餐饮店线上线下策划活动

周内整点大折扣！（开业后举办一个月）1、活动内容：凡在周内（周一至周五）的12点、18点整到店的第一位客人即可免费获得50元现金券。2、活动安排与宣传：在开业期间的扫码活动中积累了前期粉丝之后，即在微信中长期宣传；开业期间餐桌上放置活动宣传折页；开业期间顾客点单或买单时员工适当推荐（要求：门店员工对活动的熟悉性；良好的服务态度加适当热情的推荐）。3、物资准备：桌面宣传折页150-200元/千张4、预期效果：积累和形成长期顾客和回头客，使粉丝和顾客对本店有持续性的关注，增加工作日期间到店人数。二、晒美食大赛：你是合格的吃货吗！（自开业起的长期活动）1、活动内容：每次来爆料现场消费的顾客都可以拍下美食的照片，还有你和朋友们一起吃美食的欢乐照片，并通过微信发送给爆料现场，被挑选出来上传到微相册的顾客，即可获得一定额度的电子优惠券，以及本店周边礼物。2、活动安排与宣传：门店易拉宝宣传展示；顾客点单时员工推荐。3、物资准备：易拉宝70-100元/个4、预期效果：增加微信的关注量，以及粉丝对本店微信的持续性关注，顾客的好的照片对本店有更好的宣传效果。三、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日）1、活动内容：当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和联系方式，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！圣诞贺卡上的联系方式会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。2、活动安排与宣传：在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活动；圣诞节前一周店面辅以富有圣诞气息的装饰；前一周门店准备易拉宝宣传；前一周开始桌面宣传册。3、物资人员准备：易拉宝70-100元/个桌面宣传折页150-200元/千张圣诞老人服饰道具、圣诞节节庆装饰、圣诞贺卡、圣诞帽300-500元圣诞火鸡套餐一位员工装扮圣诞老人组织参与人员1-2名4、预期效果：圣诞节丰富的活动内容能够吸引大量的顾客，而圣诞节与元旦节活动的相关性能吸引顾客关注元旦节活动并到店消费。四、新年元旦活动：新年到！惊喜到！！来爆料现场拿红包！！！（元旦节当日）1、活动内容：每桌提供一张新年明信片，给你想念的人写下你的思念和新年寄语，本店负责将你的想念寄出去。店里备好一张“新年寄语”文化墙，写上餐厅对顾客的祝福，可以让顾客写下自己的新年寄语。圣诞节光顾后，元旦节再度光顾的顾客，在获取一定折扣后，还可获得新年回馈菜品一份。元旦节当日到店的前20味顾客均有超大惊喜红包拿。（前3位顾客获得红包中：100元现金抵用券（本次消费可用），4-10名获得50元现金抵用券（本次消费可用），11-20名可获得20元抵用券（下次可用）。）2、活动安排与宣传：圣诞节期间员工推荐；一周前门店易拉宝宣传；一周前准备桌面宣传册；一周前微信做惊喜预告。3、物资人员准备：易拉宝70-100元/个“新年寄语”文化墙60-100元明信片、红包100-150元活动组织人员1-2名4、预期效果：丰富的元旦节活动内容吸引大量顾客。五、定期推出具本店特色的周边礼品及换购活动（不定期活动）1、活动内容：如星巴克会定期推出马克杯等不同的杯子一样，爆料现场可以根据时节、节日和流行推出印有本店周边礼品（可限量10个-20个左右；先到先得），如柠檬杯、手机壳、木质明信片等等。凭借消费额度可换购或赠送，如消费满100元再加5元即可获得；消费满188元即可赠送等。2、活动安排与宣传：定期推出都在微信上作出预告与展示。3、物资准备：周边礼品4、预期效果：吸引粉丝对微信的长期关注，并能增加到店消费量。爆料现场VIP小吃货：新菜品推出试吃专员！！（微信长期活动）1、活动内容：当爆料现场不定时研发并推出新菜品、新饮品、新小吃等新美食时，会在微信上作出预告与展示，并欢迎小伙伴们通过转发分享活动报名试吃，会抽取3个名额免费试吃，并需要写下你对美食的点评和你与美食的合影发送到微信，发送到微信后还能获得一定额度的电子优惠券。2、活动安排与宣传：定期推出都在微信上作出预告与展示。3、预期效果：吸引粉丝对微信的长期关注，并能增加到店消费量。转发分享的过程也是辐射式宣传的过程。想吃什么吃什么~（微信上长期活动）1、活动内容：有什么是你想吃但还没尝试过的，有什么是你一直想念的味道，有什么是我们还没有你却想在爆料现场用你自己的手艺烘烤出来的，通过微信发送给爆料现场，一旦采用了你的建议，可获得50元现金券与周边礼品。2、活动安排与宣传：主要在微信上宣传，员工介绍。3、物资准备：周边礼品4、预期效果：吸引粉丝对微信的持续稳定的关注，体现餐厅活动的人性化与趣味性，参与性的活动更能吸引顾客到店。八、烤箱厨艺大比拼，谁是今天的爆料大王！（开业前一周和不定期举办）1、活动内容：在用餐高峰期，不定期组织烤箱厨艺大比拼，时间为一小时，需要提前报名，利用烤箱在规定时间内创造美食，当规定时间到，将各自烘焙的美食端到主持台，由现场抽取的5位顾客担任评委进行色香味的点评，评出一二三等奖（现金券及周边礼品）。2、活动安排与宣传：活动前一到两天及当天门店易拉宝宣传；顾客到店时员工介绍推荐。3、物资人员准备：活动现场易拉宝70-100元/个活动主持及组织人员1-2名4、预期效果：此活动意在，突出烤箱主题餐厅特有的天时地利人和，鼓励美食达人们亲自创造可口美食。在享受过程的同时也能得到比较直观的奖励。活动的趣味性让顾客及粉丝们关注本店的活动。与微博的合作抽奖“霸王餐”关注送餐具、饮料等微信线上游戏iphone62017-2018（二）一年级下册语文教学计划诸嘉村小学刘晓瞳2018.03一、教材分析教科书主要内容本册教科书按照主题单元编排学习内容，安排了2个识字单元和6个课文单元，每个单元的学习内容各有侧重。识字的编排遵循识写分流、多识少写的原则，全册要求认识400个常用字(在课后双横线标示)，要求会写其中的200个字(在课后以田字格标示)。重视打好识字写字础，结合识字，学习常用偏旁；结合写字，学习基本笔画和笔顺。集中编排了2个识字单元，渗透汉字文化，体现汉字规律，着力于激发识字兴趣导识字方法，培养识字能力。写字的编排体现书写规律，由易到难，由简单到复杂，降初入学的学习难度。6个课文单元大体围绕“愿望”“伙伴”“家人”“夏天”“习惯”“问号”等主题编排共选编课文21篇。课文语言典范，难度适宜，内容富有童心童趣，贴近儿童的经验世界情感世界和想象世界。思想内涵全面，蕴含着热爱祖国、关爱他人、友好相处、热爱科学等丰富的思想情感因素，亦有适应社会要求的时代精神；体裁多样，有趣味性、可读性和感染力；题材广泛，富有生活情趣和教育意义，有利于激发学生的阅读兴趣，有利于儿童通过语言文字认识大千世界。教科书安排了两篇连环画形式的课文《咕咚》和《小壁虎借尾巴》，不全文注音，而只给少量难字注音，引导学生重视图画这一重要的课程资源，学习借助图画认读生字、读通课文，在阅读时尝试运用多种阅读策略，发展阅读能力，从小就成为主动积极的阅课后练习从朗读背诵、理解内容、积累词语、运用词句、拓展实践等方面进行系统设计,

