海鸥照相机品牌重塑构想

海鸥照相机

品牌重塑构想

上海海鸥照相机有限公司

上海海鸥数码影像股份有限公司目录■

中国数码相机发展现状及趋势■海鸥相机SWOT分析■海鸥相机面临的传播瓶颈■海鸥相机前期的品牌宣传策略

－媒体造势－公关联动■结论

中国数码相机发展现状及趋势：概述2010年1－6月份，中国市场数码相机销售量为560万台，比去年同期增长27%，预计2010年的年销量将达到1200万台；随着数码单电相机技术日渐成熟，价格稳定下降，将会进一步挤占中、低端数码单反相机的市场份额；佳能、索尼、三星、尼康、松下、富士等前八名品牌的销售额占市场总额的90%；高清视频成标配，亮丽彩壳、价格新低受消费者追捧。中国数码相机发展现状及趋势：消费调查60%的消费者选择购买单电相机，其中女性消费者、高年龄消费者表现尤为突出；三防功能（防水、防尘、防震）成最受消费者关注的个性化功能；机身质感、机身厚度是重要的外部特征考虑元素；数码单电相机的品牌有索尼、松下、奥林巴斯、理光、三星等五个，索尼是消费者考虑最多的品牌；实体IT卖场仍为数码相机最主要的购买渠道。Strengths（优势）：----海鸥是中国历史最悠久、规模最大的照相机专业生产企业；----拥有完整的数码和光学生产的科学企业架构；----是国家重点扶持的高新民族产业；----有着雄浑的民族工业的积淀元素，是中国数码领域优势产品进军世界的研发生产平台；----海鸥的崛起不仅仅是一个照相机品牌的崛起，体现的是中国竞技国际高新数码技术市场的雄心和决心；----政府和民众的双重支持，决定了海鸥技术和品牌同步发展的方略。

海鸥相机SWOT分析Weaknesses（劣势）：----受日本佳能、索尼、松下等系列数码相机产品潮流的冲击，品牌虽仍被认知，却不能在数码相机市场占一席之地；----核心技术研发和品牌建设几乎处于停滞状态；----日产系列产品呈高压监督态势，技术革新步履缓慢；

海鸥相机SWOT分析Opportunities（机会）：----现阶段数码相机使用满意度仍然维持在70%的水平，远低于普通家电产品水平，存在着诸如像素虚标情况、电池使用寿命短、镜头进灰情况等；机会一：重视产品质量，以质量打响品牌复苏的第一炮；----卡西欧、宾得、理光等品牌因为新品推出速度慢，价格高，售后网点少，有被消费者抛弃的危险；机会二：以质优价廉的产品、完善的售后服务抢占一部分非主流市场份额，以作为与日系大品牌抗衡的机会；----尼康在卡片机市场，由于外型不够时尚和轻薄，机身颜色单一，致使尼康销售份额远远落后于佳能和索尼；机会三：丰富产品外型设计，以时尚质感的机身获得消费者的青睐；机会四：抓住国家及民众对海鸥的关注，大打民族牌，进行平面、网络及线下活动联动造势，达到品牌宣传“未雨绸缪”的功效。

海鸥相机SWOT分析Threats（威胁）：以日系相机为主导的竞品壁垒难以突破

海鸥相机SWOT分析海鸥相机面临的瓶颈对30岁以上中国人来说，海鸥品牌只具有一定的记忆度对80、90年代的中国新生代来说，海鸥品牌几乎没有记忆度在数码相机领域，海鸥品牌不占一席之地问题如何唤起国人对海鸥的记忆和认同？唤醒国人记忆深处的“海鸥”情结，并形成一定的关注度；激发新一代对“海鸥”的兴趣热点，并设置相关的线下活动环节，使他们在参与中逐渐了解海鸥品牌；吸引媒体对海鸥热点事件的关注，增加社会知名度；吸引海内外商务及专业人士对海鸥发展的关注，取得国际及国内社会高端人士的认同；为新品上市活动及广告宣传做好充分的准备，使新品上市的认同和热卖水到渠成。海鸥相机面临的瓶颈

海鸥鸥相相机机前前期期的的品品牌牌宣宣传传策策略略：：媒媒体体造造势势大众众媒媒体体：：新新闻闻晨晨报报、、e时时代代报报、、第第一一财财经经日日报报、、经经济济观观察察报报专业业媒媒体体：：大大众众摄摄影影、、中中国国摄摄影影、、摄摄影影世世界界IT媒媒体体：：IT经经理理世世界界、、中中国国计计算算机机报报、、计计算算机机世世界界、、I周周刊刊IT垂垂直直网网站站：：IT168、、ZDNET、、橄橄榄榄树树、、硅硅谷谷动动力力、、赛赛迪迪、、天天极网网与北北、、上上、、广广一一线线城城市市及及主主要要二二级级城城市市大大学学合合作作，，开开展展“你你想想好好下下一一代代的的海海鸥鸥了了么么””大型型创创意意征征集集活活动动，，征征集集关关于于新新一一代代海海鸥鸥相相机机的的外外型型设设计计及及色色彩彩创创意意，，并并设设置置相相关关奖奖项项，，获获奖奖者者有有机机会会获获得得海海鸥鸥经经典典收收藏藏相相机机或或参参与与海海鸥鸥后后期期宣宣传传片片拍拍摄摄，，同同时时有有望望进进入入海海鸥鸥学学习习和和就就业业；；“寻寻访访海海鸥鸥女女孩孩””选选拔拔大大赛赛，，海海鸥鸥女女孩孩的的标标准准是是：：传传统统的的、、民民族族的的、、活活跃跃的的，，又又具具有有创创新新的的元元素素，，能能诠诠释释海海鸥鸥的的品品牌牌意意义义和和形形像像，，选选中中的的女女孩孩有有望望参参加加海海鸥鸥广广告告宣宣传传片片的的拍拍摄摄；；成立立““海海鸥鸥名名人人俱俱乐乐部部””，，吸吸引引海海内内外外数数码码行行业业老老总总或或行行业业精精英英参参加加，，每每一一至至二二个个月月一一期期，，以以““关关注注中中国国民民族族工工业业的的发发展展””为为话话题题；；与各各类类媒媒介介携携手手合合作作，，建建设设海海鸥鸥信信息息《《发发布布渠渠道道》》，，将将数数码码发发烧烧友友的的话话题题热热议议及及心心得得交交流流等等信信息息通通过过网网络络、、电电视视、、杂杂志志等等得得以以广广泛泛传传播播。。海鸥鸥相相机机前前期期的的品品牌牌宣宣传传策策略略：：公公关关联联动动结论论：：海鸥鸥承承载载着着国国产产相相机机腾腾飞飞世世界界的的使使命命，，任任重重而而道道远远；；重新新唤唤醒醒国国人人对对““海海鸥