两会合一之助力组织发展-保险公司产说会创说会新思路分享培训模板课件演示文档资料

两会合一

——助力组织开展

两会合一的重要性1产说会增员的操作流程2目录2两会合一铸就山分2021年1月开门红：

山东嘉禾上报产说会286场，到会嘉宾8926人，预签单3157件，预签规保2831万，当月承保规保1262万，准增员320人。

2021年3月常青藤停售：

山东嘉禾上报常青藤产说会518场，到会嘉宾10196人，预签单2863件，预签规保1643.1万，准增员403人。两会合一的有效运作，铸就了山分2011年季度红的壮丽诗篇！

2021年4月常青树上市：

山东嘉禾召开常青树产说会151场，

到会嘉宾4551人，预签单1420件，预签规保1208万，准增员365人。天天产说会=天天创说会坚持两会合一运作营销效劳部两会合一增员典范烟台栖霞：

3月5日，举办大型酒会，到场客户108人，签单65件，保费28.4万，增员17人；3月12日，举办大型酒会，到场客户56人，签单23件，保费15.6万，增员13人。潍坊本部：3月4日举办大型酒会，到会客户127人，现场签单48单，标保30万，增员17人；3月12日举办大型酒会，到场客户87人，标保28.5万，增员8人。1、借助前期的拜访积累，再次邀约到酒会，使其成为

准增员；

2、大型酒会的增员宣导，两会合一的无穷力量；

3、深入挖掘老客户，使其成为准增员；

4、借助“常青树〞这款产品，以储蓄为契机，找准增员

群体：银行代办员；

5、借助晋升的环节，抓住两会合一的增员时机，业绩

增员两不误，促晋升。沂南营销效劳部两会合一增员分享两会合一寿险经营的生命支柱

业绩增员+寿险营销员生存与开展的成功路径传统的保险销售模式

频繁的登门拜访遭受拒绝与打击信心受挫寿险大门望而却步...

每一次机遇的来临，都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为：当别人不理解时，你理解了；当别人不明白时，你明白了；最后，等别人理解时，你富有了；等别人明白时，你成功了！寿险营销新模式

产品说明会——签单真容易两会合一推动——轻松做保险开辟寿险业历史性、说明会的主题

客户感恩答谢会新产品上市新闻发布会高端客户联谊会专家理财讲座保险进农村宣传会个人农产会新人亲属联谊会……寿险营销新模式——两会合一推动“两会〞：即产品说明会与创业说明会“两会合一〞：业绩、增员同步进行让你的寿险之路平稳更轻松

寿险营销新模式——两会合一

产说会增员：

借助产说会，吸引志同道合的伙伴壮大你的团队，做大自己的保险事业！

17产说会增员意义

如果一名业务员利用公司产品说明会进行有效增员，学会在会前、会中、会后进行邀约、现场观摩、和促成面试，那么就会使增员对象直观的了解我们促成业务的过程，使被增员伙伴树立从业信心，极大的降低增员难度。

做单增员，一举两得。

增员捷径！我们进行增员时，被增员人总是对是否能做好寿险工作心存疑虑、信心缺乏，借助公司强大的资源和后台支持，帮助准增员对象树立保险产品的销售信心，为业务员创造良好的与被增员人直接交流环境和时机，到达现场促成其加盟的目的。产说会增员意义增员面试过程中的三大问题：

1、我行不行2、我不懂3、咱嘴太笨了，不会说。更多的不是对这个行业的不理解，而是对自己的不自信！两会合一的重要性1产说会增员的操作流程2目录2产说会增员操作流程邀约产说会参加产说会准增员名单搜集观摩产说会客户签单了解行业、公司邀约面试或创说会保费归增员人佣金归准增员准增员成功促成、培训、上岗促成、培训、上岗上岗前阶段准增员邀请客户参加产说会客户未签单客户对行业、公司有所了解培养成准客户、准增员序号事项时间配合1入场30分钟宣传片、发放资料、矿泉水、引导就座2会议开始1分钟主持人上场音乐、礼炮准备3领导致辞介绍公司5分钟引领上台、上场音乐4有奖问答5分钟准备有奖问答奖品5产品介绍45分钟引领上台、上场音乐6奖品介绍5分钟展示奖品7现场签约15分钟事先沟通好客户交单、主持人宣读8酒会（沟通交流）40分钟领导敬酒9招聘介绍10分钟发放面试表10现场填面试表10分钟专人组织，现场答疑与沟通，渲染氛围、奖品准备——增员促成11宣布结束2分钟统计签约件数及保费12准增员面试30分钟第二天组织面试，进一步促成两会合一操作流程

