游戏运营管理专题培训

游戏运营管理专业教程北京汇众益智科技有限公司第18课-产品宣传(2)第11章重点：

媒体推广,渠道推广目的：

了解宣传推广形式概述：

本课介绍宣传推广的种类。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种类3.3.1宣传推广细分线上推广线下推广第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种类3.3.1宣传推广细分线上推广线上推广指在游戏中进行的市场活动，主要目的是提高玩家忠诚度，延长玩家上线时间。线上宣传推广活动投入较少，玩家互动较高，对游戏的宣传比较直接，对游戏用户群的凝聚力较大，但对新的用户群体的开发力度不大。对其宣传活动方式的应用上主要在于游戏推出的时间和发展阶段的掌握第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种类3.3.1宣传推广细分线下推广线下推广又分为媒体推广和渠道推广（其中网吧推广为渠道推广中最常见的形式）。线下市场活动的主要目地是让广大玩家知道公司的产品，并且能够了解，然后产生对公司的产品进行消费的模式。而线上推广，它主要是针对正在消费本公司产品的玩家进行深度了解，然后使玩家继续保持在游戏中的兴趣，增加游戏中的消费时间。

第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种类3.3.2媒体推广媒体推广的基本概念导入期（公测前）：正式宣传期（公测开始）平稳宣传期（收费之后）主流媒体简介中国大陆平面媒体资源总汇中国大陆网络媒体资源总汇第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种类3.3.2媒体推广1.媒体推广的基本概念媒体推广主要是指平面、立体及互动式专业媒体、普通媒体、IT媒体上的广告,分为硬广告和软广告，硬广告为付费性质直接广告，以提示式为主，告知式为辅。软广告为硬广告附带文章以及关系稿件，包括新闻、攻略、产品介绍、游戏故事，以说服式为主，告知式为辅。根据游戏运营的阶段，媒体推广又分为导入期（公测前）、正式宣传期（公测开始）和平稳宣传期（收费开始）三个阶段。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种类3.3.2媒体推广1.媒体推广的基本概念第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种类3.3.2媒体推广2.导入期（公测前）

