民族村改建七月天健身俱乐部策划报

七月天健身俱乐部策划报告

策划：陈业蕾蔡祥何茜周珺祎卫萧肖茗芳张燕工造1002julyclub1.绪论

项目背景改革开放30年来，中国全民健身事业蓬勃发展，人民群众的身体素质显著改善。但另一方面，人民群众体育健身需求日益增长和社会体育资源相对不足、公共服务供给有限的矛盾显得更加突出。全民健身活动的科学指导、规范服务、安全保障措施有待完善。全民健身需要法制推动和保障。制定《全民健身条例》的目的就在于解决阻碍人民群众参与全民健身活动的困难和问题，让更多的人参与到健身活动中来，切实增强人民群众身体素质。项目概况（1）地理位置武汉民族文化村坐落在秀丽的江夏区汤逊湖畔(武昌理工学院前五公里处）。占地1000余亩，是湖北省第一家中日合资兴建的主题公园。汤逊湖鱼丸一条街空气新鲜、风景秀丽、绿树成荫，和武汉旅游的新星—武汉民族文化村相邻，加了湖光山色、自然风光，无怪乎被武汉人称为“市”外桃源。（2）建设条件气候条件：武汉市属亚热带湿润季风气候，雨量充沛、日照充足，四季分明。总体气候环境良好。市场条件：江夏区和武汉市城区融为一体，市场大，销售网络已形成。基础设施条件：能源设施，供、排水设施，交通设施，环保设施：包括电力、水力、煤新兴太阳能等；对外交通设施和对内交通设施，有铁路、长途汽车和高速公路以及道路、桥梁、高铁、公共交通、出租汽车、停车场等;邮政、移动电话、互联网、广播电视等俱全2.宏观环境全国现在，中国高血压的患者超过了两亿，中国有13多亿人，每年增加一千万人，速度快追上GDP增速;糖尿病患者9240万，10多个人里面就有一个，其中1亿4千万人的血糖还在增高;心脑血管疾病超过两亿人，占我国每年总死亡人数三分之一。在每年中国死亡人数当中，慢性病的比例占到了85%，大大超过了世界平均水平。可中国经常参加锻炼的人却很少。《2007年中国城乡居民参加体育锻炼现状调查公报》的数据显示，2007年全国16周岁及以上城乡居民中“经常参加体育锻炼”(每周参加3次及以上，每次锻炼持续时间30分钟及以上，每次锻炼的运动强度达到中等及以上)的人数，占全国16周岁及以上总人口的8.3%，远低于1996年的15.46%和2001的18.3%。而20-29岁和30-39岁人群是“经常锻炼”人数最少的两组，比例仅为6.2%和6.1%。武汉国民体质状况检测抽检：武汉人体质呈下降趋势。从三次国民体质监测来看，“有个不争的事实是，武汉人的体质在下降。体现在合格率增多，优良率减少”。从目前的数据来看，大约有35%~5%的不合格，合格率占75%~85%，优良率仅10%。目前的数据显示，大约有15%的武汉人偏胖。初步核算2011年武汉市实现全市生产总值6756.20亿元，比上年增长12.5%；2012上半年湖北省居民人均可支配收入10833元，较往年增速14.2%，CPI为3.6%用工资的20%投到基金或股票。20%投到银行先备用，以备以后的不时之需，如买房买车。其他的放在口袋里慢慢花，作为生活费。我们的目标就是努力的让人们把剩下的60%的闲钱投入到我们的健身休闲项目上来

3.行业现状及其可行健身项目分析行业现状可行健身项目

2.游泳据初步估算，武汉城区10万户家庭中，约有5万有经济收入来源的中青年群体，其中热衷于体育休闲消费活动的人群近3万，健身及游泳爱好者则占6成比例。而武汉市现游泳及健身场所仅有为数不多的几家，总计面积不过2000多平米，对于爱好者来说，人均健身和游泳使用面积远小于其他城市。因此，健身游泳场馆资源明显居于供不应求的局面。那么，游泳场馆的投建，将拥有大量的潜在市场储备。武汉市健身游泳馆项目投资规划应以“高定位、低投资、尽量控制成本”为原则，以有氧训练及健美操课程为主，与国际流行健身方式接轨，尽量减少针对少数人的配套设施，最大程度提高投资效率。