经营决策培训教材 课件

第5章经营决策5.1产品功能成本决策（自学）5.2品种决策5.3产品组合优化决策5.4生产组织决策5.5定价决策（自学）2022/12/27经营决策1第5章经营决策5.1产品功能成本决策（自学）2022022/12/27经营决策2短期经营决策的定义短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益为目标而实施的决策。2022/12/21经营决策2短期经营决策的定义短期2022/12/27经营决策3决策的基本程序提出决策问题，确定决策目标拟定达到目标的备选方案收集相关信息分析评价方案选择最优方案组织与监督方案的实施、反馈提出问题、分析问题、解决问题2022/12/21经营决策3决策的基本程序提出决策问题，确2022/12/27经营决策4决策分析中的相关概念相关收入相关成本相关业务量专属成本差量成本机会成本可避免成本付现成本边际成本重置成本估算成本可分成本可延缓成本2022/12/21经营决策4决策分析中的相关概念相关收入专2022/12/27经营决策55.2品种决策在生产领域，围绕“是否生产”、“生产什么”、“怎样生产”等问题而展开的决策。品种决策“是否生产”的决策“生产什么”的决策“怎样生产”的决策亏损产品的决策是否接受特殊订货的决策生产何种新产品半成品是否进一步加工联产品是否进一步加工零配件自制还是外购的决策生产工艺决策2022/12/21经营决策55.2品种决策在生2022/12/27经营决策65.2品种决策——生产何种新产品定义该类决策是指企业在利用现有的剩余生产能力生产新产品的过程中，在两个或两个以上可供选择的多个新品种中选择一个最优品种的决策。它属于互斥方案决策。假定

必须假定企业已经掌握生产新产品所需要的生产能力和工艺技术，可供选择的各个品种都有市场销路，没有差异，只要能生产出来就能销售出去。2022/12/21经营决策65.2品种决策——生产何种新2022/12/27经营决策75.2品种决策——生产何种新产品

不适用于两种或两种以上有限资源约束的情况2022/12/21经营决策75.2品种决策——生产何种新2022/12/27经营决策85.2品种决策——生产何种新产品差量分析法在进行决策分析时，当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时，根据这两个备选方案间的差量收入、差量成本计算的差量损益进行最优方案选择的方法。A方案B方案差量预期收入预期收入差量收入预期成本预期成本差量成本预期损益预期损益差量损益当差量损益>0时，A方案可取;当差量损益<0时，B方案可取。适用于备选方案比较少的情况2022/12/21经营决策85.2品种决策——生产何种新2022/12/27经营决策95.2品种决策——生产何种新产品决策类型在不存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的贡献毛益总额，能够正确地进行择优决策。在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余贡献毛益（贡献毛益总额减专属成本后的余额），然后比较不同备选方案的剩余贡献毛益总额，能够正确地进行择优决策。在企业的某项资源（如原材料、人工工时、机器工时等）受到限制的情况下，应通过计算、比较各备选方案的单位资源贡献毛益额，来正确进行择优决策。2022/12/21经营决策95.2品种决策——生产何种新2022/12/27经营决策10案例

某企业原来生产甲、乙两种产品，尚有剩余生产能力开发生产新产品丙或新产品丁。企业的固定成本为1800元，并不因新产品投产而增加。有关新产品的资料如表所示。要求：请做出生产哪种新产品的决策。产品项目丙丁产销数量（件）售价（元）单位变动成本（元）1806324095方法一：利用贡献毛益总额分析法。解：①分别计算新产品丙与新产品丁能够提供的贡献毛益总额。②通过比较新产品丙贡献毛益总额540元比新产品丁贡献毛益总额960元少420元，因此应生产丁产品。单位贡献毛益（元）贡献毛益总额（元）354049602022/12/21经营决策10案例某企业原来生产甲2022/12/27经营决策11

如果上例中丙产品有专属固定成本180元，丁产品有专属固定成本650元，应生产哪种新产品？解：①分别计算新产品丙与新产品丁的剩余贡献毛益总额。②通过比较新产品丙的剩余贡献毛益总额360元比新产品丁的剩余贡献毛益总额310元多50元，因此应生产丙产品。产品项目丙丁贡献毛益总额（元）540960专属固定成本（元）剩余贡献毛益总额（元）1803606503102022/12/21经营决策11如果上例中丙2022/12/27经营决策12方法二：差量分析法。差量收入＝180×6－240×9＝﹣1080差量成本＝（180×3＋180）－（240×5+650）＝﹣1130差量损益＝﹣1080－（﹣1130）＝50由于差量损益>0，所以前一方案优即应开发丙产品。以上差量分析的过程，也可以编制成差量分析表来反映项目丙产品丁产品差量预期收入180×6＝1080240×9＝2160﹣1080预期成本180×3＋180＝720240×5+650＝1850﹣1130预期损益360310502022/12/21经营决策12方法二：差量分析法。项目丙产2022/12/27经营决策13

