经营者管理模式五到位工作法课件

（“经营者”管理推进委员会）“经营者”管理模式“五到位”工作法（“经营者”管理推进委员会）“经营者”管理模式一、学习内容：第一部分：

“经营者”管理模式系统“五到位”工

作法。第二部分：“经营者”管理模式的正确理解与运用。二、学习目标：目标一：正确认识“经营者”管理模式

。目标二：掌握“五到位”工作法的内容及运用。课程计划一、学习内容：课程计划三、学习成果：成果一：

各个事业处经营体划分的确定。成果二：

各经营体资源量化项目的确定。成果三：

各经营体结算价格项目的确定。成果四：

计算机结算体系建立方案计划。成果五：

经营体经营成果绩效方案计划。课程计划三、学习成果：课程计划目录一、概述二、“五到位”工作法三、结语目录一、概述二、“五到位”工作法三、结语一、概述一、概述

公司内部市场经营体划分资源量化价格体系建立计算机结算收入与绩效挂钩成本是第一竞争力结构成本最优化边际贡献最大化公司内部市场经营体划分资价计公司内部市场关系图：生产工厂及业务流人力资源（HR）会计公司（财务）物业公司（后勤）贸易公司（业务）物资公司（采购）设计院（开发部）设备公司（维修）物流公司（仓库）业务员一组面部车间公司内部市场关系图：贸易公司物流公司业务员一组面部车间边际收益1）边际收益。2）MR=ΔTR/ΔQ。MR:边际收益，每增加或减少一单位生产要素所带来的收益的变化。3）生产企业与规模效应PQOAMR边际收益PQOAMR边际贡献最大化分享：农民土房子建筑艺术与边际贡献（增加一人所增加的砌墙面积）最大化。PQO3MP边际贡献最大化PQO3MP

第一到位：经营体划分到位

第二到位：资源量化到位

第三到位：内部价格体系建立到位

第四到位：计算机结算到位

第五到位：收入与绩效挂钩到位“五到位”工作法内容第一到位：经营体划分到位“五到位”工作法内容

第一到位---经营体划分到位关键：解决“跟谁结算”的问题经营体是公司内部市场的主体。所有经营体根据建立内部市场特点，按照虚拟企业要求，实行独立核算、自主经营、自负盈亏。“五到位”工作法要求第一到位---经营体划分到位“五到位”工作法要求

第二到位---资源量化到位关键：解决“结算什么”的问题把公司厂房、设备、原材料、辅料、能源、人工等一切资源全都按照市场标准进行细化量化，实行“谁使用，谁买单”的有偿使用，计入经营体成本。“五到位”工作法要求第二到位---资源量化到位“五到位”工作法要求

第三到位---内部交易价格建立到位关键:是解决“怎样结算”的问题公司内部市场的一切经营行为都应制定内部价格，经营体之间实行买卖关系、服务关系、契约关系的货币交换。“五到位”工作法要求第三到位---内部交易价格建立到位“五到位”工作法要求14制定内部价格体系添加文本内容

买卖关系

服务关系

契约关系添加文本内容添加文本内容第三到位---内部交易价格建立到位怎样结算？14制定内部价格体系添加文本内容买卖关系服务关系契约关

第四到位---计算机结算到位关键：解决“结算手段”的问题经营者计算机管理系统把经营体所有经营情况全部进入计算机结算系统，自动结算，并自动完成经营体收支明细表、利润表、资产负债表、经营收益统计表等结算表格的编制。“五到位”工作法要求第四到位---计算机结算到位“五到位”工作法要求

第五到位---收入与绩效挂钩到位关键：解决“结算挂钩”的问题根据经营收益统计表的实际收益，按照经营体经营方案将员工收入与经营体绩效挂钩，并分配到每个员工，成为员工收入的一部分，实现收入与绩效真正挂钩。“五到位”工作法要求华坚集团在职培训系列课件第五到位---收入与绩效挂钩到位“五到位”工作法要求华坚集17￥第五到位---收入与绩效挂钩到位结算挂钩员工收入经营体绩效17￥第五到位---收入与绩效挂钩到位结算挂钩员工收入经营体文化理念1企业内部有市场有交换2资源有效利用有偿使用3人人能经营人人会理财4管理手段到机公开公正5经营绩效决定经营收益“五到位”工作法文化理念华坚集团在职培训系列课件文化理念1企业内部有市场有交换2资源有效利用有偿使用二、“五到位”工作法二、“五到位”工作法第一到位:经营体划分到位第一到位:经营体划分到位

经营体是按照“经营者”管理模式的要求，在公司中划分出来的“最小”核算单位。它是依照买卖关系、服务关系、契约关系等市场经济规则建立和运作的，实行自主经营、自负盈亏，依据经营业绩和管理考核获得收益分配的公司内部虚拟的非法人经济单位。第一到位:经营体划分到位经营体是按照“经营者”管理模式的要求，在公司服务关系买卖关系契约关系自主经营自负盈亏管理考核经营业绩第一到位:经营体划分到位经营体

经营体是企业中“最小”核算单位。是企业内部虚拟的非法人经济单位。服务关系买卖关系契约关系自主经营自负盈亏管理考核经营业绩第一

1、划分要求

1）整体规划、一步到位、分步实施、滚动推进2）最大限度地划小核算单位---经营体3）经营体划分要体现主营业务---经营链第一到位:经营体划分到位1、划分要求1）整体规划、一步到位、分步实施、滚动推责权利一致性原则最大限度划小原则独立完成业务原则服务企业战略原则遵循原则独立进行核算原则第一到位:经营体划分到位2、遵循原则责权利一致性原则最大限度划小原则独立完成业务原则服务企业战略工作性质经营结算买卖关系服务关系

物资流通岗位

生产支持岗位DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents

技术岗位

生产岗位

管理岗位契约关系3.明确五大岗位、三种关系第一到位:经营体划分到位工作性质经营结算买卖关系服务关系物资流通岗位生产支持

3.1五大岗位：生产岗位生产岗位

是指直接从事生产制造工作的岗位。例如裁断、面部、半成品、成型等产品生产制造类岗位。第一到位:经营体划分到位3.1五大岗位：生产岗位生产岗位第一到位:经营

3.2五大岗位：生产支持岗位生产支持岗位

是指为生产制造提供支持服务工作的岗位。例如品质检验、设备维修、仓储等岗位。第一到位:经营体划分到位生产支持岗位第一到位:经营体划分到位

3.3五大岗位：物资流通岗位物资流通岗位

是指从事采购、销售等物资、产品交换流通工作的岗位。主要包括物资采购、业务（产品销售）等发生物品买卖关系类的岗位。第一到位:经营体划分到位3.3五大岗位：物资流通岗位物资流通岗位第一到

