爱国者M校园推广方案w-engfei

爱国者MP3校园推广方案目录

第一部分：市场分析第二部分：广告策略第三部分：行销策划选择aigo选择生活第一部分：市场分析市场分析总体环境：目前国内已经有MP3生产企业100多家，MP3品牌300多个。2003年MP3市场销量170多万台，销售额超过15亿元，目前，MP3正以每年100-200%的速度不断蚕食这个巨大的市场，预计2010年市场总量将达到1000万台。正如星火燎原一样，MP3行业的前景也将无比广阔！选择aigo选择生活市场分析MP3市场份额主要被三类厂商瓜分：

第一类是以爱国者,联想为代表的占有最大市场份额的国内知名品牌。第二类是以三星、现代、MSC、IRIVER为代表的韩日品牌。第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略取胜，品牌知名度及占有率均偏低。选择aigo选择生活市场价位分析低端：600元以下.更多的是具备播放和录音而没有FM的产品。这个范围的产品，实际是U盘+MP3类产品。中端：600元——1000元目前主要表现为几大知名国产品牌的争夺，由于其是主要市场销量及销售利润来源，竞争也日趋激烈。高端：1000元——2000元这个区间目前更多是韩系产品占主流地位——包括品牌为韩国，也包括虽然是国产品牌但实际是贴牌韩国产品的。选择aigo选择生活市场竞品分析从整个音乐播放器领域看：

竞争市场依然会有卡带式随身听、复读机，cd机存在，但份额渐小。mp3最具竞争力的是CD，在音乐音质上具有无可比拟的优势。高端市场上强有力的对手的是MD，无论在质感，外观及收藏价值上都更胜一筹。

选择aigo选择生活市场竞品分析因为Mp3轻巧、时尚、支持多种音乐格式存储、下载方便，Mp3音乐资源丰富以及无穷的衍生功能，如FM收音机、转录、录音等。所以，MP3能成为卡带录音机、复读机CD的最大的竞争者甚至终结者，与MD相比，价格优势无疑是其抢占先机的有力筹码。在下一代替代技术尚未出现之前，MP3无疑将占据主流位置。选择aigo选择生活品牌格局分析爱国者以14.7%的关注比例将最受用户关注和喜爱的MP3播放器品牌称号收归旗下。两大韩国品牌现代和三星分别以10.8%和10.4%的关注比例分居品牌喜爱度排行的第二和第三位。iRiver、联想、明基和朝华数码在本月也各自捍卫了原有排名，分别以5.9%、5.6%、4.5%和4.3%的关注比例分列第五至第八位。选择aigo选择生活品牌格局分析爱国者凭借丰富的产品线，个性化的产品设计共入围了三款产品，从而成为本月入围产品数量最多的厂商。其中仅次于三星YP-55H（128M）的爱国者月光宝盒MP3V128plus，另外，在本月新入围的三款产品中，爱国者又独占两款，分别为夜光型MP3F007和F008（128M）