在公开测试前2个月左右切入宣传准备期，开始加强宣传力度。这个阶段的主要任务是：让用户从心理上接受本公司游戏的游戏形式，培养对运营公司和公司游戏产品的认同感，基本了解公司游戏产品并产生期待值。宣传内容：公司背景介绍，公司游戏产品背景介绍，突出资源优势。主要在门户网站，专业网站，专业平面媒体以新闻方式投放。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种类3.3.2媒体推广3.正式宣传期（公测开始）公测开始后，进入正式宣传期，这时开始密集宣传，花大量成本造成扑天盖地的广告效果。以硬广告的形式从宣传渠道的枢纽节点入手，以引发二级、三级宣传渠道的自发兴趣为目的，进而配合游戏上市前1周～上市后1月的全方位宣传，带动潜在玩家和部分玩家以及分销渠道的兴趣。宣传内容：公司游戏产品深入介绍，主要卖点以及内涵介绍，同时配合公司新闻发布会进行宣传，官方网站开放，发布CG，游戏截图，音乐等资料。第18课-产品宣传传(2)第11章3.3宣传推广广的种类类3.3.2媒体推广广4.平稳宣传传期（收收费之后后）宣传内容容：游戏戏攻略，，玩家心心得等，，同时保保持硬广广告力和和宣传品品分发力度，，通过各各地市场场部在各各地传统统媒体持持续发布布软广告告（应作作到每月1次以上）），软广广告应强强调内涵涵、细节节和深度度，突出出游戏特特色，继续吸引引新玩家家。第18课-产品宣传传(2)第11章3.3宣传推广广的种类类3.3.2媒体推广广5.主流媒体体简介第18课-产品宣传传(2)第11章3.3宣传推广广的种类类3.3.2媒体推广广6.中国大陆陆平面媒媒体资源源总汇第18课-产品宣传传(2)第11章3.3宣传推广广的种类类3.3.2媒体推广广7.中国大陆陆网络媒媒体资源源总汇第18课-产品宣传传(2)第11章3.3宣传推广广3.3.3渠道概概述渠推广广主要要是指指通过过各地地市场场部针针对网网吧宣宣传和和市场场推广广活动动。第18课-产品宣宣传(2)第11章3.3宣传推推广3.3.3渠道概概述1.免费测测试版版2.网吧试试玩活活动3.网友聚聚会4.不定期期大型型比赛赛5.盗版渠渠道促促进6.报摊渠渠道促促进第18课-产品宣宣传(2)第11章3.3宣传推推广3.3.3渠道概概述1.免费测测试版版与各相相关网网站与与杂志志合作作，测测试版版客服服端软软件通通过网网站下下载、、杂志志配套光光盘途途径到到达消消费者者手中中。第18课-产品宣宣传(2)第11章3.3宣传推推广3.3.3渠道概概述2.网吧试试玩活活动此活动动在游游戏测测试期期间需需要大大面积积铺开开，散散布与与全国国各个个二级级城市市网吧中中。第18课-产品宣宣传(2)第11章3.3宣传推推广3.3.3渠道概概述3.网友聚聚会在各地地定期期在大大型网网吧中中举办办普通通玩家家聚会会和高高级玩玩家聚聚会，，进行行抽奖、、比赛赛、主主题表表演等等活动动。第18课-产品宣宣传(2)第11章3.3宣传推推广3.3.3渠道概概述4.不定期期大型型比赛赛以游戏戏内容容为比比赛项项目，，结合合特定定节日日、假假日、、游戏戏资料料片等等举办办全国性性的有有奖竞竞赛。。第18课-产品宣宣传(2)第11章3.3宣传推推广3.3.3渠道概概述5.盗版渠渠道促促进除正式式版之之外，，以最最简单单包装装形式式制作作简装装版，，售价价控制制在5元以内，，以全全国盗盗版渠渠道为为主要要目标标进营营销售售，随随时监监控市市场反反应，调整整压盘盘数量量，以以引发发盗版版商家家自制制客服服端销销售为为目的的，随随后促进盗版商商家销售网网络游戏点点卡的热情情。第29课-宣传与推广广第11章3.3宣传推广3.3.3渠道概述6.报摊渠道促促进以第一次少少量、一定定时间内可可退货、附附带传单的的形式，通通过报纸批批发商、IP卡批发商促促进零售报报摊销售游游戏点数卡卡的热情。。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广3.3.3渠道推广的的主要形式式网吧社区校园第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广3.3.3渠道推广的的主要形式式网吧网吧推广是是网络游戏戏是一种点点对点的体体验式推广广。和传统统的视觉概概念引导消消费不太一一样，必须须通过亲身身体验去感感知它的魅魅力，所以以在什么区区域推广，，怎样选择择阶段性的的时间跨度度，如何引引导消费者者感知了解解并最终投投身于游戏戏将是推广广方式和媒媒体组合的的三大问题题。特点：个人人素质相对对较低，相相对自私，，有固定工工作者也相相对较少。。推广策略：：提高网民民的游戏占占有率，提提高网吧内内所运营游游戏的覆盖盖面。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广3.3.3渠道推广的的主要形式式社区社区是付费费游戏消费费的主流群群体，同时时他们也是是网络产品品销售的主主要群体，，能够接受受网上购物物和游戏付付费概念，，一旦培养养期形成，，他们愿意意作为长期期客户。特点：他们们有着非常常强的消费费能力，愿愿意投入资资金，他们们的生活压压力比较大大，情感交交流的时间间较少，愿愿意尝试参参与付费的的情感交流流游戏和相相关产品。。推广策略：：使无变为为有，引导导性消费，，通过阶段段策略推广广，配以奖奖励和良好好服务，吸吸引白领作作为长期客客户第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广3.3.3渠道推广的的主要形式式校园校园巡回展展栏目从近几年网网络游戏的的运营来看看，越来越越多的大学学生逐步进进入，80-84年生育高峰峰期的这一一群年轻人人已进入成成年和大学学就读期，，他们是点点对点销售售的第一对对象，大学学生也同时时是未来白白领的潜在在群体。他他们可能成成为运所运运营网络游游戏中期的的主流消费费群。特点：时间间较充裕，，消费能力力较强，对对忠诚度，，世界观和和价值观较较高，个人人素质较优优秀。推广策略：：使无变为为有，引导导性消费，，通过阶段段策略推广广注入游戏戏。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广3.3.4二级、三级级城市推广广1.二级、三级级城市推广广的意义目前，国内内网游巨头头（如盛大大、网易、、第九城市市等）都把把市场推广广重点放到到北京、上上海、广州州、成都等等中国一级级城市，并并取得了各各自地区阶阶段性的控控制权。