海虹涂料品牌管理 2

海虹老人涂料品牌管理第一阶段工作小结1.市场调研结果2.参观工厂小结3.竞争状况分析家用装饰涂料市场调研报告内部传阅文件

我们做了什么在广州、深圳、顺德进行：消费者调研最近使用者/未来计划使用者较高收入者/中低收入者经销商深访一级代理商/零售商市场走访/观察参观工厂报告内容一、“来自消费者的声音”1、油漆类别的消费模式与需求2、对油漆品牌的认知和评价3、对油漆类别的感性联系4、几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系二、“来自经销商的声音”+市场观察 1、主要品牌的销售模式 2、受经销商欢迎的营销协助 3、店头宣传手段评估一、“来自消费者的声音”1、油漆的消费模式、需求与认知2、对油漆类别的感性联系3、几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系他们的生活2000年普遍感到社会经济有所好转，从小方面可以看出买/供商品房的人增多感觉装修的人多了（特别是年前）三地生活形态各有不同广州： 房改影响大，白领阶层增多，购商品房者趋多深圳： 生活节奏紧张，外来人口聚集，赚钱至上，素质较高，戒 备心较强，租房者相对较多顺德： 贫富两极分化，私房多，生活随意，重视邻里亲情，整体 素质相对较低他们对家居装修的投资考虑新商品房房改房（已属自己）旧的私有房租房公司宿舍/分房（不属自己）投资大投资小“以前不是自己房，不知几时又搬走，就随便点，现在自己房买些高级点的”楼市的兴旺、房改政策等推动家居装修的步伐，家居装修市场潜力巨大￥油漆在家居装修中的角色消费者对油漆的关心度不算太高相对于房间间隔、地板、家具的考虑，油漆的选购属于十分简单的事情，花费和精力最少但墙面装饰对整体家居装饰影响很大且存在一定的购买风险如搬家具的麻烦“等于帮墙穿衣服，怎么能够忽视墙身”。“要考虑与地板、家私的搭配，都挺头痛的”。“小兵立大功”“（翻新）油一次好麻烦的，家居要搬来搬去。”[注：消费者使用较多的是墙面漆，以下油漆均指墙面漆]油漆的消费模式计划装修/翻新初步了解市场和产品确定价格范围，初步选定品牌进一步收集信息，确定品牌购买广告亲友口碑装修师傅零售店主影响源油漆的消费特特点有需求才去了了解，且决策策期短一旦决定装修修才开始了解解油漆从收集信息到到购买为几天天至一周的时时间隔3-5年会会再翻新一次次，当有使用用经验后决策策期会更短主动寻求信息息，被动接受受教育消费者通常认认为自己对油油漆了解较少少，会寻求不不同渠道去获获取信息和寻寻求外界协助助信任电视广告告、承包的装装修师傅、亲亲朋和店主提提供的产品信信息通常带上装修修师傅一齐去去选购，听从从推荐油漆的消费特特点（续）寻求不同渠道道提供不同信信息电视广告：知知名度，突突出利益点报纸/杂志广广告： 油漆漆的选购标准准，品牌的详详细功功能介绍装修师傅：不不同档次、、不同品牌的的差异比较店主：不不同档次、不不同品牌的差差异比较对油漆功能的的需求被逐步步拉升受厂商宣传信信息影响，会会以大品牌的的承诺作为选选购标准（如如立邦承诺的的防水和覆盖盖裂纹功能））对油漆效果的的需求美观颜色柔和/光光滑幼细/光光泽度适中/...保护不爆裂/不掉掉灰/防水/防潮/防霉霉/覆盖裂缝缝/防裂纹/...易维护色泽持久/可可擦洗/...健康无异味、对人人体无害/有有清新香味/...