教科书安排了4次口语交际活动，引导学生在创设的真实情境中进行交际，从不同角度引导学生发展交际能力，培养学生初步的对象意识、场合意识，在交际的时候尊重他人，遵守交际规则。在每个单元后安排语文园地，围绕本单元内容进行复习巩固、拓展运用。包括以下栏：识字加油站——以丰富多样的形式，灵活安排常用字，引导学生认识更多的汉字；字词句运用—形式多样的听说读写活动，重点复习巩固本单元所学的字词和句式，适度拓展，强调综合运用；书写提示—强调重视汉字书写，打好写字基础；我的发现—鼓励学生发现汉字的构字规律，以提高识字效率，发展识字能力；展示台—提供展示交流语文学习成果的平台，鼓励交流语文学习的收获，引导学生留心周围的世界，在生活中学习语文；日积月累——集中安排古诗诵读、名言警句等传统文化经典内容；和大人一起读—编选学生耳熟能详的故事、儿歌，提倡无压力亲子共读，是衔接幼小、口语向书面语过渡的重要桥梁。

教科书在第一单元语文园地后安排了“快乐读书吧”，这是课内外阅读沟通的重要桥梁。通过这个栏目，引导学生进行课外阅读，激发师生共同开发课外阅读资源，不断增加阅读量，体验主动阅读、分享阅读的快乐。教科书后附有识字表、写字表、常用笔画名称表、常用偏旁名称表，供复习总结用，为教与学提供方便二、学情分析一年级二班一共53名学生，一年级孩子正处于学习启蒙阶段,通过一年级上学期的学习,大部分学生已经基本掌握了汉语拼音的读写,以及正确地拼读音节、学读轻声；能根据一定的情境或看图，用普通话讲清一件简单的事；在阅读方面也能正确地朗读、背诵指定课文，能联系课文和生活实际理解常用词语和句子的意思，认识了句号、感叹号、问号，并能读出陈述、疑问、感叹的语气。同学们通过一个学期的学习也养成了较好的学习习惯，如能掌握正确的读书姿势、写字姿势和握笔方法，并养成了爱惜学习用品的良好习惯，但有个别孩子上课的习惯还不是很好，要在这学期中抓紧让他们养成，以促进他们的学习质量。在本学期中我们应该继续保护孩子学习语文的欲望和好奇心，进一步激发孩子们的学习兴趣，让孩子们在快乐中学习，培养孩子乐于探究、团结合作、勇于创新的精神。本学期将致力于对学生基本功的训练及语文素养的培养。三、教学目标（一）识字写字

