汽车S店淡季促销活动方案2

汽车4S店淡季促销活动方案

7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。市场背景活动思路

7、8月是辽阳传统的购车淡季，借助庆热销售4000辆的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年华—全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响7、8月，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。预计效果目标达成时间（段）目标值活动吸引来店客户组数7.01-7.31700组，活动留存客户信息数7.01-7.31300组活动促成订单数7.01-7.3165台试乘试驾人数7.01-7.3140组次活动执行费用10.17-18广告宣传费用10.17-18活动主题：夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员活动地点：店头活动时间：·前期宣传6月28日~7月01日·活动执行7月01日~7月31日·后期报道7月31日~8月05日活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、中华广场巡展等。活动对象：A-H邀约客户，已购车客户活动内容静态展车现场讲车销售给予相应的礼包活动内容客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台）1.购车礼：**限量版5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）**限量版5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）方案（1）2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员参与抽奖活动（电脑抽奖）一等奖3名：限量版车模二等奖5名：凉垫一套三等奖10名：压力锅纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗斯照明灯）方案（2）全家礼套餐根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐家庭类数量礼品对象夫妻礼根据情况夫妻2个礼三口之家根据情况伴侣、小孩及购车者3人礼品大家庭现根据情况伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼活动亮点一、夏季购车嘉年华活动的人气保证前期小区静展及宣传通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。短信群发支持活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。电台、报纸、及网络高频次高密集宣传活动内容及时间二、公益巡巡游-拉开开活动的序序幕活动期间通通过公益性性质全城车车队大巡游游，利用电电台和网络络全天候的的报道植入入性对“夏夏季购车嘉嘉年华”活活动进行报报导。我的安全我我负责别别人安全我我有责生命最可贵贵安全第第一位三、巡展最近xx购购车能力的的不断加强强，为了巩巩固市场挖挖掘潜在客客户，我们们应该到xx进行品品牌宣传，，发放宣传传单减少客客户流失。。为什么举办办小区车展展？小区展示首先，在小小区举办车车展，将会会受到小区区居民的热热烈欢迎，，居民参与与度高。有有些居民没没时间也没没考虑过立立即买车，，但小区车车展将满足足他们的新新鲜感，并并刺激现场场成交量。。其次，我们们挑选的小小区都是消消费能力很很高的小区区，这些居居民有经济济实力，也也有购车欲欲望，如果果我们率先先进入小区区，则会挖挖走最多的的第一批购购车客户。。小区车展是是一片未开开垦的处女女地，众多多客户先到到先得，我我店应该抓抓住机遇，，尽早发展展小区内想想买车的客客户，提高高销量。代表性小区区（例如））xx小区位于xxx区xx小小区位于xx路南段段，是2007年建建成并投入入使用的高高层高档住住宅小区，这里的三三产服务业业俨然自成成一体，以以xx为中中心购成成成熟的商业业圈。周围高档小小区的居民民晚上一般般会到太河河园锻炼身身体，这里里的居民闲闲置购买能能力很强，，但同时又又有强烈的的购车需求求，故在次次小区举办办车展应该该有很好的的效果。对于小区内内及周边紧紧邻小区，，则采取提提前征得小小区居委会会同意，恳请他他们进行点点对点的宣宣传，同时时提前张贴贴大幅海报报以作二手准备。（例如宣传传单）凭宣传单倒倒店送精美美礼品！注意：避免重复发发放，先到到先得，送送完即止。小区宣传注注意事项参展车型由于小区一一般没有较较大空旷场场地供汽车车摆放，更更不用说试试驾试乘，故故小区车展展应以全车车系中的精精品及热销销车型为主主，以收集意向客客户并最终终于活动当当日邀约到到店为目标标，以宣传传品牌及4S店为为辅，双管管齐下，才才能发挥活活动前小区区静展及宣宣传的最大效用。