体现个性自由选择颜色色及搭配心理利益享受/调节心心情无后顾之忧生活轻松健康生活情趣/有有个性基本附加必须满足基本本需求，附加加需求才有意意义；例如消消费者不会觉觉得一个能满满足健康需求求、但不能防防水的产品有有吸引力对油漆效果的的需求（续））更进一步的期期待：变色（不同灯灯光下会有不不同的效果；；天热变冷色色，天冷变暖暖色）自动调温（冬冬暖夏凉）国外最新趋势势参考：防止光污染自动调节室内内温度自然涂料（各各种仿真装饰饰效果）吸味涂料---摘自剪剪报认知中有几类类油漆品牌可可供选择国产品牌价格实在功能基本老牌子，知名名度高主要针对大众众化低档市场场产品没有创新新南方、青竹电视塔、五羊羊大地漆合资/港资品品牌价格中档品质中上功能介于国产产与进口品牌牌之间菊花骆驼进口品牌价格较高功能全面、先先进品质高经常有创新知名度高广告宣传多且且吸引立邦ICI消费者细分国产品牌使用用者中低收入年龄稍大住房多不属于于自己对油漆的要求求较基本（白白/耐用/不不掉灰）价格导向合资/港资使使用者中等收入希望拥有进口口品牌的品质质和功能，但但有一定的价价格障碍认为进口品牌牌贵得有道理理进口品牌使用用者中高收入较年轻新房装修者的的比例较大希望功能越多多越好，全面面且先进注重生活享受受注重档次感认为最贵的就就是最好的未来的潜力市市场在中高档档市场数据显示，2001年年的中高档装装饰涂料市场场将从99年年的46%上上升到66%因此，定位在在中高档有利利于品牌的长长远发展高5%中低低41%44%高33%低33%中33%小结消费者对油漆漆的了解不多多，对外界的的信息比较信信任，如广告告、店主和装装修师傅的推推荐广告是首先在在消费者脑海海里注入信息息的来源，较较大程度上影影响到消费者者对油漆的评评价标准和对对品牌的喜好好由于购买决策策期短，在终终端零售店头头的宣传显得得较为重要消费者对功能能的需求受厂厂商推动日趋趋上升目前的竞争是是功能上的竞竞争，品牌感感性价值相对对较次要产品不断有创创新对品牌形形象很重要一、“来自消消费者的声音音”1、油漆的消消费模式、需需求与认知2、对油漆类类别的感性联联系3、几个主要要油漆品牌目目前与消费者者已建立的关关系一说起油漆，，会联想到什什么感受？油漆效果心情明亮高雅整洁大方得体色彩丰富舒适回归自然自豪愉快喜悦温馨调节心情能刺激心情心境开朗享受理想的油漆牌牌子的世界是是……我的温馨的家家大自然的世界界“想到我自己己的家，下班班回家后闻到到饭香，很温温馨的感觉------我坐在地板板上，墙身摸摸上去手感很很好，光亮幼幼滑，觉得心心情很放松，，很享受生活活。”“有山有水，，蓝天白云，，一片大自然然的环境，空空气很清新。。绿色的草地地上有很多不不同颜色的花花，五彩缤纷纷，颜色很天天然。”理想的油漆牌牌子会带给我我的感受………“属于我个人人的空间，自由由自在的天地””“舒适、轻松松、随意的感觉””“两个人的世世界，很能营造气氛氛和浪漫的意境””“能令人闻到到一种自然的气息，，感受融入大自然的的享受飞鸟(图片稍后贴贴上）夫妻H036H016一、“来自消消费者的声音音”1、油漆的消消费模式、需需求与认知2、对油漆类类别的感性联联系3、几个主要要油漆品牌目目前与消费者者已建立的关关系立邦一说起立邦，，它给你带来来哪些感官上上的刺激，哪哪些情感上的的感受，还有有哪些相关的的视觉和形象象？“请闭上眼睛睛，想象在你你面前有一扇扇门，门后是是一个属于立立邦的世界，，现在你打开开门，走进去去，你看到------”立邦的世界是是……多彩逼真的大大自然“一进入立邦邦的世界，看看到蓝天白云云，闻到清新新的空气，花花草的香气，，海水的咸味味。正在看着着，有个肥佬佬拍了拍我的的肩膀，我回回头看到他拿拿着把油漆在在刷墙，原来来那些海洋、、野草和鲜花花等都是他画画出来的------他他还很自信地地给我看那个个不漏水的金金鱼网”立邦带给我的的感受……“颜色鲜艳，，给人感觉很活泼热闹”“‘处处放光彩’，感觉觉即时不同”“立邦出的产产品应该有些高科技技感”“来自日本的的产品”H011/051/017日本夫妻C15地球品牌个性投射射

