某项目推售策略沟通教材

安业峰度天下推售策略沟通一、近期市场情况分析2全市周成交量（套数）走势上周全市成交1827套，环比再次增加了31.3％，节后连续四周保持两位数以上增长，今年前两个月的周均成交量已经非常接近07年上半年的水平。

上周全市实现成交均价为11189元/平米，环比小幅上涨了4.0％，全市六个区域实现全面上涨。数据来源：国土局网站项目销售公示明细2007年上半年周均1159套2007年下半年周均637套2008年上半年周均703套2008年下半年周均1024套上周1827目前周均1140套2007年上半年周均11921元/平米2007年下半年周均16213元/平米2008年上半年周均13283元/平米2008年下半年周均13013元/平米上周11189目前周均11185元/平米数据来源：国土局网站主页公布价格（略有延迟）3上周罗湖区成交了40套，2918平米，套数环比多了9套，面积环比增加了56.7％。

上周罗湖区受百士达乐湖成交的影响，实现均价14094元/平米，环比上涨了25.4％，结束了连续三周的下滑。罗湖区周成交量走势数据来源：中原三级市场成交数据整理4全市中原成交量走势上周全市二手交易量继续大涨，中原买卖成交1014单，环比增加了122.4％；租赁成交437单，环比增加了49.1％。数据来源：中原三级市场成交数据整理5罗湖区中原成交量走势上周罗湖区中原二手买卖成交145单，环比增加了40.8％，创下该区近20个月以来的新高；租赁成交了59单，环比增加了13.5％。数据来源：中原三级市场成交数据整理6罗湖区个案-百仕达乐湖百仕达乐湖共940套单位，目前已销售267套，在项目入市的08年6月至8月间销售火爆，但进入10月份后，项目陷入了滞销，每月平均2套左右，年后依靠小阳春的市场，2月份销售达13套。百仕达乐湖每月成交量统计7罗湖区个案-航天晴山月航天晴山月项目，08年11月入市，当月销售77套，以88㎡的复式两房为主，08年12月复式单位售罄后，以大户型为主的剩余单位，销售遇到很大阻力。年后随着市场的大卖，项目在2月份成交26套单位，均为127以上的三房、四房大面积单位，航天晴山月项目也是本项目的主要竞争对手，将直接分流项目大户型单位客户。航天晴山月每月成交量统计808年，中央100天内连续5次降息，下半年相关利好政策频繁出台，央行加大信贷放款力度，票据融资促使股市成交活跃，使得深圳市场在经过近一年的调整期后，于年底出现楼市小阳春局面，部分客户的刚性需求得到释放，且一直延续到了节后，预计在09年上半年还将得以延续，但对与后期市场的预估

关键看国家的调控力度和金融危机的后续效应9二、09年楼市走势预判10宏观经济———关注央央行第四季季度货币政政策执行报报告房价面临回回调压力未未来经经济取决于于内外部需需求以及政政策效应在全球金融融危机等多多重因素冲冲击下，未未来一段时时期世界经经济仍可能能趋于下行行，复苏尚尚需时日，，我国经济济仍将面临临严峻的外外部环境。。国内房地产产等重要领领域依然面面临回调压压力，将连连带影响诸诸多行业。。就业受到到一定冲击击以及资本本市场下挫挫引发的负负财富效应应等对消费费增长也会会产生不利利影响。在在需求减弱弱背景下，，企业效益益继而财政政收入会受受到影响。。报告分析认认为，在外外需和国内内房地产等等重要行业业需求下滑滑的情况下下，企业的的存货调整整一定程度度上加剧了了近期国内内工业生产产、能源消消耗以及进进口贸易的的下行。未未来经济走走向，一方方面受存货货调整因素素影响，另另一方面取取决于内外外部需求变变化和宏观观政策的效效应。11温家宝：危危机还未见见底中中国国金融运行行稳定健康康中共中央政政治局常委委、国务院院总理温家家宝28日日下午与网网友在线交交流时表示示，金融危危机现在还还在蔓延，，没有见到到底。中国国金融经过过十多年的的改革，已已经具备应应对危机的的良好基础础，总体运运行是稳定定、健康的的。温家宝说，，在这场危危机的冲击击下，中国国经济受到到的主要影影响是在实实体经济，，因为我国国的金融经经过十多年年的改革，，已经具备备应对危机机的良好基基础，总体体运行是稳稳定、健康康的。但是是，中国管管得了自己己的事，管管不了世界界的事情。。世界市场的的萎缩，经经济发展的的下行压力力趋大，对对中国经济济特别是外外部需求造造成很大的的冲击，最最主要影响响东部沿海海地区、外外向型企业业和劳动密密集型产业业。