3.4五大岗位：技术岗位技术岗位

是指从事产品开发等专业技术类工作的岗位。例如新型体开发、工艺技术转移等岗位。第一到位:经营体划分到位华坚集团在职培训系列课件技术岗位第一到位:经营体划分到位华坚集团在职培训系列课

3.5五大岗位：管理岗位管理岗位

是指在公司中从事各种管理性质工作的岗位。包括行政管理、财务管理、公共关系管理、企业文化管理、人力资源管理等岗位。第一到位:经营体划分到位3.5五大岗位：管理岗位管理岗位第一到位:经

3.6三种关系：买卖关系买卖关系

是指发生产品实物转移的交换关系类型，主要包括产品生产过程中上下工序的买卖关系，物资采购过程中的买卖关系以及产品销售过程中的买卖关系。买卖关系主要适用于生产类岗位、物资流通类（业务、采购）岗位。第一到位:经营体划分到位买卖关系第一到位:经营体划分到位1是指发生产品实物转移的交换关系类型2345主要适用于生产类岗位、物资流通类（业务、采购）岗位。产品生产过程中上下工序的买卖关系物资采购过程中的买卖关系产品销售过程中的买卖关系

买卖关系第一到位:经营体划分到位1是指发生产品实物转移的交换关系类型2345主要适用于生产类买卖关系贸易公司/射出经营体消费者/备料经营体资金/采购商品/销售资金/采购产品/销售工厂/模具经营体买卖关系消费者/备料经营体资金/采购商品/销售资金/采购产品3.7三种关系：服务关系服务关系

是指不发生实物转移，而是通过提供服务，以收取服务费作为收入度量的关系类型，主要适用于生产支持类岗位。第一到位:经营体划分到位3.7三种关系：服务关系服务关系第一到位:经营体划服务关系乘客/底部经营体资金/采购服务/销售出租车公司/车队经营体服务关系资金/采购服务/销售

3.8三种关系：契约关系契约关系

是指接受公司委托开展某种项目的开发设计或以岗位职责形式行使某项权力达到组织目标的关系类型，主要适用于技术类岗位和管理类岗位。第一到位:经营体划分到位契约关系第一到位:经营体划分到位契约关系业主公司/业务部资金/采购服务、技术设计院/新型体开发契约关系资金/采购服务、技术

五大岗位、三种关系图

p40五大岗位三种关系图.docx五大岗位三种关系图.docx五大岗位、三种关系图

根据五类岗位划分，可以将经营体划分为五种：

第一到位:经营体划分到位

4经营体分类1生产型经营体3物资流通型经营体根据岗位划分2生产支持型经营体技术型5管理型经营体4技术型经营体第一到位:经营体划分到位4经营体分类1生产型

经营体框架图要求：整体规划,一步到位;分步实施、滚动推进经营体经营链要求：从原材料采购、生产制造到产品销售的全过

程的经营链经营体关系图

要求：明确经营体在经营链中与其他经营体的关系

第一到位:经营体划分到位

5、构建“二图一链”第一到位:经营体划分到位5、构建“二图一链”

经营体框架图是反映了公司所有经营体及其相应的组织结构隶属关系、岗位性质类型、交换关系类型而构成的一张结构性图表。

经营体框架图可以帮助公司一目了然地明确公司经营体的总体数量、部门分布、岗位性质分布、交换关系类型分布等各种总量情况和结构性分布情况。

第一到位:经营体划分到位5.1.1经营体框架图第一到位:经营体划分到位5.1.1经营体框架图

鞋业公司经营体框架图案例P42经营体框架图.xlsx鞋业公司经营体框架图案例P42经营体框架图.xlsx5.2经营链的构建经营链的含义:

构成产品经营业务流程的若干个经营体，以买卖、服务、契约三种内部市场关系为纽带，以业务结算流程为方向链合在一起，形成的一个具有共同经营原则和共同追求目标的价值增值链和利益共同体。第一到位:经营体划分到位5.2经营链的构建经营链的含义:第一到位:经营体￥经营体B经营体A经营体C经营链￥经营体B经营体A经营体C经营链

不同的主营业务“经营链”从原材料采购、生产制造到产品

销售的全过程的经营链P50主营业务经营链4.xlsx

不同的主营业务“经营链”从原材料采购、生产制造到产品P经营体关系图的内容

“经营体关系图”构建的主要内容：包括经营体名称、经营体编号、经营体负责人、经营体成员数、经营体注册日期、经营体运行日期、经营收入、内部客户、经营支出、经营关系、收入结算公式、支出结算公式等内容。

5.3.1

经营体关系图第一到位:经营体划分到位经营体关系图的内容5.3.1经营体关系图第一到位:经

5.3.2经营体关系图经营体在经营链中与

其他经营体的关系P53经营体关系图2.xlsx5.3.2经营体关系图经营体在经营链中与

6.1构建“经营链”应注意的问题

要避免经营体出现“虚增值”。

如果没有“经营链”，将有可能导致经营体的成本核算不完整，经营体效益评估不真实，从而导致经营体的“虚增值”。第一到位:经营体划分到位6.1构建“经营链”应注意的问题要

6.2构建“经营链”应注意的问题

要避免经营体互相“放水”。

如果没有“经营链”，在经营体结算时，会出现非正常的收入或支出项目，结果出现经营体的收益增加了，而公司的成本失控了。第一到位:经营体划分到位6.2构建“经营链”应注意的问题要

6.3构建“经营链”应注意的问题

要避免造成公司的“成本洼地”。

如果不能形成“经营链”，那么在经营体交易过程中就会出现公司成本向非经营体或缺乏市场性的经营体转移，形成成本洼地。第一到位:经营体划分到位6.3构建“经营链”应注意的问题

要求：应从公司主营业务价值链考虑；应建立公司真正内部价格体系；应与公司经营战略目标相一致。作用：形成具有竞争力的产品标准成本；有利于达到降本增效、资源有效利用的效果。

7、其它需注意的问题第一到位:经营体划分到位要求：应从公司主营业务价值链考虑；7、其它第一到位:经营体划分到位P57P96经营体设置(一览表）.xlsx第一到位:经营体划分到位P57P96经营体设置(一览表）.第二到位:资源量化到位第二到位:资源量化到位