某企业现有设备的生产能力是40000个机器工时，现有生产能力的利用程度为80%。该企业现有剩余机器工时8000小时。现准备用剩余生产能力生产新产品甲、乙或丙。由于现有设备加工精度不足，在生产丙产品时，需要增加专属设备5000元。甲、乙、丙的有关资料如表所示。在甲、乙、丙产品市场销售不受限制的情况下，应生产哪种新产品？产品项目甲乙丙单位产品定额工时（小时）单位销售价格（元）单位变动成本（元）2302034026450302022/12/21经营决策13某企业现有设备的2022/12/27经营决策14方案项目生产甲产品生产乙产品生产丙产品最大产量（件）单位销售价格（元）单位变动成本（元）单位贡献毛益（元）专属成本（元）贡献毛益总额（元）剩余贡献毛益（元）单位产品定额工时（小时）单位工时贡献毛益（元）8000/2=4000302010-40000-258000/3=2666402614-37324-34.678000/4=20005030205000400003500044.375结论：生产甲产品的方案最优2022/12/21经营决策14亏损产品生产能力无法转移时，亏损产品是否停产的决策例题：某企业生产甲、乙两种产品，其中乙产品是亏损产品。有关盈利按完全成本法计算如表所示。2022/12/27经营决策155.2品种决策——亏损产品的决策产品项目甲乙合计销售收入销售成本营业利润5000040000100005600060000﹣40001060001000006000亏损产品生产能力无法转移时，亏损产品是否停产的决策2022/2022/12/27经营决策16产品项目甲乙合计销售收入变动成本贡献毛益固定成本营业利润500002600024000140001000056000440001200016000﹣40001060007000036000300006000利润表格式调整为贡献式30000﹣6000﹣60002022/12/21经营决策16产结论（亏损产品生产能力无法转移时）“实亏损”产品

由于其贡献毛益为负数，一般不应继续生产。“虚亏损”产品由于其贡献毛益为正数，应继续甚至增加这种产品的生产。2022/12/27经营决策175.2品种决策——亏损产品的决策结论（亏损产品生产能力无法转移时）2022/12/21经营决2022/12/27经营决策18产品项目继续生产乙产品停止生产乙产品差量销售收入变动成本贡献毛益固定成本营业利润106000700003600030000600050000260002400030000﹣6000560004400012000012000差量分析表由于差量损益>0，所以前一方案优即应继续生产乙产品。2022/12/21经营决策18产亏损产品生产能力可以转移时，亏损产品是否停产的决策贡献毛益亏＞贡献毛益转产，或贡献毛益亏＞租金收入，不应停产。贡献毛益亏＜贡献毛益转产，或贡献毛益亏＜租金收入，应停产。2022/12/27经营决策195.2品种决策——亏损产品的决策亏损产品生产能力可以转移时，亏损产品是否停产的决策2022/2022/12/27经营决策20假定该企业在停止生产乙产品后可将生产能力转产丙产品，其销售单价为150元，单位变动成本为110元。通过市场销售预测，丙产品一年可产销500件。转产丙产品需追加机器投资12000元。问是否应停止乙产品生产而转产丙产品?

丙产品销售收入＝500×150＝75000（元）

丙产品变动成本＝500×110＝55000（元）

丙产品贡献毛益＝75000－55000＝20000（元）丙产品专属固定成本＝12000（元）丙产品剩余贡献毛益＝20000－12000＝8000（元）乙产品的贡献毛益12000＞丙产品剩余贡献毛益8000，所以应该继续生产乙产品。2022/12/21经营决策20假定该企业在停止生产2022/12/27经营决策21差量分析表产品项目生产乙产品生产丙产品差量销售收入变动成本贡献毛益固定成本(其中:专属成本)营业利润1060007000036000300006000125000810004400042000(12000)200019000110008000120004000差量损益＞0，所以前一方案优即应继续生产乙产品。2022/12/21经营决策21差量分析表

特殊订货是指客户提出的单价低于正常价格但高于单位变动成本的订货。企业若有剩余生产能力，可考虑接受客户的特殊订货。简单条件下的决策

追加订货量小于或等于剩余生产能力，且剩余生产能力无法转移，无需追加专属固定成本。若特殊订货的单价＞单位变动成本，则接受。若特殊订货的单价＜单位变动成本，则不接受。2022/12/27经营决策225.2品种决策——是否接受特殊订货的决策接受特殊订货的额外收益单位变动成本－×追加订货量＝（特殊价格）特殊订货是指客户提出的单价低于正常价格但高于单位复杂条件下的决策当特殊订货影响正常销售量时要考虑机会成本——正常销售量减少而减少的贡献毛益。如果接受特殊订货的贡献毛益大于这部分机会成本，可接受。当追加专属固定成本时

接受订货的贡献毛益大于专属固定成本时，可接受。剩余生产能力可以转移时要考虑机会成本——剩余生产能力转移所产生的收益。如果接受订货的贡献毛益大于这部分机会成本，可接受。2022/12/27经营决策235.2品种决策——是否接受特殊订货的决策复杂条件下的决策2022/12/21经营决策235.2品种2022/12/27经营决策24兴业公司本年计划产销1000件乙产品，正常价格为每件80元。单位产品成本资料如下：直接材料24元，直接人工12元，变动制造费用4元，固定制造费用10元，单位产品成本50元。1月份大华公司要求兴业公司为其追加订购200件乙产品，定价为每件50元。要求：根据以下不相关情况，做出是否接受追加订货的决策。

（1）企业全年最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移，特殊订货不需要追加专属固定成本。

（2）企业全年最大生产能力为1160件，剩余生产能力无法转移，特殊订货不需要追加专属固定成本。

（3）企业全年最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移，但接受特殊订货需要追加专属固定成本1800元。

（4）企业全年最大生产能力为1180件，剩余生产能力可以转移，若对外出租年租金200元，特殊订货需追加1100元专属固定成本。

2022/12/21经营决策24兴业公司本年计划产销（1）∵特殊定价50元＞单位变动成本40元（24+12+4），

∴应接受此项特殊订货

接受特殊订货额外收益为2000元[（50-40）×200]（2）接受特殊订货贡献毛益为2000元，

机会成本为1600元[（80-40）×40]