12金融海啸第第二波冲击击香港金融管管理局任志志刚：第二二波金融海海啸正在来来临早在1月份份，香港金金管局任志志刚就表示示08年香香港外汇基基金录得有有纪录以来来的第一次次年度亏损损，全年亏亏损金额高高达749亿元，他他警告金融融海啸第二二波正来临临，而且传传染性远比比第一波为为高，新兴兴市场会受受到冲击，，因为新兴兴市场的底底子比较薄薄弱，在极极度缓慢之之下，不排排除会出现现一些令人人匪夷所思思的事情。。金融海啸第第二波有3个产生的的渠道,第第一为首波波余波未了了,可能企企业于去年年第四季的的业绩远差差于市场预预期;第二为在首首波影响下下的信贷紧紧缩及经济济下滑情况况出现恶性性循环,并并反弹至金金融市场,引致大幅幅度调整;第三是贸贸易保护主主义扩散至至金融领域域,例如不不购买美国国国债。而而作为新新兴国家，，第二个渠渠道产生的的可能较大大。13经济发展面面临着很大大的不确定定性社科院学者者称我国经经济二次探探底逃不掉掉中国社会科科学院中国国经济评价价中心主任任刘煜辉日日前撰文指指出，信贷贷数据呈现现爆发性扩扩张，中国国制造业采采购经理指指数(PMI)连续续两月出现现较为明显显反弹，引引发股市大大涨，但数数据是预示示着宏观经经济提前复复苏，还是是暂时性的的回光返照照？他认为为属于后者者的可能性性偏大。他认为信贷贷数据让人人有三点疑疑虑：一是是票据融资资量激增显显出令人瞠瞠目的信贷贷数据多少少有些水分分。二是尽尽管信贷激激增，但货货币乘数仍仍在低位徘徘徊，表明明私人部门门投资带来来的信贷需需求仍然比比较虚弱。。三是里昂昂证券编制制的中国PMI指数数远没有国国内机构发发布的PMI指数乐乐观，1月月份里昂证证券PMI显示新订订单、出口口订单、产产出、价格格、库存及及采购等分分类指标的的数值仍在在继续萎缩缩。许多铁路、、高速公路路、港口、、机场、电电站项目在在最近几个个月启动。。但来自政政府的投资资需求只可可以暂时平平衡供需关关系。当优优质的基建建项目贷款款被银行瓜瓜分完毕，，对于基建建的贷款力力度会衰竭竭下来，而而私人部门门出口、投投资和消费费依然萎靡靡，中国经经济所谓二二次探底是是逃不掉的的，因此估估计时间将将是在今年年年末或明明年上半年年，除非外外部世界的的复苏比预预期更加乐乐观。1408年下半半年以来，，CPI涨涨幅一路回回落，12月CPI涨幅回落落至1.2%。而PPI则出出现负增长长。主要要是由于需需求下滑的的情况下，，食品和非非食品同步步都出现下下滑，原材材料、大宗宗商品，像像原油、钢钢铁、煤炭炭、有色金金属等都出出现了快速速的下滑。。而步入09年，预期期中的食品品价格将进进一步下跌跌，CPI很有可能能也进入负负增长，CPI负增增长将引起起消费疲软软、就业机机会减少、、居民收入入减少、社社会消费能能力下降等等恶性循环环。通膨难以避避免15深圳市场未未来1-2年的供应应量仍较大大2007年年施工面积积2185.53万平米+2008年年1-11月新开工工面积424.31万平米2007年年销售面积积500.4万平米+2008年年销售面积积409.28万平米未售面积（（=施工面面积-销售售面积）大于1700万平米＞采采用“未售售面积（=施工面积积-销售面面积）用于于衡量未来来1-2年年的市场供供给。根据据国土局数数据，因2007的的施工面积积为2185.53万平米，，2008年1-11月深圳圳新开工面面积为424.31万平米，，而2007-2008年市市场销售面面积909.68万万平米，则则未售面积积应大于1700万万平米（因因未计算12月的新新开工量））。而在至至至少1700万平平米未售面面积中，有有544万万平米是已已拿批预售售但未售出出面积，即即未来1-2年内至至少仍有1156万万平米的面面积可入市市。＞09年市场存存货压力较较大，这将将成为开发发商最大的的阴影，很很难想象在在这种阴影影笼罩下开开发商会无无视成交量量放大的出出货机会，，冒着销售售停滞的风风险保持高高价甚至逆逆势提价。。1609年罗湖湖区供应量量情况分析析09年新增供应（万㎡）08年存量（万㎡）09年总可售面积（万㎡）48.3815.463.7809年罗湖湖预计推出出的项目有有12个左左右，约48万平方方米，同比比增加近一一倍。存量量加上新增增供应，09年罗湖湖可售住宅宅约63万万平方米，，按08年年全年销售售16.5万㎡的销销售速度，，09年的的可售量将将44个月月才能消化化完，市场场压力依然然很大。