企业品牌活动方案策划

—企业品牌活动方案策划为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常需要提前制定一份优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。那么我们该怎么去写方案呢？下面带来企业品牌活动方案策划7篇，希望大家喜爱。企业品牌活动方案策划篇1针对自己产品特点和企业营销目标，结合以上方法：1、SEO推广：这是一种针对性最强带有广告味道网络营销方式，能够最大限度锁定目标客户，也是见效最快一种方式。在目前国内最闻名搜寻引擎方面，最主要推广方式就是GOOGLE右侧广告和百度竞价排名，企业做好是依据不同企业自身状况，合理选择搜寻引擎，这样企业才能取得最正确网络营销效果。另外，就是最近盛行关键词搜寻优化，使得您网站在自然搜素中排名靠前，通俗讲也称为网站优化。由于这方面市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化询问和服务，为企业提供全面系统资讯及排名服务。2、网络广告投放网络广告投放也是一种针对性比拟强网络营销方式，企业在自己相关网站上面投放广告，也可以取得肯定宣传效果。但企业在投放之前，肯定要考察好要投放广告网站，看清其网站在行业知名度和流量或者知名度较高网站（新浪、雅虎等），这样才能取得抱负效果。3、信息发布：信息发布其实是许多企业真正建站目，它本身也是网站最根本功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身网站发布，若能免费在全世界各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好网络营销方式。4、会员制营销：会员制营销是一种最古老网络营销方式，它可以有效搜集目标客户信息，留住目标客户，让目标客户常常访问关注自己网站。5、邮件群发：邮件群发可以说曾经是一种非常有效营销方式，但是由于其本钱低廉性，以及被大多数企业和个人滥用，到了今天，效果已经非常有限了，伴伴着国家相关立法政策出台和反垃圾邮件工作实施，邮件营销一步步被限制，但是，假如能够有效利用，仍然是一个比拟好营销方式。6、病毒式营销和其它营销病毒式营销如木子美大事，就是一个非常优秀病毒式营销案例，其他方法还有免费广告链交换等。企业品牌活动方案策划篇2一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正合适企业资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下产品质量与创新任务市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会进展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满意目标群运用；其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等；七、推广方法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展现会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前盛行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了基础。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化行业，借助群众广告媒介所铺张可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对生疏商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%利润通常来自于20%客户，我们可以对大客户进行具体调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再提供更完善信息，满意对客户要求。另外，我们成立特地电话营销中心（当然要有好管理与具体划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户一些资料，比方Email或电话形式，来提供更具体资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高区域），益守不益攻，应待根本成熟时分一举拿下。名不见经传商品如何在一个生疏市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路敏捷性，如给经销商更高折扣或激励措施，增加他利润，给他更多尊重与支持，想切入立刻可以形成流通通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又岂不行能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想要快速立足市场，还需要查找自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接推该消费者。2、相近行业关联捆绑如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购置同时，引发关联，便利消费者关联购置。或引发消费者购置欲，引发关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多合作时机，对于客户反应看法缺乏，我们要进行改正，不满意地方双方可以进行交涉，假如对方要求合理我公司尽量满意。八、通路营建与推力实效（可行性运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。企业进展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚定与市场成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危险，或承受大幅度大范围风险打击。企业长期生存与进展离不开对通路长期利润投资，要想完成利益最大化，在企业进展期就可将企业阻力T开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，取得中间利润。