资源量化就是通过将与公司生产经营相关的设备资源、房屋资源、物资资源、能源资源、人力资源进行货币量化，并合理分解、分摊给各个经营体的过程。第二到位:资源量化到位资源量化就是通过将与公司生产经营相关的设备资源、

经营体资源和费用必须正确细化量化

经营体资源和费用必须分到各经营体第二到位:资源量化到位

1、量化要求经营体资源和费用必须正确细化量化第二到位:资源量化到民主确认原则有偿使用原则资源有效原则“全成本”原则遵循原则2、遵循原则第二到位:资源量化到位民主确认原则有偿使用原则资源有效原则“全成本”原则遵循原则2

3.1资源量化内容：按五种要素货币量化设备房屋能源物资人力3.1资源量化内容：按五种要素货币量化设备房屋

3.2资源量化内容:量化进入经营体方式设备房屋物资能源以折旧或租赁方式以租赁或公摊方式以消耗领用方式以消耗或分摊方式耗用，HR核定人力资源3.2资源量化内容:量化进入经营体方式设备房屋物资3.1.1设备资源量化量化思路：1）设备资源应根据经营体使用情况，以折旧费或租赁

费的方式进入经营体。2）部门内公共设备需要按公平公正的规则量化分摊到

各个经营体。3）由财务部门统一核定各经营体的设备折旧，并计入

经营体的经营支出。这里设备是指在财务上作为固定资产（一年以上）处理的机器设备、模具设备和工艺装备。

计算公式：折旧费=经营体使用设备原值*折旧率第二到位:资源量化到位3.1.1设备资源量化量化思路：第二到位:资源量化3.1.2设备资源量化量化注意点：

不使用设备不进入经营体，封存设备不计提折旧

折旧提足不续提或按某种比例计提设备原值

使用未入账设备或已提足折旧只剩残值的设备，

按原

值X%/年收取租赁费第二到位:资源量化到位3.1.2设备资源量化量化注意点：第二到位:资源量

量化思路1）房屋资源按照经营体实际使用的面积和公用分摊的

面积以折旧费或租赁费的方式量化进入经营体；2）公用面积的量化分摊需要根据公平公正原则进行；

由公司管理部门确定量化分摊原则。

计算公式：租赁费=年度租赁费总额/总面积（经营体实际使用面积+公摊面积）第二到位:资源量化到位

3.2.1房屋资源量化量化思路第二到位:资源量化到位3.2.1房屋资源量

量化注意点：

以经营体为单位，进行现有房产资源（包括房屋、

厂房、场地等）的测量、划分；

对房产资源的适用性进行分析、评估、调配；

按经营体实际占用面积及分摊的公用面积计算经营

体房屋占用面积；

确定单位面积价格，按经营体占用面积计算租赁成

本，计入经营体经营支出。第二到位:资源量化到位

3.2.2房屋资源量化量化注意点：第二到位:资源量化到位3.2.2房屋资

量化思路1）根据经营体实际消耗领用情况量化计入各经营体2）库存占用按经营体所占用的额度，以一定的占用利率（参照银行同期贷款利息）计入经营体。第二到位:资源量化到位3.3物资资源量化量化思路第二到位:资源量化到位3.3物资资源量化

量化思路

这里所说的能源资源主要包括水、电、气等资源以实际发生费用计入各经营体。A、对暂无计量手段或者管理成本投入过大不经济可

商定分摊办法，分摊计入其投入。B、对于用能大户必须完善计量手段，确保数据可靠

性、真实性，做到精细化管理，减少浪费。第二到位:资源量化到位3.4.1能源资源量化量化思路第二到位:资源量化到位3.4.1能源资源

量化注意点：水费:有计量手段则按计量进行量化；无计量手段则按经营体

人数均摊，即水费总额/公司总人数*经营体人数，或其

它约定；电费:有计量手段则按计量进行量化；无计量手段则按照经营

体电器设备总功率和产量量化；或其它约定；压缩空气:有计量手段则按计量进行量化；无计量手段则按照

经营体使用压缩空气的气点及用量比例（权重）进

行量化，或其它约定；第二到位:资源量化到位3.4.2能源资源量化量化注意点：第二到位:资源量化到位3.4.2能源

量化思路

由财务部门会同人力资源部门建立人工成本费用（人均成本）科目，核定当年度人工成本费用，然后以经营体人员数乘上人均成本，计入其投入。（1）工资：按核定的经营体人数及工资（含外部劳务费）额度量化（2）福利费：按核定的经营体人数及福利额度量化；（3）社会保险：按经营体人数、社保标准量化；（4）公积金：按经营体人数、公积金标准量化；（5）住房补贴：按经营体人数、住房补贴标准量化；（6）其它。第二到位:资源量化到位

3.5人力资源量化量化思路第二到位:资源量化到位3.5人力资源量化

资源：

一定是经营体能够使用；

一定是由经营者签过字。费用：

能够分清要坚决分清；

不能分清要合理分摊。※

合理区分固定费用、可变费用。

第二到位:资源量化到位

4、资源量化应注意资源：第二到位:资源量化到位4、资源量化应注意第二到位:资源量化到位P73经营体资源量化表.xlsx第二到位:资源量化到位P73经营体资源量化表.xlsx第三到位:内部价格体系建立到位第三到位:内部价格体系建立到位

内部价格体系是各类经营体按照买卖关系、服务关系、契约关系实现“经营”价值交换时所采用的价格。

是制定经营体经营方案的基础，是建立内部市场有效运作前提。

第三到位:内部价格体系建立到位内部价格体系是各类经营体按照买卖关系、服务第三到位:内部价格体系建立到位1）内部价格体系建立必须正确可以操作2）能够逐步形成产品制造内部标准成本1、要求第三到位:内部价格体系建立到位1）内部价格体系建立必须1、要贴近市场原则民主参与原则完全成本原则目标一致原则遵循原则松紧适度原则2、遵循原则第三到位:内部价格体系建立到位贴近市场原则民主参与原则完全成本原则目标一致原则遵循原则松紧

根据经营体类型和交易关系的不同，内部价格体系包括：3、内部价格体系的五种价格第三到位:内部价格体系建立到位1产品销售价格3服务收费价格内部价格体系2物资采购价格技术型5内部收购价格4项目契约价格根据经营体类型和交易关系的不同