——住在在用立邦的房房子里会是些些什么人？20-30岁岁，男性很自信，甚至至有点傲开朗有活力时髦，有创意意，经常使人人感到很新鲜鲜东方色彩较浓浓有点固执、主主观（象广告里的的相扑手）立邦——“后后来居上”被认知的强弱弱势强势近期很流行，，名气大对广告的印象象深刻产品品质高，，档次高功能先进、突突出弱势不太容易买到到太贵有点高傲的形形象品牌资产相扑肥仔和金金鱼网强烈的日本风风格，独特易易记拥有“覆盖细细微裂纹”和和“防水”的的首要认知“N”的标志志符号ICIICI的世界界是……典雅浪漫的家家庭生活“打开ICI的门，看到到的是室内的的家居环境，，很恬静很舒舒适，四周的的颜色很柔和和，没有大红红大紫，装修修很典雅。看看到一对外国国夫妇在一起起油墙壁，很很开心很浪漫漫的样子。””ICI带给我我的感受………“典型的英国国人的生活，很欧欧化，休闲冷静”“家庭温馨和和睦，生活多姿多彩彩”“颜色柔和，，有种丝的感觉，很有有质感”“西方式的浪浪漫”H001L104L1044H024品牌个性投射射

——住在在用ICI的的房子里会是是些什么人？？30-40岁岁，男性很懂得享受，，讲求生活情情趣和品味喜欢随意自由由的生活沉稳冷静性格很随和，，亲切西方色彩较浓浓（象广告里的的外国夫妇））ICI——““食老本”被认知的强弱弱势强势：老牌子，知名名度高到处有卖颜色丰富、柔柔和商品房很多用用它，表明质质量可靠功能全面（五五合一）品质高，价格格实在（比立立邦低）弱势：假货多，被感感觉质量好象象越来越差ICI与多乐乐士的混淆（（以为是中英英文名，或是是系列产品名名）近期广告少，，仅靠以前的的印象资产推推动品牌资产想到丝绸面的的质感，柔和和的色调早期广告留下下的温馨的感感性印象（一一对外国夫妇妇一起油墙））拥有“防霉””的首要提及及（“五合一一”的广告））菊花被认知的强弱弱势强势：颜色丰富多选选择知名度较高前期广告宣传传较多有名人效应弱势：价格相对功能能而言过高诉求多彩卖不不了高价要让消费者相相信有基本的的保护功能后后，附加功能能才具吸引力力品牌资产菊花这个名字字所带来的自自然清新的气气息菊花的LOGO容易辨认认来自香港，具具有香港的实实干精神中高档产品小结油漆与消费者者存在几个层层次的感性连连接现阶段各品牌牌在功能上存存在差异，消消费者更注重重品牌的理性性功能利益，，因此立邦的的“三合一””篇广告从功功能上诉求效效果取得不错错的市场反映映而主要形成ICI品牌形形象的“夫妻妻篇”广告则则诉求生活上上的感性利益益点油漆提供的效效果效果带来的心心情心情对生活产产生的影响二、“来自经经销商的声音音”+市市场观察1、主要品牌牌的销售模式式2、受经销商商欢迎的营销销协助3、店头宣传传手段评估主要品牌的销销售模式厂家总代理经销商建筑商装修中介零售店终端消费者主要品牌的销销售模式（续续）据经销商反映映：ICI和立邦邦近年已逐步步缩短代理线线，从而减少少横向的恶性性价格竞争，，导致大家都都没有利润在ICI和立立邦上赚的利利润已较薄，，但为充门面面，必须铺有有高档主流品品牌，但在适适当时候会向向消费者推销销不知名、利利润高的本地地品牌经销店的销售售对象通常有有3种：大工工程机构，装装修中介和住住家（终端消消费者），三三者占生意的的比例大致为为6：3：1因此他们很注注重与大工程程机构的关系系。因此ICI和立邦的的工程协助人人员很受他们们欢迎ICI和立邦邦在渠道上的的表现两者的销售模模式比较相似似ICI：市场历史久，，与经销商关关系老ICI口碑较较好，尤其在在工程/装修修中介领域中中立邦：近期广告支持持多，受经销销商欢迎消费者指定购购买的频率较较高但假货多、经经销商之间价价格竞争激烈烈导致利润低低，经销商的的销售积极性性降低价格较高，利利润不高受经销商欢迎迎的营销协助助电视广告顾客受广告吸吸引直接到店店指定购买该该品牌，省却却店主的口舌舌（据顺德一一经销商估计计，该店有6成住家是看看广告后指定定品牌购买的的）店主会根据广广告的主要诉诉求来说服顾顾客购买产生“拉”动动销售的作用用工程协助