企业品牌活动方案策划篇3一、行情分析近年，伴着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、独特化、多元化方向进展。20X年，伴着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐削减，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在适用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又非常普遍，市场竞争尤为剧烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同独特和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和进展必由之路。二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购置的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服XXX元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时髦风格的产品有待进一步完善，这在肯定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购置，因此也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步强化品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面确定作长期努力，20X年度将主动利用一些重大节日开头施行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购置本品牌的考虑因素的挨次将渐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。三、问题与时机（swot分析）通过对公司现有状况的深化了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：●目前营销网络掩盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推动；●与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大；●欠缺系统的广告投放和整合促销方案，品牌形象缺乏独特而鲜亮独特，品牌的连贯全都性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升；●部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不全都，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一；●运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必需形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深化心。同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研讨，运动休闲服品牌也发现一些有利于自身进展的时机：●由于都市工作和生活压力普遍增加，时髦运动，健康休闲成为一种现实需要，因此，运动，休闲两适宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司运动休闲服多年来始终在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说非常有利于运动休闲服的进一步进展；●同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司运动休闲服品牌不构成正面竞争，这给运动休闲服的品牌进展留下较大市场空间；●同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏独特等原因，也普遍未能形成明显的综合竞争优势，同层面的市场根本上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时期，这一竞争态势有利于运动休闲服与群雄的市场逐鹿；●处处可闻的生意难做感慨，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的时机肯定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争削减，这有利于运动休闲服作为市场的先到者，稳固和扩大市场阵地的占有；●经过几年时间的市场摸索，运动休闲服现有产品的风格日益贴近市场，也更为目标消费群所接受，品牌的市场定位也日益精确，产品的品种也日益完善，这是运动休闲服日渐走向成熟的表现，这种市场经验和教训已形成运动休闲服品牌的独特竞争力，有利品牌的长期市场拓展。●价格比拟优势：由于产品的生产由我们自己撑控，可以严格掌握本钱，在保证利润空间的前提下将产品价风格整到具备市场杀伤力的最下限，因此与Nike、Addidas等一线品牌比拟有肯定明显的价格差优势；●款式特色优势：与竞争品牌同类产品比拟，如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌，以美特斯邦威、以纯为首的群众休闲品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格为首的时髦休闲品牌都在自己的产品系列中参加了一小部份休闲运动的比例，以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流，但仍然保持着品牌本身原有的定位，由此而知，“休闲运动”必定成为趋势与消费主流，运动休闲服品牌以休闲运动为主体，正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打，针对性极强地开发出一系列自己特有而市场又认可和接受的具备运动休闲服品牌特色的休闲运动服装，在运动中注入时髦元素，将服装的状色技巧运用得淋漓尽致，恰到好处。