接受特殊订货贡献毛益大于机会成本，应接受订货，可为公司增加400元利润（3）

接受特殊订货贡献毛益2000元大于专属固定成本1800，应接受订货，可为公司增加200元利润（4）接受特殊订货贡献毛益为2000元，

机会成本为1000元[（80-40）×20+200]，

专属固定成本为1100，接受特殊订货增加的贡献毛益为﹣100

[2000－1000－1100]，不应接受订货2022/12/27经营决策25（1）∵特殊定价50元＞单位变动成本40元（24+12+4）1.在短期经营决策中，企业不接受特殊价格追加订货的原因是买方出价低于（）。

A.正常价格B.单位产品成本

C.单位变动成本

D.单位固定成本2.当企业的剩余生产能力无法转移时，应不继续生产某亏损产品的条件之一是（

）。

A.该产品的单价等于单位变动成本

B.该产品的单价小于单位变动成本

C.该产品的单位贡献毛益大于零

D.该产品的变动成本率小于100%26单项选择题2022/12/27经营决策CB1.在短期经营决策中，企业不接受特殊价格追加订货的原因是买方3.假设某厂有剩余生产能力1000机器小时，有四种产品甲、乙、丙、丁，它们的单位贡献毛益分别为4元、6元、8元和10元，生产一件产品所需的机器小时各为4小时、5小时、6小时和7小时，则该厂应增产的产品是（

）。A.甲

B.乙

C.丙

D.丁4.在存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的（

）来进行择优决策。

A.贡献毛益总额B.剩余贡献毛益总额C.单位贡献毛益D.单位剩余贡献毛益27单项选择题2022/12/27经营决策DB3.假设某厂有剩余生产能力1000机器小时，有四种产品甲、1.下列各项中，属于生产经营相关成本的有（

）。

A.增量成本B.机会成本

C.不可避免成本D.沉没成本E.专属成本

2.在是否接受低价追加订货的决策中，如果发生了追加订货冲击正常任务的现象，就意味着（

）。A.不可能完全利用其绝对剩余生产能力来组织追加订货的生产B.追加订货量大于正常订货量C.追加订货量大于绝对剩余生产能力D.因追加订货有特殊要求必须追加专属成本E.会因此而带来机会成本28多项选择题2022/12/27经营决策ABEACE1.下列各项中，属于生产经营相关成本的有（）。28多决策通常不涉及相关收入，只涉及相关成本。决策方法：增量成本分析法、成本无差别点法增量成本分析法

增量成本是指实行某一特定决策方案而引起的全部成本的变化。当各备选方案的相关收入均为零时，相关业务量确定的条件下，通过比较各方案的增量成本指标，作出方案选择的一种方法。

判断标准：哪个方案的该项指标小，哪个方案为优。

2022/12/27经营决策295.2品种决策——零配件自制还是外购的决策决策通常不涉及相关收入，只涉及相关成本。2022/12/212022/12/27经营决策30

成本无差别点法2022/12/21经营决策30

成本无差别点法2022/12/27经营决策31成本无差别点法示意图a1a2y元x件0x0y2=a2+b2xy1=a1+b1x2022/12/21经营决策31成本无差别点法示意图a1a2决策类型自制方案不需要增加专用设备成本

业务量为常数，且已具备自制能力，不需要追加专属成本，与自制能力有关的固定成本就属于沉没成本，在决策中不应予以考虑。自制能力不能转移自制零配件的单位变动制造成本＜外购单价，则应自制。自制零配件的单位变动制造成本＞外购单价，则应外购。自制能力可以转移要考虑机会成本——自制能力转移所产生的收益，应把该项机会成本作为自制的成本考虑。利用增量成本法做决策。2022/12/27经营决策325.2品种决策——零配件自制还是外购的决策决策类型2022/12/21经营决策325.2品种决策——2022/12/27经营决策33

某企业常年生产，每年需要甲零件的数量为100000件。该零件既可以自制，又可以外购。目前企业已具备自制能力，自制甲零件的单位完全生产成本为30元，其中：直接材料20元，直接人工4元，变动性制造费用1元，固定性制造费用5元。甲零件在市场上的采购单价为27元，自制生产能力无法转移。

要求：作出甲零件取得方式的决策。

自制甲零件的单位变动制造成本=20+4+1=25（元）

自制甲零件的单位变动制造成本＜外购甲零件的单价27，

所以应自制甲零件，

此时可节约的成本为200000元[(27-25)×100000]案例2022/12/21经营决策33某企业常年生产，每年2022/12/27经营决策34

仍按上例的资料。假定自制甲零件的生产能力可以用于承揽零星加工业务，每年预计可获贡献毛益300000元，其他条件不变。要求：作出甲零件取得方式的决策。

编制增量成本分析表：方案项目自制甲零件外购甲零件变动成本机会成本25×100000=250000030000027×100000=27000000增量成本合计28000002700000结论：应外购甲零件，可节约100000元成本。2022/12/21经营决策34仍按上例的资料。假定自制方案需要增加专用设备成本业务量不确定，且企业尚不具备自行制造零配件的生产能力时，就需要追加专属成本，并按照成本无差别点法作出决策。2022/12/27经营决策355.2品种决策——零配件自制还是外购的决策自制方案需要增加专用设备成本2022/12/21经营决策352022/12/27经营决策36

案例2022/12/21经营决策36

案例生产同一种产品可以采用不同的生产工艺或不同的生产设备，而不同的生产工艺或生产设备，其生产的产品的单位变动成本及所需的固定成本不同，这就需要管理层作出决策。属于互斥决策。不涉及到相关收入，只涉及相关成本在业务量尚未确定的条件下，可采用成本无差别点法进行决策2022/12/27经营决策375.2品种决策——生产工艺决策生产同一种产品可以采用不同的生产工艺或不同的生产设备2022/12/27经营决策38