项目的宣传定位和形象定位是“时尚、健康、科学”，以五柳树公园健身游泳馆鲜明的标志及充满活力、健康科学的运动方式进行宣传，从游泳馆整体设计到局部装饰、宣传资料等，无不体现健康、动感、充满活力的时代气息。项目的服务定位是给与健身游泳馆的会员人性化无微不至的关怀，从装修设计、项目设置、到管理和服务，充分体现投资者和经营者的高水准，是会员拥有与众不同的优越感受。也可以满足不通的层次的消费者，使自己的经营更加的多样化，可行性也更强。3.攀岩攀岩是民族村原有项目，但是因为缺乏完整的设施和专业的攀岩授课老师，所以这个项目一直没发展起来。对于众多户外运动爱好者来说，攀岩已经成为了一项新兴的时尚运动。作为一项独立的、被广大青少年所喜爱的运动迅速在全国普及开来，这个项目有保留的价值。完整现有的攀岩设施和聘请专业的老师来吸引攀岩爱好者或者吸引广大的群众，使他们也积极参与到这项目中来。

4.桑拿健康的运动方式不仅仅是运动项目本身还有运动的后续项目。在人们酣畅淋漓的出汗之后都希望洗个舒服的澡。可是武昌这边的健身场所在淋浴方面做的都不是很好，我们不仅仅要把淋浴做好，而且重点推出桑拿房，让人们对生活的享受达到极致。桑拿房包括干蒸房和松鼠会房，但是人们平说的桑拿房是干蒸房，蒸汽房是湿蒸房。干蒸：是利用电加热设备-桑拿炉把电能直接加热后会释放热量使房内温度升高，而让人排汗。干蒸的温度较湿蒸高，可达到100℃左右。干蒸因不含水分，尤适合有风湿病的患者，同时没有蒸汽的味道，蒸起来鼻子会较舒服。不过蒸完皮肤会较干燥，所以得补充水份。湿蒸：是把水烧开使之产生蒸汽，再通过管道喷出，产生的蒸汽有充沛的水分。温度一般控制在50℃左右。女士们大多会选择湿蒸，因为蒸完后，皮肤都会较之前红润、水灵。5.羽毛球羽毛球作为一一个传统的项项目，在这也也是不可以缺缺少的。羽毛球场地是是一个长13.40米，，双打宽6.10米，单单打宽5.18米，双打打球场对角线线长=14.723米，，单打球场对角线长=14.366米。场场地中央被球球网(两边柱柱子高1.55米，中间间网高1.524米)平平均分开的长长方形场地(请参“比赛赛规则”中的的附图)。高高9米，周围围2米，内不不得有瘴碍物物。羽毛球场地横横向被中线平平分为左右两两个半区；纵纵向被分为前前场、中场、、后场。前场场就是从前发发球线到球网网之间的一片片场地；后场场是指从端线线到双打后发发球线之间的的一片场地；；中场是前发发球线与双打打后发球线之之间的一片场场地。6.乒乓球7.瑜伽瑜伽作为热门门的健身项目目，图表里显显示的是对武武汉市近40家健身俱乐乐部开设瑜伽伽课程之后，，客户人数的的增加比例，，但是值得一一说的是，虽虽然瑜伽课程程开设很有必必要，但是考考虑到民族村村地理位置，，处于郊区，，不会像城区区一样人口密密集，也不会会有人会为了了一节瑜伽课课专门而来，，而且这块区区域附近很多多健身房也开开始了瑜伽课课程，所以，，瑜伽课程在在这里没有绝绝对的优势，，我们把瑜伽伽课程作为一一个附带性健健身项目，在在群众做完一一系列的运动动后，可以用用瑜伽来调整整自己，以达达到放松休息息的目的。8.健身房9.小酒吧本着运动而又又休闲的理念念，作为一个个附带项目做做出一间小酒酒吧。三五成成群结伴出来来运动的，在在集体运动完完，休息完后后，再和几杯杯小酒是又是是对生活的一一大享受。单单独出来的酒酒吧又是一个个交友的理想想地方。4.市场供给以及及市场价格总的来说健身身俱乐部在武武汉这样的大大都市的发展展状况是很乐乐观的，武汉汉市大大小小小的俱乐部不不下几百家。。汉口：（消费费层次是从高高到低的）位位于江汉路上上港奥中心酒酒店9楼(时时尚广场上)的中体倍力力健身中心。。年卡3600:；其次次是全套进口口，房间宽敞敞；消费群体体大都是企业业老板体现健身中心心，位于杨汊汊湖，年卡1200—1500，中中档健身场所所的典范。