3.1产品销售价格

产品销售价格是指销售经营体将生产部门生产的产品销售给外部客户时的内部结算价格。

制定思路：以市场可以接受的价格为基础确定，由财务部、报价中心等部门核定。第三到位:内部价格体系建立到位3.1产品销售价格

3.2物资采购价格

物资采购价格是指采购经营体从外部供应商买入物资时的内部结算价。

这里的物资采购主要包括原材料、配套件、外协件、进口件、包装辅料及生活用品、办公用品等。制定思路：各类采购物资以市场价为基础，结合公司产品特性确定

内部采购价。建议企划、采购、审计参与、财务核定为准。第三到位:内部价格体系建立到位3.2物资采购价格物

3.3服务收费价格

服务收费价格是指生产支持型经营体为公司内部其他经营体（主要是生产型经营体）提供辅助性服务的收费价格。制定思路：根据公司实际目标成本，参照社会经营单位收费方法。结合公司实际，建议由企划、采购、审计、会同有关服务部门协商讨论确认、财务核定。

随着公司目标成本的变化和社会服务价格行情的变化，收费标准需要逐年调整。

服务收费价格一般应小于或等于市场价。

第三到位:内部价格体系建立到位3.3服务收费价格

3.4项目签约价格

项目契约价格主要适用于技术型经营体和管理型经营体内部交易时的结算价格。制定思路：1）技术岗位：根据技术开发的难度、进度的要求，确定标的而定。2）管理岗位：根据管理项目目标值及完成的难度系数确定目标值而定。

项目契约价格的具体表现形式根据经营体的工作内容、标的不同而变化。

第三到位:内部价格体系建立到位3.4项目签约价格项目契

3.5内部收购价格

生产型经营体之间的“产品”通过买卖转移，采用内部收购价进行核算。制定思路：在内部收购价制定过程中，主要采用“标准成本定价法”进行定价。内部收购价格不是一成不变的，根据市场价格的变化及公司降低成本目标而相应变化。内部收购价格可以协商调整。

建议每年调整一次。第三到位:内部价格体系建立到位3.5内部收购价格

生产岗位经营体的内部收购价格内部收购价仅包括车间内部管理费用而不应该包括公司管理费用第三到位:内部价格体系建立到位产品市场销售价公司期间费用车间成本（内部收购价）车间管理费用工厂成本公司目标利润最后拆分到每个部件生产岗位经营体的内部收购价格内部收购价仅包括车间内部

4、内部收购价格的特点1）价格是动态的

紧贴市场，体现波动性。2）价格是开放的“经营者”之间是可以议价的,如果价格高于市场价，“经营者”可以提出异议，促使其按市场行情调整价格，体现合理性。3）价格是受控的

通过价格的调控，实施公司目标分解,确保各经营体目标与公司目标协同，体现整体性。第三到位:内部价格体系建立到位4、内部收购价格的特点1）价

5、建立内部收购价格应注意：第三到位:内部价格体系建立到位B:内部价格紧，经营收益低，经营体积极性受挫A:内部价格松，经营成果虚，公司整体效益受损5、建立内部收购价格应注意：第三第三到位:内部价格体系建立到位P87经营体经营项目价格一览表.xlsx第三到位:内部价格体系建立到位P87经营体经营项目价格一览第四到位:计算机结算到位第四到位:计算机结算到位

计算机结算到位是公司构建“经营者”管理模式的必然需要，为准确地演绎“经营者”管理的思想理念和操作方法，建议开发《“经营者”管理计算机系统》软件，用计算机语言和技术，使“经营者”管理运行规范化、操作具体化、管理可视化。把“经营者”管理的标准流程固化到计算机系统，它是“经营者”管理运行结算的平台，是经营体绩效分配的依据。第四到位:计算机结算到位计算机结算到位是公司构建“经营者”管理模式的必

达到四规定:规定16张基础数据表格填写的要求和方法规定对软件运行计算机配置标准和检查要求表.doc规定经营者计算机管理系统财务一级科目表科目.doc规定软件必须与公司ERP实现无缝链接要求第四到位:计算机结算到位

1、要求第四到位:计算机结算到位1、要求计算机系统的介绍—主菜单计算机系统的介绍—主菜单第四到位:计算机结算到位运行前准备好基础数据---16张表

1）基础数据-7类员工信息表、科目代码表、房屋代码表、设备代码表、分摊费用代码表、货品资料表、应收帐款及利率设定表

2）经营体信息-3类

经营体信息表、经营体-科目设置表、存货利率设定表

第四到位:计算机结算到位运行前准备好基础数据---16张表第四到位:计算机结算到位运行前准备好基础数据---16张表

3）资源配置-4类

房屋资源配置表、设备资源配置表、人力资源配置表、物资资源配置表

4）价格体系-2类服务价目表、产品加工费或收购价表第四到位:计算机结算到位运行前准备好基础数据---16张计算机结算到位：软件界面P57P96经营体设置(一览表）.xlsx计算机结算到位：软件界面P57P96经营体设置(一览表）.x

2、数据对接数据对接：由ERP系统向“经营者”系统自动导入数据。首先由“经营者”系统提供数据接口标准，然后由ERP系统服务商对系统进行二次开发，实现“经营者”系统所需要的数据由其它系统向“经营者”系统的自动导入，从而达到无缝链接的要求。第四到位:计算机结算到位

2、数据对接数据对接：由ERP系统向“经营者”系统自动导

数据对接案例

某公司在推行“经营者”模式前，公司已设立了以划分到班组层面为主的一百多个成本中心，QAD系统对各成本中心进行成本考核与管理。推行“经营者”管理模式后，公司把成本中心与经营体结合起来，根据公司经营体框架图，在QAD系统中调整扩展原有的成本中心。由于这些成本中心在系统中都有完整的基础数据，因此当公司的IT技术人员与信息公司把“经营者”结算系统与QAD系统链接起来后，能使“经营者”结算系统实时调用QAD系统中必需的数据，实现“经营者”结算系统与公司ERP系统的有效对接。第四到位:计算机结算到位

数据对接案例某公司在推行“经营者”模式前

3、系统的管理

“经营者”计算机管理系统正常运行后，需要公司进行严格的管理与维护，并制定符合“经营者”管理要求的计算机管理标准，公司内部必须明确：

其一，要有具体的归口部门和明确的管理职责分工；

其二，要有日常数据的维护管理规定；

其三，由于“经营者”计算机管理系统中的数据包含公司实际运营管理的大量真实数据，可能涉及公司的商业秘密，因而必须要有严格的系统安全维护与相关保密条款。第四到位:计算机结算到位3、系统的管理“经营者”计算机管理系统正常运行后，需第五到位:收入与绩效挂钩到位第五到位:收入与绩效挂钩到位

