石奖金5、个人季度奖6、达成奖金我有你没有的：1、新人卓越奖2、续年度佣金3、继续率奖金4、增员奖金5、增才奖金6、养老津贴试用员工正式员工PK我们都有的：1、初年度佣金（FYC）我一、增员奖正式业务员对所增新人可以按下表领取增才奖所增新人入司起12个月内FYC×8%（按月核发）二、增才奖备注：若新人为二次入司业务员，其推荐人不享有增员奖、增才奖及增员回算。找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子！！增员如寻矿增员利益三、增员回算新人自入司之日起三个月的FYC 和件数20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、增员奖正式业务员对所增新人可以按下表领取增才奖所增新人入正式员工业务主任PK我们都有的：我有你没有的：1、管理津贴2、育成津贴3、辅导津贴4、晋升奖金5、组年终奖初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究正式员工业务主任PK我们都有的：我有你没有的：1、管理津贴★直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2继续率C20-65%50%65%-75%80%75%-85%100%85%-90%110%90%以上115%直接管理津贴管理利益★直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2继续率C20-6育成津贴★自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发育成津贴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究育成津贴★自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下辅导津贴★各级业务主任所辖业务员晋升为行销主任或其育成的各级业务主任专任为各级行销主任及经理时，自晋升月份起，依晋升的行销主任本人达成FYC按下表比率核法直接辅导津贴辅导津贴★各级业务主任所辖业务员晋升为行销主任或其育成的各晋升奖金被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%核发时育成人职级须为主任以上职级小贴士晋升奖金是发给育成人的，不是被育成人的。被育成人必须是“首次”晋升。晋升奖金只发放一次。晋升奖金被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额小组年终奖★小组年终奖＝当年度本组累计FYC（含本人）×比率×C本组月平均FYC比率4000以下04000－100000.60%10000－150000.80%15000－250001.00%25000－400001.20%40000以上1.40%继续率C90%（含）以上160%80%（含）－90%140%75%（含）－80%120%70%（含）－75%100%65%（含）－70%80%60%（含）－65%60%60%以下0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小组年终奖★小组年终奖＝当年度本组累计FYC（含本人）×ü为什么增员ü增员最大利益基本法ü案例分析目录:ü为什么增员目录:我们这些梦想：靠我们自己离我们到底有多远！我们这些梦想：靠我们自己离我们到底有多远！买一个普通点的车大概需要多少钱？8-15万你认为你能在最快多长时间内靠自己实现这个梦想？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究买一个普通点的车大概需要多少钱？8-15万你认为你能在最快多一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10万车推销收入：从现在开始每日1访（有效拜访），我们来算一下收入：

1个月的拜访量：22日×1访/日＝22访按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=2.5件，假定件均保费为4500元，月FYP11250元我们看一下此人的收入：假定初佣比例为35％，假定继续率为90％以上续佣比例为10％，而且只计算一次续佣。

1）月度FYC：11250×0.35＝3938（元）

2）季度奖金折月：11250×0.35×6％＝236（元）

3）续年佣金折月：11250×10％＝1125（元）

4）继续率奖金折月：11250×10％×110％＝1238（元）一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10万车推销收入：从现在开始每日1访（有效拜访），我们来算一下收入：

1个月的拜访量：22日×1访/日＝22访按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=2.5件，假定件均保费为4500元，月FYP11250元我们看一下此人的收入：假定初佣比例为35％，假定继续率为90％以上续佣比例为10％，而且只计算一次续佣。

1）月度FYC：11250×0.35＝3938（元）

2）季度奖金折月：11250×0.35×6％＝236（元）

3）续年佣金折月：11250×10％＝1125（元）

4）继续率奖金折月：11250×10％×110％＝1238（元）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10

业务员月度推销收入合计：

3938

＋236

＋1125

＋1238

＝6537（元/月）

如按20％扣税，则小李月度税后收入为：

6537×80％＝5230（元/月）

挣到10万需要的时间：

100000元÷5230＝19（个月）

呵，一个普通正式员工大概需要一年半的时间哦！业务员月度推销收入合计：从一开始就熟读了基本法，非常清楚一件事，众人拾柴火焰高。从现在开始每日2访（有效拜访），但是从增员谈起，结果1年之后他的收入包括：推销收入：

初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖管理收入

管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金增员利益

增员奖金、增才奖金、晋升奖金二、如果我现在是一个级优业务主任（每月有增员）：想实现买台10万车从一开始就熟读了基本法，非常清楚一件事，众人拾柴火焰高。二、假定从现在开始每日有效1访，每月增员2人

按照V：P：C＝9：3：1，每月成交件C=2.5件，假定件均保费不变，那么王管理的推销收入应该是：王管理的推销收入＝5230元王管理的推销收入：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究假定从现在开始每日有效1访，每月增员2人王管理的推销王管理的管理收入以A类地区假定小组月均佣金40000，小组继续率为85％，无育成组及行销系列人员，小涛的管理收入主要有两项：直接管理津贴：

40000×16％×110％＝7040（元/月）小组年终奖金：

40000×12×1.80％×140％＝12096（元/年）相当于小组每月1008元的奖金小涛每月的管理收入合计为8048元王管理的增员收入以A类地区平均每年留存下来8人，并且每月能达到达到合格人力标准：增员奖金：（1100×12月）×8％×8＝8448元增才奖金（400＋800）×8＝9600元小涛增员利益折月1504元王管理的管理收入以A类地区假定小组月均佣金40000，小组继

王管理月度收入合计：

5230＋8048＋1504＝14782（元/月）

如按20％扣税，则小涛月度税后收入为：

15623×80％＝11826（元/月）王管理挣到30万需要的时间：

100000元÷11826＝8.5（个月）

呵，好像只要8.5个月！王管理月度收入合计：有人可能要问小组4万佣金不容易：

我明白，4万佣金需要12万保费，好象比较多，但最主要是要看您小组的人力情况。如果小组只有10人，人均就要12000元；而如果小组有20人，人均6000就够了；您如果小组有40人，人均3000就够了；所以我们要早日实现自己梦想：增员！有