选择aigo选择生活品牌参参数数分析析由表知：128MB容容量的MP3播播放器依依然是目目前消费费者的关关注焦点点，十款款入围产产品毫无无例外的的均拥有有128MB容容量。128MB一方方面技术术成熟，，另一方方面价格格愈为低低廉，因因此预计计128MB容容量的MP3播播放器仍仍将在较较长一段段时期内内占据主主流市场场地位，，大容量量MP3播放器器只有在在价格普普遍下降降的情况况下才有有望步入入市场主主流。而在其他他方面，，收录放放于一体体、采用用一次性性电池设设计的MP3播播放器仍仍占据了了大部分分份额，，在本月月，入围围的十款款产品中中共有六六款产品品为收录录放MP3播放放器，而而多达八八款产品品采用了了一次性性电池设设计。选择aigo选选择生活活品牌参参数数分析析128MB的MP3播播放器因因为是目目前市场场的主流流产品，，其不仅仅产品数数量众多多，且需需求量也也最大，，因此该该产品便便成为厂厂商进行行价格调调整的主主要对象象。从图图中可见见，128MBMP3播放放器市场场价格一一路走低低，以每每周0.5%左左右的幅幅度下降降，并最最终在月月末降幅幅达到1.7%左右。。相比128MB，64MB和和256MB两两类产品品的价格格波动则则比较平平缓，64MB在月初初时出现现了约0.5%的降幅幅后便一一直保持持了平稳稳的价格格状态；；而256MB则在前前3周保保持了平平稳后出出现了轻轻微的价价格下降降，降幅幅仅为0.8%左右。。选择aigo选选择生活活消费者者系系统分分析析性别分布布：中国互联联网络信信息中心心于去年年月份所所做的关关于上网网用户信信息调查查中的男男女比例例为男性性占60.1%，女性性占39.9%，可知知浏览IT专业业网站的的用户，，男性要要远远多多于女性性，这一一值要大大于总体体上网用用户的男男女比例例值。选择aigo选选择生活活消费者者系系统分分析析年龄分布布：目标消费费群年龄龄集中在在18-28岁之之间，其其中22-28岁岁占到总总数的45%，，18-22岁也也占到30%，，其它年年龄层的的只占约约25%左右。。这说明明Mp3用户或或者是有有打算购购买Mp3的消消费者一一般具有有一定的的消费能能力，并并且以年年轻人为为主。因因此我们们在校园园里进行行推广必必须充充分考虑虑目标消消费者的的特征和和分布情情况。选择aigo选选择生活活消费者者系系统分分析析行业分布布：学生比例例占了29%，，与互联联网息息息相关的的IT从从业人员员也占到到了18%，专专业技术术人员占占了16%。这这三类行行业占所所有行业业的63%。总总的来说说，这三三类人对对于更新新换代比比较快的的IT产产品接受受得较快快.选择aigo选选择生活活消费者者系系统分分析析学历分布布：学历主要要集中在在大专/本科，，占80%，具具有硕士士或以上上学历的的有6%，高中中/职高高的只占占13%，初中中以下学学历的不不到1%。选择aigo选选择生活活目标市市场场分析析时下的大大学生普普遍追求求先锋时时尚，对对于mp3此类类的高科科技数码码产品有有极大的的了解欲欲望和接接受力，，他们热热情，活活力奔放放，处处处不忘展展示个性性，Aigo可可以针对对大学生生这一特特殊消费费群体的的特点借借此在校校园里这这一广阔阔的消费费市场对对其具有有极强竞竞争实力力的mp3产品品进行推推广，以以达到提提高其市市场占有有率的营营销目的的。选择aigo选择择生活第二部分：广广告策略他们都选择了了什么？选择aigo选择择生活选择aigo选择生活活阿琳：初入大学校园园，一切的一一切，对于我我来说都显得得既新奇又陌陌生。在新的的环境氛围中中，远离疼爱爱我的父母亲亲人，昔日玩玩笑的好友死死党，活泼开开朗的我也一一下沉寂了不不少，原本亮亮丽的生活也也一下黯淡下下来……我追求,我选选择!选择aigo选择择生活我爱我的bestfriend幸好在我最郁郁闷低沉的时时候，是它忠忠实地陪伴着着我，它就像像我最知心的的朋友，我们们用音乐的语语言交流畅谈谈，生活从此此不寂寞！来，看看我的的选择吧!选择aigo选择择生活AigoA18音音乐随心所欲欲AigoA18，尽显显高贵的镜面面设计，配合合独有的多阶阶滤波解码芯芯片，过滤噪噪音杂质，音音质如CD般般清澈，它可将CD等等外部音源直直接转录为MP3，无需需电脑一样可可以在音乐世世界里自由地地翱翔。FM调频收音音功能，人性性化的设计，，预置20个个电台，还支支持FM内录录，连广播里里的好东东也也可以一网打打尽哦！TTS文本朗朗读功能，可可将文本转化化成语音读出出，外语学习习更轻松！对音乐的热爱爱让我结识了了更多志同道道合的发烧友友，我的生活活重新有了色色彩和活力选择aigo，我的生活活更炫丽！选择aigo选择择生活我的生活,选选择在我手中中!小文：转瞬即逝的大大学三年，由由当初满腔热热血组建社团团到如今未雨雨绸缪为前途途奔忙，在大大家眼中，我我永远像个风风一样的男子子。但在诸多多压力下，我我始终没有放放松对英语的的学习和努力力，我不仅看看重自身素质质的提高，更更追求未来的的前途和发展展，就像我选选择了aigo迷你王王H06………选择aigo选择择生活我的一天天清晨起床，在在H06播放放的新概念英英语中开始了了我一天的忙忙碌，它A-B键的复读读功能听英语语真是再方便便不过了.上午排得满满满的专业课程程，powerpoint里艰深的的专业术语，，令人眼花缭缭乱的公式运运算小李飞刀刀般冲击我的的视觉神经，，还好带上了了我的h06，它即插即即用，和u盘盘一样方便，，先把老师的的课件拷回去去再慢慢研究究了下午有个期待待已久的考研研讲座，好不不容易占了个个靠前的位置置，为了不错错过老师精彩彩的讲解，胸胸前的aigo又派上了了大用场，它它长达10小小时的强大录录音功能，应应付这种场面面真是小菜一一碟啊。深夜，忙完了了社团活动策策划，带着一一身的疲惫回回到寝室，轻轻手轻脚的爬爬上我的小天天地，只有我我的h06还还忠实的陪伴伴着我，在最最爱的欧美音音乐背景中我我悄然进入了了梦乡.选择aigo，我的生活活更自信！选择aigo选择择生活我的选择,我我的最爱!linda:我是一个单纯纯，喜爱幻想想的小女生，，希望生活中中时刻存在浪浪漫的气息和和氛围，身边边也有了个对对自己呵护有有加的Mr.Right。结束了一一天的紧张繁繁忙，我最喜喜欢的就是和和他手牵着手手，在点点星星光下漫步在在湖边小径中中，人人都羡羡慕我们是天天生一对，但但吸引更多羡羡慕目光的还还是我们身上上的那对aigomp3情侣机－－音乐潜水艇艇F008。。选择aigo选择择生活一见钟情的我我和你就像我们一见见钟情的相识识，选择它最最初是为它那那出自国际著著名设计师BarisGriwell之手的的潜水艇外观观设计所震撼撼，毫不犹豫豫的把它们捧捧回了家。蓝色是他的颜颜色，炫目的的蓝色仿佛释释放着一股武武装的力量，，更符合男孩孩子刚毅硬朗朗的作风。红色是我的最最爱，抢眼的的色彩好像涌涌动着燃烧奔奔放的激流，，最贴合我热热情外向的性性格。无论何时何地地，在我们胸胸前轻轻晃动动的aigoF008总是让我们们成为众人眼眼中的焦点，，我们无疑是是最酷最耀眼眼的一对！选择aigo，我的生活活更浪漫！选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划活动主题：选择Aigo，选择生活选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划活动目的：通过本次推广广活动，增强强aigo在在作为主要目目标消费群体体－大学学生生中的品牌认认知度及产品品美誉度，刺刺激消费欲望望并促成其购购买行动。选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划主推系列:系列一：AigoA18系列二：Aigo迷你你王H06系列三：Aigo潜水水艇F008选择aigo选择择生活●闪存式MP3-镜界A18●●单键录音，，操作更便捷捷，128MB可录音10个小时●●可连续播播放12小时时以上