收入与绩效挂钩到位是指员工收入与经营体绩效挂钩，是“经营者”管理模式推进阶段的最后一步，是“经营者”管理模式推进完成的重要标志。

这里的“收入”是指员工的绩效工资部分，不包括员工的岗位工资(基本工资)。

目的是构建一种长效的员工激励机制。

第五到位:收入与绩效挂钩到位收入与绩效挂钩到位是指员工收入与经营体绩效挂钩

第一，制定好经营体经营方案；第二，结算经营体的经营成果；第三，做好经营体负责人培训。第五到位:收入与绩效挂钩到位

1、要求第一，制定好经营体经营方案；第五到位:收入与绩效挂钩到位

经营方案是公司在实施”经营者”管理过程中与经营体共同制定的制度管理文件，界定了经营体的人、财、物和责、权、利。经营方案实际上是公司与经营体之间的一种“经营契约”。

经营方案制定得好坏，决定了公司“经营者”管理模式的实施效果，进而也决定了公司总体目标能否顺利地实现。第五到位:收入与绩效挂钩到位

2、制定经营方案经营方案是公司在实施”经营者”管理过程中3、经营方案主要内容：第五到位:收入与绩效挂钩到位1.经营范围期限6.经营成本核算

2.经营基本原则7.经营影响因素

3.经营者及成员8.经营管理指标

4.经营目标要求

9.经营收益分配5.经营资产确认10.经营考核程序

3、经营方案主要内容：第五到位:收入与绩效挂钩到位1第五到位:收入与绩效挂钩到位责权利对等原则不同岗位的经营体，有不同的经营内容，在制定各经营体的经营方案时，首要原则就是确保其责、权、利的一致性，使“经营者”的付出和收益能够科学合理、公正公平地统一起来。整体利益原则所制定的经营方案要体现“公司拿大头、员工得小头”的双赢宗旨，确保公司的整体目标得以实现，保障公司的整体利益。有效激励原则所制定的经营方案要起到激励作用，要在保障公司整体利益的原则下，充分调动起员工的积极性和主观能动性，从而更加努力地工作以达成经营体目标和公司整体目标。第五到位:收入与绩效挂钩到位责权利对等原则不同岗位的经营体，

第五到位:收入与绩效挂钩到位经营方案的制定程序

由经管会或企划部、人力资源根据经营体设置原则及该经营体所属岗位和交换关系，拟定和编制该经营体的经营方案初稿，与经营体负责人进行沟通，取得一致意见后报公司“经营者”管理领导小组审批后实施。经营方案的修订方法

经过三个月的试运行，修改完善后才能正式运行。通过修正，使经营方案更具合理性和操作性。

在日常运作中，一般每年要对经营方案进行调整。其中管理项目及管理内容要将公司管理目标分解后调整到相关经营方案之中。第五到位:收入与绩效挂钩到位经营方案的制定程序

收入与绩效挂钩到位的分配激励机制，要强调树立坚持效率优先的观念；

二次分配注重公平的原则，规范“经营体”的二次分配；建立相应的规章制度和公开、公平的分配方案，体现员工的价值取向趋同于公司的发展目标。第五到位:收入与绩效挂钩到位

3、制定经营方案应注意：收入与绩效挂钩到位的分配激励机制，要强4、要解决好几个问题：解决怕经营体的产生的利润“爆”和“瘪”，怕产生经营体在分配上大起大落，要做好经营体的二次分配；解决原有的分配方法没有和经营体的经营成果分配进行有效对接；解决绩效分配上还存在两张皮的现象；解决对原来的分配体系不想进行变革，怕伤筋动骨的想法。

第五到位:收入与绩效挂钩到位4、要解决好几个问题：解决怕经营体的产生的利5、经营方案的经营结算方法经营支出

=成本+费用经营成果

=经营收入－经营支出经营收益

=经营成果×成果提取率(X%)±管理项奖扣成果提取率(X%)：X%管理项奖扣

：考核主要经营体日常生产所必须的管理考核项以及当年公司方针目标中管理项目的分解项第五到位:收入与绩效挂钩到位5、经营方案的经营结算方法经营支出=成本+费用第五到5.1生产经营体经营方案经营结算性质：买卖关系划分：按经营链中确定的经营体进行确定方法：以产品加工过程中确定的内部收购价格为经营体实

际价格结算结算：经营收入=∑

产品的收购单价产品的合格产量经营支出：指经营体所有发生的一切成本费用经营成果=经营收入－经营支出

经营收益=经营成果*X%（成果提取率）±管理

项奖扣

5.1生产经营体经营方案经营结算性质：买卖关系5.2生产支持经营体经营方案经营结算性质：服务关系划分：为生产提供各种服务支持的经营体，不具有实物转移

的性质方法：一般可以通过服务收费的方式进行核算结算：经营收入=∑

服务项目的收费单价服务项目的

实际数量经营支出：指经营体所有发生的一切成本费用经营成果=经营收入－经营支出

经营收益=经营成果*X%（成果提取率）±管理

项奖扣

5.2生产支持经营体经营方案经营结算性质：服务关系

5.3采购经营体经营方案经营结算

性质：买卖关系划分：可以是一个人，也可以是一组人方法：以流通金额及佣金率结算经营成果结算：经营收入=流通金额×佣金率经营支出：指经营体所有发生的一切费用经营成果=经营收入－经营支出

经营收益=经营成果*X%（成果提取率）±管理

项奖扣

5.3采购经营体经营方案经营结算

5.4销售经营体经营方案经营结算性质：买卖关系划分：按业务可以是一个人，也可以是一组人方法：以流通金额及佣金率结算经营成果，销售流通金

额以实际价格结算结算：经营收入=流通金额×佣金率经营支出：指经营体所有发生的一切费用经营成果=经营收入－经营支出

经营收益=经营成果*X%（成果提取率）±

管理项奖扣

5.4销售经营体经营方案经营结算性质：买卖关系5.5质量经营体经营方案经营结算性质：可以服务关系，也可以契约关系划分：可以设立不同的经营体，如检验、测试、质量管理、

质量控制等方法：收入项：服务及契约收入支出项：所有成本的开支结算：生产支持经营体以服务收费经营收入=Σ（服务项目×单价）经营成果=经营收入－经营支出

经营收益=经营成果*X%（成果提取率）±管理项奖扣5.5质量经营体经营方案经营结算性质：可以服务关系，也可5.6技术开发经营体经营方案经营结算性质：主要是契约关系的经营体划分：可以设立不同的经营体开发设计：新型体开发