在市场上形成自己鲜亮的品牌独特，改写了以往纯运动套装的保守主义风格，又推动了休闲运动装的新潮流；●面料材质优势：决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨年度储藏战略，以确保产品的质量与出货的效率，长时间坚持，形成运动休闲服优势。四、市场定位1.时髦运动，健康休闲二十一世纪初的中国，是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的进展中国家，快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转，神经始终处于一种紧崩与超负荷状态，脑力的严峻透支以及与体力的不平衡，让现代都市人都生活在一种亚健康状态，长时间处于这种状态下，心理与生理的健康必定显现危机。刚踏入二十一世纪，sars已经向全人类的健康发出报警信号，伴着生活水平的逐步提升与思想素养的提高，人们已经意识到“健康”在社会进展中的重要性，因此，“健康”成了现代人的生活主见，伴着20XX年亚运会将在中国广州举办以及20XX年奥运会在中国北京的胜利申办，在中国大地上将会掀起一股长久的“全民运动风”。运动成为一种时髦，健康成为人们休闲生活的主题。运动休闲服品牌服饰以“带动全民健身运动，推动社会健康进展”为企业目标，本着“诚信互利，造福社会”的企业经营理念，秉持“品质取胜将来，服务制造名牌”的品牌宗旨，以“时髦运动，健康休闲”的品牌定位以及“健康活力，清爽舒适，轻松自然，时髦动感”的产品风格全力推出运动休闲服运动休闲服饰，开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。2、产品风格清爽舒适，健康活力，轻松自然，时髦动感在运动套装的基础上参加时髦和休闲元素，打破以往专业运动套装的设计思路，以“群众运动休闲”的理念为中心提倡一种健康，主动，自信的生活看法。引领时髦运动的潮流，以一种清爽、舒适、轻松、自然的着装方式诠释显现代人对健康和时髦的追求。●运动不分国界，时髦不分年龄，运动休闲服品牌服饰的目标消费群的年龄无限制，只要他们“崇尚自然健康，追求时髦自我，乐观自信，主动向上”都属于我们的目标消费群。五、价格策略价格目标：在同档次品牌中，以明显低于同类品牌的零售价格，争取终端竞争优势，扩大销售收入，在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。主打产品定价策略：新季主打产品与竞争品牌低15%--20%个百分点；非主打产品即少量形象款，约占整盘货品比例的10%，根本与同类品牌持平，用以树立品牌形象；3、定价方法：市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合运用。六、营销策略依据服装界的二八理论为指导原则，把握重点区域市场，集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销增援和终端服务，逐步建立起几个甚至一个运动休闲服品牌的强势市场依据地，形成区域市场内肯定优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后施行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步扩大开来。要达致这一营销目标，必需重点抓好以下几方面工作：1、产品款式和品质是关键。针对当前市场对运动休闲服产品运动套装系列产品接受度较高，对其它产品系列反应平平的市场现状，我司应集中设计、开发、生产方面优势资源，重点对运动套装的款式设计、花式改变、面料搭配、版型开发等工作重点攻关，并强化梭织、牛仔类产品的设计力量，最大限度地开发出既有运动休闲服品牌特色又能迎合市场盛行趋势的优质产品，同步增加运动休闲服产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传，为新季的销售和品牌的长期进展打下坚实基础；2、店铺终端形象工作要标准统一。鉴于当前运动休闲服各零售店铺形象及终端陈设仍然不够标准统一，个别产品类别的展现效果不尽如意，店面档次和总体协调性不够等本质缺陷，公司将加快对新一代店铺形象的设计工作，重点注意店面视觉效果和品牌特色文化的结合，提升店面形象的总体协调性、陈设适用性、柜台布置的空间舒适感，同时也留意以一些有品牌文化内涵的陈设小饰品点缀来突显品牌的档次；3、建立终端零售导购直属体系与互动机制。谁掌握了终端谁就赢得了市场，许多服装品牌不胜利的原因不是由于他的产品没有竞争力，也不是由于店面形象不佳。而是由于没有一套科学和标准的专卖连锁营运体系，在这个体系中，人、货、店的管理必需面面具到，其中，导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素，特别是在一个新推出品牌的销售胜利因素中，导购员的服务看法、销售技巧与自身素养占75%以上，这也是关系型营销在现代营销模式中更加显示出其魅力的原因所在，建立销售人员与顾客的人际网络，不断能保持已有市场份额，更能增加品牌美誉度，无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客，从而使市场份额的占有率不断提升。据一家营销机构统计，开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见，终端销售人员对品牌的进展起着关键性作用。运动休闲服首先会在广东区建立自己的直营旗舰店，它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运实验田和销售人员的“练兵场”，在品牌进行大规模扩张之前，运动休闲服会全力培育和打造“十名金牌店长”，金牌店长必需对产品学问非常了解，对产品陈设以及服饰的搭配非常精通，具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素养，一旦成为“金牌店长”将会享受到经理级的待遇，金牌店长将全国市场划分为十大板块，并会分布在自己所属的市场区域，对本区域的店员进行流淌监督与培训，将公司最新的产品信息以及陈设、培训资料最即时的传到达每一位店员，每位“金牌店长”有管理XXX名店员的上限，对本区域可以进行人员的调配，一旦有新店开业，可以快速按时的从其它店铺调度精英人员，以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通，每天通过短信息互通销售业绩，每周通过电脑网络进行一次峰会，商量和分析市场状况，以及提出提升销售业绩的方案，并规定每位金牌店长每周都有一份《金牌周报告》传送到公司总部，以便总公司按时掌控市场动态；4、重点区域、重点加盟商重点协作和重点监控考虑建立自营‘品牌旗舰店’，狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩。对于运动休闲服品牌基础较好的区域，协作程度较好的加盟商，影响力较好位置形象好的商场专柜重点赐予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持，集中公司优势资源协作主攻这些市场，力争在这些区域市场把运动休闲服做到欧式运动休闲服装的，以肯定的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手；同时，在一些品牌积累较好的自营区域市场，由于街铺的租金费用高再加上转让费昂贵，品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置建立“运动休闲服品牌旗舰店”，快速占据市场，逐步提升运动休闲服品牌档次和品牌辐射力，为二级店铺的销售业绩的提升制造更好条件。5、促销推广应更标准系统化。新一季的品牌促销推广工作将严格根据‘先方案，后执行，推广预算纳入销售费用，执行效果以销售业绩衡量”的总体原则，兼顾区域的重点性，行业的季节性，品种的主推性，销售节日的重要性布置实施执行和监控，力求做到方案和市场需求相结合，方案与实际执行相结合，预期与实际效果相吻合。20X春夏促销推广费用将严格预算掌握在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节。●促销：穿针引线服装论坛坚持短期利益（注意销售）和品牌中长期利益（注意品牌形象）兼顾的促销推广战略，以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式，取代对品牌美誉度损害较大的直接折扣促销；另一方面，完善并切实做好运动休闲服VIP服务体系的推广工作，首期以运动休闲服的重点区域市场（北京、成都、上海、广东等地）为主要试点，标准并完善VIP客户的服务细则，并建立起完善的VIP客户档案，全面推动VIP会员制度的实施，以优质到位的终端客户服务工程，形成运动休闲服除产品以外的新的核心竞争力，在区域市场和行业内均形成良好的口碑。●广告：借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略，运动休闲服在20X上半年仍是立足市场，完善终端管理，蓄势积累，稳步扩张品牌的一季，品牌用于媒介投放的广告费用不会太大，将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体，在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的`实物冲抵方式取得媒介广告投放时机，削减公司现金压力的同时也清减库存的积压。20X春夏广告主题方面将会营造全新的运动休闲服品牌时髦运动，健康休闲的品牌核心取向，从消费者消费心理需求层面表现运动休闲服品牌的品牌文化和产品的风格，重点强调运动休闲服产品的清爽舒适，健康活力，轻松自然，时髦动感和至优服务，力争向目标消费群呈现一种欧化的时髦健康生活新概念。广告费用的投放分配将主要考虑两个方面，一是销售业绩较稳定且仍有上升空间，而特许客户又能较好协作的区域，投放广告目的是招商与提升品牌知名度，进而提升产品的市场占有率；另一方面则考虑消费潜力大而我司又方案重点拓展的区域，如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或新品上市前期进行公关活动（如招商会，订货会，走秀，产品静态展现等）和公赞助（如高校运动会服装赞助，地方性活动赞助，慈善捐助等）广告媒介的选择：以行业影响标准、目标消费群关注标准，同时参考媒介千人本钱、媒介自身档次等因素为基础进行媒介选择，重点选择《中国服装网》《上海服饰》、《中国服饰》、《中国服饰报》、《服饰商情》、《服装时报》或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场灯箱、户外墙体广告、DM宣传品等媒介及方式。促销推广及品牌广告的方案执行需以科学的评估指标和参照依据进行效果监控，本部门将重点从月销售额市场占有率，商场排名、品牌认知度、品牌忠诚度等多方面指标综合衡量广告效果，并依据各种反应信息对广告的投放进行策略回忆和操作调整。企业品牌活动方案策划篇4根据集团公司、总公司总体部署，中国人民保险20X年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公司一起，打造PICC第一服务品牌，特制定本实施细则。一、总体思路遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促进展，提升客户的满意度和忠诚度。二、活动主题活动主题：倾听您的心声，服务您的需求强化与客户的互动，亲密客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，研讨开发更多具有市场竞争力的独特化产品和服务，传播“做客户信任和满意的保险公司”的理念。三、活动时间活动时间：20X年5月18日-7月18日（“十一”黄金周客户自驾游等活动除外）特别说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推动，不局限于两个月的时间，我省将根据活动要求，分批次推动，将各项活动落实到位。四、服务主题20X年客户节面对社会推出六项主题活动：“多快好省”理赔服务嘉年华；“I车I自然”人保之友俱乐部活动；“人保在行动”公益系列活动；“客户节一起玩‘绿聚人’吧!”活动；“走出去、请进来”活动；“十一”黄金周客户自驾游服务活动。