1、认识常用汉字400个，会写汉字200个。

2、喜欢学习汉字，有主动识字、写字的愿望。

3、认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》，学习使用音序查字法查字典。

4、掌握汉字的基本笔画、常用偏旁，能按笔顺规则写字，注意间架结构。

5、养成良好的写字习惯，写字姿势正确，书写规范、端正、整洁。

(二)阅读

1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。

2、用普通话正确、流利地朗读课文。

3、结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。

4、学习借助读物中的图画阅读。

5、对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。

6、诵读儿歌、儿童诗和浅近的古诗，展开想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。

7、认识课文中出现的常用标点符号。在阅读中体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。

（三)口语交际1、学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。2、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。

3、听故事，能记住并讲述主要内容。

4、与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

5、有表达的自信心，积极参加口语交际。四、教学重难点：教学重点：1、会写200个认识的字，认识、读准字音，认清字形，了解字词在语言环境中的意思，正确书写，逐步掌握一些识字方法，培养初步的识字能力。2、认识400个常用字，认清字形，会口头组词。3、进行朗读、背诵训练，培养兴趣和良好的阅读习惯。教学难点：1、提高识字能力，养成良好的写字习惯。2、能说完整的话，能清晰、准确地表达自己地想法和认识。五、教学措施根据以上的情况分析和本册的教学目标，本学期的语文教学采取以下几点措施：1、教学思想方面。认真学习学科《课程标准》，全面、正确领会新课程改革理念，建立新的教学观念，做好相关的笔记摘抄、读书剪报工作，并把新的理念切切实实付诸行动，提高教学质量。2、教学资源方面。结合识字教学、阅读教学和听说教学等具体内容，沟通课堂内外，充分利用学校、社区等教育资源，开展综合性学习活动，拓展学生的学习空间，增加学生语文实践的机会。如：在班级中布置“图书角”或“课外阅读天地”等，准备一些课外拼音读物供学生阅读；鼓励学生通过家庭、学校、社会等途径进行环境识字等，巩固汉语拼音，增加识字量，培养阅读兴趣。3、教学常规方面。继续认真履行教学工作规范，按要求规范地备课、上课和改作。特别是把好备课关，结合实际，挖掘教材本身愉快因素，选择生动活泼、适合低年级学生教学的方法，如直观法、情景教学法、愉快教学法，通过幻灯、投影、录像、录音等手段，营造民主、宽松的学习气氛，让学生自主、探究地进行学习，逐步从“学会”上升为“会学”。努力抓好识字、写字、朗读、听说等常规教学训练，精练指导方法，保证训练时间，促进习惯养成，让学生的听说读写能力得到整体地发展。4、学生学习方式方面。改变学生单一、被动的学习方式，组织研究性学习，注重培养学生的合作精神，根据学生个性、成绩、兴趣、特长等实际情况调整并固定好小组。确定小组长及成员分工，开展小组长合作学习，营造“在竞争中合作，在合作中竞争”的学风。5、识字教学方面。培养识字能力，让学生运用汉语拼音读准字音，运用偏旁结构、笔画笔顺分析记忆字形，揭示汉字规律，运用多种方法识记。写字方面要让学生学习正确地执笔、写字姿势，养成良好的写字习惯。6、阅读教学方面。紧扣词句训练，充分利用插图和其他直观教学的方法，结合生活实际帮助学生理解词语和句子的意思。要重视朗读指导，克服低年级学生朗读课文时常见的指读、唱读等毛病，让学生学会正确的朗读课文。7、口语交际方面。课内外坚持讲普通话，实行生生监督、师生监督，继续强抓课堂常规教学，培养学生良好地倾听老师、同学发音的习惯。平时教学注意给学生创造各种听说机会，激发学生说的愿望，及时纠正语病。开展“争当说话小能手”、“故事会”、“念儿歌”等活动，把握时机给予指导，切切实实地提高学生口语交际能力。8、思想品德教育方面。针对低年级儿童的心理特点，由近及远，深入浅出，提高学生的思想道德认识，增强判断是非能力，指导日常行为。对“活动”、“做一做”之类的题目，帮助学生形成良好的道德行为习惯。六、教学中应注意的问题老师在准确把握教科书编写意图的基础上，要创造性地使用教材，既符合教材编写意图，又不拘泥于教材。1、识字与写字