向大工程机构构讲解产品资资料，协助经经销商销售提供专业信心心促销面向消费者的的抽奖，面向向中介的买十十送一，面向向经销商的年年终奖金店头宣传手段段评估常用不常用效果好效果差宣传单张吊旗灯箱色版海报招牌专柜店头宣传手段段评估（续））专柜/专架增强产品的品品牌系列感，，有利于系列列产品的连带带销售将大大增加品品牌的档次和和实力感，对对新品牌尤其其有效海报+宣宣传单张通常会以同一一主题出现，，如新产品的的介绍（立邦邦的三合一抗抗菌新产品））海报的展示效效果不错宣传单张通常常被店主放在在抽屉里，当当顾客问起时时才拿出来。。如果在店铺铺显眼处设置置TAKE-ONE，会会增加单张的的到达率店头宣传手段段评估（续））招牌会给顾客形成成特约经销的的印象，从而而增强品牌的的实力感增加品牌与消消费者的接触触点色版几乎所有品牌牌都备有色版版挂墙的色版通通常会被顾客客作为选择颜颜色的参考标标准，该品牌牌也将首先进进入顾客的考考虑范围内灯箱起到普通广告告牌的作用，，因消费者的的选购通常集集中的白天，，灯箱难以发发挥以灯光吸吸引的效果2.参观工厂厂小结企业架构市场容量预计2000年家庭装修修消费有3000亿元，，2001年年有3500亿企业现状就专业市场而而言，公司借借助交通部、、铁道部的帮帮助得以正常常发展；目前，企业以以工程为主，，生产、供货货方式不能适适应零售市场场的多变性；；只有装饰漆漆有可能进入入零售市场。。海鸥非常少少用于家居装装修，几乎为为零。销售额1999年装装饰漆（含道道路漆）400万升，销销售额6000万，工业业漆400万万1999年公公司总销售额额为6-7个个亿（含箱漆漆和船漆）不同漆种占总总公司销售额额的主次排序序：（1）箱箱漆（（2））船漆（3））装饰漆海虹老人涂料料占Hempel全球销销售额的20%2000年市市场目标工程漆400万公升，比比去年上升5%-10%装饰漆（内外外墙漆）600万公升￥￥8000万万，其中内墙墙漆要增加200万公升升￥2000万进入零售市场场的经验在1995年年10月以怡怡彩品牌率先先进入上海零零售市场，4公升，单一一产品，单一一品牌，有30多种颜色色。选择了两两家经销商负负责销售，进进入上海市场场的原因：考察了立邦的的市场分销系系统，发现经经销商对销售售立邦的怨气气较大，因为为立邦的经销销体系导致经经销商利润低低、彼此间竞竞争激烈。宣传配合：电电视广告、促促销、专业杂杂志广告1999年初初放弃了这个个品牌，原因因：竞争越来越激激烈投入资源越来来越少颜色配备不齐齐（立邦颜色色备货齐，而而且颜色成为为主流）继续维持怡彩彩品牌成本很很高怡彩外包装局局限性大，无无创新进入零售市场场的经验为进入上海市市场，怡彩在在产品配方上上的两个方面面作了改进：：气味清香针对产品与其其他尤其混合合使用，墙面面漆会变黄（（立邦产品也也会如此），，调整配方为什么重新考考虑进入零售售市场？零售市场以内内墙漆为主，，市场容量大大，家居装修修市场平均每每年以10%的速度上升升。内墙漆成本低低，如果品牌牌价值高，利利润会很高。。销售网络全国设立了8个办事处管管理80多家家分支机构。。零售网络仍未未建立。海虹虹老人目前所所建立的80多家经销点点是以工程为为主的，大概概80%有潜潜力的可以继继续利用成为为零售经销商商；立邦的经经销网络非常常强，当初，，希望借助立立邦、ICI的销售网络络。基于企业经营营作风和实力力（资金和人人力、经验）），海虹老人人不可能快速速进入市场，，可利用专卖卖店形式，一一步步建立起起零售网络，，而且可以建建立价格体系系；只要产品品线够长，有有广告支持，，一两年后可可形成规模。。刚开始在每每个城市建立立2-3家，，在建材市场场内。销售网络目前，仍没有有考虑建立网网络的时间表表和选点，预预估需要至少少6个月时间间。首选深圳圳、其次是广广州最大的阻阻碍是如何控控制价格（建建立价格体系系）。