民营企业成长与管理创新

李新春教授中山大学管理学院民营企业成长与管理创新中国经济发展“三步曲”80年代看集体90年代看外资21世纪看民营到2002年末，广东省有私营企业25.86万户，投资者人数48.2万人。个体工商户175.3万户，从业人员360.7万人。近年来，全省新增私营企业中，80%以上是公司制企业。到2002年末，全省私营企业中，公司制企业21万户，占80.8%。全省已有10多家私营企业通过改制成为股份公司，有20多家在申请中，18家私营企业通过直接或买壳上市。民营企业：不断提升的竞争力2000年部分品牌前三名市场占有率（%）商品类别 第一名 第二名 第三名电视机 长虹 17.4 康佳 13.9 TCL 9.8空调 美的 12.1 海尔 11.9 格力 8.9电冰箱 海尔 29.7 伊莱克斯12.9 容声 9.4个人电脑 联想 18.1 方正 2.7 实达 2.3私人轿车 夏利 25.3 桑塔纳 25.0 捷达 15.2啤酒 青岛 9.2 燕京 8.9 三得利 7.9资料来源：北京华闻旭通国际广告公司不平衡的发展2000年中国驰名商标地区分布省份 驰名商标数目 商标名称

广东 10 康佳、TCL、美的、容声、丽珠、999 健力宝、乐百氏、格力山东 10 海尔、澳柯玛、海信等江苏 7 熊猫、小天鹅、春兰等浙江 5 娃哈哈、雅戈尔、张小泉等河北 3 露露、乐凯、华北河南 1 东方红1997年，私营企业数量和就业数比例为：沿海约占2/3，中部不足1/4，西部约为1/9民营经济的力量2000年全国第四次私营企业抽样调查的结果显示，3073个样本企业中，有25.9%的企业已经或正在兼并、收购、租赁、承包破产或效益差的国有企业（《中国私营经济年鉴》2000年版）

身份社会与民营企业的生存空间政府国有企业民营企业

·私营企业·个体户集体企业外资企业民营企业的生存之道：超越身份：“搞掂”政府-超越正式制度：关系取胜-机制灵活：用人、回扣-钻法律政策“空子”-非法经营，谋取暴利广东民营经济发展的特征三种模式·代工贸易·轻型制造业·企业集群（专业镇）三低·劳动密集、素质低·易模仿、技术含量低·企业规模小、附加值低三快·挣“快”钱·产品周期快·企业兴衰快广东民营经济成长转型三种模式·代工贸易·轻型制造业·企业集群（专业镇）·高附加值代工（如PC、软件加工业）·OEMODMOBM·资金、技术密集型制造·品牌、服务创造价值·提升技术含量、质量·地方品牌广东民营企业成长障碍企业1企业2政府市场歧视性政策：信贷、市场准入。。税费、办事程序保护私人产权企业制度：家族制度经营管理与流程企业家与人才企业之间的合作假冒伪劣不公平竞争缺乏信任民营企业成长的几个问题彗星过空，高速成长衰落营销泡沫政治化、军事化技术困境英雄时代与家族化不合作巨人、爱多健力宝出路：：管理理创新新企业1企业2政府市场改革政政府：：政府府管理理创新新企业改改革：：企企业制制度和和管理理组织织创新新市场改改革：：公开开、公公正、、公平平改革政政府与与市场场：创创造有有益于于企业业成长长的市市场环环境·从从“收收费站站”到到“护护航舰舰”·从从“基基建””政府府到““维持持秩序序”、、创造造“软软”基基础设设施·从从直接接控制制到间间接推推动和和激励励，发发展中中间组组织，，如商商会、、行业业协会会·政政府组组织，，市场场化运运作：：机制制创新新，如如生产产力促促进中中心的的组织织◆提供““公共共产品品”◆促进环环境、、文化化发展展和企企业家家精神神改革企企业制制度：：家族族化管管理问问题家族化化管理理：民民营企企业基基本上上以家家族企企业为为主导导，职职业经经理人人很少少能进进入家家族企企业的的堡垒垒据2000年全国国第四四次私私营企企业抽抽样调调查，，3073户调查查企业业中，，1102户（占占35.9%）是一一人投投资的的，甚甚至还还有相相当比比重在在工商商部门门登记记为合合伙、、有限限责任任公司司或股股份公公司的的企业业，实实际上上也是是个人人投资资的。。同时时，权权力高高度集集中在在重要要投资资人手手中，，在总总经理理、厂厂长中中，有有93.2%是由主主要投投资人人担任任，只只有0.1%由非投投资人人担任任（《《中国国私营营经济济年鉴鉴》2000年版：：358-359）。家族企企业管管理问问题一项对对中国国私营营企业业的调调查表表明：：在抽抽样调调查的的样本本中，，已婚婚企业业主的的配偶偶50.5%在在本企企业做做管理理工作作，9.8%负负责购购销。。已成成年子子女20.3%在本本企业业做管管理，，13.8%负负责购购销。。在所所调查查的所所有管管理者者中，，26.7%由由投资资者担担任，，16.8%由由企业业主或或主要要投资资者的的亲戚戚担任任，5%是是其邻邻居或或同乡乡家族化化管理理的表表现与与问题题家族所所有、、家族族管理理：外外人缺缺乏积积极性性控制关关键岗岗位：：专业业化管管理能能力受受阻家族内内部继继任：：企业业家能能力引引入受受阻家族化化管理理：制制度变变革受受阻中国部部分家族公司的的权力力承接接公司名名称现现在在董事事长接接班班人或或总经经理二二者者关系系万向集集团鲁鲁冠冠球鲁鲁伟伟鼎父父子子红豆集集团周周耀耀庭周周海海江父父子子华西集集团吴吴仁仁宝吴吴协协东父父子子横店集集团徐徐文文荣徐徐永永安父父子子兰州黄黄河杨杨纪纪强杨杨世世江父父子子天通股股份潘潘广广通潘潘建建清父父子子广东榕榕泰杨杨启启昭李李林林楷翁翁婿婿资料来来源:参见王王彬等等:“论家族公司””,《证券券市场场导刊刊》2001年第8期问题：：在家族族上市市公司司，权权力交交接基基本上上是在在家族族内部部进行行私营经经济发发展：：广东东与浙浙江（1993—1999）

