清华同方在线推广方案

清华同方耗材在线推广方案2001/6/12消费者定义品牌既有消费者A类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者B类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者品牌潜在消费者准备购买打印机的消费者2001/6/12媒介目标第一阶段：在两个月内在全国范围内对主要目标受众达到80%以上的有效覆盖以建立较高知名度2001/6/12媒体选择策略为确立媒体发布最终广告的到达率，我们在媒体选择上，采用交叉互补的投放方式，在人群和地域上将更加有针对性。将IT专业，综合门户，地方门户及电子商务网站进行有效配合，采用全面覆盖，精准定位的方法整合，使他们之间达到优势互补，以期达到广告效果。2001/6/12目录产品与市场分析目标受众分析推广目标广告推广策略与表现广告媒介策略投放策略、广告形式媒介排期及费用预算投放效果预估宽容投放服务2001/6/12产品与市场分析产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉）墨盒产品特点：1.真正的绿色环保产品的材料

2.同方自有的知识产权—同方独有的真空模式

a.带有球状密封装置的墨盒b.带有柱塞缓冲排气装置的墨盒(国内独家拥有)

2001/6/12产品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉）墨粉产品特点：1.

西班牙墨粉——在欧洲被70%的打印机厂商所采用

2.粉质细腻；色度纯正

3.粘纸度牢固；不粘鼓，不结块，鼓内不留粉底。产品与市场分析2001/6/12产品与市场分析市场状况：·伴随打印机市场销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。喷墨机用耗材

黑墨盒1400万个（含HP用填充墨水）约10亿元

彩色墨盒600万套，约25亿元

激光（复印机）机用耗材

每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元

填充5万套彩色粉盒，价值4亿元

2001/6/12产品与市场分析机会点分析·市场进入时机好

原装墨盒、兼容墨盒、与假货之间大战已拉开序幕，市场将重新被划分。新进产品将大幅枪占市场。·品牌优势

清华同方兼容型墨盒是国内最具实力的品牌。·技术优势清华同方独有的钢球式密闭技术，领先于同类产品。·性价比高

与原装墨盒相比，打印效果相同，销售价格低。建议从以上几点切入市场2001/6/12产品与市场分析性价比分析分类性能价格性价比同方兼容耗材好低最高原装耗材好高中间假货及其他不好低最低2001/6/12产品品与与市市场场分分析析产品品目目前前现现状状，，处处于于市市场场进进入入期期。。市场场知知名名度度————由由于于产产品品刚刚刚刚投投放放市市场场，，知知名名度度比比较较差差。。市场场美美誉誉度度————弱弱市场场占占有有率率————很很小小品牌牌形形象象————良良好好2001/6/12目标标受受众众分分析析

目标受众占市场比例购买决策人影响决策主要因素初具规模广告公司70%技术人员品牌性能国家各大部委各大公司办公用户行政、采购人员性价比家庭零散用户30%直接用户性价比2001/6/12产品品信信息息传传播播提高高产产品品的的知知名名度度美美誉誉度度提高高市市场场占占有有率率广告告目目标标2001/6/12广告告推推广广策策略略采用用市市场场开开发发战战略略广告告渗渗透透策策略略相相互互配配合合通过过广广告告宣宣传传刺刺激激消消费费者者的的需需求求欲欲望望，，更更强强有有力力吸吸引引竞竞争争对对手手市市场场范范围围内内的的顾顾客客，，激激发发潜潜在在消消费费者者转转化化为为现现实实消消费费者者，，从从而而达达到到进进入入市市场场，，提提高高销销售售量量和和市市场场份份额额占占有有率率的的目目标标。。2001/6/12利用生生动的的广告告形式式吸吸引引有效效用户户浏浏览览产品页页面吸吸引注注册得得到用用户反反馈广告推推广战战术广告主主题：：“我我爱我我的色色彩””飓风风行动动广告策策略：：决战战两周周，简简洁、、有效效在IT/电子商商务网网站集集中投投放广告投投放期期：7月15号号7月31号号2001/6/12广告告推推广广战战术术与与表表现现采用用button、、floating、、textlink的形形式式，，与与minisite进行行链链接接。。Minisite的内内容容与与形形式式有奖奖注注册册内容容：：我我要要经经销销我要要购购买买2001/6/12Sologan:为什什麽麽爱爱我我？？清清华华同同方方耗耗材材，，我我爱爱我我的的色色彩彩飓飓风风行行动动。。广告推广战术术与表现2001/6/12IE链接广告推广策略略与表现2001/6/12广告媒介策略略2001/6/12媒体选择策略略网站选择依据据、标准广告形式策略略整体推广费用用预算广告媒介策略略常规投放：2001/6/12媒体选择策略略2001/6/12媒体选择策略略2001/6/12综合门户：：IT垂直网站：：生活服务：：地方门户：：娱乐：媒体选择策策略2001/6/12网站选择的的标准依据据最新广告形形式的说明明具体网站、、频道、位位置的分析析网站选择依依据、标准准2001/6/12—网站性质、类型和频道设置是否适合产品特点—网站浏览量（pageview)—网站价格是否能够体现成本效益原则—网站的受众是否与活动目标消费群体一致—网民对网站的忠诚度与访问量网站选择依依据、标准准2001/6/12广告形式的的选择2001/6/12广告告形形式式的的选选择择Floating(漂浮浮图图标标））HidePageBanner(下拉拉式式横横幅幅））HidePgeButton(下拉拉式式纽纽扣扣））Picturesinpicture(画中画））Interstitial（（全屏）Skyscraper（擎天柱））Sponsor（栏目赞助助）2001/6/12广告形式式的选择择2001/6/12广告形式式的选择择2001/6/12媒介排排期及及费用用预算算媒体排排期详详见附附件>>>>2001/6/12媒介排排期及及费用用预算算媒体费用：￥投放服务费：￥设计制作费：

banner*3:￥banner（小）：￥

button*2:￥floating:￥minisite:￥总计：￥2001/6/12媒介排排期及及费用用预算算点击浏浏览投投放媒媒体简简介>>>>>2001/6/12投放效效果衡衡量标标准覆盖地地区：：日平均均显示示量：：总体情情况：：2001/6/12投放效效果衡衡量标标准“我要要购买买”意意向提交意意见看看法人人次通过广广告浏浏览网网站人人次2001/6/12Thanks:)Question?2001/6/129、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:48:4504:48:4504:4812/25/20224:48:45AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:48:4504:48Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:48:4504:48:4504:48Sunday,December25,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:48:4504:48:45December25,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。25十十二二月月20224:48:45上上午午04:48:4512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:48上午午12月-2204:48December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/254:48:4504:48:4525December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:48:45上上午4:48上上午午04:48:4512月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:48:4504:48:4504:4812/25/20224:48:45AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2204:48:4504:48Dec-2225-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:48:4504:48:4504:48Sunday,December25,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:48:4504:48:45December25,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20224:48:45上上午午04:48:4512月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月224:48上上午12月-2204:48December25,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/254:48:4504:48:4525December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:48:45上午午4:48上午午04:48:4512月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。04:48:4504:48:4504:4812/25/20224:48:45AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2204:48:4504:48Dec-2225-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。04:48:4504:48:4504:48Sunday,December25,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212