●采采用超稳定A级Flash芯片，标标准USB接接口

●镜面面品质，尽显显高贵

●MP3、WMA等音乐格格式全兼容播播放●无需驱动——WinMe/2000/XP下无无需驱动程序序

●超长高高品质录音，，真实记录生生活乐趣128M可录录音10个小小时

●MP3、WMA等音乐格式式全兼容播放放

●多阶滤滤波解码芯片片，音质有如如CD般的清清澈

●五种种播放均衡模模式●独特的项链链式耳机设计计，尽显时尚尚个性

●超超大容量存储储，尽纳心爱爱音乐

●多多彩状态指示示灯，尽显个个性时尚光芒芒F008是爱爱国者精心推推出的新品，，该产品从外外形看酷似潜潜水艇，因此此也被喻为““潜水艇MP3”。自推推出以来，F008便凭凭借独特的外外观设计、多多功能的产品品应用受到了了追求时尚的的消费者的青青睐，成为目目前MP3播播放器市场中中炙手可热的的产品之一。。第三部分：行行销传播策划划宣传形式一、通过媒体体如海报，宣宣传单，吊旗旗，pop，看板板，气球等二、充分利用用校园传播媒媒体，如校电电视台，校园园广播，校报报校刊等，并并与各媒体建建立良好的沟沟通与联系。。选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划促销拉动现场展销：目的：有利于同学学们更直接地地接触产品，，感受音质，，款式，并能能对产品产生生更为深入的的了解。选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划活动时间：以推广计划划最终通知时时间为准活动地点：在校园里选选择人流量较较大，开阔的的场所。售场效果设计计:a制作各种主主推型号的看看板b促销人员示示范胸前挂的的mp3c音响一套，，用于播放歌歌曲,使现场场气氛更为轻轻松，愉悦d现场使用吊吊旗气球装饰饰卖场选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划价格优惠：价格方面，每每款所推型号号都在市场价价基础上下浮浮50元左右右,但需持学学生证或教职职工证购买,确保校园推推广计划的顺顺利实施.选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划促销礼品:一般促销礼品品;购任何一一款mp3都都可以以下获获得一种礼品品:1、“十大大歌手比赛””入场券，凭凭此券可作为为特邀嘉宾观观看比赛，并并现场参与抽抽奖．2、Aigo纪念小礼品品，水杯，钥钥匙扣，精美美卡通公仔等等，赠完即止止。选择aigo选择择生活第三部分：行