技术服务：新产品试制、技术转移等

方法：可设置技术岗位经营体，以契约结算

也可设为服务关系经营体，以加工收费结算：新品开发经营体以契约关系建立经营收入=Σ（新产品数量×单价）经营成果=经营收入－经营支出

经营收益=经营成果*X%（成果提取率）±管理项奖扣5.6技术开发经营体经营方案经营结算性质：主要是契约关系6、经营体的经营成果

经营体在正常运行后，经营体的经营成果将通过经营状况统计表（“经营收益统计表”、“收入明细表”、“支出明细表”等）和经营财务报表（“资产负债表”和“利润表”）来及时反映，并通过系统可以准确无误地输出经营体的各项报表。第五到位:

收入与绩效挂钩到位6、经营体的经营成果经营体在正常运行后，经（“经营者”管理推进委员会）“经营者”管理模式“五到位”工作法（“经营者”管理推进委员会）“经营者”管理模式一、学习内容：第一部分：

“经营者”管理模式系统“五到位”工

作法。第二部分：“经营者”管理模式的正确理解与运用。二、学习目标：目标一：正确认识“经营者”管理模式

。目标二：掌握“五到位”工作法的内容及运用。课程计划一、学习内容：课程计划三、学习成果：成果一：

各个事业处经营体划分的确定。成果二：

各经营体资源量化项目的确定。成果三：

各经营体结算价格项目的确定。成果四：

计算机结算体系建立方案计划。成果五：

经营体经营成果绩效方案计划。课程计划三、学习成果：课程计划目录一、概述二、“五到位”工作法三、结语目录一、概述二、“五到位”工作法三、结语一、概述一、概述

公司内部市场经营体划分资源量化价格体系建立计算机结算收入与绩效挂钩成本是第一竞争力结构成本最优化边际贡献最大化公司内部市场经营体划分资价计公司内部市场关系图：生产工厂及业务流人力资源（HR）会计公司（财务）物业公司（后勤）贸易公司（业务）物资公司（采购）设计院（开发部）设备公司（维修）物流公司（仓库）业务员一组面部车间公司内部市场关系图：贸易公司物流公司业务员一组面部车间边际收益1）边际收益。2）MR=ΔTR/ΔQ。MR:边际收益，每增加或减少一单位生产要素所带来的收益的变化。3）生产企业与规模效应PQOAMR边际收益PQOAMR边际贡献最大化分享：农民土房子建筑艺术与边际贡献（增加一人所增加的砌墙面积）最大化。PQO3MP边际贡献最大化PQO3MP

第一到位：经营体划分到位

第二到位：资源量化到位

第三到位：内部价格体系建立到位

第四到位：计算机结算到位

第五到位：收入与绩效挂钩到位“五到位”工作法内容第一到位：经营体划分到位“五到位”工作法内容

第一到位---经营体划分到位关键：解决“跟谁结算”的问题经营体是公司内部市场的主体。所有经营体根据建立内部市场特点，按照虚拟企业要求，实行独立核算、自主经营、自负盈亏。“五到位”工作法要求第一到位---经营体划分到位“五到位”工作法要求

第二到位---资源量化到位关键：解决“结算什么”的问题把公司厂房、设备、原材料、辅料、能源、人工等一切资源全都按照市场标准进行细化量化，实行“谁使用，谁买单”的有偿使用，计入经营体成本。“五到位”工作法要求第二到位---资源量化到位“五到位”工作法要求

第三到位---内部交易价格建立到位关键:是解决“怎样结算”的问题公司内部市场的一切经营行为都应制定内部价格，经营体之间实行买卖关系、服务关系、契约关系的货币交换。“五到位”工作法要求第三到位---内部交易价格建立到位“五到位”工作法要求123制定内部价格体系添加文本内容

买卖关系

服务关系

契约关系添加文本内容添加文本内容第三到位---内部交易价格建立到位怎样结算？14制定内部价格体系添加文本内容买卖关系服务关系契约关

第四到位---计算机结算到位关键：解决“结算手段”的问题经营者计算机管理系统把经营体所有经营情况全部进入计算机结算系统，自动结算，并自动完成经营体收支明细表、利润表、资产负债表、经营收益统计表等结算表格的编制。“五到位”工作法要求第四到位---计算机结算到位“五到位”工作法要求

第五到位---收入与绩效挂钩到位关键：解决“结算挂钩”的问题根据经营收益统计表的实际收益，按照经营体经营方案将员工收入与经营体绩效挂钩，并分配到每个员工，成为员工收入的一部分，实现收入与绩效真正挂钩。“五到位”工作法要求华坚集团在职培训系列课件第五到位---收入与绩效挂钩到位“五到位”工作法要求华坚集126￥第五到位---收入与绩效挂钩到位结算挂钩员工收入经营体绩效17￥第五到位---收入与绩效挂钩到位结算挂钩员工收入经营体文化理念1企业内部有市场有交换2资源有效利用有偿使用3人人能经营人人会理财4管理手段到机公开公正5经营绩效决定经营收益“五到位”工作法文化理念华坚集团在职培训系列课件文化理念1企业内部有市场有交换2资源有效利用有偿使用二、“五到位”工作法二、“五到位”工作法第一到位:经营体划分到位第一到位:经营体划分到位

经营体是按照“经营者”管理模式的要求，在公司中划分出来的“最小”核算单位。它是依照买卖关系、服务关系、契约关系等市场经济规则建立和运作的，实行自主经营、自负盈亏，依据经营业绩和管理考核获得收益分配的公司内部虚拟的非法人经济单位。第一到位:经营体划分到位经营体是按照“经营者”管理模式的要求，在公司服务关系买卖关系契约关系自主经营自负盈亏管理考核经营业绩第一到位:经营体划分到位经营体

经营体是企业中“最小”核算单位。是企业内部虚拟的非法人经济单位。服务关系买卖关系契约关系自主经营自负盈亏管理考核经营业绩第一

1、划分要求

1）整体规划、一步到位、分步实施、滚动推进2）最大限度地划小核算单位---经营体3）经营体划分要体现主营业务---经营链第一到位:经营体划分到位1、划分要求1）整体规划、一步到位、分步实施、滚动推责权利一致性原则最大限度划小原则独立完成业务原则服务企业战略原则遵循原则独立进行核算原则第一到位:经营体划分到位2、遵循原则责权利一致性原则最大限度划小原则独立完成业务原则服务企业战略工作性质经营结算买卖关系服务关系