（一）“多快好省”理赔服务嘉年华1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动7月8日，借助“全国保险公众宣传日”，在全系统开展“多快好省”理赔服务宣传日活动。集团公司和总公司领导将在宣传日当天，参与部分地区的宣传日活动。依据我省实际情况，对保险公众宣传日活动作如下部署：一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动，相关部门人员现场对客户提问进行解答，省公司领导参与，并邀请主流媒体进行全程报道。二是各市分公司要高度重视、统一部署，组织辖区内各级分支机构，通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所，悬挂横幅、展架，设置询问台等形式，重点宣传公司“多快好省”理赔服务举措、历年重大赔案、理赔学问等，增加公众对“多快好省”理赔服务品牌的了解和认知。三是各市分公司要以组织讲座、广场活动、图片展、LED屏播放、发放宣传资料、推送宣传片等形式，推动客户感受公司担当保险风险、履行社会责任的任务与担当，提升客户的满意度。四是各市分公司要强化媒体宣传，营造言论气氛，要运用好微博、微信、短信等平台，主动与公众互动，主动参与行业媒体公众宣传日活动，借势造势，力求最正确宣传效果。2.“多快好省”理赔服务晋级版友好的服务界面、快速的服务响应、顺畅的索赔流程、温馨的理赔服务、专业的理赔队伍、高科技的理赔工具，为客户提供美妙的理赔体验。多：万家服务网点，人保相伴左右（1）服务网点多：人保财险拥有23673家合作推举修理企业，包括12176家品牌4S店，为客户提供各种品牌车辆的优质修理服务；超过2700家直属机构、14694台理赔服务车辆、13175部查勘定损移动终端、3万3千多名专业理赔人员随时为客户提供简便快捷的理赔服务。（2）索赔渠道多：公司为客户提供包括查勘定损员、掌上人保“电子速递员”、推举修理单位、公司理赔柜台、速递理赔、电话理赔（微信理赔）网上自助等多种索赔资料提交方式和渠道。快：何时何地出险，人保快速响应（1）查勘速度快：客户报案后，公司查勘人员将在市区30分钟，郊区60分钟内到达现场提供服务。（2）赔付速度快：极速理赔在我公司投保的家庭自用汽车客户，发生不触及人伤、物损且车辆损失在5000元（含）以下责任明确的单方事故，现场完成从出险查勘到通知财务部门向被保险人账户支付赔款的全流程理赔服务。限时理赔：万元以下案件1小时通知赔付。对不触及人伤、物损的车辆损失赔案，损失金额在XXX00元（含）以下，客户提交的索赔单证齐全后，公司提供1小时通知赔付服务。好：全天候服务，全方位保障（1）我公司为客户提供全国范围内7X24小时全天候出险报案、查勘和理赔询问服务。（2）遍布全国的XXX62辆拖车为客户提供全国范围内故障车辆免费救援服务。对在我公司投保的9座以下非营业客车和家庭自用汽车客户，因车辆故障需拖车、送油、充电、更换轮胎、轮胎充气时，均可通过拨打我公司救援服务专线电话“95518转9”享受到保单有效期内全国范围内的不限次免费故障车救援服务，免费拖车距离为50公里（交通管理部门或道路管理机构不答应社会救援车辆驶入的部分高速大路、隧道、大桥、高架道路等路段除外）。送油、换胎过程中产生的油料、配件材料费用由客户自行担当。（3）安心修车：万家修理单位修车无懊恼。客户的保险事故受损车辆到我公司推举的任何一家修理单位修理时，我公司的“安心修车”提供定损修理无差价，保证修理质量服务。省：专业服务、认真呵护，客户省心省时省力（1）公司专业的理赔服务队伍为客户提供从出险报案到支付赔款全流程的理赔服务，专业服务、认真呵护。客户服务监督卡便利客户随时进行理赔询问，并对我们的理赔服务全程监督。（2）人伤无忧理赔服务为客户在人伤事故处理中提供全程询问、小额快处、现场调解服务。（3）全国通赔：万家网点，四海通行客户异地出险后，我公司通过普及全国的理赔服务机构，为客户提供随时随处的快速、便捷的查勘、定损、提交索赔单证、获得赔付的服务，使客户无论身处何地，都能享受到从报案到领取赔款全流程的便捷、高效、统一的理赔服务。（4）人保客户“互碰快赔”服务（宣传亮点和重点）事故双方均在我司同时投保交强险、车损险、商业第三者责任险及不计免赔特约险的客户发生仅造成双方车辆损失，不触及人伤、物损的互碰事故，事故责任无争议，可以各自向本方车险承保机构进行索赔，各自的车险承保机构分别赔付被保险人的损失，赔偿后不进行互相追偿。企业品牌活动方案策划篇5一、检讨与愿景20X年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，职员聘请，培训没到位，职员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要强化跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手充足的时分可以跟进，也合作客户有兰天集团。4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的情况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常剧烈的，开展短信业务的公司超过XXX家，比拟活泼的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠予平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的装备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务职员开拓市场的方案公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展方案：1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充足挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）强化营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，如今开拓市场人手严峻缺乏，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充足调动销售队伍的主动性和制造性。