此此时我们再再去与他们们争夺一级级城市的网网游市场就就变成耗时时耗力无益益的徒劳了了，好比攻攻坚战，对对方已经在在那里架设设了坚固的的防御体系系，我们在在去攻打，，即便是胜胜了，伤敌敌一千，自自损八百的的局面也是是可以想象象的。因此，在运运营策略上上，我们应应该把目光光放到虽然然消费能力力相对较低低但无鲜明明竞争对手手的的国内内二、三线线城市，运运用反向模模式倒着做做渠道。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的的种类3.3.4二级、三级级城市推广广2.二级、三级级城市的优优劣分析优势：城市覆盖面面达到全国国80％，全国70％的上网用用户；网吧数量接接近10万；网吧业主渴渴望通过与与网游公司司的合作来来增加自身身网吧影响响力；由于玩家群群可对网络络游戏的可可选择不多多，玩家普普遍忠诚度度较高。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的的种类3.3.4二级、三级级城市推广广2.二级、三级级城市的优优劣分析劣势：网吧硬件配配置普遍不不高；部分地区网网络设施条条件差；玩家群消费费能力不高高。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的的种类3.3.4二级、三级级城市推广广3.二级、三级级城市宣传传计划第一阶段，，初始准备备阶段（1个月左右时时间）第二阶段，，外测阶段段（时间控控制在1个月之内））第三阶段，，在有一定定玩家的基基础之后第四阶段，，收费阶段段，自身营营销渠道的的逐渐形成成第五阶段，，收费三个个月后步入入平稳期，，形成自身身特殊营销销渠道第六阶段，，成为自主主运营、自自主渠道的的全国最前前沿的网游游公司之一一（3年左右）第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的的种类3.3.4二级、三级级城市推广广3.二级、三级级城市宣传传计划第一阶段，，初始准备备阶段（1个月左右时时间）A.从所有二级级、三级城城市中选择择5个城市做为为重点地区区推广城市市；B.推广前期，，收集当地地网吧情况况、地区媒媒体资源、、潜在竞争争对手情况况等等资料料，对当地地所有客观观或非客观观因素进行行分析整合合。（半个个月之内完完成）第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的的种类3.3.4二级、三级级城市推广广3.二级、三级级城市宣传传计划第二阶段，，外测阶段段（时间控控制在1个月之内））A.与重点城市市选择的当当地软件渠渠道经销商商或者网吧吧联盟进行行沟通；B.配合同期的的网络上对对我们网吧吧平台的宣宣传，把我我们网吧返返利平台优势向当地地网吧业主主灌输，达达成一系列列合作意向向，签订具具体协议；；C.在网吧内安安装公司游游戏产品的的客户端、、张贴宣传传海报、电电脑桌面、、灯箱、广广告位；D.配合开始进进行的公测测。在重点点城市网吧吧包机，举举行新手招招募的活动动及一系列列抽奖活动动，目的吸吸引新手玩玩家进入游游戏；E.各个城市成成立主题网网吧，该网网吧业主可可获得相应应的额外优优惠政策。。如当地活活动优先考考虑单位、、定期赠送送部分点卡卡、网上宣宣传该主题题网吧等等等。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的的种类3.3.4二级级、、三三级级城城市市推推广广3.二级级、、三三级级城城市市宣宣传传计计划划第三三阶阶段段，，在在有有一一定定玩玩家家的的基基础础之之后后A.大型型主主题题网网吧吧活活动动的的举举办办：：如如真真人人秀秀、、各各地地玩玩家家聚聚会会、、卡卡通通周周边边产产品品的的拍拍卖卖等等等等一一系系列列线线下下活活动动。。所所有有活活动动开开始始与与收收尾尾都都有有相相关关新新闻闻及及活活动动报报道道发发表表与与网网媒媒、、平平媒媒、、当当地地主主要要宣宣传传媒媒体体上上，，增增加加在在二二级级、、三三级级城城市市中中实实际际影影响响力力；；B.同期期在在网网络络上上以以大大面面积积宣宣传传造造势势为为主主，，在在全全国国范范围围内内打打响响品品牌牌信信誉誉，，为为游游戏戏潜潜在在用用户户群群奠奠定定坚坚实实基基础础；；C.相关小说、文文章、攻略的的征集。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种种类3.3.4二级、三级城城市推广3.二级、三级城城市宣传计划划第四阶段，收收费阶段，自自身营销渠道道的逐渐形成成A.开始尝试进行行相关产品的的渠道铺货，，控制二级、、三级城市的的网游渠道，，逐步走自己己控制渠道的的路线；B.与网吧之间继继续保持良好好合作，定期期（每城市每每个月一次））举办主题特特色活动；C.开始利用自己己已控制的二二级、三级城城市媒体资源源，出版主题题故事并在网网上大肆宣传传。以文字形形式从精神上上宣传游戏文文化。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种种类3.3.4二级、三级城城市推广3.二级、三级城城市宣传计划划第五阶段，收收费三个月后后步入平稳期期，形成自身身特殊营销渠渠道A.完全控制全国国二级、三级级城市的网游游营销渠道，，对一级城市市形成合围，，逐步渗透一级级城市，对其其它主流网游游形成正面冲冲击；B.资料片的各地地宣传及网络络抄作。第18课-产品宣传(2)第11章3.3宣传推广的种种类3.3.4二级、三级城城市推广3.二级、三级城城市宣传计划划第六阶段，成成为自主运营营、自主渠道道的全国最前前沿的网游公公司之一（3年左右）A.全国范围的营营销自主渠道道形成，完全全摆脱依赖外外在力量的局局面；B.控制全国2/3以上网吧资源源，形成全国国范围内影响响力最大、最最具特色的网网吧平台；C.后续产品的继继续合作洽谈谈。第18课-产品宣传(2)第11章小结宣传推广的种种类9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20225:04:22AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20225:04:22AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。25十二二月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/252022/12/2525December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2022/1