企业组织生产某种产品，全年产量尚未确定。拟在智能化、自动化和半自动化三个工艺技术方案（分别记为方案Ⅰ、方案II和方案III）中选择其一。各方案的相关固定成本分别为a1，a2和a3，单位变动成本分别为b1，b2和b3，且同时满足以下条件：a1＞a2＞a3，

b1＜b2＜b3假定产品产量为x件。要求：按成本无差别点法作出选择何种工艺技术的决策。

根据三个方案的相关成本水平，可绘制出两张示意图。案例2022/12/21经营决策38企业组织生产某种产品2022/12/27经营决策39三个工艺方案成本无差别点法示意图一a1a2y元x件0y2=a2+b2xy1=a1+b1xa3y3=a3+b3x2022/12/21经营决策39三个工艺方案成本无差别点法示2022/12/27经营决策40三个工艺方案成本无差别点法示意图二a1a2y元x件0y2=a2+b2xy1=a1+b1xa3y3=a3+b3x2022/12/21经营决策40三个工艺方案成本无差别点法示半成品是否进一步加工的决策应进一步加工的条件：

应出售半成品的条件：2022/12/27经营决策415.2品种决策——半成品是否进一步加工进一步加工后产成品的销售收入半成品的销售收入－＞进一步加工后产成品的成本半成品的成本－进一步加工后产成品的销售收入半成品的销售收入－＜进一步加工后产成品的成本半成品的成本－半成品是否进一步加工的决策2022/12/21经营决策4152022/12/27经营决策42案例

企业生产甲产品，在完成第一阶段生产后，半成品即可对外销售，单价为220元，单位变动成本为130元，若继续加工成产品，售价为290元，但要追加单位变动成本20元，专属固定成本10000元，若企业生产甲产品1000单位，请分析该产品在何时出售对企业最有利。

差异收入＝（290－220）×1000＝70000（元）

差异成本＝20×1000＋10000＝30000（元）

由于差异收入大于差异成本，因而进一步加工是有利的。2022/12/21经营决策42案例企业生产甲产品，联产品是否进一步加工的决策联产品的定义企业的原材料，经过同一生产过程以后，从中分离出的性质相近、价值相差不多的多种产品的统称。联产品分离这个点称为分离点。分离点前发生的成本称为联合成本或共同成本，分离以后有的可直接销售，有的需要进一步加工后再销售。2022/12/27经营决策435.2品种决策——半成品是否进一步加工联产品是否进一步加工的决策2022/12/21经营决策435联产品是否进一步加工的决策应进一步加工的条件：

分离后即出售的条件：2022/12/27经营决策445.2品种决策——半成品是否进一步加工进一步加工后产成品的销售收入分离后的销售收入－＞可分成本进一步加工后产成品的销售收入分离后的销售收入－＜可分成本联产品是否进一步加工的决策2022/12/21经营决策445一项资源限制条件下的产品组合决策多项资源限制条件下的产品组合决策决策方法：线性规划法

利用线性规划的原理和方法，寻求决策目标最优化的决策方法。此法可用于解决具有线性关系的极值问题，一般是在约束条件：a11x1+a12x2+...+a1nxn≤b1a21x1+a22x2+...+a2nxn≤b2……am1x1+am2x2+...+amnxn≤bm之下，去求解x1，x2…xn，使得目标函数：y=c1x1+c2x2+…+cnxn取得最大值或最小值。2022/12/27经营决策455.3产品组合优化决策一项资源限制条件下的产品组合决策2022/12/21经营决策2022/12/27经营决策46案例某企业生产A、B两种产品，共用设备工时总数为18000小时，人工工时总数为24000小时。A产品单位产品所需设备工时3小时，人工工时5小时，单位贡献毛益额为42元；B产品单位产品所需设备工时5小时，人工工时6小时，单位贡献毛益额为60元。预测市场销售量：A产品为3000件，B产品为2000件。设：x为A产品产量，y为B产品产量，S为可获得的贡献毛益则，生产两种产品所用人工小时为5x＋6y

生产两种产品所用设备工时为3x＋5y

生产两种产品可获贡献毛益为42x＋60y

2022/12/21经营决策46案例某企业生产A2022/12/27经营决策47根据约束条件可建立线性规划模型如下：

5x＋6y≤24000(L1)3x＋5y≤18000(L2)约束条件：x≤3000(L3)y≤2000(L4)x，y≥0

目标函数：S＝42x＋60y2022/12/21经营决策47根据约束条件可建立线性规划模（1）在直角坐标系中根据约束方程画出几何图形2022/12/27经营决策48（2）根据目标函数S＝42x＋60y画出等利润线（1）在直角坐标系中根据约束方程画出几何图形2022/12/2022/12/27经营决策49（3）将可行区域中的外凸点A，B，C，P所代表的产品组合代入目标函数进行试算，求出目标函数最大值，相应的组合即为最优产品组合。外凸点产品组合目标函数贡献毛益额SxyS=42x＋60yA3000042×3000＋60×0126000B0200042×0＋60×2000120000C3000150042×3000＋60×1500216000P2400200042×2400＋60×2000220800比较试算结果，当x=2400，y=2000时，获得的目标函数S值最大，是产品组合决策的最优解。2022/12/21经营决策49（3）将可行区域中的外凸点A对于产品按批生产的企业而言，当某种产品的全年最优生产量确定之后，还应为其确定最优生产批量，以使与之相关联的成本最低。最优的生产批量也称为经济批量。