位于武汉港的的江滩健身中中心，环境清清幽是其一大大特色位于硚口的伊伊连健身中心心，年卡很便便宜，但是管管理混乱，蕲蕲艾一般。教教练更换频繁繁。武昌：洪山天天天健身中心心(洪山体育育馆网球中心心三楼)，体体育文化氛围围很足街道口思博健健身中心，适适用人群为工工薪阶级，器器材不错。丽源健身中心心(粮道街街中医学院附附近)，年卡卡不贵，具体体不清楚，不不足之处：器器材老化，有有氧设备甚少少，空间狭小小，学生甚多多。在亚贸广场七七楼的小竹健健身馆，年年卡1250，洗热水藻藻,也有桑拿拿.缺点就是是小了些,但但是器械什么么的也够用了了.重要的是是感觉那里很很干净卫生奥奥菲特(红山山商场4楼)武昌目前最最大的健身中中心，月卡300多，学学生卡180，淋浴设施施完善。室内内器材全新，，环境中高档档阅马场还有一一个安安女子子健身馆,场场地还比较较大,价格要要比小竹贵很很多5.项目分析析项目区位分析析a全区概况况（武昌区））武昌区地处武汉市市城区东南部部，与汉口、、汉阳隔江相望，北北至余家头罗罗家港与青山区毗邻；东、南南与洪山区洪洪山乡、青菱乡交错接壤，西西临长江。在全市七个个中心城区中地域最大、、人口最多，，辖区面积82.4平方方公里，人口口100.34万，辖14个街道，，191个社社区居委会。。武昌始建于于1800年年前的战国时时期，现为湖湖北省委、省省政府所在地地，是全省的的政治、文化化、信息中心心，200多多家外地驻汉汉机构和众多多金融机构、、商贸企业、大公司总部部汇集在此，，形成武汉市市的江南核心区。武昌昌是辛亥革命命“首义”之之地;武昌滨滨江滨湖，是是一个生态环环境优良、适适宜人居和旅旅游的美丽城城区;武昌科科教集聚，有有着丰富的智智力资源和高高素质的人力力资源;武昌昌是国家传统统制造业基地地，具有发展展现代制造业业的天成基础础。武昌区的的特点，学校校多，人口结结构以大学生生为主。民族族村附近的交交通有901，902，，903，912，915等。b地块区域域概况及其分分析民族村附近能能到达的位置置，至光谷，，至纸坊，至至南湖，至纸纸坊那边的大大学城，路上上的重要商区区，住宅区，，工业区。污染状况:空气良好，环环绕美丽的汤汤逊湖畔，而而且在别墅区区旁边，环境境优美，气候候宜人。附近居住人群群不太多，没没有大型的商商场，又不是是闹市区，所所以噪音污染染蛮小，几乎乎无污染。附近几乎没有有什么工厂及及加工厂一类类的污染环境境的污染源，，所以空气质质量良好。竞争项目分析析竞争项目的选选择，可以依依据与本开发发项目产品相相似、区位相相近的原则来来确定。具体体是指选择与与本项目拟开开发建设类型型相同或相似似的的项目作作为我们的竞竞争项目；区区位相似主要要是指选择在在功能上与江江夏区开发区区相似的区域域。在这里是是与民族村这这一块地相近近的区域，比比在光谷范围围内，可以选选择其中的一一些相似、相相同的项目作作为我们的调调查对象。而而这些带有极极强竞争性质质的项目将直直接影响本项项目的规划和和市场定位及及行销情况，，所以要对之之作全面细致致的市场调查查分析，从而而为把握市场场机会，寻求求市场切入点点以及规划决决策等提供系系统详实的依依据。洪山天天健身身中心（类似似项目）：优：地处繁华华的洪山广场场旁洪山体育育馆内，参照照国外最新流流行的设计概概念，引用国国际专业系列列健身设备100余台，，是集器械、、健身、特色色健身课程，，同时提供淋淋浴、桑拿、、台球、乒乓乓球、网球、、壁球等供您您健身之余娱娱乐缺：SWOT分析析项目优势：（1）地块块优势：本地地块处在江夏夏开发区，这这边的娱乐健健身等设施都都不完善，而而且这边也没没有大型的游游泳馆，人们们有需求而缺缺乏的。（2）交通通优势：901，902，903，912，，915.离离光谷仅20分钟车程。。而且城际铁铁路即将建成成，在离地址址不远500米处会有一一个站台。项目劣势：配套设施缺乏乏：项目距离离成熟生活区区较远，这些些都达不到方方便消费的需需求。