1709年罗湖湖区项目一一览表项目名称位置开发商总占地面积(万㎡)尚可售建筑面积(万㎡)09可能入市面积(万㎡)物业类型仙湖公舘莲塘广嘉地产0.51.21.2大面积复式鸿翠苑草埔鸿基地产0.94.23.71、2、3房金翠园翠竹佳兆业地产------------7中大户型文星阁罗湖口岸粤国投资------0.350.35小户型华商时代公寓田贝华商置业0.171.21.2住宅办公两用公寓航天晴山月二期莲塘航天地产0.81.71.7高档住宅港澳8号东门港丰地产0.855公寓京基金融中心蔡屋围京基地产4.7总38------高档综合项目兰亭国际公寓莲塘西岭股份------1512高档公寓峰度天下莲塘-罗芳安业置业2.37.77.7高档住宅幸福里蔡屋围华润深圳——8.58.5高档公寓田贝花园田贝田贝股份公司——13------商住在这12个个项目中，，包括本项项目在内莲莲塘片区预预计推出的的有4个项项目，其中中3个住宅宅产品相似似，是罗湖湖09年竞竞争最为激激烈的片区区。大户型型项目的压压力也比较较大，因为为目前存量量的住宅主主要是大户户型单位，，而09年年推出的幸幸福里、航航天晴山月月二期、金金翠园等，，也是以大大户型为主主。18随着金融海啸啸对中国影响响的逐渐凸显显，09年下下半年深圳楼楼市将受到巨巨大影响，客客户信心及购购房能力都将将受到重挫，，虽然相关政政策将会对楼楼市进行刺激激，但所刺激激的强度决定定着客户信心心是否能得以以恢复；同时时，庞大的供供应量，将加加深客户观望望的态度；跌跌宕起伏的市市场将使09年比08年年有更大的变变化，因此，，我们应该做做好准备，以以适应不断调调整的市场。。在对宏观经济济及深圳市场场做出详细分分析后我们发发现，09年年上半年将是是深圳楼市销销售的黄金期期，建议开发发商尽快销售售，争取在此此小阳春的市市场氛围下提提前减轻下半半年因不可把把控的市场带带来的销售及及资金流压力力。小结19三、项目开盘盘方案20开盘工作梳理理1、开盘时间间的选择2、项目现状状3、推售策略略及工程配合合4、认筹细则则5、开盘方案案214、5月份及及下半年推盘盘量据不完全统计计，罗湖区4月起准备推推出市场的新新盘预计总量量可达48万万㎡。其中4月开盘盘的新盘预计计可达4个，，推售量可达达11.1万万㎡，占今年年预计开盘总总量的23%左右。5月推出的新新盘预计有2个，综合体体量预计达20.5万㎡㎡。新盘数量供应面积22项目名称位置开发商总占地面积尚可售建筑面积入市时间物业类型(万㎡)(万㎡)

仙湖公舘莲塘广嘉地产0.51.22009年4月大面积复式鸿翠苑草埔鸿基地产0.94.22009年4月1、2、3房金翠园翠竹佳兆业地产------------2009年8月中大户型文星阁罗湖口岸粤国投资------0.352009年11月小户型华商时代公寓田贝华商置业0.171.22009年4月住宅办公两用公寓航天晴山月二期莲塘航天地产0.81.72009年4月高档住宅港澳8号东门港丰地产0.852009年9月公寓京基金融中心蔡屋围京基地产4.7总382009年5月高档综合项目兰亭国际公寓莲塘西岭股份------152009年5月高档公寓幸福里蔡屋围华润深圳——8.52009年7月高档公寓田贝花园田贝田贝股份公司——132009年10月商住前期市场无新新增供应量，，但是从4-5月份开始始将有大量货货量抛出，体体量总体预计计约为48万万平米，市场上上同质化产品品竞争激烈态态势逐步显现现。234月起，罗湖湖区楼市供应应量将呈现膨膨胀态势，而而且楼市供应应量也会联带催催生。在同质化产品品大量入市加加剧竞争之前前，目前是安业峰度天下下最佳入市时机机。24项目现状25虽然项目本周周已取得预售售许可证，但但从目前售楼楼处的工程进进度来看，在在3月底可完完全交付使用，则则从现在至售售楼处开放有有约两周的时时间；而样板板房交付使用用则需要到4月份。26经过对临时咨咨询处进场以以来的到访客客户回访，我我们发现，有有5%的客客户明确表示示以不考虑本项目，明确确表示对项目目感兴趣的占占1%，另外外绝大部分客客户表示等待待观望，等价价格及样板房出来后再再进行选择。。且11月份份以前的客户户对项目已无无太大热情，，随着时间的的推移，前期累积的客客户将逐渐失失去耐性。所以，尽早的的将项目对外外展示，将最最大限度的挽挽救剩余客户户。需求情况各月到访情况况27整体推售思路路28在这样的情况况下，我们对对项目的推售售进行整体思思考：1、不错过3月的黄金销销售期，保证证项目竞争激激烈的罗湖市市场占得先机机；2、尽量保证证前期积累客客户的实际购购买度；3、为开发商商回笼部分资资金；4、提前减轻轻项目销售压压力；经过项目组的的沟通及思考考，建议将项项目推售分两两两批走；首先推出第一一批相对质素素较差的单位位，作为项目目的先头部队队，抢占先机机的同时为项项目的产品及价价格进行摸底底，为第二批批单位的推售售奠定结实基基础。