专卖店形式可可杜绝假冒产产品。现在出出现的状况是是：用海虹假假冒ICI的的产品，用更更低价品牌假假冒海虹产品品。ICI现现在有70%是假货。竞争对手海虹老人经销体系无无品牌 品牌牌混乱，知名名度低历史 适合合中国市场，，在中国市场历历史悠久15年的的工程历史立邦分销制可快速速进入市场，但容易造造成经销商之间恶性竞竞争摧毁价格体系知名度高，品品牌价值高在中国的历史史不长（外墙）竞争对手海虹老人质量 欧洲洲产品，使人人信心更足产品 以数数字为代号，， 不够消消费者导向产品刚起步包装 难以以识别不同的的产品立邦日本产品，消消费者会误认质量不够欧欧美产品好有易记、形象象的名字多品品牌，有助助于占领市场场产品线长，颜颜色成为主主流颜色，主主流颜色有存货不同同产产品品线线有有不不同同的的外外包装装竞争争对对手手海虹虹老老人人特殊殊支支持持生生产产条条件件不不能能满满足现现场场调调色色机机（色色浆浆颜颜色色要要求求很高高）），，只只能能满满足足大大批批量量生生产产技术术同同质质化化，，技技术术含量量低低方法法落落后后（（手手工工调调色色））在在西西班班牙牙和和哥哥本本哈根根有有研研究究中中心心立邦邦适合合小小批批量量的的家家居居饰饰漆漆生生产产的的要要求求同质质化化，，技技术术含含量量低低技术术相相对对先先进进竞争争对对手手海虹虹老老人人商誉誉名名气气主主要要来来自自于于工业业漆漆和和外外墙墙漆漆2亿亿平平方方米米的的建建筑业业绩绩立邦邦有良良好好的的商商誉誉装饰饰漆漆的的竞竞争争优优势势价格格适适中中、、产产品品质质量量好好（（与与立立邦邦相相似似））企业业进进入入零零售售市市场场的的挑挑战战由于于尚尚未未进进入入零零售售市市场场，，且且品品牌牌没没有有影影响响力力，，所所以以销销售售没没有有形形成成良良性性循循环环，，销销量量无无法法保保证证。。公司司机机制制和和运运作作方方式式（（供供货货速速度度不不够够快快，，一一般般出出货货要要1-2周周））、、共共货货系系统统无无法法配配合合零零售售市市场场的的多多变变性性。。现现场场调调色色机机，，有有助助解解决决问问题题。。品牌牌使使用用系系统统混混乱乱：：海海虹虹老老人人、、海海鸥鸥老老人人、、Hempel海海虹虹老老人人“海海鸥鸥老老人人””的的品品牌牌定定位位太太低低；；用用““老老人人牌牌””进进入入零零售售市市场场相相对对会会比比较较吸吸引引。。小结结目前前生生产产设设备备、、销销售售网网络络、、资资金金等等方方面面的的现现状状，，厂厂家家尚尚未未有有成成熟熟条条件件进进入入零零售售市市场场生产产设设备备落后后且且只只能能适适应应大大批批量量生生产产零售售销销售售网网络络仍未未建建立立资金金缺乏乏产品品质质量量与与立立邦邦柒柒、、ICI相相媲媲美美3.竞竞争争状状况况分分析析（1））竞竞争争对对手手媒媒介介策策略略分分析析（2））竞竞争争对对手手电电视视广广告告策策略略分分析析（3））行行业业信信息息剪剪报报分分析析（1））竞竞争争对对手手媒媒介介策策略略分分析析（另另见见传传立立文文件件））（2））竞竞争争对对手手电电视视广广告告策策略略分分析析1998年年至至1999年年立邦邦漆漆ICI立邦邦漆漆不同同类类型型的的油油漆漆有有不不同同的的广广告告片片建筑筑外外墙墙漆漆工业业漆漆装饰饰漆漆木器器漆漆针对对装装饰饰漆漆，，不不同同档档次次的的产产品品线线均均有有电电视视广广告告支支持持执行行的的风风格格比比较较一一致致沿用用同同样样的的口口号号““立立邦邦漆漆，，处处处处放放光光彩彩””装饰饰漆漆都都是是采采用用日日本本人人的的生生活活元元素素来来体体现现立立邦邦与与生生活活息息息息相相关关日本本庙庙宇宇日本本和和服服定位位为为来来自自日日本本为为你你增增添添生生活活色色彩彩的的高高质质量量油油漆漆ICI多乐