物资流通岗位

生产支持岗位DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents

技术岗位

生产岗位

管理岗位契约关系3.明确五大岗位、三种关系第一到位:经营体划分到位工作性质经营结算买卖关系服务关系物资流通岗位生产支持

3.1五大岗位：生产岗位生产岗位

是指直接从事生产制造工作的岗位。例如裁断、面部、半成品、成型等产品生产制造类岗位。第一到位:经营体划分到位3.1五大岗位：生产岗位生产岗位第一到位:经营

3.2五大岗位：生产支持岗位生产支持岗位

是指为生产制造提供支持服务工作的岗位。例如品质检验、设备维修、仓储等岗位。第一到位:经营体划分到位生产支持岗位第一到位:经营体划分到位

3.3五大岗位：物资流通岗位物资流通岗位

是指从事采购、销售等物资、产品交换流通工作的岗位。主要包括物资采购、业务（产品销售）等发生物品买卖关系类的岗位。第一到位:经营体划分到位3.3五大岗位：物资流通岗位物资流通岗位第一到

3.4五大岗位：技术岗位技术岗位

是指从事产品开发等专业技术类工作的岗位。例如新型体开发、工艺技术转移等岗位。第一到位:经营体划分到位华坚集团在职培训系列课件技术岗位第一到位:经营体划分到位华坚集团在职培训系列课

3.5五大岗位：管理岗位管理岗位

是指在公司中从事各种管理性质工作的岗位。包括行政管理、财务管理、公共关系管理、企业文化管理、人力资源管理等岗位。第一到位:经营体划分到位3.5五大岗位：管理岗位管理岗位第一到位:经

3.6三种关系：买卖关系买卖关系

是指发生产品实物转移的交换关系类型，主要包括产品生产过程中上下工序的买卖关系，物资采购过程中的买卖关系以及产品销售过程中的买卖关系。买卖关系主要适用于生产类岗位、物资流通类（业务、采购）岗位。第一到位:经营体划分到位买卖关系第一到位:经营体划分到位1是指发生产品实物转移的交换关系类型2345主要适用于生产类岗位、物资流通类（业务、采购）岗位。产品生产过程中上下工序的买卖关系物资采购过程中的买卖关系产品销售过程中的买卖关系

买卖关系第一到位:经营体划分到位1是指发生产品实物转移的交换关系类型2345主要适用于生产类买卖关系贸易公司/射出经营体消费者/备料经营体资金/采购商品/销售资金/采购产品/销售工厂/模具经营体买卖关系消费者/备料经营体资金/采购商品/销售资金/采购产品3.7三种关系：服务关系服务关系

是指不发生实物转移，而是通过提供服务，以收取服务费作为收入度量的关系类型，主要适用于生产支持类岗位。第一到位:经营体划分到位3.7三种关系：服务关系服务关系第一到位:经营体划服务关系乘客/底部经营体资金/采购服务/销售出租车公司/车队经营体服务关系资金/采购服务/销售

3.8三种关系：契约关系契约关系

是指接受公司委托开展某种项目的开发设计或以岗位职责形式行使某项权力达到组织目标的关系类型，主要适用于技术类岗位和管理类岗位。第一到位:经营体划分到位契约关系第一到位:经营体划分到位契约关系业主公司/业务部资金/采购服务、技术设计院/新型体开发契约关系资金/采购服务、技术

五大岗位、三种关系图

p40五大岗位三种关系图.docx五大岗位三种关系图.docx五大岗位、三种关系图

根据五类岗位划分，可以将经营体划分为五种：

第一到位:经营体划分到位

4经营体分类1生产型经营体3物资流通型经营体根据岗位划分2生产支持型经营体技术型5管理型经营体4技术型经营体第一到位:经营体划分到位4经营体分类1生产型

经营体框架图要求：整体规划,一步到位;分步实施、滚动推进经营体经营链要求：从原材料采购、生产制造到产品销售的全过

程的经营链经营体关系图

要求：明确经营体在经营链中与其他经营体的关系

第一到位:经营体划分到位

5、构建“二图一链”第一到位:经营体划分到位5、构建“二图一链”

经营体框架图是反映了公司所有经营体及其相应的组织结构隶属关系、岗位性质类型、交换关系类型而构成的一张结构性图表。

经营体框架图可以帮助公司一目了然地明确公司经营体的总体数量、部门分布、岗位性质分布、交换关系类型分布等各种总量情况和结构性分布情况。

第一到位:经营体划分到位5.1.1经营体框架图第一到位:经营体划分到位5.1.1经营体框架图

鞋业公司经营体框架图案例P42经营体框架图.xlsx鞋业公司经营体框架图案例P42经营体框架图.xlsx5.2经营链的构建经营链的含义:

构成产品经营业务流程的若干个经营体，以买卖、服务、契约三种内部市场关系为纽带，以业务结算流程为方向链合在一起，形成的一个具有共同经营原则和共同追求目标的价值增值链和利益共同体。第一到位:经营体划分到位5.2经营链的构建经营链的含义:第一到位:经营体￥经营体B经营体A经营体C经营链￥经营体B经营体A经营体C经营链

不同的主营业务“经营链”从原材料采购、生产制造到产品

销售的全过程的经营链P50主营业务经营链4.xlsx

不同的主营业务“经营链”从原材料采购、生产制造到产品P经营体关系图的内容

“经营体关系图”构建的主要内容：包括经营体名称、经营体编号、经营体负责人、经营体成员数、经营体注册日期、经营体运行日期、经营收入、内部客户、经营支出、经营关系、收入结算公式、支出结算公式等内容。

5.3.1

经营体关系图第一到位:经营体划分到位经营体关系图的内容5.3.1经营体关系图第一到位:经

5.3.2经营体关系图经营体在经营链中与

其他经营体的关系P53经营体关系图2.xlsx5.3.2经营体关系图经营体在经营链中与

6.1构建“经营链”应注意的问题

要避免经营体出现“虚增值”。

如果没有“经营链”，将有可能导致经营体的成本核算不完整，经营体效益评估不真实，从而导致经营体的“虚增值”。第一到位:经营体划分到位6.1构建“经营链”应注意的问题要

6.2构建“经营链”应注意的问题

要避免经营体互相“放水”。

如果没有“经营链”，在经营体结算时，会出现非正常的收入或支出项目，结果出现经营体的收益增加了，而公司的成本失控了。第一到位:经营体划分到位6.2构建“经营链”应注意的问题要

6.3构建“经营链”应注意的问题

要避免造成公司的“成本洼地”。

如果不能形成“经营链”，那么在经营体交易过程中就会出现公司成本向非经营体或缺乏市场性的经营体转移，形成成本洼地。第一到位:经营体划分到位6.3构建“经营链”应注意的问题