宣传口号：：拥有一辆辆私家车不不在是梦交通台—开开通在线招招募晚报—软文文招募健身俱乐部部—火爆招招募供求园—1/2彩色色硬广（招招募）电视台—滚滚动字幕网络联通弹弹广告广告宣传*（选择几几个媒体））宣传物料01、室内内宣传小挂挂板1块02、二楼楼围栏条幅幅\展棚条条幅03、抽奖奖04、室外外挂画1个个（3700*5400）05、X展展架*206、LED板宣传传内容07、室外外展棚6个个08、6个个刀旗09、制作作宣传单10、巡展展车贴公益益口号11、展厅厅车顶牌7月1日日至7月31日，开开启古城夏夏季购车风风暴，为答谢谢新老用户户对我店的的支持与厚厚爱，在些些期间举行行夏季购车嘉年年华活动，，凡到店赏赏车、试驾驾、保险、、团购、置置换、的客户均可可参全家总总动员抽奖奖活动、56800雅阁开回回家，拥有有一辆私家车车不在是梦梦，情请咨询2308888交通台136个字字7月1日日至7月31日，古古城夏季购购车风暴，，为答谢新新老用户对对我店的支支持与厚爱爱，在些期期间举行夏夏季购车嘉嘉年华活动动，凡到店店赏车、试试驾、保险险、团购、、置换、的的客户均可可参全家总总动员抽奖奖活动、贷贷款购雅阁阁、锋范免免利息免手手续费活动动，雅阁只只需要56800你你就能开回回家，拥有有一辆私家家车不在是是梦超值礼礼包抽大奖奖，机会难难得，不容容错过。电话：2308888销售员话术术名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜、车顶牌。1500礼品费抽奖5000茶点费饮料100供求园1300宣传单2000短信2000千晚1000合计12900费用预算10或11日车主足球对对抗赛活动主题：：车主足球对对抗赛全系车型试试驾当天购购车更有惊惊喜购车全全家礼（限限量10台台）活动时间：：7月10日日~11日日活动地点：：（未定）活动目的：：增加客户联联谊拉近我我们与车主主之间的关关系，提前前感受世界杯杯激情。活动对象：：广汽本田田的老客户户及潜在客客户打破了维系系基盘客户户活动固有有模式———爱车讲堂堂。本次活活动倡导低低碳健康有有氧运动。。迎合当下下流行主题题——南非非世界杯。。活动效应：：每位参加比比赛的“队队员”身后后都有一支支强大的助助威团，为为赛场上的的亲朋好友友摇旗助威威。现场轻轻松又激烈烈的气氛感感染着赛场场周围的所所有人。无无意间也增增加了潜在在客户对广广汽本田品品牌的关注注度，给与与广汽本田田品牌更多多的美誉。。而基盘客客户则通过过活动更深深入的了解解了广汽本本田这个品品牌，通过过我们对客客户认真的的服务挖掘掘他们潜在在的购车需需求，以达达到转介绍绍成交的目目的。活动形式预计效果目标达成时间（段）目标值活动吸引来店客户组数7月10日~11日24人活动留存客户信息数7月10日~11日24人捐款7.01-7.3115人活动内容：：1、参加的的客户每人人需要交50元的报报名费，广广汽本华田田华兴店将为每一一位报名的的客户，赠赠送精美球球衣一套。。（鞋自备备）2、来的客客户将分为为两队（或或与我店员员工进行一一场足球赛赛)提前感爱世界界杯的激情情。3、足球赛赛后我们在在华兴店门门前进行烧烧聚餐，以以自助的形形式进行开展，我我们将摆大大屏幕进行行回放前一一天的世界界杯，因为为很多客户工作都都很忙，没没有时间观观看，我店店为大家提提供一个平平台。4、活动期期间将各种种游戏进行行穿插，例例如颠球比比赛，与我我们的客户进行互互动。5、还可以以跟客户现现场互动演演唱歌曲，，表演节目目等。6、所有来来店的客户户将获得由由广汽本华华兴店提供供世界吉祥祥物一个7、竞拍活活动，活动动期间广汽汽本田华兴兴店将拿出出汽车精品品进行现场拍拍卖，1元元钱起拍，，看谁是最最后赢家。。8、本次活活动广汽本本华兴店将将竞拍来的的款将捐助助给慈善总总会，做为爱心善善款。车主主现场捐赠赠善款将获获得广汽本本田提供的的精美礼品一份份。9、活动最最后我们准准备一首歌歌曲进行结结束（集体体留念）交通台—开开通在线招招募晚报—软文文招募健身俱乐部部—火爆招招募供求园—1/2彩色色硬广（招招募）电视台—滚滚动字幕网络联通弹弹广告广告宣传*（选择几几个媒体））宣传物料01、二楼楼围栏条幅幅02、试驾驾抽奖箱一一个04、室外外挂画1个个（3700*5400）05、X展展架*206、LED板宣传传内容07、室外外展棚6个个条幅08、车主主捐款箱08、6个个刀旗（激激情世界杯杯）09、比赛赛旗帜10、车贴贴活动整月广广告宣传交通台—开开通在线招招募晚报—软文文招募健身俱乐部部—火爆招招募供求园—1/2彩色色硬广（招招募）电视台—滚滚动字幕网络联通弹弹广告名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜等1000礼品费世界杯吉祥物300茶点费饮料100比赛服26*45元/套=1170元1170足球120*2=240元240场地费500烧烤自助1000千晚1000合计5310费用预算活动主题：：倾情试驾会会，定情一一瞬间全系车型试试驾当天购购车更有惊惊喜购车全全家礼（限限量10台台）活动时间：：7月17日日~18日日活动地点：：（未定）活动目的：：针对库存量量比较大，，库龄时间间长的车型型，以借肋肋试驾为噱噱头，加大大促销力度度，实现销销售。活动对象：：参加试乘乘试驾会人人员17日或18日试驾驾会（暂定）活动内容：：1、试乘试试驾会参加活动的的客户，分分小组进行行试乘试驾驾，试驾车车辆负责有有销售部派有有驾驶经验验的人负责责，让每一一位试乘试试驾的客户户亲身感受本田车车的驾驶魅魅力。2、现场品品茶来店的客户户可以等待待时间进行行品茶的，，聆听古筝筝弹凑。4、互动游游戏不一样的时时间，不一一样的地点点，虽然之之前我们彼彼此未曾相相识，却因因辽阳广汽汽本田华兴兴店走到了了一起，这这就是缘分分。