生产批量与生产批次成反比，生产批量越大，生产批次越少；生产批量越小，生产批次越多。

一般说来，同生产批量和生产批次相关联的成本主要是生产准备成本和储存成本。最优的生产批量应该是生产准备成本与储存成本总合最低时的生产批量。2022/12/27经营决策505.4生产组织决策——最优生产批量决策对于产品按批生产的企业而言，当某种产品的全年最优生产生产准备成本每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的成本，如调整机器、准备工卡模具、布置生产线、清理现场、领取原材料等而发生的工资费用、材料费用等。

生产准备成本每生产一批发生一次，与生产批次成比例地变动，与每次生产批量大小无关。储存成本为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资、维修费、损失等费用的总和。

储存成本与生产批量成正比，而与生产批次成反比。2022/12/27经营决策515.4生产组织决策——最优生产批量决策生产准备成本2022/12/21经营决策515.4生产组织生产批量与成本的关系2022/12/27经营决策525.4生产组织决策——最优生产批量决策成本产品生产批量储存成本线生产准备成本线总成本线生产批量与成本的关系2022/12/21经营决策525.4设定以下几个符号：A—全年产量；Q—生产批量；A/Q—生产批次；S—每批准备成本；X—每日产量；Y—每日耗用量(或销售量)；C—每单位零配件或产品的年储存成本；T—年储存成本和年准备成本之和(简称年成本合计)。

另设产品的每天需用量相等，当库存产品用完时，即开始生产另一批产品。2022/12/27经营决策535.4生产组织决策——最优生产批量决策设定以下几个符号：2022/12/21经营决策535.4生

2022/12/27经营决策545.4生产组织决策——最优生产批量决策

2022/12/21经营决策545.4生产组织决策——最

2022/12/27经营决策555.4生产组织决策——最优生产批量决策

2022/12/21经营决策555.4生产组织决策——最2022/12/27经营决策56案例某公司生产A产品每年需用甲零件7200件，专门生产甲零件的设备每日能生产80件，每日因组装A产品耗用甲零件20件，每批生产准备成本为600元，每件甲零件年储存成本为8元。要求计算最优生产批量、最优生产批次和最低年成本合计。2022/12/21经营决策56案例某公司生产A方法二：图示法2022/12/27经营决策57方法二：图示法2022/12/21经营决策57

2022/12/27经营决策58

2022/12/21经营决策582022/12/27经营决策59课后作业：

见网络课堂下节请预习：

第6章存货决策2022/12/21经营决策59课后作业：第5章经营决策5.1产品功能成本决策（自学）5.2品种决策5.3产品组合优化决策5.4生产组织决策5.5定价决策（自学）2022/12/27经营决策60第5章经营决策5.1产品功能成本决策（自学）2022022/12/27经营决策61短期经营决策的定义短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益为目标而实施的决策。2022/12/21经营决策2短期经营决策的定义短期2022/12/27经营决策62决策的基本程序提出决策问题，确定决策目标拟定达到目标的备选方案收集相关信息分析评价方案选择最优方案组织与监督方案的实施、反馈提出问题、分析问题、解决问题2022/12/21经营决策3决策的基本程序提出决策问题，确2022/12/27经营决策63决策分析中的相关概念相关收入相关成本相关业务量专属成本差量成本机会成本可避免成本付现成本边际成本重置成本估算成本可分成本可延缓成本2022/12/21经营决策4决策分析中的相关概念相关收入专2022/12/27经营决策645.2品种决策在生产领域，围绕“是否生产”、“生产什么”、“怎样生产”等问题而展开的决策。品种决策“是否生产”的决策“生产什么”的决策“怎样生产”的决策亏损产品的决策是否接受特殊订货的决策生产何种新产品半成品是否进一步加工联产品是否进一步加工零配件自制还是外购的决策生产工艺决策2022/12/21经营决策55.2品种决策在生2022/12/27经营决策655.2品种决策——生产何种新产品定义该类决策是指企业在利用现有的剩余生产能力生产新产品的过程中，在两个或两个以上可供选择的多个新品种中选择一个最优品种的决策。它属于互斥方案决策。假定

必须假定企业已经掌握生产新产品所需要的生产能力和工艺技术，可供选择的各个品种都有市场销路，没有差异，只要能生产出来就能销售出去。2022/12/21经营决策65.2品种决策——生产何种新2022/12/27经营决策665.2品种决策——生产何种新产品

不适用于两种或两种以上有限资源约束的情况2022/12/21经营决策75.2品种决策——生产何种新2022/12/27经营决策675.2品种决策——生产何种新产品差量分析法在进行决策分析时，当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时，根据这两个备选方案间的差量收入、差量成本计算的差量损益进行最优方案选择的方法。A方案B方案差量预期收入预期收入差量收入预期成本预期成本差量成本预期损益预期损益差量损益当差量损益>0时，A方案可取;当差量损益<0时，B方案可取。适用于备选方案比较少的情况2022/12/21经营决策85.2品种决策——生产何种新2022/12/27经营决策685.2品种决策——生产何种新产品决策类型在不存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的贡献毛益总额，能够正确地进行择优决策。在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余贡献毛益（贡献毛益总额减专属成本后的余额），然后比较不同备选方案的剩余贡献毛益总额，能够正确地进行择优决策。在企业的某项资源（如原材料、人工工时、机器工时等）受到限制的情况下，应通过计算、比较各备选方案的单位资源贡献毛益额，来正确进行择优决策。2022/12/21经营决策95.2品种决策——生产何种新2022/12/27经营决策69案例