要求：应从公司主营业务价值链考虑；应建立公司真正内部价格体系；应与公司经营战略目标相一致。作用：形成具有竞争力的产品标准成本；有利于达到降本增效、资源有效利用的效果。

7、其它需注意的问题第一到位:经营体划分到位要求：应从公司主营业务价值链考虑；7、其它第一到位:经营体划分到位P57P96经营体设置(一览表）.xlsx第一到位:经营体划分到位P57P96经营体设置(一览表）.第二到位:资源量化到位第二到位:资源量化到位

资源量化就是通过将与公司生产经营相关的设备资源、房屋资源、物资资源、能源资源、人力资源进行货币量化，并合理分解、分摊给各个经营体的过程。第二到位:资源量化到位资源量化就是通过将与公司生产经营相关的设备资源、

经营体资源和费用必须正确细化量化

经营体资源和费用必须分到各经营体第二到位:资源量化到位

1、量化要求经营体资源和费用必须正确细化量化第二到位:资源量化到民主确认原则有偿使用原则资源有效原则“全成本”原则遵循原则2、遵循原则第二到位:资源量化到位民主确认原则有偿使用原则资源有效原则“全成本”原则遵循原则2

3.1资源量化内容：按五种要素货币量化设备房屋能源物资人力3.1资源量化内容：按五种要素货币量化设备房屋

3.2资源量化内容:量化进入经营体方式设备房屋物资能源以折旧或租赁方式以租赁或公摊方式以消耗领用方式以消耗或分摊方式耗用，HR核定人力资源3.2资源量化内容:量化进入经营体方式设备房屋物资3.1.1设备资源量化量化思路：1）设备资源应根据经营体使用情况，以折旧费或租赁

费的方式进入经营体。2）部门内公共设备需要按公平公正的规则量化分摊到

各个经营体。3）由财务部门统一核定各经营体的设备折旧，并计入

经营体的经营支出。这里设备是指在财务上作为固定资产（一年以上）处理的机器设备、模具设备和工艺装备。

计算公式：折旧费=经营体使用设备原值*折旧率第二到位:资源量化到位3.1.1设备资源量化量化思路：第二到位:资源量化3.1.2设备资源量化量化注意点：

不使用设备不进入经营体，封存设备不计提折旧

折旧提足不续提或按某种比例计提设备原值

使用未入账设备或已提足折旧只剩残值的设备，

按原

值X%/年收取租赁费第二到位:资源量化到位3.1.2设备资源量化量化注意点：第二到位:资源量

量化思路1）房屋资源按照经营体实际使用的面积和公用分摊的

面积以折旧费或租赁费的方式量化进入经营体；2）公用面积的量化分摊需要根据公平公正原则进行；

由公司管理部门确定量化分摊原则。

计算公式：租赁费=年度租赁费总额/总面积（经营体实际使用面积+公摊面积）第二到位:资源量化到位

3.2.1房屋资源量化量化思路第二到位:资源量化到位3.2.1房屋资源量

量化注意点：

以经营体为单位，进行现有房产资源（包括房屋、

厂房、场地等）的测量、划分；

对房产资源的适用性进行分析、评估、调配；

按经营体实际占用面积及分摊的公用面积计算经营

体房屋占用面积；

确定单位面积价格，按经营体占用面积计算租赁成

本，计入经营体经营支出。第二到位:资源量化到位

3.2.2房屋资源量化量化注意点：第二到位:资源量化到位3.2.2房屋资

量化思路1）根据经营体实际消耗领用情况量化计入各经营体2）库存占用按经营体所占用的额度，以一定的占用利率（参照银行同期贷款利息）计入经营体。第二到位:资源量化到位3.3物资资源量化量化思路第二到位:资源量化到位3.3物资资源量化

量化思路

这里所说的能源资源主要包括水、电、气等资源以实际发生费用计入各经营体。A、对暂无计量手段或者管理成本投入过大不经济可

商定分摊办法，分摊计入其投入。B、对于用能大户必须完善计量手段，确保数据可靠

性、真实性，做到精细化管理，减少浪费。第二到位:资源量化到位3.4.1能源资源量化量化思路第二到位:资源量化到位3.4.1能源资源

量化注意点：水费:有计量手段则按计量进行量化；无计量手段则按经营体

人数均摊，即水费总额/公司总人数*经营体人数，或其

它约定；电费:有计量手段则按计量进行量化；无计量手段则按照经营

体电器设备总功率和产量量化；或其它约定；压缩空气:有计量手段则按计量进行量化；无计量手段则按照

经营体使用压缩空气的气点及用量比例（权重）进

行量化，或其它约定；第二到位:资源量化到位3.4.2能源资源量化量化注意点：第二到位:资源量化到位3.4.2能源

量化思路

由财务部门会同人力资源部门建立人工成本费用（人均成本）科目，核定当年度人工成本费用，然后以经营体人员数乘上人均成本，计入其投入。（1）工资：按核定的经营体人数及工资（含外部劳务费）额度量化（2）福利费：按核定的经营体人数及福利额度量化；（3）社会保险：按经营体人数、社保标准量化；（4）公积金：按经营体人数、公积金标准量化；（5）住房补贴：按经营体人数、住房补贴标准量化；（6）其它。第二到位:资源量化到位

3.5人力资源量化量化思路第二到位:资源量化到位3.5人力资源量化

资源：

一定是经营体能够使用；

一定是由经营者签过字。费用：

能够分清要坚决分清；

不能分清要合理分摊。※

合理区分固定费用、可变费用。

第二到位:资源量化到位

4、资源量化应注意资源：第二到位:资源量化到位4、资源量化应注意第二到位:资源量化到位P73经营体资源量化表.xlsx第二到位:资源量化到位P73经营体资源量化表.xlsx第三到位:内部价格体系建立到位第三到位:内部价格体系建立到位

内部价格体系是各类经营体按照买卖关系、服务关系、契约关系实现“经营”价值交换时所采用的价格。

是制定经营体经营方案的基础，是建立内部市场有效运作前提。

第三到位:内部价格体系建立到位内部价格体系是各类经营体按照买卖关系、服务第三到位:内部价格体系建立到位1）内部价格体系建立必须正确可以操作2）能够逐步形成产品制造内部标准成本1、要求第三到位:内部价格体系建立到位1）内部价格体系建立必须1、要贴近市场原则民主参与原则完全成本原则目标一致原则遵循原则松紧适度原则2、遵循原则第三到位:内部价格体系建立到位贴近市场原则民主参与原则完全成本原则目标一致原则遵循原则松紧

根据经营体类型和交易关系的不同，内部价格体系包括：3、内部价格体系的五种价格第三到位