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文档简介

海飞丝财院营销2第二小组

一、品牌简介海飞丝（Head&Shoulders）是宝洁公司（Procter&Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。1986年进台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。海飞丝的主要成分中含有ZPT，是一种除真菌的化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用。自此，有效除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。1.海飞丝的定位：功能性定位（有效去屑，重建头皮超微结构）2.海飞丝的核心价值：去屑4.海飞丝的商标设计：采用蓝色为主的色调；旋转的动感设计则体现飘逸的秀发，同时不乏激情，很简洁，时尚的设计，以下是香港版本的海飞丝商标。

80年代的产品包装

70年代的产品包装

二、发展现状现在的产品包装

90年代的产品包装

1.海飞丝在产品包装上面也在进行着创新。2.海飞丝在性别必烈上受欢迎的程度还是还是比较均衡的，主要针对年轻一代。使用“去屑”的消费群体主要是：18岁以上的成年人。3.海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。4.海飞丝属于中高档次产品，价格定在19-31元之间不等。5.一线品牌覆盖全国各地，海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。四、存在问题“目标市场很窄，扩展空间不大”

分析：因为海飞丝主要采用的是功效定位，其核心价值主要是去屑，还有从品牌命名海飞丝主要采用寓意命名，从名命名看，只能从事洗发水行业，说明海飞丝品牌的目标市场很窄，扩展空间不大。五、发展前景中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示对于“去头屑”这个日常问题60%的人对去屑效果不满意。自1988年国内首次出现去屑产品以来国人的头屑问题不但并未降低反而还持续恶化头屑人群从原有70%上升到了83%。在现阶段，国内洗发水在市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规

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