私营企业户数从业人员注册资金产值

户数位次人数(万)位次金额（亿元）位次金额（亿元）位次广东199345882164．21182．911--浙江199319417229．5242．892--广东199916106311951156713536浙江1999146369219221114220501出处：：《中中国私私营经经济年年鉴》》1988-1993，2000问题如何理理解广广东与与浙江江私营营企业业发展展的差差异？？浙江与与广东东私营营企业业比较较：基基本判判断浙江私私企改改制：：股权权清晰晰，制制度化化管理理加强强，引引入管管理能能力但职业业经理理人引引入仍仍然很很少发发生，，控制制权牢牢牢掌掌握在在家族族手中中“先行行一步步”的的广东东为何何改制制滞后后？为何家家族企企业：：市场场环境境与文文化低信任任度的的社会会内外有有别，，差序序格局局家与企企业不不分市场法法律制制度不不完善善两（三三）本本帐应应对税税收信息泄泄露集体判判逃、、管理理腐败败☆政府府问题题☆企业业问题题☆文化化问题题☆发展展阶段段问题题为何家家族企企业：：阻止止管理理腐败败管理腐腐败是是指公公司高高级管管理人人员利利用工工作之之便和和特权权窃取取公司司财产产和出出卖公公司利利益的的行为为管理腐腐败的的形式式多样样：如如贪污污、在在有关关决策策时收收取回回扣（（如定定价、、选择择供应应商、、广告告代理理等））、在在工作作中为为自己己营造造关系系或为为自己己人服服务、、在职职过度度消费费在东南南亚，，关系系、回回扣习习以为为常，，市场场法律律不完完善，，家族族治理理（家家族控控制权权）可可有效效阻止止管理理腐败败外部引引入经经理人人困难难创业速速率高高，机机会多多，经经理人人供给给不足足缺乏职职业经经理人人（宁宁做鸡鸡头，，不做做凤尾尾）家族化化治理理导致致经理理人培培育成成长受受阻：：缺乏乏授权权企业商商业秘秘密““泄露露”或或转移移：““隐私私”经经营（（如两两本帐帐）可可能成成为““人质质”担心蜕蜕变为为经理理人控控制的的企业业或经经理人人“叛叛变””业主对对于引引入职职业经经理人人首要要担心心的问问题（占有有效调调查问问卷的的%）信不过难以同心同德没有责任心难以控制能力不足处理老员工的关系能否树立威望1512191223211注：广广东中中山市市民营营企业业问卷卷调查查频数数统计计，发发放问问卷300份，回收158份，有效问问卷100份。调查由由中国家族族企业研究究中心（中中山大学））与中山市市工商局在在2001年联合进行行。表二：企业业继任与高高管人员选选择方式

公开招聘通过朋友介绍通过猎头公司自己在业内找内部培养在亲友中选择缺失数据有效样本数继承人2--26214910100高管人员343518151510100明晰产权奠奠定制度基基础摘掉“红帽帽子”，尽尽早改制亲兄弟，明明算帐分散风险和和责任权力适度制制衡留有成长空空间③非家族内部人控制制①折中治理②②①③两权分离纯家族控制权非家族家族-非家族家族非家族家族-非家族家族所有权理性的家族族化治理？？折中治理理模式企业成长与与管理变革革财务与管理理门槛制度化门槛槛第二次财务务门槛和管管理门槛创造性门槛槛组织灵活性性门槛企业生存时时间企业规模成成长人才门槛2022/12/25培育核心能能力■低成本■差异化■战略聚焦小企业成长长优势■第一性：产产品在特定定市场名列列前茅■唯一性：产产品/服务务独一无二二■先驱性：进进入新崛起起行业/新新兴领域短平快、仿仿造、价格格战生存危机实行科学管管理战略计划组织结构管理制度决策办事程程序流程控制信任沟通团结情感优秀的组织织管理科学家文化业绩家族式企业业并不等于于必须实行行家长式管管理以机制和文文化吸引人人才公平、公开开、公正的的竞争机制制远景管理：：优良的发发展平台激励加责任任：到位精诚合作进进取的文化化不断提高企企业家素质质◆学习型企业业家◆修行型企业业家◆团队型企业业家你有多大能能力、眼界界、胸怀，，就能做多多大企业你的能力是是可以在学学习中提升升完善的你的能力不不足是可以以找到补充充的建立信誉和和品牌人活脸面树树活皮，企企业活