因而区区域内生活设设施及市政配配套的缺乏，，有待完善。。项目机会：（1）武昌区区向外部郊区区化发展，江江夏庙山区域域内有很大的的价值提升空空间（2）生态态资源优势：：面临汤逊湖湖，环境优美美，而且远离离市区，空气气比市区里的的好多了，有有利于健康的的有氧活动（3）武汉汉市综合性户户外健身品牌牌化开发还很很欠缺，对开开发产品的文文化方面建设设重视不够，，从而有机会会可以迅速打打开市场。。项目威胁：周周边已经有2—3个小型型健身房，面面向学生6.目标客户户分析目标客户年龄龄根据市场调查查结果，项目目的潜在目标标客户年龄范范围在15～70岁之间间，其中以20～40岁岁为重点目标标客户群。结构分析市场调查显示示，学生约占占10%，上上班族约占30%，金领领或企业老板板占45%，，其他15%。职业背景分析析项目所在地距距离长岛不是是很远，他们们属于社会上上很富裕的一一群，愿意并并且通过健身身来更好地享享受生活，注注重休闲健康康的生活方式式。武汉地区大学学生数量很多多，其中不乏乏家境富足自自身又注重生生活质量的，，有一定的消消费能力。退休闲赋在家家的老人家有有一定的储蓄蓄，其消费行行为主观性很很强。收入水平分析析月收入水平在在4000-7000元元之间的消费费者占到45%，月收入入在10000元以上的的消费者，也也占据着26%的份额，，三部分月月收入水平之之和占到了被被调查消费者者的8%，学学生群体月收收入在1000-2500之间占18%，其他他占3%.重点目标客户户：高收入群群（白领及金金领阶级）特征：年龄：：27岁以上上职业：企业负负责人或中高高层负责人月收入：10000以上上背景:有稳稳定的社会收收入，具有较较高甚至显赫赫无比的社会会地位，喜欢欢树立自我，，标榜个性，，追求独特文文化品位，注注重高质量休休闲健康的生生活方式消费特征：富富裕白领阶层层，事业处于于上升期。会考虑健康因因素对生活质质量的影响。。受教育程度高高，有较高的的社会地位。。7.项目定位位总体定位：户户外和室内运运动休闲综合合健身俱乐部部1.核心功能能及其附加功功能定位:核心功能---增强城市市居民的身体体素质，提高高全民健身意意识。附加功能---提高服务务质量，方便便会员使用健健身器材，参参加健身项目目。2.管理方案案：对客户户采用会员制制管理方式，，对员工采用用绩效考核制制度。对待客户原则则：“顾客就就是上帝”内部原则：采采取具有竞争争力的薪金制制度，多劳多多得，服务至至上3.总体项目目内部的环境境，主题形象象定位：城市让生活更更美好，锻炼炼让人们更健健康a.总体的形形象定位:休闲，健身身，放松。b.项目名名称的命名及及其寓意：七七月天健身俱俱乐部（julyclub）七月是一年中中做火热的一一个月，我们们健身俱乐部部希望我们顾顾客的生命如如七月天一样样灿烂，精力力充沛，充满满活力和热情情。c.环境：园园区采取全绿绿化覆盖。让让人在喧嚣的的城市中感受受到大自然的的清新。钢铁铁森林与天然然植被之间的的无缝连接，，和谐共存。。d.设施：：种类齐全全，及满足足人们的不不同需要，，也能试锻锻炼多元化化。极尽可可能的满足足人们对现现代生活享享受同时对对无拘无束束自然舒展展的向往。。e.运动模模式:休休闲的4.定价原原则及分析析：原则:盈利利为主要目目的，同是是提升市民民的身体素素质，带动动全民健身身（1）以以竞争项目目为类比作作为考照；；（2）以以本项目工工程投资作作为基础；；（3）结结合市场设设置合理的的利润空间间；分析：（1）定价价方法定价方法用用市场比较较法，即以以同类市场场的主要竞竞争项目为为参照系，，通过对区区域因素、、个别因素素、时间因因素及交易易情况进行行因素调整整，确定出出本项目的的平均价格格。