某企业原来生产甲、乙两种产品，尚有剩余生产能力开发生产新产品丙或新产品丁。企业的固定成本为1800元，并不因新产品投产而增加。有关新产品的资料如表所示。要求：请做出生产哪种新产品的决策。产品项目丙丁产销数量（件）售价（元）单位变动成本（元）1806324095方法一：利用贡献毛益总额分析法。解：①分别计算新产品丙与新产品丁能够提供的贡献毛益总额。②通过比较新产品丙贡献毛益总额540元比新产品丁贡献毛益总额960元少420元，因此应生产丁产品。单位贡献毛益（元）贡献毛益总额（元）354049602022/12/21经营决策10案例某企业原来生产甲2022/12/27经营决策70

如果上例中丙产品有专属固定成本180元，丁产品有专属固定成本650元，应生产哪种新产品？解：①分别计算新产品丙与新产品丁的剩余贡献毛益总额。②通过比较新产品丙的剩余贡献毛益总额360元比新产品丁的剩余贡献毛益总额310元多50元，因此应生产丙产品。产品项目丙丁贡献毛益总额（元）540960专属固定成本（元）剩余贡献毛益总额（元）1803606503102022/12/21经营决策11如果上例中丙2022/12/27经营决策71方法二：差量分析法。差量收入＝180×6－240×9＝﹣1080差量成本＝（180×3＋180）－（240×5+650）＝﹣1130差量损益＝﹣1080－（﹣1130）＝50由于差量损益>0，所以前一方案优即应开发丙产品。以上差量分析的过程，也可以编制成差量分析表来反映项目丙产品丁产品差量预期收入180×6＝1080240×9＝2160﹣1080预期成本180×3＋180＝720240×5+650＝1850﹣1130预期损益360310502022/12/21经营决策12方法二：差量分析法。项目丙产2022/12/27经营决策72

某企业现有设备的生产能力是40000个机器工时，现有生产能力的利用程度为80%。该企业现有剩余机器工时8000小时。现准备用剩余生产能力生产新产品甲、乙或丙。由于现有设备加工精度不足，在生产丙产品时，需要增加专属设备5000元。甲、乙、丙的有关资料如表所示。在甲、乙、丙产品市场销售不受限制的情况下，应生产哪种新产品？产品项目甲乙丙单位产品定额工时（小时）单位销售价格（元）单位变动成本（元）2302034026450302022/12/21经营决策13某企业现有设备的2022/12/27经营决策73方案项目生产甲产品生产乙产品生产丙产品最大产量（件）单位销售价格（元）单位变动成本（元）单位贡献毛益（元）专属成本（元）贡献毛益总额（元）剩余贡献毛益（元）单位产品定额工时（小时）单位工时贡献毛益（元）8000/2=4000302010-40000-258000/3=2666402614-37324-34.678000/4=20005030205000400003500044.375结论：生产甲产品的方案最优2022/12/21经营决策14亏损产品生产能力无法转移时，亏损产品是否停产的决策例题：某企业生产甲、乙两种产品，其中乙产品是亏损产品。有关盈利按完全成本法计算如表所示。2022/12/27经营决策745.2品种决策——亏损产品的决策产品项目甲乙合计销售收入销售成本营业利润5000040000100005600060000﹣40001060001000006000亏损产品生产能力无法转移时，亏损产品是否停产的决策2022/2022/12/27经营决策75产品项目甲乙合计销售收入变动成本贡献毛益固定成本营业利润500002600024000140001000056000440001200016000﹣40001060007000036000300006000利润表格式调整为贡献式30000﹣6000﹣60002022/12/21经营决策16产结论（亏损产品生产能力无法转移时）“实亏损”产品

由于其贡献毛益为负数，一般不应继续生产。“虚亏损”产品由于其贡献毛益为正数，应继续甚至增加这种产品的生产。2022/12/27经营决策765.2品种决策——亏损产品的决策结论（亏损产品生产能力无法转移时）2022/12/21经营决2022/12/27经营决策77产品项目继续生产乙产品停止生产乙产品差量销售收入变动成本贡献毛益固定成本营业利润106000700003600030000600050000260002400030000﹣6000560004400012000012000差量分析表由于差量损益>0，所以前一方案优即应继续生产乙产品。2022/12/21经营决策18产亏损产品生产能力可以转移时，亏损产品是否停产的决策贡献毛益亏＞贡献毛益转产，或贡献毛益亏＞租金收入，不应停产。贡献毛益亏＜贡献毛益转产，或贡献毛益亏＜租金收入，应停产。2022/12/27经营决策785.2品种决策——亏损产品的决策亏损产品生产能力可以转移时，亏损产品是否停产的决策2022/2022/12/27经营决策79假定该企业在停止生产乙产品后可将生产能力转产丙产品，其销售单价为150元，单位变动成本为110元。通过市场销售预测，丙产品一年可产销500件。转产丙产品需追加机器投资12000元。问是否应停止乙产品生产而转产丙产品?

丙产品销售收入＝500×150＝75000（元）

丙产品变动成本＝500×110＝55000（元）

丙产品贡献毛益＝75000－55000＝20000（元）丙产品专属固定成本＝12000（元）丙产品剩余贡献毛益＝20000－12000＝8000（元）乙产品的贡献毛益12000＞丙产品剩余贡献毛益8000，所以应该继续生产乙产品。2022/12/21经营决策20假定该企业在停止生产2022/12/27经营决策80差量分析表产品项目生产乙产品生产丙产品差量销售收入变动成本贡献毛益固定成本(其中:专属成本)营业利润1060007000036000300006000125000810004400042000(12000)200019000110008000120004000差量损益＞0，所以前一方案优即应继续生产乙产品。2022/12/21经营决策21差量分析表