创说会环节诚邀人才加盟2021年2月11日，在农行总行16层阳光大厅，中国农业银行股份举行认购协议签约仪式。根据协议，嘉禾人寿将向农行定向增发亿股，增发后农行将持有嘉禾人寿51%的股份，成为嘉禾人寿的绝对控股股东。根据协议，每股增发价格为元，农行控股嘉禾人寿出资人民币亿元，由此嘉禾人寿晋升为最大规模银行系保险公司。值农行入股嘉禾人寿之际，公司为扩大业务规模，实现快速开展，特面向社会各界招聘储藏业务主管数名，欢送各界有志之士加盟，或向我公司举荐优秀人才。欢迎各界优秀人才的加盟招聘条件年龄：22-50周岁学历：高中以上要求：品行端正，为人真诚；本地户口或在本地工作生活3年以上职级团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体定期寿险团体住院医疗保险见习业务专员5000——————业务专员200003000200005000业务主任、行销主任8000050008000010000高级业务主任100000800010000012000业务经理、行销经理1200001000012000015000高级业务经理、高级行销经理1300001000013000015000业务总监1500001000015000015000高级业务总监1800001500018000018000福利待遇后顾无忧计提年度养老补贴提取金额第一年1500元/月第二年500元/月第三年及以后年度200元/月养老金方案填面试表送购物篮凡现场填写面试表的朋友，均可获得我公司赠送的精美购物篮一个成就您一生的辉煌！给自己一个时机农行入股—增员绝佳时机!农行成功入股嘉禾，组织开展的绝佳时机！——增员面谈更多有利话题春雷行动期间,总结过去，规划未来，方便谈论开展与机遇——房市随着新政陷入低谷，售楼小姐变身保险精英的最好时机——作为最大的银行系保险公司，对同业加盟有着无比吸引力准增员渠道1、亲戚、朋友、同学、校友与熟人，最了解的人最容易打破缺口2、关系融洽的投保客户，通过自己的效劳、专业感化保户3、之前有业务往来的对象及其配偶、朋友，深刻了解其经济、地位上的需求4、年后寻找新工作的人增多，如网络、报纸求职人员5、学校老师，他们的人脉广泛无论是专职还是兼职都具有想当的优势6、企业管理人员，充分利用自己的专业优势7、政府机关，拥有最多的关系网8、学校、幼儿园门口，等候接孩子的人群9、城市售楼小姐/先生，换个地方做精英10、同业优秀人才，羡慕嘉禾就过来一起干吧增员不要放过以下十大市场会前会中会后产说会增员的操作细那么一、会前——邀约产说会1、确定“两会〞行事历后，先筛选、分析邀约名单；2、自我要求：每场“两会〞至少有一个准增员参会；大型“两会〞至少有10个准增员参会——培养两会增员的习惯3、引导属员邀请准增员参加产说会之前，引荐增员人或主管与被邀约人进行一次或屡次的铺垫性面谈，进行动摇，根植寿险理念，以提高产说会增员的成功率；4、内勤辅助：机构会安排专人负责“两会〞增员，包括追踪到人，以确保与主管配合好在“两会〞期间业绩、增员两不误。会前邀约话术

张姐，我们公司在****晚上**点要举办新产品推介会，现场还有专家理财讲座，一块儿去听听吧。现在做保险和以前可大不一样了，你也看看现在的保险到底是怎么做的。正好我顺路，*晚*点我去家里接你，说好了张姐，咱们可不见不散啊！会中沟通二、会中——沟通与交流1、客户签单时〔由主管协助进行〕2、沟通目的：让增员对象了解保险的重要性让增员对象感觉做保险并不难通过根本法激发增员对象的从业意愿

张姐，怎么样，感觉如何啊？其实，就像刚刚专家所讲到的，保险对咱们每个家庭都很重要，既能帮咱们科学理财，又能让我们拥有保障。况且，谁家没几个亲戚朋友啊，只要我们把他们邀请过来，现场通过专家的讲解，客户就会很快认同。你看，客户有了保障，做保险啊就是这么简单。看见刚刚那个业务员了吗，今天这场产说会他的客户就签了好几单，这样做保险容易吧？〔眼神注视着张姐〕会中沟通话术张姐，还要告诉你一个好消息，但凡填写了求职表并能顺利通过公司面试的人，就会得到一个精美礼品，数量有限，先到先得呀！张姐，不如这样，明天我接你到公司去参观参观，顺便感受一下公司的职场气氛。正好我们经理明天也在，他特别的专业和优秀，如果你想更进一步的了解公司，可以和他沟通沟通，到时再做决定也不迟呀，是吧张姐。就这么说定了，明早我顺道过来接你一起去，不见不散啊。会后促成话术产说会增员的操作细那么三、会后——总结与促成1、会后及时总结，提出亮点与缺乏，为下期两会积累经验；根据两会准增员名单，安排准增员的后续面试工作2、准增员顺利通过面试后，在参加岗前培训之前，增员人应强化追踪，甚至家访，确保参训率3、准增员在通过面试后，参加新人岗前培训，班主任引导新人带着缘故客户，如亲属、亲朋好友参加新人亲属见证会，帮助新人开寿险第一单坚决寿险从业信念得到家属的支持与理解亲属团支持并帮助新人开寿险第一单产说会增员的操作细那么5、如准增员通过