29推售时间节点点铺排3月10日第一批收筹活动开启3月28日第一批开盘第一批单位50%4月28日第一批销售70%第二批单位收收筹开启6月6日封盘第二批开盘12月31日日第二批销售80%完成整体销售售83%项目全面售罄罄2010年3月项目2009年3月10日开始第一一批单位收筹筹，至2010年3月全全面售罄，实实现整体均价价12500元元/㎡项目售楼处完完工清水样板房整整理完毕样板房完工、、园林展示面面完成延芳路商业展展示完成、延芳路包装完完成30推售策略-第第一批单位由于目前项目目展示面未能能完工，很大大程度影响了了客户购买信信心，而此阶阶段推售单位位选择的正确与否否，将直接影影响后续单位位的销售。第一批单位推推售四大核心心思想：1、量少，保保证项目开盘盘热销；2、产品线丰丰富，对各个个户型进行初初次实战摸底底；3、要保证后后续推售单位位的完整性；；4、此次推售售单位以综合合质素较差的的单位为主，，减轻后期销销售的压力。。31经过与一线销销售人员的仔仔细分析研究究，我们建议议，第一批单单位只推售1栋单位，1栋单位不仅离离农民和污水水处理厂房都都很近，且靠靠近公交车站站，噪音污染染严重，先天优势不足；；因此在做价价格策略的时时候，1栋价价格相对较低低，可主要针针对寻找刚性性需求强烈的首首次置业客群群，减少前期期推广费用，，同时也符合合目前小阳春春市场的购房客群，为项项目第一批单单位热销奠定定基础。一栋基础数据房号CBDA合计面积（㎡）8686-118119.9142-28486-284套数2324232494实收均价（元/㎡）1224212762101031139211490各户型实收均价（元/㎡）12510108291149032户型DCBA楼层面积单价总价面积单价总价面积单价总价面积单价总价29

284.1915270433958128

118.1514598172475427119.9211869142333086.8314496125868886.8814906129503314213298188831626119.9212169145930686.8313787119712586.8814198123352214212598178891625119.9311469137547786.1914096121493486.25145061251143142.0212898183177424119.9311769141145686.1913387115382686.25137981190078142.0212198173236023119.9311069132750586.1913696118045886.25141061216643142.0212498177496622119.9311369136348486.1912987111935086.25133981155578142.0211798167555221119.9310669127953386.1913296114598286.25137061182143142.0212098171815820119.9310769129152686.1912387106763686.25127981103828142.0211198159034019119.9310119121357286.1912746109857886.25131561134705142.0211548164004718119.9310469125554786.1912087104177986.25124981077953142.0210898154773417119.939819117759386.1912446107272186.25128561108830142.0211248159744116119.9310169121956886.1911787101592286.25121981052078142.0210598150512815119.939369112362486.1911996103393586.25124061070018142.0210798153353214119.939769117159686.191138798144686.25117981017578142.0210198144832013119