识字写字的安排，遵循儿童学习语文的规律。要求认的字，都是出现频率高的生活口语常用字；要求写的字，大多是字形简单、构字能力或构词能力强的独体字，也适当选择特别常用的合体字，大体按照由易到难、由简到繁、由独体到合体的顺序编排。要求认识的字，只要能够在语境中认识、能够运用于阅读就可以了。不要求书写，也不需要对字形作过细的分析。教师可以在不同的教学环节中复现生字，采取活泼有趣的方式让生字反复再现，让学生从整体上识记字形，使识字得以巩固。可以将生字组成学生理解的常用词语或句子，使生字在语境中不断复现，帮助学生巩固生字教学时可以进行必要的字形分析，以逐步发展学生的识字能力。如果新学的汉字中某部分是已经认过的独体字，可以指导学生运用熟字加偏旁的方法来识记。但是，应具体情况具体分析，要避免对每个字都进行分析，尤其是要避免对汉字中某些不认识的部件、字形复杂的部分进行分析。有些汉字适合渗透字理，可以引导学生了解字的演变过程，以帮助学生更深刻地理解汉字

要调动学生的识字积累，鼓励学生自己想办法识记汉字，发展学生的思维能力和想象能力。还要倡导学生在生活中识字，并提供机会让学生交流课外识字的途径与成果。

在一年级起步阶段，要加强写字指导，打好写字基础。教师要具体指导字的基本笔笔顺规则、间架结构，要一边指导，一边示范。写字贵在精，而不在多，要严格要求，切实保证写字质量，使每个学生不但能把字写正确，而且尽量把字写得美观

2、阅读

一年级的阅读教学，最重要的是指导学生把课文读正确、读流利。通过朗读培养语感。指导朗读要体现层次性，每次朗读都要有不同要求。在借助拼音读准字音的基础上，以多种形式反复练习朗读，做到不破词，不拖长音，流利朗读课文。在教学中，要重视范读的作用，遇到长句子和不容易读好的句子，教师要发挥示范作用。连环画课文的教学，要充分放手让学生自主阅读，提示学生除了借助拼音识字，还可以借助图画阅读，充分调动自己的生活经验，发展自主学习的能力，激发学生的学习动力和阅读信心。让学生认识到：借助拼音能阅读，没有拼音也能阅读；学过的字能读，没学过的生字也能想办法读。这样，使得学生不再惧怕“生字”这个拦路虎，不再一味依赖拼音这个“拐棍”，可及早点燃阅读兴趣，扩大阅读视野。“快乐读书吧”的教学,要重视课外阅读的指导,引导学生选择好的读物,给他们创造交流课外阅读成果的机会,激发学生的阅读兴趣。一方面可以根据和教科书配套的同步阅读进行课外阅读指导,另一方面可以采用重点推荐一本、顺便推荐一批的方法,向学生推荐一些程度适合的课外读物。

3、口语交际。

教科书安排的4次口语交际,重视交际意识和交际习惯的培养。在每次的口语交际活动中,教科书都以小贴士的方式提出了交际的目标要求,其中的交际原则可以迁移运用于学生的日常交际,有利于发展学生的交往能力,使学生成为文明有礼的社会公民。进行口语交际教学,要重视创设情境,激发学生的交际兴趣。指导学生开展交际活动时,要引导学生关注交际的目的和效果,反思生活中存在的交际方面的问题,引导学生亲身实践口语交际的一般原则。除了专门的口语交际课,还要重视日常教学中无处不在的口语交际活动,有意识地指导学生在日常生活中提高口语交际能力。如,在平时的课堂教学和语文活动中,在回答问题、讨论交流的过程中,教师要随时关注学生的口语表达情况,引导学生有意识地运用口语交际课中学习的交际原则。

总之,教师要凭借教科书的优势,创造性地进行教学,通过有效指导,为学生打下坚实的语文基础,使他们成为乐于学习、主动学习、愿意与他人合作学习的成功的学习者。七、教师业务学习与教学活动安排教育教学离不开教学研究，本学期我将积极参加校、区的教学教研活动，认真准备五月份的督导活动。主动向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，并积极完成每周的教研，把握组内开展的各种学习机会，向同组教师学习。在同伴互助的基础上提高自己的教学质量。积极参加关于数学教学的理论学习、课程标准学习，研读教材，学习报刊杂志，了解最新的教育教学理论及经验。具体安排：三月上旬准备本学期的教学计划；三月初参加级部通课、教研，根据班内的实际情况制定出合理有效的教学方案；积极准备校内的备课说课比赛，抓住重难点，合理设置教学环节；认真