3、购车知知识讲座讲座将结合合你买车的的目标和期期望，从专专业的角度度帮助你分分析如何选选择汽车品品牌、汽车车车型和买买车时应该该注意的问问题，特别别是如何选选择经销商商的问题。。5、参与试试乘试驾的的客户都将将获得世界界杯吉祥物物一个（或真品球球衣一套））试驾规则：（1）首先在店内内的试驾登登记表上签签名，同时时准备好驾驾照进行复复印。并且取取得相应的的号码牌，，在背景板板前牌照留留念。（2）跟随我们的的工作人员员到试驾现现场进行试试驾。在市市区路况下下将由我们的的工作人员员进行讲解解。（3）到达试驾场场地之后，，按照序号号牌进行试试驾。（4）首先是摘取取幸福的游游戏，就是是在现场我我们将有四四个锥桶，，在锥桶上面面有四个苹苹果，我们们试驾的客客户将和自自己同行的的伙伴一起进行此此项游戏。。试驾客户户驾车，同同行的伙伴伴在车行驶驶中摘取锥桶上面面的苹果。。（5）摘完四个苹苹果之后将将进行S弯弯体验，体体验广本汽汽车的转弯弯的灵活性及及方向盘的的轻便型。。（6）最后是颠簸簸路面体验验，体验广广汽本田汽汽车的减震震效果。（7）最后通向终终点结束本本广本华兴兴店的试驾驾。（8）记录时间，，我们将取取时间最短短的客户的的前8名回回店进行欢乐总动员员试驾抽奖奖活动。（9）根据据试驾的号号牌由我店店总经理开开启试驾大大奖，在现现场抽出本次试试驾的大奖奖车模一个个。试驾路线图图：交通台—开开通在线招招募晚报—软文文招募健身俱乐部部—火爆招招募供求园—1/2彩色色硬广（招招募）电视台—滚滚动字幕网络联通弹弹广告广告宣传宣传物料1、室内宣宣传小挂板板1块2、二楼围围栏条幅\展棚条幅幅3、试驾抽抽奖箱一个个4、室外挂挂画2个（（3700*5400）5、X展架架*26、LED板宣传内内容7、室外展展棚6个8、6个刀刀旗9、制作宣宣传单物品数量负责人到位时间锥桶13个行政减速带3套行政矿泉水3箱行政三角小旗一箱刘双喜指示旗两面刘双喜支架及成绩展板1个刘双喜记号笔2个销售对讲机4个销售活动物料活动费用名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜等1500礼品费世界杯吉祥物1000茶点费饮料100茶艺表演古筝弹凑2000场地费500供求园1300千晚1000合计6100注意事项1、下雨天天对应方式式准备一些些备用雨伞伞。2、XX突突发情况对对应：3、人流量量比较大应应该注意车车的车辆安安全。4、员工在在工作过程程中始终微微笑面对每每一位来访访者，提供供优质的服务，展展现良好的的精神风貌貌。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:15:0102:15:0102:1512/25/20222:15:01AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:15:0102:15Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:15:0102:15:0102:15Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:15:0102:15:01December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20222:15:01上上午02:15:0112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:15上上午12月-2202:15December25,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/252:15:0102:15:0125December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:15:01上午午2:15上午午02:15:0112月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:15:0102:15:0102:1512/25/20222:15:01AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2202:15:0102:15Dec-2225-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:15:0102:15:0102:15Sunday,December25,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:15:0102:15:01December25,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。25十十二月20222:15:01上午午02:15:0112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:15上上午午12月月-2202:15December25,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/252:15:0102:15:0125December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:15:01上上午2:15上上午午02:15:0112月月-229、杨柳散和和风，