.939169109963886.1911796101669786.25122061052768142.0210598150512812119.939569114761086.191118796420886.25115981000328142.029998141991611119.938969107565286.191159699945986.25120061035518142.0210398147672410119.939269111163186.191088793835186.2511298974453142.02969813773109119.938749104926886.191136697963686.25117761015680142.021017814454808119.939229110683486.191082793317986.2511238969278142.02965813716297119.938709104447086.191130697446486.25117161010505142.021013814397996119.939189110203786.191076792800886.2511178964103142.02961813659485119.938669103967386.191124696929386.25116561005330142.02100981434118已售已售33根据价格表的的统计分析，，1栋94套套单位里有59套单位价价格在12000元/㎡㎡以下，因此此，我们有希望完完成开盘50%的销售率率及4月28日达到70%的销售率率，到达项目目热销造势的的态势；然后项项目将进行封封盘，为第二二批单位的推推售蓄客，开开启第二批单单位认筹活动动。封盘期间销售售口径：项目第一批单单位已完美售售罄，第二批批单位认筹中中……随着项目展示示的完善，客客户信心增加加，有能力支支撑项目后期期逐渐走高的的价格，同时时传递给给市场场的信信息为为安业业峰度度天下下项目目卖的的很火火，已已经涨涨价了了！在销售售中，，不断断拔高高项目目形象象。34工程配配合为使第第一批批单位位顺利利开并并最大大限度度的提提高解解筹，，售楼楼处及及看楼楼通道道务必必在3月26日日前全面面完成成并投投入使使用35工程配配合推售单单位挑挑选出出来以以后，，根据据客户户的购购房心心理，，需在在一栋栋清理理出一一层单单位，，作为清水水样板板房共共客户户参观观，更更直观观的让让客户户了解解项目目产品品的优优势为避免免农民民房对对展示示单位位的影影响，，同时时使香香港大大雾山山的景景观更更具视视觉冲冲击力力，中中原建建议将清水水样板板房设设在1栋15层层，将将所以以窗装装上隔隔音玻玻璃，，最大大限度度的降降低噪噪音的的影响响。36推售策策略-第二二批单单位通过一一个半半月的的封盘盘蓄客客，使使用地地毯式式的媒媒体轰轰炸，，配合合第一一批单单位热热销的市场场效果果，6月月6日日第二二批单单位正正式公公开发发售。。第二批批单位位我们们将2、3、4栋所所以单单位及及1栋栋剩余余单位位全面面推出出。至2009年12月月31日，，实现现第二二批单单位销销售80%，整整体销销售率率83%；；至2010年年3月月实现现项目目全面面售罄罄，并并实现现整体体实收收均价价12500元元/㎡㎡37工程配配合4月28日日前，，售楼楼处外外立面面及延延芳路路包装装全面面完成成38工程配配合6月前前，项项目入入口处处园林林展示示面完完工，，对外外展示示；延芳路路商业业展示示完成成，并并签约约意向向商家家。39第一批批单位位认筹筹方式式40本项目目认筹筹方式式本项目目认筹筹原则则：1、在在短时时间内内快速速获得得大筹筹量；；2、在在三周周的认认筹蓄蓄客期期间对对前期期到访访来电电客户户进行行再次次排查查，快快速甄甄别客客户诚诚意度度；3、通通过认认筹活活动，，快速速在片片区内内制造造知名名度及及影响响力。。目的：：1、对对客户户诚意意度进进行摸摸底，，以此此制定定相关关策略略来实实现销销售目目标；；2、进进行价价格测测试，，为最最终定定价做做参考考；3、确确定客客户意意向房房号，，做好好预销销控制制。