乐士士作作为为主主打打产产品品，，有有不不同同版版本本的的电电视视广广告告支支持持2000年年全全新新上上市市了了5合合1，，5种种功功能能主主要要针针对对消消费费者者在在使使用用油油漆漆过过程程中中的的疑疑虑虑广告告缺缺乏乏一一致致性性其他他品品牌牌菊花花沟通通上上主主要要诉诉求求环环保保明星星广广告告（（曾曾志志伟伟））99年年油漆漆类类剪剪报报市场场趋趋势势涂料料企企业业我我国国已已有有2000家家产产量量可可观观预计计2000年年国国内内涂涂料料需需求求200万万吨吨以以上上（（建建筑筑涂涂料料95万万吨吨，，工工业业涂涂料料75万万吨吨，，集集装装箱箱装装功功能能性性涂涂料料约约30万万吨吨，，高高档档专专用用涂涂料料将将供供不不应应求求集装装箱箱涂涂料料随随我我国国成成为为主主要要集集装装箱箱生生产产基基地地而而市市场场潜潜力力大增增目前前进进口口涂涂料料已已占占我我国国涂涂料料总总量量10%，，入入世世后后，，关关税税降降低低，，对对国国内内企企业业造造成成冲冲击击，，优优胜胜劣劣汰汰我国国人人均均涂涂料料消消费费量量将将成成倍倍增增加加“环环保保””涂涂料料渐渐成成趋趋势势2000年年环环保保型型涂涂料料比比例例要要求求达达到到20%以以上上，，特特别别是是高高性性能能的的汽汽车车、、建建筑筑和和防防腐腐蚀蚀他他涂涂料料世界界涂涂料料市市场场，，节节能能型型无无污污染染涂涂料料已已占占16.86%以以上上上海海实实行行健健康康型型涂涂料料标标准准ICI、、青青竹竹假假冒冒产产品品众众多多，，技技术术指指标标超超标标，，危危害害人人体体健健康康进口口涂涂料料价价贵贵，，颜颜色色多多，，可可电电脑脑配配色色，，无无害害，，可可放放心心，，如如：：美美国国““马马斯斯特特””，，法法国国““多多伦伦斯斯””国产产漆漆品品牌牌呼呼之之欲欲出出中低低档档产产品品市市场场，，国国产产漆漆雄雄霸霸天天下下，，但但质质量量欠欠缺缺高档档产产品品洋洋货货知知名名度度高高内墙墙涂涂料料折折方方向向向水性化化发展向功能化化发展1.功能能复合化化2.基料料改性功功能复合合化3.高性性能、高高档化4.施工工应用技技术研究究，开发发DIY的产品品和施工工机产品信息息主要竞争争品牌信信息古象（上上海华生生）、鳄鳄鱼（上上海申真真），在在1999年第第一季度度，质量量检验中中质量较较好上海汇丽丽集团研研制投产产的“奥奥可斯””内墙乳乳胶漆和和梦幻涂涂料，被被国家建建设部评评定为““国家小小康住宅宅建设推推荐产品品”，通通过IS9002国际际认证，，成为与与国际““绿色””建材一一争高下下的新一一代装潢潢材料来威内墙墙涂料荷兰阿克克苏诺贝贝尔公司司生产手感细腻腻、耐候候、耐洗洗、防霉霉来威威雅雅士丝面面漆易洗适合家居居及办公公室用来威外墙墙涂料有有全天候候、耐候候宝、护护墙漆三三种。阿克苏诺诺贝尔公公司世界界排名第第一阿克苏诺诺贝尔下下属独资资公司阿克苏诺诺贝尔油油漆（广广州）有有限公司司成立，，在北京京、上海海设办事事处服务中心心提供技技术咨询询、颜色色配衬，，快速调调色等服服务金鼎牌乳乳胶漆99年全全国绿色色环保建建材与设设备（北北京）展展览会上上被评为为绿色环环保建筑筑装饰材材料已通过ISO9002国际质质量体系系认证2000年小康康住宅首首选产品品消费者信信得过产产品新产品上上市信息息南宝涂料料（上海海市场））厂家：南南宝树脂脂中国有有限公司司利益点：：可靠质质量，完完善售后后服务支持点：：先进技技术及原原料、设设备（调调色服务务机）目标受众众：N/A执行形式式：文章章三一涂料料（上海海市场））厂家：韩韩国三一一化学工工业株式式会社利益点：：耐洗、、耐水、、耐侯、、好遮盖盖率，施施工方便便，涂刷刷时无油油漆味支持点：：N/A目标受众众：执行形式式：建协协文章快涂美弹弹性墙面面涂料厂家：瑞瑞典“快快涂美””与顺得得”嘉宝宝莉“合合作利益点：：自然、、质地富富有沙的的趣味，，艺术性性富色彩彩质感，，使用方方便，耐耐用抗拉拉折，防防水防渗渗，保温温隔热支持点：：1.SO国际认认证2.