特殊订货是指客户提出的单价低于正常价格但高于单位变动成本的订货。企业若有剩余生产能力，可考虑接受客户的特殊订货。简单条件下的决策

追加订货量小于或等于剩余生产能力，且剩余生产能力无法转移，无需追加专属固定成本。若特殊订货的单价＞单位变动成本，则接受。若特殊订货的单价＜单位变动成本，则不接受。2022/12/27经营决策815.2品种决策——是否接受特殊订货的决策接受特殊订货的额外收益单位变动成本－×追加订货量＝（特殊价格）特殊订货是指客户提出的单价低于正常价格但高于单位复杂条件下的决策当特殊订货影响正常销售量时要考虑机会成本——正常销售量减少而减少的贡献毛益。如果接受特殊订货的贡献毛益大于这部分机会成本，可接受。当追加专属固定成本时

接受订货的贡献毛益大于专属固定成本时，可接受。剩余生产能力可以转移时要考虑机会成本——剩余生产能力转移所产生的收益。如果接受订货的贡献毛益大于这部分机会成本，可接受。2022/12/27经营决策825.2品种决策——是否接受特殊订货的决策复杂条件下的决策2022/12/21经营决策235.2品种2022/12/27经营决策83兴业公司本年计划产销1000件乙产品，正常价格为每件80元。单位产品成本资料如下：直接材料24元，直接人工12元，变动制造费用4元，固定制造费用10元，单位产品成本50元。1月份大华公司要求兴业公司为其追加订购200件乙产品，定价为每件50元。要求：根据以下不相关情况，做出是否接受追加订货的决策。

（1）企业全年最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移，特殊订货不需要追加专属固定成本。

（2）企业全年最大生产能力为1160件，剩余生产能力无法转移，特殊订货不需要追加专属固定成本。

（3）企业全年最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移，但接受特殊订货需要追加专属固定成本1800元。

（4）企业全年最大生产能力为1180件，剩余生产能力可以转移，若对外出租年租金200元，特殊订货需追加1100元专属固定成本。

2022/12/21经营决策24兴业公司本年计划产销（1）∵特殊定价50元＞单位变动成本40元（24+12+4），

∴应接受此项特殊订货

接受特殊订货额外收益为2000元[（50-40）×200]（2）接受特殊订货贡献毛益为2000元，

机会成本为1600元[（80-40）×40]

接受特殊订货贡献毛益大于机会成本，应接受订货，可为公司增加400元利润（3）

接受特殊订货贡献毛益2000元大于专属固定成本1800，应接受订货，可为公司增加200元利润（4）接受特殊订货贡献毛益为2000元，

机会成本为1000元[（80-40）×20+200]，

专属固定成本为1100，接受特殊订货增加的贡献毛益为﹣100

[2000－1000－1100]，不应接受订货2022/12/27经营决策84（1）∵特殊定价50元＞单位变动成本40元（24+12+4）1.在短期经营决策中，企业不接受特殊价格追加订货的原因是买方出价低于（）。

A.正常价格B.单位产品成本

C.单位变动成本

D.单位固定成本2.当企业的剩余生产能力无法转移时，应不继续生产某亏损产品的条件之一是（

）。

A.该产品的单价等于单位变动成本

B.该产品的单价小于单位变动成本

C.该产品的单位贡献毛益大于零

D.该产品的变动成本率小于100%85单项选择题2022/12/27经营决策CB1.在短期经营决策中，企业不接受特殊价格追加订货的原因是买方3.假设某厂有剩余生产能力1000机器小时，有四种产品甲、乙、丙、丁，它们的单位贡献毛益分别为4元、6元、8元和10元，生产一件产品所需的机器小时各为4小时、5小时、6小时和7小时，则该厂应增产的产品是（

）。A.甲

B.乙

C.丙

D.丁4.在存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的（

）来进行择优决策。

A.贡献毛益总额B.剩余贡献毛益总额C.单位贡献毛益D.单位剩余贡献毛益86单项选择题2022/12/27经营决策DB3.假设某厂有剩余生产能力1000机器小时，有四种产品甲、1.下列各项中，属于生产经营相关成本的有（

）。

A.增量成本B.机会成本

C.不可避免成本D.沉没成本E.专属成本

2.在是否接受低价追加订货的决策中，如果发生了追加订货冲击正常任务的现象，就意味着（

）。A.不可能完全利用其绝对剩余生产能力来组织追加订货的生产B.追加订货量大于正常订货量C.追加订货量大于绝对剩余生产能力D.因追加订货有特殊要求必须追加专属成本E.会因此而带来机会成本87多项选择题2022/12/27经营决策ABEACE1.下列各项中，属于生产经营相关成本的有（）。28多决策通常不涉及相关收入，只涉及相关成本。决策方法：增量成本分析法、成本无差别点法增量成本分析法

增量成本是指实行某一特定决策方案而引起的全部成本的变化。当各备选方案的相关收入均为零时，相关业务量确定的条件下，通过比较各方案的增量成本指标，作出方案选择的一种方法。

判断标准：哪个方案的该项指标小，哪个方案为优。

2022/12/27经营决策885.2品种决策——零配件自制还是外购的决策决策通常不涉及相关收入，只涉及相关成本。2022/12/212022/12/27经营决策89

成本无差别点法2022/12/21经营决策30

成本无差别点法2022/12/27经营决策90成本无差别点法示意图a1a2y元x件0x0y2=a2+b2xy1=a1+b1x2022/12/21经营决策31成本无差别点法示意图a1a2决策类型自制方案不需要增加专用设备成本

业务量为常数，且已具备自制能力，不需要追加专属成本，与自制能力有关的固定成本就属于沉没成本，在决策中不应予以考虑。自制能力不能转移自制零配件的单位变动制造成本＜外购单价，则应自制。自制零配件的单位变动制造成本＞外购单价，则应外购。自制能力可以转移要考虑机会成本——自制能力转移所产生的收益，应把该项机会成本作为自制的成本考虑。利用增量成本法做决策。2022/12/27经营决策915.2品种决策——零配件自制还是外购的决策决策类型2022/12/21经营决策325.2品种决策——2022/12/27经营决策92