41时间周周期：：3月月9日日-3月27日日阶段重重点：：洗客客并快快速积积累客客户认筹方方式：：客户户缴纳纳5000元元认筹筹诚意意金筹客目目标：：100批诚意意客利益点点：认认筹客客户可可享受受优先先选房房权及及额外外96折优优惠媒体配配合：：楼体体广告告、户户外广广告牌牌、报报纸硬硬广、、短信信销售物物料：：《购购房优优惠申申请表表》销售口口径：：本项项目开开始内内部认认筹登登记，，您只只要填填写《《购房房优惠惠申请请表》》，缴缴纳5000元元诚意意金，，就可可活动动优先先选房房权及及内部部额外外96折开开盘优优惠，同时时马上就就可以以参加加现场场的抽抽奖活活动注：1、一一个认认筹申申请表表限选选购一一套单单位；；2、如如开盘盘后，，认筹筹客户户认购购失败败，则则此认认筹金金全额额退还还，两两周后后退还还。42第一批批单位位开盘盘方案案43开盘方方案操操作细细则选房方方式选选择选房时时间安安排开盘选选房流流程开盘区区域设设置开盘人人员需需求开盘物物料需需求开盘活活动建建议44选房顺顺序方方式建建议：：开盘方式操作流程开盘风险客户流失度市场关注度开盘销售率适用情况排队选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。热点盘客户会提前排队，维持秩序、解释需要成本投入。开盘风险控制能力要求较高。对客户没有约束力，排在前面的客户诚意度较高，排在后面的客户随房源的减少诚意度降低，客户满意度较差通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高早认筹和晚认筹待遇同等，排在前面的客户诚意度高。同时容易操作内部客户的购买顺序适用于客户量中等，的楼盘。炒作楼盘排号客户根据提前取号顺序确定选房顺序，客户凭借认筹单上的顺序号进行选房，未到或迟到者视为自动放弃。1。发展商内部客户应提前预留序号，避免当天引起外部客户不满2。内部保留房号不宜过多，否则会导致排在前面的客户因无房可选而闹事认筹客户可能会由于选不到自己满意的房而流失只针对认筹客户开盘且先认筹先房，认筹量多，具有一定的市场关注度由客户储备量和客户诚意度以及现场造场情况决定客户量需求较大抽签选房当天客户被划为若干小组，根据抽签顺序确定哪一小组先选房，根据组内排序确定哪位客户先选房适用于客户量非常大的楼盘。但如果选房速度过慢的话，会导致后面的客户流失，难以达到预期效果。风险可控位置靠后的客户流失度高。只有通过有效的现场营销造场及活动、餐饮才能很好的稳住客户客户量比较大，通过认筹客户的口碑传播可以引发较大的市场关注度拥有足够的客户储备量，销售率有保障。成功的关键是如何稳住等待中的客户客户量大√45开盘解解筹策策略制造人人气，，提高高解筹筹率吸引人人气：：开盘时时间：：3月月28日上上午10点点-12点点5重大大奖，，人人人有奖奖当天到到场的的客户户人人人可参参加抽抽奖，，聚集集人气气，成交客客户都都仍然然不能能离场场。序号奖品数量预算1加湿器2013602榨汁机2018003电烫斗2013604电磁炉1011605电饭煲5975合计6655元提高解解筹率率：以牌号号顺序序，交交筹客客户提提前选选房不设销销控牌牌，不不报销销控签约区区域外外露开盘当当天多多重优优惠按揭折折扣：：98折一一次性性折扣扣：97折折开盘当当日最最大折折扣：：按揭：：96*97*98-10000一次性性：96*97*97-100001、开开盘折折扣：：97折2、2房送送5000元、、3房房送10000元（（冲抵抵总房房款））46公开开选选房房时时间间为为：：2009年年3月月28日日（（周周六六））早早10：：30工作人员到场08.5.02早8：30进入选房环节08.5.02早10：30客户开始登记08.5.02早9：00退场，领取礼品选房结束选房房时时间间安安排排47确定折扣签约发布项目公开发售信息，进行场地准备5月02日早9：00开始为客户签到，确认选房顺序销售员对客户进行一对一服务，协助选定房号5月02日10：30开始正式公开发售领取礼品未成功选房成功确定房号交款离开销售现场开盘盘选选房房流流程程48区域域名名称称区域域功功能能b等等候候区区等候候进进入入选选房房的的客客户户等等候候区区选房房区区客户户确确定定房房号号签约约区区确认认折折扣扣、、书书面面签签约约并并复复核核财务务区区1收收定定金金2开开具具定定金金收收据据销控控区区进行行销销控控离场场区区由此此单单向向通通道道离离场场a签签到到区区为客客户户签签到到，，新新老老客客户户分分成成两两个个区区块块销控控复复核核房号号确确认认开盘盘区区域域设设置置49外场场流流线线选房房等等候候区区延芳芳路路看楼通道售楼楼处处临时时停停车车场场三栋栋看看楼楼通通道道舞台台、、签签到到及及等等候候区区舞台台观众众席席新客客户户签签到