（2）区区域因素和和个别因素素调整参照竞争项项目，分别别对影响项项目价格的的重要的区区域因素和和个别因素素评判打分分，结合其其所占权重重，得出综综合分数，，算出比较较系数，再再与竞争项项目均价相相乘得出本本项目对比比均价，经经平均后得得出本项目目均价。5.收费方方案：年卡4888季卡3888月卡2888初次体验价价：128(只限于于每项目体体验一次））学生8.8折优惠惠8.规划方方案建议整体布局规规划：风格规划：：选用欧式式风格和周周边的环境境比较一致致，武昌理理工学院和和澳门山庄庄整体都是是欧式风格格的建筑，，所以我们们也才有欧欧式风格，，这样看起起来协调一一致。这种种风格是于于17世纪纪盛行欧洲洲，强调线线形流动的的变化，色色彩华丽。。它在形式式上以浪漫漫主义为基基础，装修修材料常用用大理石、、多彩的织织物、精美美的地毯，，精致的壁壁挂，整个个风格豪华华、富丽，，充满强烈烈的动感效效果9.广告策策划，推广广策略，推推广预算。。广告策划蓄势待发期期：目的：将项项目信息传传达给目标标客户，同同时达到对对企业理念念和文化传传播主题：全名名健身，锻锻炼身体，，健康你我我他。广告媒体：：广告牌打打广告，书书刊杂志刊刊登俱乐部部开业消息息。手段：户外外广告、网网络宣传，，新闻发布布会等目标：达到到目标客户户的对项目目认知和对对俱乐部品品牌、文化化的认同。。开业期：目的：全面面引爆市场场，为中后后期的销售售造成轰动动效应，同同时全面推推广项目，，树立项目目品牌。推广主题：：我运动我我健康推广后的营营业额增长长任务：预预期营业额额增长50%媒体选择:在俱乐部部四周三公公里范围内内人流量最最多出发卡卡；到高档档写字楼和和住宅小区区发宣传单单；利用各各大报纸投投递站做夹夹报广告，，省钱又省省力，还可可以达到奇奇佳的宣传传效果。推广活动：：到附近小小区进行宣宣传推广活活动，如对对小区居住住人员进行行身体测试试，发掘潜潜在客户；；联系政府府相关部门门，医院，，外资企业业等单位到到俱乐部开开展活动，，吸引他们们加入俱乐乐部。手段：大量量发宣传单单，打广告告。持续推广期期：推广主题：：整合推广广全面带动动，让更多多的目标客客户了解本本项目诉求点：创创新开发类类型，打造造建筑精品品目的：更加加广泛的打打开市场，，全面推出出项目，加加速整体资资金回收速速度；提升升项目形象象，扩大目目标客户群群范围。主题：增强强体质，健健体强身，，美好一生生营业额增长长：预期增增长85%媒体选择:报纸上发发布大量的的硬广告（（以价格为为主的宣传传广告），，告诉受众众俱乐部的的价格优势势。设立营营销部和发发布媒体广广告，发展展阶段品牌牌营销和业业绩营销。。推广活动：：逐步减小小发卡的力力度；全职职顾问的队队伍逐步扩扩大，使俱俱乐部小时时人员无处处不在。坚坚持做品牌牌宣传广告告，并继续续以抵卡或或合作的形形式进行，，做到少花花钱多办事事。目标：尽可可能多的签签到长期会会员，客户户。手段：告诉诉受众我们们俱乐部为为庆祝某节节日或大型型活动，现现在推出年年卡为元元，限100名。推推出此优惠惠活动，会会吸引一批批以前来俱俱乐部咨询询过，但因因价格过高高或别的原原因没办卡卡的人来立立即办卡，，因为这次次机会对顾顾客来说不不容错过。。价格调整整、适当优优惠优惠。。推广预算表14.1各项推推广费用清清单示意表表样板房装修修费用：14%媒体费用：：序号项目内容预算金额（万元）费用比例一工程建安及包装费用包括：健身场所装修施工及维护费用、健身场所临时通道修建及维护费用、配合健身要求增加的建安费用、健身场所设计费用以及相关设备及楼体,高竿旗等包装14二营销推广电视广告制作、投放、报纸及其他广告平面投放、立柱广告制作、户外、立柱广告租费、候车亭、车身广告、路灯旗、电台广告、网络制作、投放50健身体验会4营销优惠费用活动及特殊费用20合计8383%三宣传用品楼书、折页、户型图、手袋、模型、效果图、礼品、其他平面图、使用说明书33%费用合计：100100%10.