5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争力量。五、业务职员如今面临的问题1）硬件便利公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变力量不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。3）在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。六、业务职员管理方案1）新业务员到岗后，由公司统一布置参与岗前培训。每个业务员需通过根本培训前方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。2）业务前期由老业务或我先带段时间，伴随外出拜见，彼此沟通，相互学习进步。3）为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现主动者视情况可再录用观看。5）为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。七、提高业务职员的销售业绩1）肯定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。2）养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，布置至少1-2家客户拜见每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3）有方案地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4）多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。5）帮忙业务建立顾客群。通过网络，拜见，同行媒体，老客户查找新客户和潜在客户，多沟通，要把握20XX万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力认识XXX0人永远比只认识10个人时机多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。6）培育业务不怕苦，不怕拒绝，锲而不舍的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不相信失利，只认为胜利是一个阶段，失利只是到达胜利过程中显现的不正确方式。短暂的失利，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开头，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们胜利。8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，主动的思索模式，每个人的长处都不尽相同，大家要多沟通沟通，一起勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。八、怎么提高老业务的主动性的问题1）制定有效的鼓励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景，造就出一种合适进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2）强化培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好顺应性，我这边会每两周做一次培训。3）提供空间。可为老业务员业务力量的拓展提供更大的空间，保障充足的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或赐予肯定的帮忙。4）配备职员。将新业务职员分配给老业务员带着，并赐予肯定的嘉奖酬劳。5）给予权利。把合适的老业务员提拔到管理岗位上，可以鼓励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务力量通过团队传承下去，完成效能最大化。九、长沙市场准备做多少业绩1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在职员齐备的情况下争取突破月销售过10万。3）11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。4）把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和建议解决方案1）营销队伍：业务员严峻缺乏，急需聘请，全年合格的营销职员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2）硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3）电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变力量不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。5）在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。企业品牌活动方案策划篇6背景介绍1、设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲，以其代表的世界时髦和盛行的国际品尝散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者明白、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场；对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表进展的温床。3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气概，是我们对自身品牌的一个最完善的诠释，需要我们用激情来全心演绎。活动目的1、打开马克华菲在国际化在都市——上海的知名度。2、树立马克华菲的。国际品牌形象和目标市场的切入。3、提高马克华菲的销量