某企业常年生产，每年需要甲零件的数量为100000件。该零件既可以自制，又可以外购。目前企业已具备自制能力，自制甲零件的单位完全生产成本为30元，其中：直接材料20元，直接人工4元，变动性制造费用1元，固定性制造费用5元。甲零件在市场上的采购单价为27元，自制生产能力无法转移。

要求：作出甲零件取得方式的决策。

自制甲零件的单位变动制造成本=20+4+1=25（元）

自制甲零件的单位变动制造成本＜外购甲零件的单价27，

所以应自制甲零件，

此时可节约的成本为200000元[(27-25)×100000]案例2022/12/21经营决策33某企业常年生产，每年2022/12/27经营决策93

仍按上例的资料。假定自制甲零件的生产能力可以用于承揽零星加工业务，每年预计可获贡献毛益300000元，其他条件不变。要求：作出甲零件取得方式的决策。

编制增量成本分析表：方案项目自制甲零件外购甲零件变动成本机会成本25×100000=250000030000027×100000=27000000增量成本合计28000002700000结论：应外购甲零件，可节约100000元成本。2022/12/21经营决策34仍按上例的资料。假定自制方案需要增加专用设备成本业务量不确定，且企业尚不具备自行制造零配件的生产能力时，就需要追加专属成本，并按照成本无差别点法作出决策。2022/12/27经营决策945.2品种决策——零配件自制还是外购的决策自制方案需要增加专用设备成本2022/12/21经营决策352022/12/27经营决策95

案例2022/12/21经营决策36

案例生产同一种产品可以采用不同的生产工艺或不同的生产设备，而不同的生产工艺或生产设备，其生产的产品的单位变动成本及所需的固定成本不同，这就需要管理层作出决策。属于互斥决策。不涉及到相关收入，只涉及相关成本在业务量尚未确定的条件下，可采用成本无差别点法进行决策2022/12/27经营决策965.2品种决策——生产工艺决策生产同一种产品可以采用不同的生产工艺或不同的生产设备2022/12/27经营决策97

企业组织生产某种产品，全年产量尚未确定。拟在智能化、自动化和半自动化三个工艺技术方案（分别记为方案Ⅰ、方案II和方案III）中选择其一。各方案的相关固定成本分别为a1，a2和a3，单位变动成本分别为b1，b2和b3，且同时满足以下条件：a1＞a2＞a3，

b1＜b2＜b3假定产品产量为x件。要求：按成本无差别点法作出选择何种工艺技术的决策。

根据三个方案的相关成本水平，可绘制出两张示意图。案例2022/12/21经营决策38企业组织生产某种产品2022/12/27经营决策98三个工艺方案成本无差别点法示意图一a1a2y元x件0y2=a2+b2xy1=a1+b1xa3y3=a3+b3x2022/12/21经营决策39三个工艺方案成本无差别点法示2022/12/27经营决策99三个工艺方案成本无差别点法示意图二a1a2y元x件0y2=a2+b2xy1=a1+b1xa3y3=a3+b3x2022/12/21经营决策40三个工艺方案成本无差别点法示半成品是否进一步加工的决策应进一步加工的条件：

应出售半成品的条件：2022/12/27经营决策1005.2品种决策——半成品是否进一步加工进一步加工后产成品的销售收入半成品的销售收入－＞进一步加工后产成品的成本半成品的成本－进一步加工后产成品的销售收入半成品的销售收入－＜进一步加工后产成品的成本半成品的成本－半成品是否进一步加工的决策2022/12/21经营决策4152022/12/27经营决策101案例

企业生产甲产品，在完成第一阶段生产后，半成品即可对外销售，单价为220元，单位变动成本为130元，若继续加工成产品，售价为290元，但要追加单位变动成本20元，专属固定成本10000元，若企业生产甲产品1000单位，请分析该产品在何时出售对企业最有利。

差异收入＝（290－220）×1000＝70000（元）

差异成本＝20×1000＋10000＝30000（元）

由于差异收入大于差异成本，因而进一步加工是有利的。2022/12/21经营决策42案例企业生产甲产品，联产品是否进一步加工的决策联产品的定义企业的原材料，经过同一生产过程以后，从中分离出的性质相近、价值相差不多的多种产品的统称。联产品分离这个点称为分离点。分离点前发生的成本称为联合成本或共同成本，分离以后有的可直接销售，有的需要进一步加工后再销售。2022/12/27经营决策1025.2品种决策——半成品是否进一步加工联产品是否进一步加工的决策2022/12/21经营决策435联产品是否进一步加工的决策应进一步加工的条件：

分离后即出售的条件：2022/12/27经营决策1035.2品种决策——半成品是否进一步加工进一步加工后产成品的销售收入分离后的销售收入－＞可分成本进一步加工后产成品的销售收入分离后的销售收入－＜可分成本联产品是否进一步加工的决策2022/12/21经营决策445一项资源限制条件下的产品组合决策多项资源限制条件下的产品组合决策决策方法：线性规划法

利用线性规划的原理和方法，寻求决策目标最优化的决策方法。此法可用于解决具有线性关系的极值问题，一般是在约束条件：a11x1+a12x2+...+a1nxn≤b1a21x1+a22x2+...+a2nxn≤b2……am1x1+am2x2+...+amnxn≤bm之下，去求解x1，x2…xn，使得目标函数：y=c1x1+c2x2+…+cn