材料料为大自自然矿石石高士9000系系列高级级乳胶漆漆总代理：：中联行行（广东东）有限限公司利益点：：健康环环保性，，质细，，遮盖力力强，防防霉，抗抗躁，阻阻燃，抗抗光污染染，抗冻冻，气味味醇，涂涂后易干干支持点：：1.欧欧洲品牌牌2.优质质耐侯性性颜料目标受受众：：1.注意意家居居安全全健康康的人人士2.注注意个个人健健康（（视力力）的的人士士3.关关心下下一代代成长长的家家长福乐阁阁涂料料落后后广东东代理：：广东东佳境境实业业利益点点：绿绿色、、环保保支持点点：1.瑞瑞典（（北欧欧最大大专业业生产产装饰饰材料料厂家之之一））福乐乐阁公公司2.获获ISD9001和和EMAS（生生态与与环境境稽核核）金冠涂涂料广东顺顺得龙龙头企企业———金金冠涂涂料集集团生生产的的高级级装饰饰漆及及油墨墨进入入国际际市场场华润品品牌（（顺德德）国内首首家获获ISO9002国国际认认证和和国家家产品品质量量方圆圆标志志认证证，高高科技技企业业率先通通过ISO9002组建全全国首首家专专业的的油漆漆施工工服务务全国国连锁锁机构构，在在50多个个城市市建立立连锁锁机构构亚力美美生产出出水性性木器器装饰饰漆干燥时时间快快，无无污染染，当当日使使用，，当日日入住住青竹油油漆进进享PV防防水材材和101填缝缝材具具有特特殊弹弹性出出口，，优异异防裂裂性能能嘉宝莉莉（广广东））Keyclaim:产品质质量进进入国国家技技监抽抽查六六甲之之列，，质优优价廉廉Support:人民大大会堂堂，中中央电电视台台大楼楼等多多处选选用质感弹弹性涂涂料可可进行行艺术术涂抹抹引进多多国先先进技技术、、设备备立邦入入沪业业绩不不俗与上海海中建建行签签定银银企合合作协协议一、市市场概概况1。调调整涂涂料品品种结结构，，积极极开发发绿色色产品品修改无无毒和和低毒毒颜料料，发发展低低污染染颜料料规定VOC限值值，严严格执执行““三废废”排排放标标准严禁引引进污污染性性涂料料品种种2。建建涂三三大趋趋势油性涂涂料将将逐步步淘汰汰，合合成树树脂涂涂料将将占主主要地地位水溶性性涂料料发展展快粉末涂涂料兴兴起9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:16:4304:16:4304:1612/25/20224:16:43AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:16:4304:16Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:16:4304:16:4304:16Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2204:16:4304:16:43December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月20224:16:43上午04:16:4312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:16上上午午12月月-2204:16December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/254:16:4304:16:4325December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:16:43上午午4:16上午午04:16:4312月-229、