规避避市场风险险策略规划设计风风险及其规规避方法在项目的规规划设计上上，比照竞竞争对手，，充分的利利用地理位位置广招客客源，拉动动潜在客户户的消费。。注意与对对手在优点点上的的一一致性和不不足地方的的独特性市场供求风风险及其规规避供求风险是是指项目所所处地区健健身市场供供求关系的的变化给投投资者带来来的风险。。市场是不不断变化的的，供给和和需求也在在不断变化化，一旦这这个平衡被被打破，这这将给经营营者造成相相当严重的的后果。在认真调查查好做出决决定。分析析近几年西西安地区的的健身市场场，一直处处在一个良良好发展的的局面中，，市场供需需两旺。靠靠近江夏这这边也没有有有一定规规模和品质质的健身俱俱乐部，而而且，武昌昌这边大型型的游泳馆馆和攀岩也也不成规模模，会吸引引一很大一一批人。总总的来说，，这个综合合健身的项项目，不存存在需求不不足的风险险发展潜力风风险及其规规避体育无形资资产的运营营是我国体体育产业发发展中的一一个新兴领领域,也是是一个发展展潜力巨大大的产业.但体育无无形资产的的运营对知知识性、技技术性等诸诸多方面要要求很高,这就使得得体育无形形资产的运运营全过程程存在着巨巨大的风险险.规避这种风风险的方法法，一方面面靠在研究究市场因素素方面要有有足够的预预见性。另另外一方面面要保证运运动项目的的选择上要要适当的超超前，而这这种超前，，要符合市市场发展的的潮流。11.结论论1.定位的的主要目标标客户：重重点目标客客户：高收收入群（白白领及金领领阶级）2.特征：：年龄：27岁以上上职业：企业业负责人或或中高层负负责人月收入：6000以以上3.主打项项目：游泳泳，攀岩，，桑拿，健健身房，网网球，羽球球4·附加项项目：乒乓乓球，小酒酒吧，瑜伽伽5·项目价价格：单项项价格，年年卡价格，，半年卡价价格，季卡卡，月卡价价格6.项目形形象：精致致的生活不不可缺少运运动。让生生命如七月月天般的火火热9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:42:4601:42:4601:4212/25/20221:42:46AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2201:42:4601:42Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:42:4601:42:4601:42Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2201:42:4601:42:46December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月20221:42:46上午01:42:4612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:42上上午12月-2201:42December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/251:42:4601:42:4625December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:42:46上上午午1:42上上午午01:42:4612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:42:4601:42:4601:4212/25/20221:42:46AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2201:42:4601:42Dec-2225-Dec-2212、世间间成事事，不不求其